Post on 06-Oct-2018
2016 Oferta Pública
Te ayudamosa crecer
para empresas colaboradorasde Gas Natural
Sumamos esfuerzos para alcanzar el éxito.
de Gas Natural
Actividades que realizamos
Gas Natural Distribución tiene, entre otras, la función de:
• Expansión de la red y captación de nuevos clientes.
• Facilitar la conexión a las redes de distribución de todo aquel que lo desee, siempre que las condiciones técnicas y económicas así lo permitan.
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Es necesario promocionar el uso del gas natural frente a otros combustibles
Vuestra prescripción y vuestro papel como empresas instaladoras es fundamental
Oferta Pública
La distribuidora comunica anualmente una Oferta Pública, dirigida a todas las empresas o profesionales instaladores de gas natural, con el objetivo de establecer una colaboración comercial para la consecución de los objetivos de captación. Este marco de colaboración pretende ser:
•Claro y sencillo: De fácil aplicación para cualquier empresa instaladora.
•Transparente, universal y no discriminatorio: Para todas las empresas que quieran participar, independientemente de su tamaño, volumen de actividad o ámbito de actuación.
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participar, independientemente de su tamaño, volumen de actividad o ámbito de actuación.
•Objetivo: Basado en criterios objetivos.
•Incentivador: Ayuda a dinamizar la actividad de las empresas instaladoras.
¿A quien va dirigida la Oferta Pública?
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Empresas Instaladoras
(venden e instalan)
Empresas Task Force, Ingenierías, ESE…
(sólo venden)
Empresas Montadoras(sólo instalan)
La distribuidora ofrece 4 tipos de colaboración:
Tipos de Oferta Pública
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Zona ConsolidadaCaptación y puesta en servicio de viviendas y pymes en municipios que disponen de gas antes del 1/01/2014.
Gran ConsumoCaptación y puesta en servicio de puntos de suministro de gran consumo o calderas centrales.
Nuevas PoblacionesCaptación y puesta en servicio de viviendas y pymes en municipios que disponen de gas desde el 1/01/2014.
Demandas e InstalacionesAtención de solicitudes de gas de clientes potenciales y montaje de instalaciones interiores facilitadas por la distribuidora.
Tipos de mercado
Con la Oferta Pública se dan las herramientas para trabajar los siguientes mercados:
• Saturación Vertical (SV)Conjunto de puntos de conexión situados en fincas plurifamiliares que ya disponen de Instalación Receptora Común (IRC) en servicio para otros puntos de suministro de la finca.
• Saturación Próxima (SP)
Conjunto de puntos de conexión situados en fincas que no disponen de suministro, situadas sobre canalización de gas ya existente o bien en la que no exista necesidad de ejecución de infraestructura de distribución para su conexión a la red de distribución. En el caso de NNPP se
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infraestructura de distribución para su conexión a la red de distribución. En el caso de NNPP se considerará los que estén a pie de la red.
• Saturación Horizontal (SH)Conjunto de puntos de conexión situados en fincas que no disponen de suministro de gas natural, situadas fuera de la canalización de gas ya existente o bien en la que exista necesidad de ejecución de infraestructura de distribución para su conexión a la red de distribución.
• Gran Consumo (GCO)
Conjunto de puntos de conexión de clientes potenciales de los sectores terciario e industrial con un consumo actual de otro combustible que en su transformación a gas natural conlleve tarifas de peaje 3.3/3.4.
• Caldera Central (CC)
Conjunto de puntos de conexión de fincas plurifamiliares cuyas viviendas tengan centralizados sus servicios de calefacción o calefacción y ACS.
Expansión de red, captación nuevos clientes en colaboración con las empresas colaboradoras.
Modelo de expansión
Dos líneas claras:
Mediante campañas publicitarias y acciones directas a clientes final, conseguimos impulsar y dinamizar la demanda de gas por parte de los clientes potenciales. (Canales directos)
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colaboradoras. (Zona Consolidada y Nuevas Poblaciones )
• Capilaridad en empresas colaboradoras en el territorio.
El nivel de penetración del gas natural en España (28%) es muy inferior al de otros países europeos, aunque el país cuenta con unas condiciones muy favorables de acceso a las infraestructuras.
574.698
436.119
126.734
63.939
Potencial gas natural
10
587.174
390.243
Usuarios domésticospotenciales delas distribuidoras 6,9 millones
de hogares
1.716.892
1.721.802
1.278.568
Fuerte crecimiento: Duplicamos las puestas en servicio en finca habitada y crecemos también en gran consumo.
Evolución actividad2008 - 2015
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Para ti:Por cada nueva instalación de gas que
Ventajas de trabajarcon nosotrosAportación económica
Para tus clientes:Nuestras ofertas exclusivas reducen el
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Por cada nueva instalación de gas que nos aportes, obtendrás una retribución económica en función de su tipología.
Nuestras ofertas exclusivas reducen el coste final de la instalación y facilitan a tus clientes la decisión de instalarse el gas natural.
Ventajas de trabajarcon nosotrosFuerza de marca de Gas Natural
Fuerza Publicitaria:Participa del prestigio y las ventajas de trabajar con una compañía líder.
Fuerza Comercial:Te entregaremos material corporativo que te identificará como empresa colaboradora que te ayudará en tu comercialización puerta a
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que te ayudará en tu comercialización puerta a puerta.
Ventajas de trabajarcon nosotrosFormación
Ofrecemos Formación para los comerciales de vuestras empresas a través de la Universidad Extendida. Los cursos son presenciales y online. Ejemplos:
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El Comercial es el motor de la Actividad de Expansión.
• Conocimientos básicos sobre el sector del gas.
• Habilidades de venta de nuevos puntos de suministro de gas.
• Cálculo de instalaciones de gas.
• Coaching / Liderazgo y cómo dirigir equipos comerciales.
Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo
Ponemos a tu disposición herramientas on-line, desarrolladas por Gas Natural, que te ayudarán a aumentar la productividad de tus comerciales (OMNIA).
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Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo
Aplicación Quiero Gas
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Envío a través de SMS de las demandaspara instalacióndel gas natural
Acceso a página web con los datos
para gestionarla
Próximamente disponible en versión
App
Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo
Ponemos a tu disposición herramientas on-line para ayudarte en todas tus gestiones
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gestiones (AREA PRIVADA).
NOVEDAD
Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo
Ponemos a tu disposición un teléfono de apoyo para cualquier duda que tengas en todas tus gestiones de captación de nuevos puntos de suministro.
Soporte de atención comercial a EEII y gremios
900 500 405
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900 500 405
Ventajas de colaborar con GN
• Retribución• Campañas• Imagen de marca
Dudas sobreSistemas/
Organización
• Area privada web• Zeus• VPN• Aplicativo Quiero Gas• etc…
Dudas sobrepuesta en servicio
• Estado de la Solicitud•Pago de colaboración y campañas
•.Varios
Dudas sobre proceso captación
• Datos económicos potencial
• Documentación comercial
• Campañas
Como firmar Oferta Publica
• Documentación necesaria
• Proceso de adhesión digital
Principales hitos 2016 Oferta Pública en Zona Consolidada
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ExpansiónEnfocada en la
saturación próxima y horizontal
CrecimientoIncentivo por crecer
respecto al año anterior
RegularidadIncentivo por cumplir trimestralmente los
objetivos
Retribución OPZona ConsolidadaMercado SV
CrecimientoDistribuidora TOTAL
HASTABásico Regularidad
TrimestralVolumen
MERCADO SV
Regularidad trimestral
21
150€
Distribuidora
Cataluña/Rioja/Navarra/Aragón,
CyL/Galicia/Madrid/ClM
HASTA
150€
50€200€ 150€ 400€
BásicoTrimestral
Volumen
Andalucía/C. Valenciana
Regularidad trimestral condicionada a un mínimo de 75 ps/año.
Volumen: A partir de +300 ps/ año
Retribución OPZona ConsolidadaMercado SP/SH/PCO
Rango 2Rango 1
CrecimientoBásico Regularidad
Trimestral Rango 3
TOTAL HASTA
MERCADO SP
Pago por Regularidad trimestral solo disponible para empresas a partir del rango 2.
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150€50€200€ 100€ 250€ 550€
150€50€150€ 100€ 200€ 450€
MERCADO SH/PCO
Rango 2Rango 1
CrecimientoBásico Regularidad
Trimestral Rango 3
TOTAL HASTA
empresas a partir del rango 2.
Rangos de Crecimiento
específicos por distribuidora.
Pago por Crecimiento: está condicionado a un incremento mínimo del 5% respecto al año anterior
Retribución OPZona ConsolidadaMercado SP/SH/PCO
Rango 2
150€
Rango 1
Crecimiento
50€
Rango 3
200€
MERCADO SH
DistribuidoraRango 2
150€
Rango 1
Crecimiento
50€
Rango 3
250€
MERCADO SP
GN Andalucía/
GN Cegas
De 10 a
100 p.s.
De 101 a
300 p.s.
Mas de
300 p.s.
De 10 a
100 p.s.
De 101 a
300 p.s.
Mas de
300 p.s.
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GN Cegas 100 p.s. 300 p.s. 300 p.s. 100 p.s. 300 p.s. 300 p.s.
GN Madrid /
GN C. y León /
GN La Rioja /
GN Navarra
De 5 a
20 p.s.
De 21 a
100 p.s.
Mas de
100 p.s.
De 5 a
20 p.s.
De 21 a
100 p.s.
Mas de
100 p.s.
GN DistribuciónDe 10 a
75 p.s.
De 76 a
250 p.s.
Mas de
250 p.s.
De 10 a
75 p.s.
De 76 a
250 p.s.
Mas de
250 p.s.
GN C. La Mancha/
GN Galicia
De 10 a
50 p.s.
De 51 a
200 p.s.
Mas de
200 p.s.
De 10 a
50 p.s.
De 51 a
200 p.s.
Mas de
200 p.s.
Principales hitos 2016 Oferta Pública en Gran Consumo
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ExpansiónPuesta en valor
del Gran Consumo como vector
de crecimiento en la expansión del gas natural
CrecimientoMás atractiva
para las empresas que apuesten por
este mercado
CompromisoReparto de
la retribución entre la captación y la PeS
(50/50)
Retribución OPGran Consumo
Salas de Calderas y Mercado Terciario/ Industrial (3.3/3.4)
RangoBásico TOTAL HASTATarifa 3.3 y 3.4
95 x N
600 + 65 x N>1
<=15 viviendas
>15 viviendas
7.100€/salaAndalucía/Galicia/Cataluña/Cegas/Rioja/Navarra/CLM
1 800€
1 800€
MERCADO SALAS DE CALDERAS
AdemásBonus (€/vvda) =
0,5953xN+162,88
N=nº de vvdas de la
25
300€1
Rango TOTAL
800€2-4
1.700€5-7
1.900€8-10
2.000€11-15
2.200€16-25
2.600€>25
115 x N
600 + 110 x N>1
<=15 viviendas
>15 viviendas
11.600€/SalaC y L
1 800€
MERCADO TERCIARIO / INDUSTR.
N=nº de vvdas de la sala.Límite: 222,5€/vvda(igual 2015).
Todas las Distribuidoras
Principales hitos 2016 Oferta Pública en Nuevas Poblaciones
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ExpansiónFoco en la saturación
próxima. Se facilitará a las empresas el
trazado de las red en las Nuevas
Poblaciones para que puedan ordenar la
comercialización
RegularidadPremiamos la
regularidad en la entrega de
captaciones
MotivadorLa retribución
comercial en el mercado SP se incrementará un
66% en relación al año anterior, además se anticipará el importe en el
momento de la captación
ObjetivoBasado en
criterios objetivos
FacilidadesAyuda a dinamizar la actividad de las
empresas instaladoras
Retribución OPNuevas PoblacionesMercado SV/SP/SH
MERCADO SP/PCO
150€ 50€ -50€
Básico Regularidad Trimestral
200€
TOTAL HASTA
Penalización PS >30 días desde captación
MERCADO SV
Se considera SP las fincas a pie de red o a pie de red óptima prevista en cada municipio. El 100% del potencial factible debe trabajarse mediante lotes.
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- - -
Básico Regularidad Trimestral
-
TOTAL HASTA
Penalización PS >30 días desde acom disponible
MERCADO SH
250€ 50€ -50€
Básico Regularidad Trimestral
300€
TOTAL HASTA
Penalización PS >30 días desde acom disponible
trabajarse mediante lotes.
Bonus trimestral: si el resultado en todos los municipios es superior al 25% del objetivo del año.
Principales hitos 2016 Oferta Pública Canal Directo: Demandas e Instalaciones
ObjetivoTrasladar: las demandas recibidas en Gas Natural
IncentivadorCon incentivos por materialización de las demandas y ejecución de
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en Gas Natural• Demandas de instalación y
ejecución de instalaciones por parte de clientes potenciales
• Demandas de calefacción y de equipamiento de clientes que ya tienen instalación de gas natural
de las demandas y ejecución de nuevas instalaciones de gas natural
Preceptivo para empresas instaladoras adheridas a la Oferta Pública de ZC oNNPP
Retribución OP Demandas e Instalaciones
MERCADO SV
Incentivos por materialización de las demandas
% PeS DdG Importe
50%-69% 50€
mayor 70% 100€
Si el % de puestas en servicio/demanda de gas enviadas es igual o superior al 50%, se pagarán 50€ por demanda. Si el % es igual o superior al 70%, 100€.
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MERCADO SH/SP
% PeS DdG Importe
50%-69% 50€/PeS
50€ por cada puesta en servicio procedente de demanda
Nivel de servicio
> 90% +25€/PeS
< 90% -25€/PeS
Si el 90% (o más) de demandas puestas en servicio han sido atendidas en los plazos marcados, 25€ adicionalesSi el % es inferior, penalización de 25€
Ponemos los medios para que tu esfuerzo sea productivocampañas para finca habitada y pymes
Ponemos los medios para que tu esfuerzo sea productivoCampañas comerciales
CampañasImportante palanca para conseguir el éxito comercial
SaturaciónTipo de finca Mercado Energías Condiciones
SH/SPFincas + de 3 viviendas< 10 m de la redSaturación finca 25%
+40% 100€
+50% 200€
+75% 300€
Subvención
200€
Transfer.
Aportaciones económica
200€
31
SV Fincas con gas > 6 meses
SH/SP
3.1< 10 m de la red
200€
300€
350€
100€
150€3.2< 10 m de la red
Campañas vigentes en el 1º Cuatrimestre de 2016
CampañasImportante palanca para conseguir el éxito comercial
Energías Condiciones
Fincas > 3 viviendas< 10 m de la redSaturación finca 75%
Fincas > 3 viviendas< 10 m de la red
SubvenciónTransfer.
Aportaciones económica
En función de la PotenciaLímite: 11.591 €/sala(14.126 GN Madrid)
Mercado
Descentraliz.
(Todas Dist.)
Transform.
Saturación
>=75% +300€400€
32
Fincas > 3 viviendas< 10 m de la redSólo Madrid/Galicia/CyL
100€/viv.
Transform.
Salacalderas
< 10 m de la red500€ (3.3)
1.000€ (3.4)
< 10 m de la redEn función de la PotenciaLímite: 8.272 €/PS
Área Metropol. Barcelona< 10 m de la red
En función reducción NOxLímite: 6.000 €/PS
Transform.a gn(*)
Climatizacióna gn
ReducciónNOxTerciario/
Industrial3.3/3.4
Publicación relación polígonos en OP al 01/01/2016
1.000 €/PSCompatible con (*)
Polígonos
GLP
GLP
Campañas vigentes en el 1º Cuatrimestre de 2016
Ponemos los medios para que tu esfuerzo sea productivocampañas para finca habitada y pymes
¿Cómo adherirse a la Oferta Pública?nueva guía interactiva para hacer el trámite más sencillo
Proceso de adhesión digital
La firma de la Oferta Pública se hace online rápidamente y siguiendo un nuevo tutorial que facilita el proceso de adhesión.
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Proceso de adhesión digital
Una vez colgados los documentos para visualizar como está el estado del contrato y documentos se debe entrar en:
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