Από την ιδέα στην πράξη

Προσδιορίζοντας το πρόβλημα 2/3/2015

Σπύρος Καπετανάκης @toons01

Facebook.com/spiros.kapetanakis nostos01.wordpress.com

Startup Lab

Δίνοντας λύση σε ένα πρόβλημα

Η ιδέα σας θα πρέπει να λύνει ένα πρόβλημα

Λύνοντας ένα πρόβλημα δημιουργείται αξία

WHERE GOOD IDEAS COME FROM

Εισαγωγή στο Design Thinking

Ανθρωποκεντρικός σχεδιασμός

Επιθυ-μητό

Βιωσι-μότητα

Εφικτό-τερα

Τι επιθυμούν οι άνθρωποι;

Τι τεχνολογικά και οργανωτικά μπορεί να γίνει;

Είναι οικονομικά βιώσιμο;

Τι είναι το Design Thinking

http://designthinkingmovie.com/

Design Thinking

Επιθυμητό

Βιωσιμότητα Εφικτότητα

Ευκαιρία εφαρμοσμένης καινοτομίας «Start Up»

Επιθυμητό

Βιωσιμότητα Εφικτότητα

Ξεκινάμε από «το πρόβλημα» ή την ανεκπλήρωτη ανάγκη, επιθυμία

Για να παρέχουμε μια λύση που θα είναι στην επιτομή: Αναγκών, Τεχνολογικής εφικτότητας και Oικονομικής βιωσιμότητας

Παράδειγμα

Google’s mission is to organize the world’s

information and make it universally

accessible and useful.

New Business Model

Invention: Page ranking based on

inbound link analysis

Ποια είναι η ανάγκη που έχουν οι άνθρωποι;

Ποια η τεχνολογική Καινοτομία;

Είναι οικονομικά βιώσιμο

http://bmimatters.com/2012/04/18/comparing-facebook-and-google-business-models/

Startups: Introduction Kauffman Founders School

Τι είναι Startup;

“ Είναι ένας προσωρινός οργανισμός που

ψάχνει για ένα επαναλαμβανόμενο και κλιμακούμενο επιχειρηματικό μοντέλο ”

Steve Blank

Start With Why - Simon Sinek TED talk

"Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action"

Έχω μια ιδέα. Πώς την κάνω πράξη;

❶ Βήμα Δημιουργώ το επιχειρηματικό μοντέλο

“ Η αποτύπωση της διαδικασίας δημιουργίας

διανομής και σύλληψης της αξίας που παράγει η νέα υπηρεσία ή το νέο προϊόν

Τι είναι επιχειρηματικό μοντέλο;

”

Visualizing Your Business Model

Presented by Strategyzer Academy -- https://strategyzer.com/ & the Kauffman Foundation

①

①

①

①

④

①

⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥ ⑤

④

①

⑥

⑧

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

①

⑥

⑧

⑨

⑤

④

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Οικονομική αποτύπωση της μεταφοράς αξίας

①

④

⑤ ⑥

⑧

⑨ Τα έσοδα από την προσφορά της υπηρεσίας

Κόστος παραγωγής του προϊόντος

≤

Τι χρειάζεται να γίνει για να παραχθεί η αξία

Δημιουργία και μεταφορά της αξίας στους καταναλωτές της

Βλέποντας το μοντέλο ως το προϊόν μας

Επενδυτές

Τους επενδυτές τους ενδιαφέρει να δουν ότι υπάρχει έλξη για το προϊόν μετά όλα τα άλλα

Μέγεθος αγοράς

Περιθώρια

Διαφοροποίηση

❶ Έλξη

① Το ρίσκο για προϊόν: Δημιουργώντας το σωστό προϊόν

② Το ρίσκο του πελάτη: Ποιο είναι το μονοπάτι για τον πελάτη;

③ Το ρίσκο για την αγορά: Δημιουργώντας το σωστό μοντέλο;

Βάζοντας προτεραιότητες από που να αρχίσω.

Τα τρία στάδια ενός start-up

Στάδιο 1

Πρόβλημα - Λύση

Στάδιο 2

Προϊόν - Αγορά

Στάδιο 3

Κλιμάκωση

Πώς θα μεγαλώσω την εταιρία;

Tree engines of growth

Stickiness Virility Price

Approach Keep people coming back.

Make people invite friends.

Spend money to get customers.

Math that matters

Get customer faster than you lose them.

How many they tall, how fast they tell them.

Customers are worth more than they cost

Eric Ries

Ένα τεράστιο ταξίδι αρχίζει απλά με ένα βήμα Lao-tzu

• Ποιο είναι το πρόβλημα;

• Ποιοι είναι οι πελάτες μας;

• Πως είναι ο ανταγωνισμός;

• Πόσο μεγάλη είναι η αγορά;

• Το πρώτο μας επιχειρηματικό μοντέλο

Παραδοτέα για την άλλη Δευτέρα

Lean Startup Meets Design Thinking

Google for Entrepreneurs

Articles

• What Goes Wrong (Not making something people want is the biggest cause of failure we see early on.)

• Design Thinking by Tim Brown

• A Framework For Brainstorming New Startup Ideas

• Bill Gurley on the “Free” Business Model

• Comparing Facebook and Google Business Models

• Understanding Business Model Fundamentals

Δύο λόγια για εμένα

Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του

https://colabworkspace.com http://colab.gr

https://nostos01.wordpress.com

https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis

http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis

https://twitter.com/toons01

spiros@colabworkspace.com

s.kapetanakis