Post on 04-May-2022
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
i
STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT
YOGYAKARTA BERDASARKAN ANALISIS SWOT
Tugas Akhir
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan
Memperoleh Gelar Ahli Madya
Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan
Dosen Pembimbing
Ana Shohibul Manshur A.H., SE, MSc.
Diajukan Oleh :
Deliana Tamara Putri
F3115017
Kepada
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2018
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
ii
STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT
YOGYAKARTA BERDASARKAN ANALISIS SWOT
Tugas Akhir
Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan
Memperoleh Gelar Ahli Madya
Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan
Dosen Pembimbing
Ana Shohibul Manshur A.H., SE, MSc.
Diajukan Oleh :
Deliana Tamara Putri
F3115017
Kepada
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2018
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
iii
ABSTRAKSI
STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT
YOGYAKARTA BERDASARKAN ANALISIS SWOT
Deliana Tamara Putri
F3115017
PT BMB Eksport merupakan perusahaan yang bergerak di bidang bisnis
furniture. Selama ini perusahaan hanya melakukan penjualan di pasar
Internasional. Namun, melihat potensi pasar domestik yang sangat besar dan
terbuka di Indonesia, PT BMB Eksport berencana melakukan terobosan untuk
mulai memasarkan produknya di Pasar Lokal. Tujuan dari penelitian adalah
untuk mengetahui strategi apa yang tepat untuk digunakan PT BMB Eksport
dalam memasuki Pasar Lokal.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif yaitu
data berupa angka-angka. Data yang digunakan penulis berupa data yang
berbentuk angka yang diperoleh selama magang. Data yang digunakan dalam
penelitian ini ada dua yaitu data primer seperti wawancara langsung dengan
manajer hrd dan staff/ karyawan PT BMB Eksport mengenai SWOT Pasar Lokal.
Data kedua berupa data sekunder yang didapatkan dari buku cetak, artikel, dan
jurnal. Tahapan teknik analisis data dalam penelitian ini adalah dengan
menggunakan Analisis SWOT.
Hasil dari penelitian ini adalah kondisi PT BMB Eksport berdasarkan
pendekatan Analisis SWOT. Pilihan strategi yang bisa diambil oleh perusahaan
dan dalam kuadran analisis SWOT yaitu posisi kuadran berada pada kuadran 1
yaitu strategi agresif dan ada opsi lain yaitu kuadran 3 dengan strategi
turn-around.
Saran yang ditujukan kepada PT BMB Eksport adalah Faktor Peluang PT
BMB Eksport disarankan untuk lebih memperhatikan selera konsumen yang
berubah-ubah sesuai dengan tren yang diminati, mengganti mesin yang lama
dengan yang baru, memperluas pangsa pasar dengan cara lebih sering mengikuti
pameran dagang untuk menarik buyer.
Kata kunci: Analisis SWOT, Pemasaran, Pasar Lokal.
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
iv
ABSTRACT
STRATEGY ENTERING LOCAL MARKET PT BMB EXPORT
YOGYAKARTA BASED ON SWOT ANALYSIS
Deliana Tamara Putri
F3115017
PT BMB Eksport is a company engaged in the field of furniture business.
So far, the company only sells in the international market. However, seeing the
huge and open domestic market potential in Indonesia, PT BMB Eksport plans
to make a breakthrough to start marketing its products in the Local Market. The
purpose of the research is to know what strategy is appropriate to use PT BMB
Eksport in entering Local Market.
The method used in this study is a quantitative method of data in the form
of numbers. The data used by the author in the form of data in the form of
numbers obtained during the apprenticeship. The data used in this study there
are two primary data such as direct interviews with hrd managers and staff /
employees of PT BMB Eksport on SWOT Local Market. The second data is
secondary data obtained from printed books, articles, and journals. Stages of
data analysis techniques in this study is to use SWOT Analysis.
The result of this research is PT BMB Eksport condition based on SWOT
Analysis approach. The choice of strategy that can be taken by the company and
in SWOT quadrant analysis is quadrant position is in quadrant 1 that is
aggressive strategy and there is another option that is quadrant 3 with
turn-around strategy.
Suggestions addressed to PT BMB Eksport are Opportunity Factors PT
BMB Eksport is advised to pay more attention to consumer tastes that vary
according to the trend of interest, replace old machines with new ones, expand
market share by more frequent trade fairs to attract buyers .
.
Keywords: SWOT Analysis, Marketing, Local Market.
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
v
HALAMAN PERSETUJUAN
STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT
YOGYAKARTA BERDASARKAN ANALISIS SWOT
Telah disetujui dan diterima oleh pembimbing
Tugas Akhir Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret
Surakarta
Surakarta, 29 Juni 2018
Pembimbing,
Ana Shohibul Manshur A.H., SE, MSc.
NIP. 1983112120140401
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
vi
HALAMAN PENGESAHAN
TUGAS AKHIR
STRATEGI MEMASUKI PASAR LOKAL PT BMB EKSPORT
YOGYAKARTA BERDASARKAN ANALISIS SWOT
Dipersiapkan dan disusun oleh
Deliana Tamara Putri
F3115017
Telah diujikan di depan Tim Penguji
Pada tanggal 12 Juli 2018
Susunan Tim Penguji
Pembimbing dan Penguji Penguji
Ana Shohibul Manshur A.H., SE, MSc.. Drs Sutanto, M.Si
NIP 1983112120140401 NIP 1956112919860110
Tugas Akhir ini telah diterima sebagai salah satu persyaratan
Untuk memperoleh gelar Ahli Madya
Surakarta, 2018
Ketua Program Studi
Diploma Manajemen Perdagangan
Drs Sutanto, M.Si
NIP 1956112919860110
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
vii
PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR
Yang bertanda tangan di bawah ini saya :
Nama : Deliana Tamara Putri
NIM. : F3115017
Program Studi : Diploma Manajemen Perdagangan
Judul Tugas akhir : Strategi Memasuki Pasar Lokal PT BMB Eksport
Yogyakarta berdasarkan Analisis SWOT
Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang saya buat ini adalah
benar-benar merupakan hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/
saduran dari karya orang lain.
Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya
bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan Ijasah dan penjabutan gelar.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.
Surakarta, 10 Juli 2018
Yang memberi pernyataan,
Deliana Tamara Putri
NIM F3115017
Saksi 1, Sebagai Pembimbing merangkap Anggota Tim Penguji Tugas Akhir
Ana Shohibul Manshur A.H., SE, MSc.
NIP. 1983112120140401
Saksi 2, Sebagai Ketua Tim Penguji Tugas Akhir
Drs Sutanto, M.Si
NIP 1956112919860110
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
viii
HALAMAN MOTTO
Sesungguhnya Allah tidak akan mengubah nasib suatu kaum, kecuali kaum itu
mengubah keadaan diri mereka sendiri
( QS Ar-Ra’d 11 )
“Aku sudah pernah merasakan semua kepahitan dalam hidup, dan yang paling
pahit ialah berharap kepada manusia”
(Ali bin Abi Thalib)
“Learn from yesterday, live for today, hope for tomorrow. The important thing
isn’t to stop questioning ”
(Albert Einstein)
“ Sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan “
(QS Asy Syarh : 5)
“Man Jadda Wajada”
Siapa yang bersungguh-sungguh pasti akan berhasil
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
ix
HALAMAN PERSEMBAHAN
Ku persembahkan karya ini kepada:
1. Mama dan Papa tercinta yang selalu mendoakan
2. Adik-adikku tersayang Kevin dan Bintang yang menjadi Motivasiku
3. Eyang, Opa, Kaik, Ninik yang selalu memberikan semangat dan dorongan
4. Sahabat-sahabatku yang selalu men-support
5. Teman-teman Prodi D3 Manajemen Perdagangan angkatan 2015
6. Almamaterku
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
x
KATA PENGANTAR
Segala puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas segala
rahmat hidayahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir dengan
judul “Strategi Memasuki Pasar Lokal PT BMB Eksport Yogyakarta
berdasarkan Analisis SWOT”.
Penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan berjalan dengan baik tanpa
bantuan dari beberapa pihak. Maka dari itu pada kesempatan ini penulis ingin
berterimakasih kepada:
1. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.
2. Ana Shohibul MA.,SE.,M.Sc selaku Dosen Pembimbing Akademik yang
selalu sabar memberikan pengarahan dan membimbing penulis dalam
menyelesaikan Tugas Akhir.
3. Drs. Sutanto M.Si selaku Ketua Program Studi Diploma III Manajemen
Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
4. Dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta
yang telah memberikan wawasan dan ilmu pengetahuan
5. Hartian Nurpancha selaku pembimbing magang yang telah memberikan
kesempatan serta bimbingan selama melaksanakan kegiatan magang.
6. Papa, Mama, Adik dan seluruh keluarga besar yang selalu memberikan
semangat, inspirasi, doa dan semua hal yang penulis butuhkan.
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xi
7. Ramadhan An Nabhani, seseorang yang lebih dari teman yang selalu
memberikan support dan selalu mendoakan.
8. Teman-teman bimbingan pak Ana yang membantu dan memberi masukan
serta ide kepada penulis dalam mengerjakan Tugas Akhir
9. Teman-teman D III Manajemen Perdagangan A dan B angkatan 2015 yang
telah menjadi partner yang baik serta menjadi keluarga baru bagi penulis.
10. Kepada semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu,
terimakasih atas bantuannya.
Semoga Allah SWT memberikan balasan atas segala kebaikan dari semua
pihak yang telah memberikan bantuan kepada penulis dalam penyusunan karya
tulis ini. Penulis menyadari dalam penusunan Tugas Akhir ini masih jauh dari
sempurna. Kritik dan saran yang membangun atas penulisan Tugas Akhir ini
sangat penulis harapkan demi kemajuan penyusunan mendatang. Semoga Tugas
Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi berbagai pihak.
Surakarta, 25 Mei 2018
Penulis
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i
HALAMAN ABSTRAK ................................................................................... ii
HALAMAN PERSETUJUAN .......................................................................... iv
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................... v
SURAT PERNYATAAN.................................................................................... vi
HALAMAN MOTTO ....................................................................................... vii
HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................... viii
KATA PENGANTAR ...................................................................................... ix
DAFTAR ISI ....................................................................................................... xi
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xiii
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xiv
DAFTAR LAMPIRAN………………………………………………………… xv
BAB I PENDAHULUAN ................................................................................ 1
1.1 Latar Belakang ................................................................................. 1
1.2 Keaslian Penulisan ........................................................................... 7
1.3 Rumusan Masalah............................................................................ 8
1.4 Pertanyaan Penelitian ...................................................................... 8
1.5 Tujuan Penelitian ............................................................................. 8
1.6 Manfaat Penelitian ........................................................................... 9
BAB II LANDASAN TEORI ........................................................................... 10
2.1 Pemasaran ........................................................................................ 10
2.1.1 Konsep Pemasaran ................................................................ 11
2.1.2 Pengertian Strategi Pemasaran ............................................. 12
2.1.3 Pengembangan Strategi Pemasaran ...................................... 13
2.1.4 Merancang Strategi Pemasaran ............................................ 23
2.2 Analisis SWOT ................................................................................ 24
BAB III METODE PENELITIAN .................................................................. 30
3.1 Pengertian Metode Penelitian .......................................................... 30
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xiii
3.2 Ruang lingkup Penelitian ................................................................. 30
3.3 Jenis dan Alat Pengumpulan Data ................................................... 31
3.3.1 Jenis Data ............................................................................. 31
3.3.2 Sumber Data ......................................................................... 32
3.4 Teknik Pengumpulan Data............................................................... 33
3.4.1 Wawancara ........................................................................... 33
3.4.2 Observasi .............................................................................. 33
3.4.3 Studi Pustaka ........................................................................ 34
3.4.4 Dokumentasi ........................................................................ 34
3.5 Teknik Analisis Data ....................................................................... 34
3.5.1 Proses Analisis SWOT ......................................................... 35
3.5.2 Kerangka Analisis Kasus ..................................................... 36
3.5.3 Matrik SWOT ...................................................................... 36
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN .......................................................... 37
4.1 Gambaran Umum Perusahaan ......................................................... 37
4.1.1Struktur Organisasi Perusahaan ........................................... 38
4.1.2 Proses Produksi ................................................................... 45
4.1.3 Produk Yang Dihasilkan ..................................................... 50
4.2 Pembahasan ..................................................................................... 50
4.2.1 Kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang ada pada
PT BMB Eksport Yogyakarta.............................................. 50
4.2.2 Strategi yang seharusnya dilakukan PT BMB Eksport dalam
memasuki Pasar Lokal berdasarkan Analisis SWOT ......... 54
BAB V PENUTUP ........................................................................................... 64
5.1 Kesimpulan ...................................................................................... 64
5.2 Saran ................................................................................................ 65
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................ 68
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xiv
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1.1 Ekspor Komoditi kayu di Indonesia.................................................... 2
Tabel 1.2 Perbandingan Penelitian Sejenis ......................................................... 7
Tabel 2.1 Analisis SWOT ................................................................................... 29
Tabel 4.1 Container List bulan Januari-Maret 2018 ........................................... 51
Tabel 4.2 EFAS (Faktor Strategi Eksternal) ....................................................... 55
Tabel 4.3 IFAS (Faktor Strategi Internal) ......................................................... 56
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xv
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 Diagram Analisis SWOT ................................................................ 25
Gambar 2.2 Diagram Matriks SWOT ................................................................. 27
Gambar 3.1 Proses Analisis Kasus...................................................................... 35
Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT BMB Eksport Yogyakarta ......................... 39
Gambar 4.2 Alur Proses Produksi Internal ......................................................... 46
Gambar 4.3 Alur Proses Produksi Eksternal ....................................................... 48
Gambar 4.4 Grafik Jumlah Tenaga Kerja serta Jenjang Pendidikan Tahun
2015-2017 ........................................................................................ 51
Gambar 4.5 Diagram Matriks SWOT ................................................................. 57
Gambar 4.6 Diagram Analisis SWOT ................................................................ 63
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
xvi
DAFTAR LAMPIRAN
A1 Hasil Proses Produksi
A2 Container List
A3 Laporan Kegiaan Magang
A4 Absensi Magang
A5 Nilai Magang