UNA PROPOSTA PER MIGLIORARE

MARGINI, COMPETITIVITA’, e

VOLUMI DI VENDITA

DEI SERVIZI ISP

SOFTSWITCH IN CLOUD

PER LA

TELEFONIA VOIP

Overview

- - Introduzione & Situazione del mercato

- - Modello di business: VoIP Reseller

- - Limiti della modalità Reseller

- - Proposta: Il Modello Cloud Switched

- - Dove e come ha funzionato?

- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…

- - Conclusioni

Overview

- - Introduzione & Situazione del mercato

- - Modello di business: VoIP Reseller

- - Limiti della modalità Reseller

- - Proposta: Il Modello Cloud Switched

- - Dove e come ha funzionato?

- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…

- - Conclusioni

Cosa ci può apportare la telefonia?

- - Margini più che interessanti!

- - Competitività: il cliente ci vede come

unico partner voce/dati.

- - Ampliamento base clienti. I servizi voce

sono una leva fondamentale per acquisire

alcune fasce di clienti.

Situazione del Mercato

Fonia + Dati72%

Dati28%

1 trimestre 2012 - Nuove Attivazioni Microbusiness e Privati

Se forniamo telefonia ci serve…

- - Integrare Voce & Dati

- - Essere più competitivi dei concorrenti

- - Essere più affidabili dei concorrenti

Overview

- - Introduzione & Informazioni di Base

- - Modello di business: VoIP Reseller

- - Limiti della modalità Reseller

- - Proposta: Il Modello Cloud Switched

- - Dove e come ha funzionato?

- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…

- - Conclusioni

Modelli di Business per Telefonia ISP: Reseller

- Ci si appoggia ad un provider esterno considerato «primario»

Rete ISP PROVIDER IC - PEERING

PROVIDER

PROVIDER

PROVIDER

- Il provider fornisce all’ISP un pannello «reseller» per permettere la fatturazione

- La centrale che effettua il routing delel chiamate è del provider telefonico

Modelli di Business per Telefonia ISP: Reseller

- - E’ il metodo più semplice

- - No competenze tecniche

- - Costi e tempi di start up bassi

PRO

Reseller: Problema MA…

- - IL FORNITORE E’ IN POSIZIONE DOMINANTE:

- Si è legati alla qualità e ai prezzi del fornitore

- Si è legati ai tempi di assistenza del fornitore

- - Troubleshooting difficile

- - Disponibilità numerazione telefonica servizi da un solo fornitore

- - Non si ha flessibiltà nei piani tariffari e fatturazione

- - Non abbiamo il controllo sul core della telefonia

-

Reseller: Problema

MA…

- Immaginate cosa sarebbe successo se Eutelia…

Overview

- - Introduzione & Informazioni di Base

- - Modello di business: VoIP Reseller

- - Limiti della modalità Reseller

- - Proposta: Il modello Cloud Switched

- - Dove e come ha funzionato?

- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…

- - Conclusioni

Switched Operator “On Cloud”

Rete ISPIC - PEERING

PROVIDER

PROVIDER

PROVIDERMulti – Redoundant

Server Pool

DID Provider 1 DID Provider N

“Switched Operator”: Cosa Cambia?

- TOTALE CONTROLLO SUL TRAFFICO

“Switched Operator”: Cosa Cambia?

- - Tanti Fornitori Concorrenza

- - Best Operator for each Route

- - Migliore Affidabilità e qualità

(quality dependent routing )

“Switched Operator”: Cosa Cambia?

- IL FORNITORE E’ IN

POSIZIONE DOMINANTE

- IL FORNITORE E’ IN

POSIZIONE DIPENDENTE

- Completa libertà e flessibilità

sulle regole di fatturazione

Quanti fornitori vogliamo, da

qualsiasi paese

- Troubleshooting facile, molti

strumenti di analisi

- Non si ha flessibiltà nei piani

tariffari e fatturazione

- Disponibilità numerazione

telefonica e servizi da un solo

fornitore

Troubleshooting difficile

“Switched Operator”: Ulteriori Vantaggi

E’ possibile fare monitoring proattivo della rete

“Perchè lo Swich in modalità Cloud?

- Architetture Ridondate Condivise

- - Partner Tecnologico

- Management Centralizzato

- No Barriere di Ingresso (No Capex)

- Costi propozionali al traffico sviluppato

(pay per use)

Overview

- - Introduzione & Informazioni di Base

- - Analisi dei modelli di Business Esistenti

- - Limiti della modalità Reseller

- - Proposta: Il modello Cloud Switched

- - Dove e come ha funzionato?

- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…

- - Conclusioni

Success Story

Overview

- - Introduzione & Informazioni di Base

- - Analisi dei modelli di Business Esistenti

- - Limiti della modalità Reseller

- - Proposta: Il modello Cloud Switched

- - Dove e come ha funzionato?

- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…

- - Conclusioni

Con un po’ di ingegno…

Provider Numerazioni Telefoniche

Italia

(Reverse)800 Internazionali

Mobili Italia

Carrier 2

Flusso

Primario

Fissi

(Flat 30 ch)

GSM

Gateway

Numeri

Network

Aziendate

Carrier 1

Mobili Italia

Carrier

Straniero

Italia

Overview

- - Introduzione & Informazioni di Base

- - Analisi dei modelli di Business Esistenti

- - Limiti della modalità Reseller

- - Proposta: Il modello Cloud Switched

- - Dove e come ha funzionato?

- - Cosa si può fare con un po’ di ingegno…

- - Conclusioni

Conclusioni

Dati Dati + voce Switching Cloud Switching

Grazie!

- Michele Piscopo

- Sonicatel

- m.piscopo@sonicatel.com