Post on 02-Dec-2014
STEVIA
DE MUCHAS INICIATIVAS SOLO EL 10% RESULTA EXITOSO, SE DETERMINO DESPUÉS DE VARIOS ANÁLISIS.
STEVIA, ENDULZANTE LIGHT, 100% NATURAL, ENDULZA CON MÍNIMA DOSIS, NO CONTIENE ASPARTAME, SACARINA, FRUCTUOSA, AZÚCAR, NI INGREDIENTES ARTIFICIALES, CERO CALORÍAS, AYUDA A CONSERVAR LA LÍNEA Y MANTENER UN CUERPO SANO.
STEVIA
• SOLO EL 10% DE NUEVAS IDEAS SON EXITOSAS
• STEVIA ENDULZANTE LIGHT
• 100% NATURAL
• NO ASPARTAME-NO SACARINA-NO AZUCAR
• NO FRUCTUOSA-NO INGREDIENTES ARTIFICIALES
• SI CONSERVA LA LINEA
• SI CUERPO SALUDABLE.
DEFINICION PRELIMINARSTEVIA
• PRODUCTO NATURAL, NO CALORICO QUE ENDULZA 350 VECES MAS QUE EL AZUCAR. APTO PARA DIABETICOS Y NO PRODUCE NINGUNA CONTRAINDICACION FUTURA COMO EL ASPARTAME U OTROS ENDULZANTES ARTIFICIALES. LA PLANTA PUEDE SUSTITUIR EN COLOMBIA LOS CULTIVOS ILICITOS. TIENE VARIAS PRESENTACIONES
NEGOCIO DE STEVIA
• ESTILO DE VIDA LIGHT, CUERPO SALUDABLE, IMA- GEN ESTETICA A TRAVES DE UN PRODUCTO CONFIABLE
• DESCRIPCIÓN- ORIGEN
• PRODUCTO• CARACTERISTICAS.
IDEA GANADORASTEVIA
• STEVIA EL ENDULZANTE 100% NATURAL Y CERO CALORIAS.
• PRODUCTO ATRACTIVO POR LA FUERTE TENDENCIA MUNDIAL HACIA EL CONSUMO DE PRODUCTOS NATURALES Y ADEMAS QUE ESTEN LIGADOS A UN ESTILO DE VIDA SALUDABLE
IDEA GANADORASTEVIA
• UN MERCADO CON CRECIMIENTOS INTERESANTES
• UNA OPORTUNIDAD AL SER EL UNICO PRODUCTO NATURAL DE ESTE TIPO
• EN LA PRUEBA DE CONCEPTO, EL 41% LO ENCONTRARON COMO MUY DIFERENTE Y EL 49% COMO ALGO DIFERENTE.
• UNA INTENCION DE COMPRA MUY POSITIVA,CON UN 25% DE PERSONAS QUE DEFINITIVAMENTE LO COMPRARIAN.
LA IDEA GANADORASTEVIA
• EL 69% DE LOS ENCUESTADOS CONSIDERARON QUE LA STEVIA PODRIA REEMPLAZAR EL PRODUCTO CONSUMIDO ACTUALMENTE, DE ESTE GRUPO EL 61% SUSTITUIRIA EL AZUCAR Y EL 39%LOS ENDULZANTES ARTIFICIALES
EL CONCEPTO DE NEGOCIOSTEVIA
• ESTILO DE VIDA LIGHT, CUERPO SALUDABLE, IMAGEN ESTETICA A TRAVES DE UN PRODUCTO CONFIABLE.
• ME GUSTA QUE LA ROPA ME HORME BIEN Y MI FIGURA SE VEA ESTILIZADA
EL CONCEPTO DE NEGOCIO
STEVIA
• SALUD
EL CONCEPTO DE NEGOCIOSTEVIA
• ME PREOCUPO POR MI IMAGEN PERSONAL PARA ENCAJAR EN LOS PROTOTIPOS SOCIALES.
• ME GUSTA COMER BIEN,DARME GUSTOS SIN TENER SENTIMIENTOS DE CULPA NI SACRIFICAR SABORES
EL CONCEPTO DE NEGOCIOSTEVIA
• ME PREOCUPO PORQUE LOS PRODUCTOS QUE CONSUMO SEAN SALUDABLES,SIN QUE NO SEAN FIBRAS INSABORAS O PRODUCTOS NATURISTAS
EL CONCEPTO DE NEGOCIOSTEVIA
• LAS MARCAS DE LOS PRODUCTOS QUE CONSUMO DEBEN TENER RASGOS DE MI PERSONALIDAD Y STATUS
EL CONCEPTO DE NEGOCIOSTEVIA
• DARME GUSTO AL INGERIR BEBIDAS Y ALIMENTOS SINTIENDOME EXCLUSIVO, ACTUAL Y SIN CULPABILIDAD
EL CONCEPTO DE NEGOCIOSTEVIA
• EL ELEMENTO RACIONAL Y CONTUNDENTE PARA POSICIONAR STEVIA COMO UN PRODUCTO GANADOR EN LA CATEGORIA DE ENDULZANTES DENTRO DEL GRUPO OBJETIVO ES”PRODUCTO NATURAL Y ORGANICO”
LOS CONSUMIDORESSTEVIA
• DE ACUERDO A ESTUDIOS DE HABITOS DE CONSUMO DE BEBIDAS,EL 50%DE LA POBLACION COLOMBIANA ENDULZA SUS BEBIDAS CON PRODUCTOS CALORICOS Y NO CALORICOS
LOS CONSUMIDORESSTEVIA
• PERSONAS QUE TIENEN RESTRINGIDO PARCIAL O TOTALMENTE EL AZUCAR
• PERSONAS CON UN ESTILO DE VIDA MODERNO, LIGHT, QUE LES GUSTA LUCIR BIEN
LOS CONSUMIDORESSTEVIA
• LA NUEVA FORMA NATURAL DE VERSE Y SENTIRSE BIEN
• PERSONALIDAD DE LA MARCA
• NATURAL-LIGHT
• STATUS-COMPLICE
• FUERA DE LO COMUN
GRUPO OBJETIVOSTEVIA
• HOMBRES Y MUJERES ENTRE 1 Y 45 AÑOS DE ESTRATOS SOCIOECONOMICOS 4-5 Y 6,GENERANDO DOS FOCOS ESENCIALES:
GRUPO OBJETIVOSTEVIA
• JOVENES ENTRE 15 Y 20 AÑOS(ESTAN DEFINIENDO SU ESTILO DEVIDA Y HABITOS DE CONSUMO DE LA VIDA ADULTA)
GRUPO OBJETIVOSTEVIA
• MUJERES ENTRE 25 Y 35 AÑOS(ETAPA EN QUE SE CONSTITUYEN EN AMAS DE CASA Y SON LA PERSONA QUE TOMA LA DECISION DE COMPRA)
EL PRODUCTO STEVIAORIGEN Y USOS
• STEVIA ES EXTRAIDA DE UNA PLANTA MEDICINAL,LLAMADA STEVIA,ORIGINARIA DE SURAMERICA,DONDE LOS INDIOS GUARANIES HAN DISFRUTADO DE SUS BENEFICIOS POR VARIOS AÑOS.
• SE CULTIVA USANDO METODOS ORGANICOS PARA UNA BUENA CALIDAD Y PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE
EL PRODUCTOSTEVIAORIGEN Y USOS
• PRINCIPALMENTE SE CULTIVA EN PARAGUAY, BRASIL, JAPON, CHINA Y AHORA EN COLOMBIA.
• LA PRODUCCION COLOMBIANA ES CONSIDERADA LA DE MEJOR CALIDAD Y EN ESO TRABAJA EL GRUPO KAA-HE-E
• SE HA COMERCIALIZADO COMO SUSTITUTO DEL AZUCAR
EL PRODUCTO STEVIAORIGEN Y USOS
• EN JAPON LA COCA LIGHT SE ENDULZA CON STEVIA
• SE UTILIZA PARA PREPARAR COMIDAS HORNEADAS,EL CALOR NO AFECTA SUS PROPIEDADES COMO EN EL SACO DE LOS ENDULZANTES ARTIFICIALES.
EL PRODUCTO STEVIALOS BENEFICIOS
• AYUDA A CONSERVAR LA LINEA Y A MANTENER UN CUERPO SALUDABLE,GRACIAS A QUE TIENE CERO CALORIAS,FACIL DIGESTION,APTO PARA DIABETICOS Y SIN EFECTOS SECUNDARIOS.
EL PRODUCTO STEVIAINFORMACION NUTRICION.
• NUTRIENTES POR 100 GRS DE STEVIA • STEVIA REBAUDIANA BERTONI• CALORIAS CERO• CALORIAS DE GRASAS CERO• TOTAL GRASAS CERO• GRASAS SATURADAS CERO
• COLESTEROL CERO
EL PRODUCTO STEVIAINFORM. NUTRICIONAL
• TOTAL DE CARBOHIDRATOS CERO• AZUCARES CERO• PROTEINAS CERO• VITAMINA A CERO• VITAMINA C CERO• CALCIO CERO• SODIO CERO
PRUEBA DEL PRODUCTOSTEVIA
• SABOR EN GENERAL, 26% MUY BUENO, 54 % BUENO.
• DULCE, 30% MUY BUENO, 49% BUENO.
• APARIENCIA EN GENERAL, 53% MUY BUENO, 21% BUENO
PRUEBA DEL PRODUCTOSTEVIA
• EL 60% DE LAS PERSONAS AFIRMARON QUE STEVIA,SOLUCIONA UNA NECESIDAD ACTUAL QUE NO ESTA SIENDO ATENDIDA POR NINGUN PRODUCTO DEL MERCADO
EL MERCADO DE EDULCO-RANTES NO CALORICOS
• EL MERCADO DE EDULCORANTES DE MESA ES DE US$ 5.6 MILLONES
• NO HA CRECIDO EN LOS ULTIMOS DOS AÑOS Y AUN ES UNA CATEGORIA QUE NO ESTA MADURA.
• EL CANAL DE DISTRIBUCION ESTA EN UN 73% EN SUPERMERCADOS Y UN 27% EN DROGUERIAS
EL MERCADO DEL AZUCAR
• ES DE US$ 390 MILLONES Y 21.140.000 DE QUINTALES EN VOLUMEN
• LA CATEGORIA DE AZUCAR NATURAL HA DECRECIDO EN LOS ULTIMOS 2 AÑOS EN UN PROMEDIO DEL 4% ANUAL
• ´CANALES DE DISTRIBUCION, 59% MAYORISTAS,INDUSTRIA32% Y AUTOSERVICIOS 7%
EL MERCADO DEL AZUCAR
TIPOS DE AZUCAR
• AZUCAR REFINADO 6%
• AZUCAR BLANCA 50%
• AZUCAR MORENA 43%
• INCAUCA LIGHT .8%
DOFA PARA STEVIAOPORTUNIDADES
• TENDENCIA MUNDIAL HACIA EL USO DE PRODUCTOS NATURALES
• ESTILOS DE VIDA LIGHT
• STEVIA ESTA ENFOCADA HACIA LOS JOVENES.EN COLOMBIA EL 56%DE LA POBLACION ES MENOR DE 24 AÑOS.
• EL SECTOR INSTITUCIONAL OFRECE UNA GRAN OPORTUNIDAD EN UNA SEGUNDA FASEDE CONSOLIDACION COMO ES EL CASO DE JAPON
DOFA PARA STEVIAAMENAZAS
• BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO POR PARTE DE LOS INGENIOS AZUCAREROS Y MULTINACIONALES,MONSANTO Y SUS MARCAS.
• OBSTACULOS EN LA COMERCIALIZACION POR PARTE DEL INVIMA.
• GENERACION DE UNA GUERRA DE PRECIOS POR PARTE DE LOS PRODUCTOS COMPETIDORES.
PRESENTACIONES Y EMPAQUE PARA STEVIA
CANALES DE DISTRIBUCIONSTEVIA
• SE COMERCIALIZARA EN SUPERMERCADOS,DROGUERIAS Y TIENDAS NATURISTAS.
• LOS PRODUCTOS LIDERES DE EDULCORANTES NO TIENEN CUBRIMIENTO EN TIENDAS NATURISTAS, SIENDO ESTA UNA VENTAJA COMPETITIVA DE STEVIA.
CANALES DE DISTRIBUCIONSTEVIA
• SE SEGUIRAN LAS REGLAS DE DISTRIBUCION,ENTREGA Y COMERCIALIZACION DE TODOS Y CADA UNO DE LOS ALMACENES DE CADENA.
• STEVIA ENTREGARA A LOS DISTRIBUIDORES UN MARGEN DEL 5% Y A LOS PUNTOS DE VENTA DEL 15%.
EL PLAN DE MEDIOSSTEVIA
• ESTABLECER UNA EFICAZ MEZCLA GENERANDO RENTABILIDAD Y AFINIDAD EN EL CONTACTO CON NUESTRO GRUPO OBJETIVO
• FUERZA PARA EL LANZAMIENTO Y MAYOR PRESION DURANTE LA SEMANA
• ALTOS NIVELES DE RECORDACION EN BAJO TIEMPO
• EN BOGOTA, LUEGO SEGÚN RESULTADOS EN MEDELLIN,CALI Y OTRAS CIUDADES.
PUBLICIDAD STEVIA
• SE CONCENTRARA EN DAR A CONOCER E INVITAR A PROBAR LA STEVIA COMO LA NUEVA ALTERNATIVA NATURALMENTE LIGHT.
• LOS OBJETIVOS DE VENTAS SON EN EL PRIMER AÑO UNA PARTICIPACION DEL 15% EN VALOR DEL MERCADO Y UN 10% EN VOLUMEN DE LA CATEGORIA
PUBLICIDAD STEVIA• EN LA PRIMERA ETAPA DE LANZAMIENTO
GENERANDO IMPACTO Y PRESENCIA EN LOS MEDIOS.
• EN LA SEGUNDA ETAPA DE MANTENIMIENTO SERA GENERAR CONFIANZA EN LOS CONSUMIDORES FOMENTANDO LA COMPRA Y LA RECOMPRA.
• CON PIEZAS PUBLICITARIAS CORTAS,CREATIVAS,SENCILLAS Y QUE TENGAN ALTA FRECUENCIA DE EXPOSICION
PUBLICIDAD STEVIA
• UTILIZACION DE LA PRENSA, RADIO, TELEVISION, VALLAS, IMPRESOS, ROMPETRAFICOS, EVENTOS.
• MANTENIMIENTO DE LA CAMPAÑA CON ACTIVIDADES QUE ACERQUEN EL PRODUCTO COMO: DEGUSTACIONES Y MUESTRAS GRATIS EN LUGARES “IN”.
COMPETENCIA DE STEVIA
• SABRO,”EL COMPLICE MAS RICO PARA EVITAR CALORIAS”.
• NUTRA SWEET,”TU ELIGES COMO TE QUIERES VER”
• SUCARYL,”MENOS CALORIAS, MENOS PRECIO”
• DULCET,”TU DULCE ALTERNATIVA”
DOFA PARA STEVIAFORTALEZAS
• 100% ORGANICO Y NATURAL
• ALTISIMA CONCENTRACION DE SABO
• SABOR AGRADABLE SIN AMARGO
• ALTA SOLUBILIDAD
• APROBADO POR LA FDA
• NO PRODUCE EFECTOS SECUNDARIOS
DOFA PARA STEVIAFORTALEZAS
• EXCELENTE COMPORTAMIENTO EN PROCESOS DE TRANSFORMACION DE ALIMENTOS
• PERCEPCION POSITIVA POR PARTE DE LOS CONSUMIDORES.
DOFA PARA STEVIADEBILIDADES
• ES NECESARIO REGULAR LOS HABITOS DE DOSIFICACION, DEBIDO A QUE STEVIA VEHICULIZADA ES CINCO VECES MAS DULCE QUE EL AZUCAR.
MARCA Y EMPAQUESTEVIA
• CAJA DE 50 SOBRES, CADA UNO DE 1 GRAMO
• FRASCO DE 5.4 ONZAS
• DOSIFICADOR DE 80 GRAMOS
• SE COMERCIALIZARA CON MARCA ORIGINAL, INCORPORANDO TONOS Y COLORES QUE LE IMPRIMES FUERZA Y VITALIDAD LA PRODUCTO
COMPETENCIA DE STEVIAPARTICIPACION-VOLUMEN
• NUTRASWEET 5%
• DULCET 17%
• SUCARYL 52%
• SABRO 19%
• OTROS 7%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60% NutrasweetDulcet
Sucaryl
Sabro
otros
COMPETENCIA DE STEVIAPARTICIPACION-UNIDADES
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
1ertrim.
NutrasweetSabro
Sucaryl
Dulcet
Otros
PRUEBA DE PRODUCTODONDE COMPRARIA STEVIA
0%10%
20%
30%40%
50%
60%70%
80%
90%100%
SUPERMERDROGUERTIENDASINTERNETOTROS
PRUEBA DE PRODUCTOBENEFICIOS DE STEVIA
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
NaturalLightCalidadMej.SaborOtro
PRUEBA DE PRODUCTOQUE TAN DIFERENTE ES
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
ApenasNadaMuyAlgo