Post on 12-Feb-2017
RETI D’IMPRESAAggregazione e finanziamenti per affrontare
con successo le sfide future
AGGREGAZIONE UN PERCORSO IMPOSTO
DAGLI ATTUALI E FUTURI CAMBIAMENTI
L’evoluzione
Viviamo da sempre in un mondo in evoluzione.L’evoluzione non si arresta anzi accelera in modo esponenziale.
Dobbiamo reagire adattandoci.Sopravvive solo chi si adatta meglio non il più forte.
L’evoluzione è un’opportunitàe una grande sfida
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 2
Le sfide attuali e future
Siamo in un contesto in continua e rapida evoluzione
Il vecchio e consolidato modello d’impresa sta vacillando
I mercati si sono globalizzati
Sta prendendo piede il processo di produzione digitale
La catena del valore cambierà drasticamente
L’IMPRENDITORE DEVE APRIRE LA MENTE
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Le sfide attuali e future
ATTUALI
GLOBALIZZAZIONE DEI MERCATI• Ampliamento della domanda e dell’offerta• Maggiore e incontrollata concorrenza
PRIME RISPOSTE• Delocalizzazione della produzione• Delocalizzazione delle subforniture
RISPOSTE ATTUALI• Miglioramento della qualità del prodotto • Miglioramento dell’efficienza produttiva
RISPOSTE DA ATTUARE• Riorganizzazione• Formazione
FUTURE
GLOBALIZZAZIONE DELLA PRODUZIONE• Processo di produzione distribuito• Nuovo modello della subfornitura• Nuove tecnologie di produzione
RISPOSTE ATTUABILI• Formazione• Riorganizzazione di processo e produzione• Investimenti in tecnologie di produzione
digitale
NECESSITA’ E BISOGNI• Progettualità spinta• Forme di finanziamento coerenti• Aggregazione tra imprese
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INDUSTRY 4.0 la IV Rivoluzione industriale
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17821913
19702020
ENERGIAA VAPORE
CATENA DIMONTAGGIO
AUTOMAZIONEELETTRONICA
FABBRICAINTELLIGENTE
SMART FACTORY
I
II
III
IV
INDUSTRY 4.0 la IV Rivoluzione industriale
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COSA CI ASPETTA• Manifattura additiva vs sottrattiva• Intelligenza distribuita nelle macchine• Interazioni intelligenti tra macchine• Prodotti che comunicano con la macchina tramite sensori• Produzione distribuita in rete• Operatori vs controllori• Nuovi modelli organizzativi
UN SOGNO?
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TUTTO QUESTO NON E’ UN SOGNO MA UN FUTURO VICINO
FATTORI
•NUOVE TECNOLOGIE
•NUOVI PROCESSI
•RAPPORTO CLIENTE FORNITORE
•COMPETENZE
•COOPERAZIONE
RICHIESTE
•RINNOVO TECNOLOGICO
•RIORGANIZZAZIONE
•FLESSIBILITA’
•NUOVE COMPETENZE
•COLLABORAZIONE SPINTA NELLE DIVERSE FASI
AZIONI
• INVESTIMENTO IN TECNOLOGIA
•AGGIORNAMENTO ORGANIZZATIVO
•AGGIORNAMENTO PROCESSI
•FORMAZIONE
•AGGREGAZIONE
Perché aggregarsi
Le sfide future lo richiedono (Produzione in rete)
Gli sforzi finanziari lo richiedono (Innovazione tecnologica)
Per fare massa critica Maggior potere contrattuale (fornitori/clienti)
Maggior reputazione nel mercato
Maggiori potenzialità di innovazione
Per sviluppare progetti ambiziosi
Per finanziare i progetti
Per affrontare insieme le sfide complesse
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Aggregarsi in forma di Rete d’impresa
Tra gli strumenti di aggregazione perché la rete d’imprese
Nasce dalla condivisione di un programma comune
Consente condivisione di informazioni e prestazioni aziendali
Consente flessibilità nella gestione delle risorse umane
Consente maggior competitività
Crea maggiore presupposti per il finanziamento di progetti
Crea i presupposti per generare prodotti/servizi innovativi
Consente di mantenere l’individualità accrescendo le virtù e la visibilità
Accelera il business (opportunità, mercato più ampio, minori costi, ecc.)
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Cos’è una rete per la legge vigente
Testo OriginarioCon il contratto di rete due o più imprese si obbligano ad esercitare in comune una o più attività economiche rientranti nei rispettivi oggetti sociali allo scopo di accrescere la reciproca capacità innovativa e la competitività sul mercato.
Testo VigenteCon il contratto di rete più imprenditori perseguono lo scopo di accrescere individualmente e collettivamente, la propria capacità innovativa e la propria competitività sul mercato e a tal fine si obbligano, sulla base di un comune programma di rete, a collaborare in forme ed ambiti predeterminati attinenti all’esercizio delle proprie imprese ovvero scambiarsi informazioni o prestazioni di natura industriale, commerciale, tecnica o tecnologica ovvero ancora ad esercitare in comune una o più attività rientranti nell’oggetto della propria impresa.
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Una rete nasce su un programma
PROGRAMMA
OBIETTIVI
INNOVAZIONE
INTERNAZIONALIZZAZIONE
FATTORE AGGREGANTE
DRIVERS
FATTORI CRUCIALI PER UNA RETE
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AGGREGAZIONE
OBIETTIVO COMUNE
COLLABORAZIONEESERCIZIO DI ATTIVITA’ COMUNICONDIVISIONE INFORMAZIONI
BUONA COMUNICAZIONECHIAREZZA OBIETTIVO
FIDUCIA08/04/2015 LIVIO LAVELLI © ll Consulting • www.ll-consulting.it • livio.lavelli@ll-consulting.it
Quali gli ostacoli alla forma di rete
Personali Individualismo (mi sono fatto da solo…) Scetticismo Diffidenza Narcisismo (sono sempre emerso rispetto ai concorrenti)
Imprenditoriali Condivisione delle conoscenze (know how industriale) Consenso sulla pariteticità Organizzazione dei processi intrarete Proprietà del brevetto Distribuzione costi di rete
Creare una rete di imprese
CONDIVIDERE UN PROGETTO COMUNE
CREARE IL GRUPPO
INSTAURARE UN RAPPORTO DI STIMA E FIDUCIA
FINALIZZARE L’AGGREGAZIONE
SPERIMENTAZIONE E INNOVAZIONE
05/11/2015 © Livio Lavelli - llConsulting www.ll-consulting.it 14
Creare una rete di imprese: DA DOVE COMINCIARE
FINALIZZARE L’AGGREGAZIONEINSTAURARE UN CLIMA DI FIDUCIA NELLA RETE
AVERE I PRIMI RISULTATI A BREVE TERMINE
PICCOLI E CONCRETI PASSIMICROPROGETTI
FASE 1 AGGREGAZIONE
• Gestione acquisti• Centralizzata• Contratti quadro• Miglior rapporto
prezzo/qualità
FASE 2 NUOVE ATTIVITA’
• E-commerce• Scelta prodotti• Preparazione
catalogo• Azioni marketing• Promozione
FASE 3 NUOVI MERCATI
• RICERCA DI AGENTI• CONSULENZA PER
INTERNAZIONALIZ.• APERTURA NUOVI
CANALI ESTERI
FASE 4 NUOVO PRODOTTO
• Ricerca e sviluppo• Valutazione
mercato• Creazione di nuovi
prodotti
FASE 5 NUOVA SOCIETA’
• Dalla rete ad un società
• Holding delle imprese di rete
05/11/2015 © Livio Lavelli - llConsulting www.ll-consulting.it 15
Finalizzare l’aggregazione: il contratto di rete
Obiettivi strategici
Programma e progetto di rete
Fondo comune tra i partner
Organo Comune (che gestisce la governance della rete)
Decisioni (modalità del processo decisionale)
Proprietà intellettuale
Lavori (scambio, risorse, codatorialità o distacco)
Clausole di recesso, esclusione, scioglimento
Risoluzione delle controversie ed eventuale arbitrato
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Ma con quali soldi?
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 17
• Aggregarsi in rete consente di usufruire una serie di finanziamenti agevolati che consentono l’innovazione
• Aggregarsi in rete consente di condividere e risolvere l’eccessiva burocrazia legata ai finanziamenti dando mandato al Manager di Rete con la collaborazione di Associazioni o Professionisti in grado di far ottenere i finanziamenti pubblici.
• Aggregarsi in rete consente di creare progetti fattibili e credibili e quindi finanziabili anche da forme di finanziamento privato.
07/03/2016 © Livio Lavelli • ll-consulting 18
GrazieDott. Ing. Livio Lavelli
Consulente Aziendale e Manager di Rete
livio.lavelli@ll-consulting.itwww.ll-consulting.it
livio.lavelli@fareinrete.net
In collaborazione con