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Catalogo Corsi 2015 PERSONALIZZATI & MULTIAZIENDALI
vers. 15.0.4 del 9 febbraio 2015
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Tutti i diritti riservati Copyright © 2015 Armando Cima www.studiocima.org Riproduzione vietata
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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Strategia & Innovazione
I corsi e i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per trasformare il tuo ufficio nella fucina dell’innovazione e riuscire a sviluppare con successo nuove idee, individuare nuove strategie e, assieme ai tuoi collaborarori, progettare e guidare il futuro della tua azienda
verso la crescita e lo sviluppo, cogliendo le opportunità dei nuovi mercati.
Fucina delle idee
Come trasformare il tuo ufficio direzionale nella fucina dell’innovazione e sviluppo per la tua impresa
VANTAGGI: Potenziare le capacità del gruppo di lavoro nell’innovazione e
sviluppo di nuove idee per la propria attività/funzione aziendale
Argomento Strategia & Innovazione Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in stile laboratoriale per sviluppare capacità di innovazione Contenuti Quali idee creano sviluppo e quali no - Come sviluppare nuove idee –
trasformare il gruppo di lavoro in un team – tecniche di brainstorming e generazione delle idee – valutare e scegliere le idee – come rendere le idee concrete – realizzazione - verifica
Durata da 4 a 8 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti i
partecipanti Lavoro in team in gruppi di 3-4 partecipanti. Se ci sono gruppi di 3-4
partecipanti della stessa azienda, potranno allenare assieme la capacità di lavorare in team
docente dott. Armando Cima
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Marketing & Innovazione Organizzativa
Prepararsi alle nuove sfide che impongono i mercaio italiano e globale richiedendo oggi impor-tanti cambiamenti nella cultura aziendale, nei suoi processi e nella sua organizzazione, per non rimpiangere un modo di “fare impresa” che non sarà mai più lo stesso e, allo stesso tempo, saper cogliere le nuove opportunità che vengono
a crearsi. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie e progettare e guidare il futuro della tua azienda verso l’innovazione, la crescita e lo sviluppo attraverso il marketing e l’innovazione organizzativa.
DNA Vincente
Come orientare al marketing organizzazione e sistema informativo per vendere meglio e di più e fidelizzare la
clientela
VANTAGGI: Fornire strumenti per l’innovazione e sviluppo potenziando le vendite e migliorando la redditività
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Sviluppare valore per il cliente – Vendere meglio – Vendere meglio e di più –
Fidelizzare la clientela - Come è organizzata un’azienda orientata al cliente ed al marketing - La catena del valore in chiave di marketing – Come integrare i processi aziendali nel servizio al cliente – Come adattare il sistema informativo ad una visione marketing-oriented
Durata da 8 a 24 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti i
partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Armando Cima
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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Il sistema informativo per il marketing
Integrare il sistema informativo della tua azienda a supporto del marketing operativo e delle azioni di
sviluppo commerciale
VANTAGGI: strutturare la raccolta delle informazioni di supporto alle operazioni con i clienti ed a sostegno delle decisioni commerciali
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Il criterio di Pareto per orientare scelte e azioni sulla clientela – Indici e
statistiche per l’analisi delle vendite e la classificazione dei clienti - Creare e utilizzare un sistema di rating per il cliente per orientare le azioni di sviluppo commerciale – Innovazioni da introdurre nell’organizzazione e nel sistema informativo
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti
i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Armando Cima
Web Marketing & Social Network non sono e-commerce
Dal mailing ai social network: quanto sono diventati essenziali gli strumenti di web marketing anche per chi
non vuole vendere prodotti e servizi on-line
VANTAGGI: Conoscere la portata strategica e le potenzialità dei principali strumenti di web marketing e come possono essere utilizzati concretamente per la propria attività. Come costruire un piano per il
loro utilizzo, integrando strumenti on-line e off-line.
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Logica e vantaggi del web marketing. Dal mailing ai social network
passando per i CMS. I principali strumenti per il web marketing. I social network, le funzioni ed il possibile utilizzo a scopo promozionale. Come pianificare e implementare un sistema di promozione integrando strumenti on-line e off-line.
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti
i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Armando Cima
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Web Marketing & Mailing “Easy”
Impostare in modo semplice un sistema di mailing con sistemi free o a basso costo per
promuovere i propri prodotti e servizi.
VANTAGGI: Conoscere come creare promozioni commerciali in base ai corretti principi di direct marketing, utilizzando
strumenti free per sviluppare campagne efficaci di mailing e invii per segmenti di clientela verificandone i risultati.
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento + eventuale
laboratorio Contenuti Come ideare una promozione; selezionare il target di clientela;
creare una mail avanzata con immagini, testo e link a pagine di offerta su internet; la “call to action”; attenzioni per la privacy e diritti copyright; lo stile persuasivo preparazione della mail; utilizzare Mailchimp per predisporre un modello di mail e creare una campagna; monitorare i risultati di una campagna mailing con i dati su aperture e click e introdurre miglioramenti per le campagne successive; evitare di creare spam; cautele per non essere considerati spam ; i contatti successivi on-line e off-line per convertire la promozione in vendite.
Durata da 8 a 32 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto
con tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività laboratoriale
pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate
docente dott. Armando Cima
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Web Marketing & Mailing “advanced”
Sviluppare sistemi automatizzati di mailing utilizzando autoresponder collegati al proprio sito
per la raccolta dai dati dei visitatori
VANTAGGI: Conosceregli strumenti per automatizzare la gestione con dei rapporti con i prospect ed i clienti (autoresponder) e vendere
prodotti di contenuto informativo (e-book & c) dal proprio sito.
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento + eventuale
laboratorio Contenuti Gestire il collegamento con il proprio sito e un sistema di mailing
automatico tramite autoresponder per raccogliere dati e mail degli accessi, creare landing page e pagine di vendita per promuovere automaticamente le vendite; l
Durata da 8 a 40 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività laboratoriale
pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate
docente dott. Armando Cima
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Sviluppo commerciale: vendere meglio e di più Nel mercato che cambia, nel quale, grazie alla nuove tecnologie, possono entrare nuovi tipi di concorrenti e nuove categorie di clienti, non è più possibile lasciare solo al buon senso ed alla naturale propensione per i contatti umani la gestione delle azioni commerciali per lo sviluppo del
portafoglio del portafoglio clienti e le relazioni personali e organizzative. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie e progettare e guidare il futuro della tua azienda verso l’innovazione e la crescita attraverso lo sviluppo commerciale ed il nuovo approccio ai servizi di valore in una prospettiva win-win, per vendere meglio e di più.
Tecniche di vendita e interazione con il cliente
Ottimizzare la comunicazione e la relazione con il cliente per dare maggior valore al prodotto e servizio
e rendere indimenticabile l’esperienza di acquisto.
VANTAGGI: interagire in modo efficace con il cliente valorizzando la propria offerta e vendendo meglio e di più ad ogni contatto.
Argomento Gestione Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Interagire in modo efficace con il cliente valorizzando la propria offerta e
vendendo meglio e di più ad ogni contatto. Durata Collegare azioni promozionali on-line e off-line. Conoscere il cliente.
Prefissare gli obiettivi di vendita. Le modalità efficaci di interazione con il cliente. L’approccio win-win. Tecniche di vendita e PNL. Up-sell, down-sell, cross-sell. Come risultare maggiormente convincenti e aumentare il valore (per il cliente) dei prodotti venduti
modalità da 8 a 16 ore docente dott. Armando Cima
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Sviluppo strategico della clientela
Pianificare lo sviluppo del portafoglio clienti riducendo i rischi di insolvenza
VANTAGGI: Ottimizzare e pianificare in modo strategico lo
sviluppo del portafoglio clienti riducendo i rischi di insolvenza
Argomento Gestione Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Il criterio di Pareto per orientare scelte e azioni sulla clientela – Indici e
statistiche per l’analisi delle vendite e la classificazione dei clienti - Creare e utilizzare un sistema di rating per il cliente per orientare le azioni di sviluppo commerciale – Innovazioni da introdurre nell’organizzazione e nel sistema informativo
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Armando Cima
80-20 Clients Analysis Laboratory
Generare analisi statistiche con excel per ottimizzare la gestione dei clienti
VANTAGGI: analizzare le vendite e costruire ABC dei clienti, linee
di prodotti, zone, aree, agenti e/o altre statistiche commerciali, estraendo i dati dagli archivi contabili e rielaborandoli utilizzando
Excel.. Argomento Gestione Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Definire gli obiettivi per la generazione dei report statistici sui clienti e
sulle vendite. Campi e tabelle dati: selezionare le informazioni da utilizzare Come impostare una query per rielaborare i dati. Il principio e l’analisi ABC: come applicarlo per realizzare l’analisi con Excel. La lettura dei risultati e utilizzo delle informazioni nelle scelte commerciali.
Durata da 8 a 16 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda
implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Armando Cima
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Customer Rating
Come impostare un sistema di rating per la tua clientela
VANTAGGI: ottimizzare e pianificare in modo strategico lo sviluppo del portafoglio clienti riducendo i rischi di insolvenza
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Creare e utilizzare un sistema di rating per il cliente per orientare le
azioni di sviluppo commerciale – Come adeguare le procedure organizzative e informative per gestire il rating e promuovere le azioni di recupero dei crediti
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Armando Cima – dott.ssa Daniela Parisi
Customer Rating Laboratory
Realizzare in azienda l’impostazione di un sistema di rating per la tua clientela
VANTAGGI: introdurre in azienda la pianificazione dello sviluppo del portafoglio clienti per ridurre i rischi di insolvenza
Argomento Vendite & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Fissare gli obiettivi per l’intervento. Creare e utilizzare un sistema di
rating per il cliente. Interagire con i commercili per orientare le azioni di sviluppo commerciale – Adeguare le procedure organizzative e informative per gestire il rating e promuovere le azioni di recupero dei crediti
Durata da 4 a 8 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda
implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Armando Cima – dott.ssa Daniela Parisi
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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Adding Value: strategie per la differenziazione
Come valorizzare la tua offerta spostandoti verso fasce più alte del mercato aggiungendo valore e
innovazione ai tuoi prodotti e servizi
VANTAGGI: rivedere e ottimizzare l’offerta di prodotti e servizi per diversificarli agli occhi dei propri clienti attuali e potenziali
perseguendo una strategia di valore
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analizzare la propria offerta con l’analisi “Quick SWOT”. Analizzare la
clientela attuale e potenziale. Definire i campi di sviluppo del valore. Aggiungere contenuti di informazioni e nuovi servizi per aumentare utilità e valore dei tuoi prodotti. Innovazione e ciclo di vita della tua nuova offerta. Come comunicare il valore ai tuoi clienti.
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
Progettare Nuove Promozioni Come impostare un sistema di promozioni per
valorizzare la tua offerta di prodotti e servizi
VANTAGGI: Fissare obiettivi e verificarne i risultati - Saper utilizzare nuovi strumenti per ideare nuove strategie e individuare
le promozioni commerciali da applicare alla propria realtà
Argomento Marketing & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Fissare obiettivi e verificare i risultati. Come e perché dettagliare gli
obiettivi economici relativi alle vendite per area, tipologie di cliente e per singolo cliente. Tecniche per l’ideazione di nuove strategie commerciali. Come sviluppare e attivare nuove promozioni. Verificare i risultati e assestare le politiche commerciali.
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Armando Cima
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Gestione Scorte e Innovazione Organizzativa I corsi e i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per innovare la gestione delle scorte, sviluppando nuovi sistemi per il controllo, migliorandoo i processi di gestione e potenziando il sistema informativo per ridurre al minimo l’impiego della liquidità ed allineare il livello di servizio alla clientela con le strategie di marketing e distribuzione individuate
80-20 Lean Stocks
Come ottimizzare le scorte di magazzino migliorando il livello di servizio al cliente
VANTAGGI: Snellire le attività, ridurre i costi del personale e
l’impegno finanziario del magazzino Argomento Gestione Magazzino & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Magazzino “lean” - Il criterio di Pareto per orientare le scelte e le azioni –
Analizzare le scorte ed il loro utilizzo: indici di riferimento – Strategia commerciale e livello di servizio – Statistiche ed analisi a supporto delle scelte – Ottimizzare le attività ed i flussi informativi
Durata da 8 a 16 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda
implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Armando Cima
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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80-20 Lean Stocks Laboratory
Generare analisi statistiche con excel per ottimizzare la gestione dei clienti e delle delle scorte
VANTAGGI: analizzare le vendite e costruire ABC dei clienti,
categorie merceologiche di magazzino e/o altre statistiche commerciali, estraendo i dati dagli archivi contabili e rielaborandoli
utilizzando Excel. Argomento Gestione Magazzino & Innovazione Organizzativa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Definire gli obiettivi per la generazione dei report statistici sulle scorte.
Campi e tabelle dati: selezionare le informazioni da utilizzare Come impostare una query per rielaborare i dati. Il principio e l’analisi ABC: come applicarlo per realizzare l’analisi con Excel. La lettura dei risultati e utilizzo delle informazioni nelle scelte commerciali relative all’offerta e disponibilità dei prodotti e servizi.
Durata da 8 a 16 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda
implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Armando Cima
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Migliorare le decisioni e superare la crisi: report e strumenti per fissare obiettivi e misurare i risultati
Valutare la redditività degli investimenti, la marginalità delle vendite per prodotto, settore o area. Migliorare la gestione finanziaria ottimizzando la gestione della tesoreria e monitorando i costi della liquidità. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie e guidare oltre la
crisi il futuro della tua azienda, verso la crescita ed il suo pieno potenziale, attraverso il controllo della gestione economica e finanziaria e le scelte di ottimizzazione delle risorse.
“Sestante”: il controllo di gestione per superare la crisi e creare sviluppo e
successo per l’azienda
Utilizzare il controllo di gestione per concretizzare le strategie: come guidare un’azienda verso il successo,
dal fatturato di pareggio al pieno potenziale.
VANTAGGI: Impostare il controllo di gestione con la contabilità generale e la contabilità analitica -Elaborazione del budget
d’esercizio – Fissare obiettivi e assegnare responsabilità di area e/o settore - Budget e controllo per superare la crisi - Dal fatturato di
pareggio al pieno potenziale di un’azienda Argomento Strategia & controllo d’impresa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Fissare gli obiettivi del controllo di gestione - Individuare i destinatari
del controllo ed i relativi report per la direzione ed i quadri intermedi - Riclassificare il conto economico in forma scalare con l’analisi dei margini ai diversi livelli - Formulare le linee per il budget economico di periodo e quantificarne i risultati
Durata da 16 a 32 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Daniela Parisi Cima
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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Analisi Finanziaria e Gestione della Tesoreria
G Come monitorare il fabbisogno finanziario ed il saldo liquidità
VANTAGGI: ottimizzare e pianificare il fabbisogno finanziario attraverso l’analisi del cash-flow ed il costo del servizio del debito
Argomento Strategia & controllo d’impresa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Come impostare, alimentare e utilizzare il Budget di Tesoreria con
l’utilizzo degli scadenziari attivi e passivi e del budget economico. Durata da 8 a 16 ore
modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con tutti i partecipanti
Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi. docente dott. Daniela Parisi Cima
Contabilità Analitica
Impostare un sistema di controllo dei costi per prodotto/area/settore. Quali vantaggi?
VANTAGGI: Capire la logica di funzionamento della contabilità
analitica e saper valutare i vantaggi derivanti dalla sua introduzione per valutare la redditività e aumentare l’efficienza dell’impresa
Argomento Strategia & controllo d’impresa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analisi dei costi - Segmentazione dei risultati per Area strategica di affari
attraverso l’analisi di ricavi - Impostazione piano dei conti della contabilità analitica e piano dei centri di costo - Modalità di rilevazione delle operazioni di Contabilità Analitica - Analisi strategica dei costi con il metodo Activity Based Costing
Durata da 16 ore a 24 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Daniela Parisi Cima
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Contabilità Analitica Laboratory
Metodi pratici per impostare un sistema di controllo dei costi per prodotto/area/settore.
VANTAGGI: sapere come introdurre in azienda un sistema di
contabilità analitica per la rilevazione dei costi e l’imputazione a prodotti /aree/settori /punti vendita per valutarne l’efficienza
Argomento Strategia & controllo d’impresa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Analisi dei costi - Segmentazione dei risultati per Area strategica di
affari attraverso l’analisi di ricavi. - Impostazione piano dei conti della contabilità analitica e piano dei centri di costo e modalità di rilevazione delle operazioni – Applicazione pratica ai dati della propria azienda – Impostazione delle procedure di rilevazione – Sistema di elaboraizone dei dati e reporting Analisi strategica dei costi con il metodo Activity Based Costing
Durata da 16 a 64 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda
implementando analisi sui dati aziendali effettivi docente dott. Daniela Parisi Cima
Il Business Plan come Arma Strategica
Formulare il piano industriale ed il Business Plan economico e patrimoniale per tradurre la Mission
aziendale in obiettivi misurabili
VANTAGGI: Introdurre in azienda la pianificazione attraverso l’analisi delle quattro prospettive della Balanced Scorecard:
finanziaria, cliente, processo , apprendimento e innovazione per tradurre la mission e la strategie aziendali in obiettivi misurabili.
Argomento Strategia & controllo d’impresa Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Impostazione di un piano industriale: commerciale, di produzione e di
organizzazione. Impostazione Business Plan economico e patrimoniale, per la verifica della strategia aziendale e la simulazione di scenari diversi
Durata da 8 a 24 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Daniela Parisi Cima
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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Ottimizzare le risorse finanziarie: metodi e strumenti Migliorare il credito concesso e quello ottenuto attravero una migliore gestione della tesoreria e programmazione dei fabbisogni finanziari, valutando il ricorso alle fonti più opportune in termini di costi ed efficacia. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove
strategie e guidare oltre la crisi il futuro della tua azienda, verso la crescita ed il suo pieno potenziale, attraverso il controllo del credito, la gestione finanziaria e le attività di informazione e relazione per migliorare il rapporto con le banche e gli altri stakeholder.
La gestione dei crediti verso clienti
La gestione del credito ed i riflessi sul cash flow e sulla liquidità aziendale
VANTAGGI: monitorare lo sviluppo del credito e l’equilibrio del capitale circolante netto e il finanziamento verso banche a breve.
Valutare il rischio cliente ed il costo dilazione
Argomento Credito e Finanza Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analizzare la propria procedura della gestione del credito e integrarla
con l’analisi dei crediti e degli indicatori dei tempi medi di incasso. Relazione tra affidamenti bancari a breve e gestione dei crediti commerciali.
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di coinvolgimento in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Daniela Parisi Cima
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Migliorare il rapporto con le banche: report & rating
Come sviluppare il report per le banche per migliorare la capacità contrattuale ed il rating
VANTAGGI: capire come migliorare la capacità contrattuale con le banche, rendendo trasparente e efficace il rapporto, a vantaggio del
costo di accesso al credito e dell’efficienza aziendale Argomento Credito e Finanza Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Impostare il report per le banche con l’utilizzo del controllo di gestione e
del Business Plan e della pianificazione finanziaria, al fine di ottimizzare gli oneri finanziari e le linee di credito
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività laboratoriale pratiche
per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate
docente dott. Daniela Parisi Cima
Report & Rating Laboratory
Sviluppare il report per le banche: applicazione pratica in azienda (occorre aver già frequentato il modulo
“Migliorare il rapporto con le banche: report & rating”)
VANTAGGI: applicare subito in azienda gli strumenti per gestire la gestione finanziara e il report con le banche e ottimizzare gli oneri
finanziari Argomento Credito e Finanza Destinatari Imprenditori, Manager, Responsabili di settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Esercitazioni pratiche in azienda Contenuti Impostare il report per le banche con l’utilizzo del controllo di gestione
e del Business Plan e della pianificazione finanziaria, al fine di ottimizzare gli oneri finanziari e le linee di credito
Durata da 24 a 32 ore modalità Attività pratiche con piccoli gruppi di lavoro in azienda impostando i
report sui dati aziendali effettivi docente dott. Daniela Parisi Cima
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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Passaggio generazionale nella successione d’impresa Progettare in anticipo l’evento del passaggio generazionale preser-vando il patrimonio aziendale e famigliare e definendo le modalità per attuare in modo efficace la successione alla guida dell’im-presa.. Ecco i nuovi corsi, i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching per sviluppare nuove idee, individuare nuove strategie, progettare e
gestire i passi necessari al passaggio generazionale nella guida dell’impresa famigliare, distinguendo in modo corretto relazioni famigliari e rapporti d’affari.
Strategie e assetti societari nella successione d’impresa
Quali operazioni sul capitale e assetti societari per ottimizzare l’attività garantendo il capitale famigliare
nelle fasi del passaggio generazionale
VANTAGGI: valutare le possibili alternative tra le soluzioni per garantire l’operatività aziendale e garatire il patrimonio familiare
nelle fasi del passaggio generazionale nella guida d’impresa Argomento Passaggio generazionale d’impresa Destinatari Imprenditori e “figli d’arte”
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Analizzare le diverse forme di operazioni straordinarie - valutazione
dell’azienda -modelli societari a garanzia di operatività e capitale famigliare – il modello delle reti di impresa come nuova forma organizzativa della produzione
Durata da 8 a 16 ore modalità Momenti di introduzione alla tematica e successivi di confronto con
tutti i partecipanti Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi.
docente dott. Daniela Parisi Cima
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Imprenditori e nuove generazioni a confronto: come superare con successo le sfide del passaggio
Condividere le scelte e organizzare le fasi per il passaggio generazionale nella gestione dell’impresa
evitando errori fatali e problemi nei rapporti famigliari
VANTAGGI: realizzare con successo il passaggio generazionale nella gestione dell’impresa con il supporto del consulente e del business & life coach per superare le difficoltà e valorizzare le
potenzialità Argomento Passaggio generazionale d’impresa Destinatari Imprenditori e “figli d’arte”
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento Contenuti Verificare desideri e aspettative. Come analizzare e capire le rispettive
posizioni ed i ruoli presenti e futuri. Progettare e attuare le fasi del passaggio.
Durata da 8 a 24 ore modalità Introduzione alla tematica, attività laboratoriali e successivi momenti
di confronto con i partecipanti Esercizi di applicazione in gruppi o gruppi famigliari
docente dott. Armando Cima
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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I corsi pensati per le aziende di settori specifici
Sono corsi e i moduli di formazione, le attività in team e gli strumenti del coaching basati sulla esperienza di consulenza ad aziende del ramo e pro-
gettati per le esigenza di singole aziende o realizzati per gruppi di imprese del settore. Costituiscono un’ot-tima opportunità per creare innovazione e sviluppo nella propria azienda
Presentiamo solo alcuni casi a titolo esemplificativo, ma sono molti di più!
Fioristi
I segreti del marketing per la tua attività di FIORISTA
Come rendere vincente l’attività di fiorista al dettaglio, vendendo meglio e rendendosi
insostituibile agli occhi dei clienti.
VANTAGGI: Come riqualificare l’offerta del fiorista al dettaglio vendendo meglio e di più e rendendosi
insostituibile agli occhi dei clienti.
Argomento Marketing di settore Destinatari Imprenditori di aziende del settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento +
eventuale laboratorio Contenuti Come predisporre un’offerta adeguata e gestire il rapporto
con il cliente per aumentare il valore di ogni singola vendita e la frequenza delle vendite fidelizzandolo. Come catturare nuovi clienti e rendere insostituibile l’esperienza di acquisto nel proprio negozio.
Durata da 8 a 24 ore modalità Introduzione alla tematica e confronto con i partecipanti
Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività
laboratoriale pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate
docente dott. Armando Cima
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Termoidraulica e assistenza caldaie
L’assistenza tecnica come strumento di marketing per il
settore TERMOIDRAULICO
Come promuovere la vendita di caldaie, condizionatori, impianti e altri servizi
utilizzando l’assistenza tecnica al cliente
VANTAGGI: sviluppare nuove modalità di gestione del contatto con il cliente e promuovere le vendite in modo
naturale ed efficace, fidelizzando il cliente.
Argomento Marketing di settore Destinatari Imprenditori di aziende del settore e loro collaboratori
Aziende PMI Tipologia Formazione in aula + esercizi di coinvolgimento +
eventuale laboratorio Contenuti Come predisporre un’offerta adeguata e utilizzare le
normali operazioni di contatto con il cliente e assistenza tecnica per promuovere nuove vendite di prodotti e servizi e cogliere le opportunità di gestione dei contributi per dare maggior valore alle proprie proposte e sollecitare il cliente. Organizzare il flusso delle informazioni per il marketing e il collegamento tra i vari addetti nelle attività operative e di gestione del contatto con il cliente.
Durata da 8 a 24 ore modalità Introduzione alla tematica e confronto con i partecipanti
Esercizi di applicazione in coppie o piccoli gruppi. Possibilità di estendere il corso con attività
laboratoriale pratiche per impostare gli strumenti e mettere in azione le strategie individuate
docente dott. Armando Cima
Catalogo corsi e moduli formativi 2015
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Progetti personalizzati Realizziamo progetti personalizzati per la tua azienda, nei quali integriamo in modo efficace attività di consulenza, formazione e di coaching, per consentire a te ad ai tuoi collaboratori di implementare soluzioni efficaci per creare innovazione e sviluppo e consolidare la tua posizione sul mercato.
Finanziamenti per la formazione Siamo disponibili a ricercare soluzioni per consentirti di ottenere agevolazioni sui costi della formazione grazie a contributi pubblici. Impostiamo e gestiamo le pratiche relative alle attività di finanziamento integrate con il progetto delle attività formative
Incontriamoci presso la tua azienda Se vuoi conoscerci di persona e avere ulteriori dettagli, siamo disponibili ad incontrarci presso la tua azienda per conoscerci reciprocamente e affrontare assieme i problemi e le tematiche che sono importanti per la tua attività.
Patti chiari e preventivo gratuito Almeno un incontro sarà necessario per definire il nostro intervento e predisporre gratuitamente un preventivo chiaro, semplice e preciso delle nostre proposte.
Aspettiamo un tuo contatto!
Riceviamo su appuntamento. Siamo a TRENTO, in via Gocciadoro, 41 – Tel. 0461 914528 Ci trovi su: www.
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Daniela e Armando Cima - partner Partner nella vita, dove condividiamo la cura amorevole dei nostri tre figli, collaboriamo sul lavoro integrando in modo funzionale le nostre professionalità e competenze, lavorando nel nostro ufficio di casa in una struttura pratica e razionale. Ci affianchiamo con empatia e professionalità alla nostra clientela per risolvere i problemi aziendali e proponiamo soluzioni credibili e realizzabili alla portata delle risorse umane disponibili. Senza dimenticare nulla cerchiamo di dare ai nostri report uno stile professionale ma essenziale, cercando di cogliere la sintesi per non sprecare il nostro e il vostro tempo per scrivere e leggere cose scontate. Curiamo direttamente progetti formativi personalizzati per le esigenze specifiche delle aziende e sviluppiamo personalmente la conduzione e l’organizzazione di eventi formativi multiaziendali o per gruppi di imprese di specifici settori. Crediamo che coltivare relazioni interpersonali vere sia un modo essenziale per arricchire di senso la nostra esistenza e per questo cerchiamo di creare rapporti informali, diretti, genuini e spontanei con le persone con le quali collaboriamo. Daniela e Armando Cima