Post on 21-Apr-2017
EKSPLORASIDANEKSPLOITASINICHEMARKET
IlhamTaufiq.com
Telegram:h?ps://telegram.me/ilhamtaufiqm
FAKTAFAKTA• PERSAINGANMAKINMERAHPEKAT• BANYAKORANGJUALHPP• SUMBERTRAFFIKJADIKOMODITAS,TERJADIPOLUSIIKLAN
• KEPUTUSANPEMBELIANMAKINKOMPLEK• M2C• BIGPLAYERSUDAHSIAP• PERUBAHANYANGSANGATCEPAT• ATURANMAKINKETAT:JENISDANKONTEN• RETAINEDEARNINGYANGLEMAH• DLL
Solusi
• MemilikiProdukDenganMerekSendiriDanLakukanBrandAcPvaPondanKontenMarkePng• MarketResearchYangMendalam• LeverageDenganData• EksplorasidanEkploitasinichemarket• O2oStrategy
LatarBelakang
• TerjadinyapenjualandipertemuanpertamamenurutpeneliPanhanya2%
• 60%persendarisemuakeputusanpembeliandibuatsebelumtargetmarketmemasukijaluratausalesfunnelyangdibuat.
YangTerlihat&Disadari
SalesFunnelANDA
60% SalesCloud
KenyataanDiluar
ANDA
60%
KOMPETITOR
KOMPETITORKOMPETITOR
• SalescloudterdiriatassemuacarabagaimanapelangganmengetahuitentangBisnisAnda.DisinilahtargetmarketmengetahuiPdaknyatentangkitaentahhalbaikatauhalyangburuk.Dandisalescloudlahsebagianbesarkeputusanpembeliandibuat.
• KenyataanlainkitaPdaksendirikitabersaingdenganbanyakprodukdanlayananlainnya.Disalescloudorangmemilikiakseskeribuaninformasi.InilahmengapabegitupenPngnyamenciptakanpengalamanluarbiasalewatakPvasibranduntuktargetmarket,karenajikakitaPdakmelakukan,makakompePtoryangakanmelakukannya.
KeuntunganAkPvasiBrand
• Brandadalahintangibleasset• MeningkatkanValuasiPerusahaan,brandCocaColanilainya2kalilipatdariasetfisiknya.
• JikaakPvasibrandmenghasilkandampakposiPfbagitargetmarket,divisipenjualanatausalesakanlebihmerasakanpengalamanposiPfsejakpertamakali‘berjualan’.Konsumenpunakanmerasalebihmudahmenyampaikanpertanyaanyangmenggiringkepenjualan.Merekajugaakanlebihnyamandanyakindenganprodukdan‘orang-orang’perusahaankitajikaprogramakPvasibrandyangkitalakukanmeninggalkankesanposiPf.
NICHEMARKET
• Adalahdimanaadamarketyanghomogenyangmemilikikesukaan,hobi,ataupersamaandalamhalhalyangsifatnyaSangatSpesifik
KENAPANICHEMARKET
• KompePsiRendahKonversiTinggi• CenderungStabil• LebihMudahMenjadiAhliDalamSatuHalDaripadaBanyakHal
• Costlebihefisienkarenasudahjelassemuanya:TargetMarket,dll
KONSEPNICHEMARKET
• Sebelumkitamenjualkitamembutuhkanaudience.
• HarusmemahamidanidenPfikasiaudienceyangakanditarget
• JualProdukYangRelevan
EKSPLORASI
• MarketReseachmenjadikuncipenPng• NicheMarketBisaDitemukanAtauDiBangun• PilihNicheMarketYangLapar,YangKemampuanBelinyaBagus
• Analisa&PahamiPermasalahanMereka,Prilaku,PergerakanTrenddll
• LakukanBrainstormingUntukMenemukanSolusiUntukMereka
PERTANYAANBANTUAN
• Siapakahaudiencekita?• Apayangmerekacari?• Bagaimanakitabisamenolongmereka?• Apayangakankitatawarkan?• DanMengapamerekaharuspercayasamakita?
Temukan Pahami BuatAtauCariProduk
MembangunCampaign
RekeningGemuk
TOOLRESEARCH
• HistoricalResearch• SocialMediaResearch• SearchEngineResearch• TrendAnalysisTool• PersonalExperience
EKSPLORASIPRODUK
• PasPkanprodukyangdijualmemuaskankebutuhanmerekamulaidarikualitasproduk,pricing,danbenefityangmerekadapatkan,
EKSPLORASI
• KekuatanIdeAdaDiKeprakPsanDalamEksekusi
• GunakanResourceTerdekat• GunakanSCAMPER
EKSPLOITASI
BagaimanaIdeKitaDiImplementasiKePasarSecaraMasiveAtauBerkesinambunganA/BTesPngMakinMudah:FBBreakdown,Benchmarkingdll,GUNAKANDATAUNTUKLEVERAGE
EKSPLOITASI
• BarangInovasi• BarangYangSudahAda• BedaCaraBermainnya
• 1.Innovators:Sekitar2,5%individuyangpertamakalimengadopsiinovasi.
• 2.EarlyAdopters(PerinPs/Pelopor):13,5%yangmenjadiparaperinPsdalampenerimaaninovasi.Cirinya:Visioner,DiDriveOlehMimpi,InginMencobaSesuatuYangBaru,InginJadiYangPertama,
• 3.EarlyMajority(PengikutDini):34%yangmenjadiperapengikutawal.Cirinya:penuhperPmbangan,interaksiinternalPnggi.ButuhRekomendasi,FragmaPs,TidakInginBeliSebelumbenarbenarbagus,belidariprovenmarket,HarusSabardanlakukanbrandakPvasi
• 4.LateMajority(PengikutAkhir):34%yangmenjadipengikutakhirdalampenerimaaninovasi.Cirinya:skepPs,menerimakarenaperPmbanganekonomiatautekanansocial,terlaluhaP-haP.
• 5.Laggards(KelompokKolot/Tradisional):16%terakhiradalahkaumkolot/tradisional.Cirinya:tradisional,terisolasi,wawasanterbatas,bukanopinionleaders,sumberdayaterbatas.
BarangExisPng
• UndergroundMarkePng,FokusKeTargetMarketSaja,TidakButuhViralitas
EKSPLOITASI
• ProdukyangsudahexisPng:• NoNeed,NoSales• NoMoney,NoSales• NoHurry,NoSales• NoDesire,NoSales• NoTrust,NoSales
POLASINERGI/FUNDING
Empowering
SemuaOrangyangadadilingkaranbisnis:Partner• Karyawan• Supplier• dll
Situasi
ObjekPf
StrategiAksi
Kontrol
Keterangan
• Situasi=MenunjukanKeadaanataurealitasaatini:brandingpersepsisaatini,kendala,sumberdaya,kapabilitas,dll
• ObjekPf=Tujuanyangingindiinginkan• Strategi=ApayangakankitalakukanuntukmencapaiobjekPf
• TakPk=Detailstrategi,bagaimanacarakitamelakukannya
• Aksi=Penanggungjawab,kapandilakukan,budgePng• Kontrol=Bagaimanamengukurdanmemonitornya
NotesMateriIniPernahDisajikanDiKopdarBulanOktober2016,DenganDiperlihatkanBerbagaiStudiKasusdanContohLangsung,TermasukDariBisnisSayaDanYangBeririsan.Ada4PemateriYangSayaAjakUntukBerbagiPadaSaatItuSeputarKontenMarkePng,LeverageDenganData,DanStrategiSourcingProduk.JikaAdaYangDiTanyakanSilahkankeemaililhamtaufiqmulyadi@gmail.comTerimaKasihBanyakSudahBerkenanUntukJoinDiChannelTelegramSaya,SemogaMenginspirasi