Post on 22-Mar-2016
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Marketingplan 2013Marketingplan 2013
Sauerland-Tourismus
Stand: November 2012
Strategische Ausrichtung
des Sauerland-Marketing
Was sind unsere
Produkte?
Tourismusmarke Sauerland Themen-Architektur
Marke SauerlandMarke SauerlandClaim KerngesundKerngesundKerngesundKerngesund
Themen Kernthemen Spezialthemen
Koordi-nation
Sauerland Tourismus in Kooperation mit Partnern
Querschnittsthema: Tagesausflüge
Wandern
Radfahren
Gesundheit
Familien
Winter
Tagungen
Tagungen
Tagungen
Tagungen
Motorrad
Motorrad
Motorrad
Motorrad
Golf
Golf
Golf
Golf
Wasser
Wasser
Wasser
Wasser
Wandern
Sauerland-Leitprodukte/-marken
Ortsmarken
Radfahren
Winter
Gesundheit
Ausflug
In welchen Einheiten
wird konsumiert?
� Übernachtungstourismus� rd. 3 Mio. Übernachtungsgäste*
Sauerland Nachfrage:
� rd. 3 Mio. Übernachtungsgäste*
� rd. 10 Mio. Übernachtungen*
� 4/5 Kurzreisen (2-4 Nächte)
� rd. 50 Mio. Tagesausflüge
� Das Sauerland ist kein klassisches Urlaubsziel!� Kurzreisen und Ausflüge dominieren die Wertschöpfung
*inkl. < 10 Betten
Wo wird gekauft?
� Übernachtungstourismus� überwiegend selbstorganisiert
Sauerland POS:
� überwiegend selbstorganisiert
� Buchung meist direkt beim Gastgeber� verstärkt online
� je nach Segment ca. 5 - 50% über Distributionspartner (Touristinfos, Destination, Reisebüros, Web-Portale)
� Tagestourismus� Tagestourismus� ca. 95% selbstorganisiert (Ausnahme Busreisesegment)
Wo informieren sich
unsere Kunden?
� Information durch Freunde/Bekannte etc.� 50 -70% online
Reise-Informationsquellen:
� 50 -70% online� 47% aller touristischen Suchprozesse starteten 2011 in Google
� Websites der Destinationen, Orte, Gastgeber
� ADS-Portale (HRS u. Co.)
� PR� Zeitungen, Zeitschriften, TV, Radio� Zeitungen, Zeitschriften, TV, Radio
� F2F via Ausstellungen, Veranstaltungen etc.
� Messen� < 0,5 %
Was beeinflusst die
Reiseentscheidung?
� grundsätzliche Reisemotivation:
Reisentscheidung:
� grundsätzliche Reisemotivation:� „Weg von Reisen“ – Konträrhaltung
� „Hin zu Reisen“ – Komplementärhaltung
� Reiseziel/-ort (Imageaspekt !!!)
� Reiseart (Aktivität, etc.)
� eigene Erfahrung (bes. Sauerland)
Reisentscheidung:
� eigene Erfahrung (bes. Sauerland)
� 50 -70% Empfehlung durch Freunde / Bekannte, Verwandte etc.� direkte Empfehlung
� Bewertungssysteme/-portale
� Social-Media
� PR� Zeitungen, Zeitschriften, TV, Radio
Wer sind unsere Kunden?
Status Quo –Kundengruppen
GeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisende bodenständigebodenständigebodenständigebodenständigeBestagerBestagerBestagerBestager
aktiveaktiveaktiveaktiveBestagerBestagerBestagerBestager
erwachseneerwachseneerwachseneerwachsenePaarePaarePaarePaare
FamilienFamilienFamilienFamilien junge Singlesjunge Singlesjunge Singlesjunge Singlesund Paareund Paareund Paareund Paare
Status Quo -Produktnachfrage
Wo leben unsere Kunden?
Sauerland-Quellmärkte 2012
70%70%70%70%20%20%20%20%
NielsenNielsenNielsenNielsen----GebieteGebieteGebieteGebiete
Wer sind unsere
Wettbewerber?
Sauerland-Wettbewerber
� SauerlandSauerlandSauerlandSauerland----Hauptsegment sind KurzreisenHauptsegment sind KurzreisenHauptsegment sind KurzreisenHauptsegment sind Kurzreisen� größte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städte� größte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städtegrößte Wettbewerber sind dt. u. europ. Städte� Mittelgebirge: EifelMittelgebirge: EifelMittelgebirge: EifelMittelgebirge: Eifel
Welche Kunden wollen wir
zukünftig erreichen?
� Sauerland-Segmentierungskriterien:
Zukünftige Focus-Zielgruppen
� Sauerland-Segmentierungskriterien:� demographisch > Lebenszyklus-Typologien
� psychographisch > Lifestyle-/Werte-Typologien
� nach Anlass / Aktivität
Zukünftige Focus-Zielgruppen
GeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisendeGeschäftsreisendeaktiveaktiveaktiveaktiveBestagerBestagerBestagerBestager
erwachseneerwachseneerwachseneerwachsenePaarePaarePaarePaare
FamilienFamilienFamilienFamilien junge Singlesjunge Singlesjunge Singlesjunge Singlesund Paareund Paareund Paareund Paare
Der Weg zur Marke –Markenkern: kerngesund
MarkenwerteMarkenwerteMarkenwerteMarkenwerte
aktivaktivaktivaktiv natürlichnatürlichnatürlichnatürlich ursprünglichursprünglichursprünglichursprünglich
Sauerland-Marketing-Mix
KommunikationKommunikationKommunikationKommunikationThemenThemenThemenThemen----/Geschäftsfeld/Geschäftsfeld/Geschäftsfeld/Geschäftsfeld----managementmanagementmanagementmanagement
ProduktProduktProduktProdukt VertriebVertriebVertriebVertrieb
Eine klare Markenarchitektur dient Konsumenten zur besseren Orientierung, besonders im touristischen Markt. Die Dachmarke „Sauerland“ dient dabei als grundsätzlicher, werteorientierter Wegweiser und fördert durch ihre Bekanntheit
Sauerland-Markenarchitektur
grundsätzlicher, werteorientierter Wegweiser und fördert durch ihre Bekanntheit und Glaubwürdigkeit die Wahrnehmung aller Partnermarken.
Marketing 2013
Marketingausrichtung allgemeinKernaussagen:Kernaussagen:Kernaussagen:Kernaussagen:
� PrintPrintPrintPrint� Mehrwertprodukte statt Umfang
> Themen-Booklets statt Kataloge> Themen-Booklets statt Kataloge
� Ergänzung statt Konkurrenz = Effizienz> Vermeidung von Printdopplungen = Vertrieb touristischer Ortsbroschüren über ST= SauerlandSauerlandSauerlandSauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----ServiceServiceServiceService
� Imageaufwertung> Neuauflage einer Sauerland-Image-Broschüre
� OnlineOnlineOnlineOnline� Ausbau der Online-Präsenz
> Vertrieb durch Content-Netzwerke (z.B. Alpstein und Tourismusportale)> Ausbau Social-Media-Marketing (Online-Magazin, Reiseblog etc., akt. rd. 14.000 FB-Fans)> Ausbau Social-Media-Marketing (Online-Magazin, Reiseblog etc., akt. rd. 14.000 FB-Fans)
� Konsolidierung der Online-Präsentation> 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > 2011: 1 Mio. Seitenbesucher / 4 Mio. Seitenimpressionen > Ausbau und Qualitätsverbesserung der Web- und Microsites
� Vertriebsprofessionalisierung > Erhöhung der Konversionsraten
� Messen u. PräsentationenMessen u. PräsentationenMessen u. PräsentationenMessen u. Präsentationen� Themenspezifische Messen und Präsentationen, statt großer Tourismusmessen
Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-ServiceDer Sauerland-Tourismus will zukünftig die Sauerland-Orte und -Partner noch prominenter in die „Sauerland-Schaufenster“ stellen!Schaufenster“ stellen!
Unsere publikumsstärksten Schaufenster sind die:
� Sauerland-Web-Präsenz� Social-Media-Kanäle (insb. Facebook u. Twitter)� Sauerland-Reiseblog� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Tourenportal inkl. Sauerland-POI-Datenbank
� Sauerland-Web-Präsentation� Sauerland-Web-Präsentation� sauerland.com� rd. 20 Microsites
� Sauerland-Vor-Ort (Präsentationen, Themenmessen)
� Sauerland-PR-Arbeit
� Sauerland-Info-Channel
Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service
Um diese Schaufenster marktgerecht mit Sauerland-Produkten dekorierenzu können, benötigen wir von unseren Partnern:zu können, benötigen wir von unseren Partnern:
� aktualisierte Ortsdarstellungen� aktuelles Foto- und Videomaterial (inkl. gesicherten Urheberrechten)� marktgerechte Produkte und Angebote (distributionsfähig)� regelm. Informationen über Aktuelles aus dem Ort/Projekt
Die Werkzeuge dafür bieten wir bereits seit vielen Jahren an, z.B. die POI-Datenbank. Neue Module wie das Tourenportal oder ab 2013 die Sauerland-Mediendatenbank, stehen Partnern zur Verfügung.Sauerland-Mediendatenbank, stehen Partnern zur Verfügung.
Ergänzt wird dieses Angebot in den nächsten drei Jahren durch die Schulungs- und Coaching-Angebote der Sauerland-AktivAkademie.NRW, der Sauerland-Tourismus-Akademie und durch die Professionalisierungs-angebote des neuen ST-Projektes „Neue GastgeberWelten“ .
Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service
Im Gegenzug verzichtet der Sauerland-Tourismus z.B. auf Printtitel wie„Sauerland-Übernachten“ und wird direkt örtliche Gastgeberverzeich-„Sauerland-Übernachten“ und wird direkt örtliche Gastgeberverzeich-nisse und Kataloge vertreiben, oder Material der Produktkooperationen anbieten.
SauerlandSauerlandSauerlandSauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----ServiceServiceServiceService
Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service
Leistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des Sauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----Service:Service:Service:Service:
BasisBasisBasisBasis----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn < 100.000 Übernachtungen*)::::� Veröffentlichung 1 Ortsbroschüre als Online-Blätterkatalog
� sichtbar innerhalb der Online-Ortsdarstellung auf sauerland.com und damit verbundenen Microsites (z.B. ruhrtalradweg.de, bike-arena.de etc.)
� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Sauerland-Orte/TAGn
Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: weitere Online-Blätterkataloge (max. 3 insgesamt)
� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,---- €€€€ / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr
Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:Upgrade:
� Bestellmöglichkeit 1 Ortsbroschüre als Printtitel� über Sauerland-Prospektbestellung
� eingebunden in sauerland.com und mehrere Microsites
� Sauerland-Online-Magazin und Sauerland-Facebook-Fanpage
� telefonisch via Sauerland-Call-Center (365 Tage / 8 – 22 Uhr)
� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,---- €€€€ / Jahr / Jahr / Jahr / Jahr (zzgl. MwSt. und der anteiligen Portokosten)
*nach amtlicher Statistik ab 10 Betten
Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-Service
Leistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des Sauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----Service:Service:Service:Service:
AufbauAufbauAufbauAufbau----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn 100 - 499.999 Übernachtungen*):� Veröffentlichung von 2 Ortsbroschüren als Online-Blätterkatalog
� sichtbar innerhalb der Online-Ortsdarstellung auf sauerland.com und der damit verbundenen Microsites (z.B. ruhrtalradweg.de, bike-arena.de etc.)
� zusätzlich eingebunden im Sauerland-Online-Magazin
� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Orte/TAGs von 100 - 499.999 Übernachtungen*
Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: weitere Online-Blätterkataloge (max. 10 insgesamt).
� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,---- €€€€ / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr
Upgrade 2:Upgrade 2:Upgrade 2:Upgrade 2:
� Bestellmöglichkeit 1 Ortsbroschüre als Printtitel� über Sauerland-Prospektbestellung
� eingebunden in sauerland.com und mehrere Microsites
� Sauerland-Online-Magazin und Sauerland-Facebook-Fanpage
� telefonisch via Sauerland-Call-Center (365 Tage / 8 – 22 Uhr)
� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,---- €€€€ / Jahr / Jahr / Jahr / Jahr (zzgl. MwSt. und der anteiligen Portokosten)
*nach amtlicher Statistik ab 10 Betten
Themenübergreifend- Sauerland-Broschüren-ServiceLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des SauerlandLeistungen des Sauerland----BroschürenBroschürenBroschürenBroschüren----Service:Service:Service:Service:
PremiumPremiumPremiumPremium----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn > 500.000 Übernachtungen*)::::PremiumPremiumPremiumPremium----Paket Paket Paket Paket (Orte / TAGn > 500.000 Übernachtungen*)::::� Veröffentlichung 3 Ortsbroschüren als Online-Blätterkatalog
� sichtbar innerhalb der Online-Ortsdarstellung auf sauerland.com und damit verbundenen Microsites (z.B. ruhrtalradweg.de, bike-arena.de etc.)
� eingebunden in Sauerland-Online-Magazin
� Bestellmöglichkeit 1 Ortsbroschüre als Printtitel über
� Sauerland-Prospektbestellung� eingebunden in sauerland.com und mehrere Microsites
� Sauerland-Online-Magazin und Sauerland-Facebook-Fanpage
� telefonisch via Sauerland-Call-Center (365 Tage / 8 – 22 Uhr)
� Abwicklung des Postversandes der ausgewählten Orts-/TAG-Broschüre
� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Orte/TAGs über 500.000 Übernachtungen*� Preis: kostenloskostenloskostenloskostenlos für Orte/TAGs über 500.000 Übernachtungen*� berechnet werden lediglich die anteiligen Portokosten
Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: Upgrade 1: weitere Online-Blätterkataloge.
� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,Preis: 50,---- €€€€ / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr / Titel / Jahr
Upgrade 2: Upgrade 2: Upgrade 2: Upgrade 2: Bestellmöglichkeit für weitere Printtitel (Leistungen s.o.)
� UpgradeUpgradeUpgradeUpgrade----Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,Preis: 595,---- €€€€ / Printtitel / Jahr / Printtitel / Jahr / Printtitel / Jahr / Printtitel / Jahr (zzgl. MwSt. und der anteiligen Portokosten)
*nach amtl. Statistik ab 10 Betten
Erläuterungen
� (K) = Kooperationsmaßnahme� (K) = Kooperationsmaßnahme– (K-O): Orte/TIs
– (K-P): Produktkooperationen
– (K-G): Gastgeber, Freizeitunternehmen
� (P) = Prospektauslage gebucht
Kernthema: WANDERN
Zielgruppen:� erwachsene Paare� aktive Best-Ager� aktive Best-Ager
Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW) + süd-west. Nielens 1 (Niedersachsen)� Niederlande / Flandern
Ausrichtung:Ausrichtung:� Bewerbung der Top-Produkte, -wege� stärkere Vertriebsausrichtung durch Bewerbung der Angebote der Leistungsträger (inkl. Produktkoop.)
� Imageausbau durch Modellregion „Wanderbares Deutschland“
� „Sauerland-Rundwege/Komfortwege“ aufbauen
Kernthema: WANDERN- OnlineAllgemein:� Wanderwebsite sauerland.com/wandern� Wanderwebsite sauerland.com/wandern� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Tourenportal AlpRegio – Lizenzmodell (K-O/P)� Google Adwords (K-O/P)� mind. 2 Newsletter (K-P)� Twitter-Kanal (K-P)� Facebook (K-P)� Sauerland-Info-Channel� (K-P/G)� (K-P/G)
� Sauerland-Höhenflug: Microsite� Sauerland-Waldroute: Microsite� Sauerland-Wanderdörfer: ext. Website *� Sauerländer Wandergasthöfe: ext. Website *
* In Abstimmung mit Produktkooperationen
Kernthema: WANDERN- OnlineBuchbare Online-Pakete:� Top Wander-Pauschale des Monats (K-O/P/G) � Top Wander-Pauschale des Monats (K-O/P/G)
= Wander-Pauschale für einen Monat auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wandern - Übernahme der Wander-Pauschale ins Sauerland-Online-Magazin - Preis: 90,- €* / Monat (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger
� Online-Premium-Paket „Wandern“ (K-O/P/G) = Wander-Pauschale für 12 Monate auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wandern - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Wander-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Kernthema: WANDERN- OnlineBuchbare Online-Pakete:� Wander-Newsletter (K-O/P/G) � Wander-Newsletter (K-O/P/G)
= Angebotseintrag oder Advertorial im Wander-Newsletter (ca. 10.000 Empfänger) - wählbare Termine: April und September- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger
� Wander-Tour des Monats (K-O/P) = prominente Darstellung einer Wander-Tour= prominente Darstellung einer Wander-Tour- auf www.sauerland.com/wandern für einen Monat- Eintragung (sofern noch nicht vorhanden, bzw. bei Erfüllung der gesetzten Qualitätskriterien)im Sauerland-Touren-Portal für 1 Jahr!- Darstellung der Wander-Tour in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Preis: 490,- €* / je Tour (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang) - buchbar für Produktkooperationen und Orte
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Kernthema: WANDERN- OnlineBuchbare Online-Pakete:
� Wander-Gastgeber des Monats (K-G) � Wander-Gastgeber des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Wander-Gastgebers- auf www.sauerland.com/wandern für einen Monat- Darstellung des Wander-Gastgebers in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Leistungsträger
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Allgemein:
Kernthema: WANDERN- Print
Allgemein:� PromotionCards (WanderCard – Sauerländer-Wandergasthöfe u. Wege)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland
� Advertorial in „Mein Urlaub“, Beilage der WAZ (K-O/P/G) im August
� Wandermailing im August (K-O/P/G)
� Sauerland-Waldroute: Booklet (liegt für 2013 vor)� Sauerland-Waldroute: Booklet (liegt für 2013 vor)
� Sauerland-Wanderdörfer: Booklet (in Vorbereitung)
� Sauerland-Wandergasthöfe: in Abstimmung
� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P)P)P)P)- 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*
Kernthema: WANDERN- Präsentationen / Messen
� CMT, Stuttgart (Sauerland-Stand)
� Grüne Woche, Berlin (Sauerland-Stand)
� Fiets & Wandelbeurs, Amsterdam (K-P)- 1 Counter = 1.200,- €*
� Horizont Outdoor (P)
� Fiets & Wandelbeurs, Mechelen (P)
� Reise & Camping, Essen (P)
� ITB Berlin
� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)
� Hessentag (P)
� Deutscher Wandertag (Sauerland-Stand bzw. P)
� Tour Natur Düsseldorf (K(K(K(K----P)P)P)P)
� Südwestfalentag (Sauerland-Stand)
� Karstadt Sports Essen & Dortmund *alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
� Nature fitness, Wanderbares Deutschland (6 Seiten)
Kernthema: WANDERN- Sauerland-Wanderdörfer 2013
� PromotionCards, Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland
� Betrieb Website: www.sauerland-wanderdoerfer.de
� Teaser auf sauerland.com
� regelm. Beiträge in Sauerland-Online-Magazin
� Advertorial in „Mein Urlaub“, Beilage der WAZ
� Messebeteiligung Tour Natur, Vakantiebeurs Utrecht,� Messebeteiligung Tour Natur, Vakantiebeurs Utrecht,
Fiets en Wandelbeurs Amsterdam, CMT Stuttgart
� Präsentation bei Karstadt-Sports
� Sauerland-Wanderdörfer Booklet � Auflage: 45.000 Deutsch/15.000 Niederländisch
Kernthema: RADFAHRENZielgruppen:� Familien� junge Singles und Paare� junge Singles und Paare� erwachsene Paare� aktive Best-Ager
Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW) + süd-west. Nielens 1 (Niedersachsen)� Niederlande / Flandern
Ausrichtung:� Bewerbung der Top-Produkte, -strecken & EEEE----BikeBikeBikeBike� Differenzierung in Sports und Tourenradfahren� stärke Vertriebsausrichtung durch Bewerbung der Angebote der Leistungsträger (inkl. Produktkoop.)
Allgemein:� Rad-Website sauerland.com/radfahren� Sauerland-Online-Magazin
Kernthema: RADFAHREN- Online
� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Tourenportal AlpRegio – Lizenzmodell (K-O/P)� Google Adwords (K-O/P)� mind. 2 Newsletter (K-P)� Twitter-Kanäle ST u. Bike-Arena Sauerland (K-P)� Facebook ST u. Bike-Arena Sauerland (K-P)� Sauerland-Info-Channel� (K-P/G)
� Microsites: � www.bike-arena.de � www.ruhrtalradweg.de� www.sauerlandradring.de (K-P)� www.sauerland.com/ebike (K-O/P)� www.lenneroute.de (K-O)� www.moehnetalradweg.de (K-O)� www.ruhr-sieg-radweg.de (in Planung)
Kernthema: RADFAHREN- OnlineBuchbare Online-Pakete:� Top Rad-Pauschale des Monats (K-O/P/G) � Top Rad-Pauschale des Monats (K-O/P/G)
= Rad-Pauschale für einen Monat auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/radfahren - Übernahme der Rad-Pauschale ins Sauerland-Online-Magazin - Preis: 90,- €* / Monat (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Leistungsträger
� Online-Premium-Paket „Radfahren“ (K-O/P/G) = Rad-Pauschale für 12 Monate auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/radfahren und/bzw. www.bike-arena.de - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Rad-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Buchbare Online-Pakete:� Rad-Newsletter (K-O/P/G)
Kernthema: RADFAHREN- Online
� Rad-Newsletter (K-O/P/G) = Angebotseintrag oder Advertorial im Rad-Newsletter (ca. 7.000 Empfänger) - wählbare Termine: März und Juli- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger
� Rad-Gastgeber des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Rad-Gastgebers- auf www.sauerland.com/radfahren und/bzw. auf www.bike-arena.de - auf www.sauerland.com/radfahren und/bzw. auf www.bike-arena.de für einen Monat- Darstellung des Rad-Gastgebers in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Leistungsträger
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Allgemein:� PromotionCards (RadCard – E-Bike / RuhrtalRadweg)
Kernthema: RADFAHREN- Print
� PromotionCards (RadCard – E-Bike / RuhrtalRadweg)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland
� „Weltreise durch Deutschland“ im Feb.
� Neuproduktion MTB Tourenguide, Auflage 60.000
� BIKE, MTB-Guide (43.000 Stück) als Beilage im Mai
� Radmailing ca. im April (K-P)
� WAZ Advertorial im März (K-P)
� E-Bike Flyer (Aufl. 50.000; 35.000 als Beilage)� E-Bike Flyer (Aufl. 50.000; 35.000 als Beilage)
� Booklet „Sauerland-Radfahren“ (K-O/P/G)- Auflage 60.000- Kooperation mit Rose Versand & Karstadt Sports- Orte: je (Seite) = 890,- €* (Radwelt-Mitglieder -10%)- Leistungsträger: ½-Feld = 290,- €*; 1 Feld = 390,- €*- gewerbliche Anbieter: 1 Feld = 500,- €*
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P) P) P) P) - 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*
Kernthema: RADFAHREN- Präsentationen
� CMT, Stuttgart (P)
� Grüne Woche, Berlin (Sauerland-Stand)
� Fiets & Wandelbeurs, Amsterdam (K-P)- 1 Counter = 1.200,- €*
� Horizont Outdoor (P)
� Fiets & Wandelbeurs, Mechelen (P)
� Reise & Camping, Essen (P)
� Fahrradmesse, Essen (Sauerland-Stand)(K-P)
� ITB Berlin� ITB Berlin
� Cyclonia, Köln (P)
� ADAF-Radreisemesse, Bonn (Sauerland-Stand)
� RuhrtalRadwegfest (Sauerland-Stand)
� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
� Dirtmasters Winterberg (P)
� Hessentag (P)
Kernthema: RADFAHREN- Präsentationen
� Hessentag (P)
� Velothon, Berlin (P)
� Bike Festival Willingen (Sauerland-Stand)
� Sattelfest Hamm (Sauerland-Stand)
� Eurobike Friedrichshafen, (P)
� Karstadt Sports Essen, Dortmund
� Südwestfalentag (Sauerland-Stand)
� Wintersport via Wintersport-Arena
Kernthema: WINTER- Print/Online/Präsentationen
� Wintersport via Wintersport-Arena � Website, Imagebroschüre, Flyer, Karstadt Sports, diverse Messen, WAZ-Beilage, DB-Reiseplan
� Winterwandern & Winter-Wellness� Themen-Website: www.sauerland.comwww.sauerland.com/winter
� Schwerpunkt in PR-Arbeit
� Vakantiebeurs, Utrecht (K-P)- 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*
Kernthema: GESUNDHEIT
Zielgruppen:� erwachsene Paare� aktive Best-Ager� aktive Best-Ager
Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW) + süd-west. Nielens 1 (Niedersachsen)
Ausrichtung:� zunächst Bewerbung der Top-Häuser und -angebote im � zunächst Bewerbung der Top-Häuser und -angebote im Bereich Wellness, aber auch Präventionsangebote
� stärkere Vertriebsausrichtung durch Bewerbung der Angebote der Leistungsträger
� Imageausbau über das Projekt Präventionswerkstatt und die dort verankerten Kommunikationsmittel
� Präventive Angebote im Aufbau
Kernthema: GESUNDHEIT- OnlineAllgemein:� Website sauerland.com/wellness-gesundheit� Website sauerland.com/wellness-gesundheit� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Google Adwords (K-O)� mind. 2 Newsletter (K)� Twitter-Kanal (K)� Facebook (K)� Sauerland-Info-Channel� (K-G)
Kernthema: GESUNDHEIT - OnlineBuchbare Online-Pakete:� Top Wellness-Pauschale des Monats (K-O/G) � Top Wellness-Pauschale des Monats (K-O/G)
= Wellness-Pauschale für einen Monat auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wellness - Übernahme der Wellness-Pauschale ins Sauerland-Online-Magazin - Preis: 90,- €* / Monat (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Orte und Leistungsträger
� Online-Premium-Paket „Wellness“ (K-O/G) = Wellness-Pauschale für 12 Monate auf der Reiseangebotsseite auf www.sauerland.com/wellness - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Wellness-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Orte und Leistungsträger
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Kernthema: GESUNDHEIT - OnlineBuchbare Online-Pakete:� Wellness-Newsletter (K-O/G) � Wellness-Newsletter (K-O/G)
= Angebotseintrag oder Advertorial im Wellness-Newsletter (ca. 10.000 Empfänger) - wählbare Termine: Februar und November- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Orte und Leistungsträger
� Wellness-Gastgeber des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Wellness-Gastgebers= prominente Darstellung eines Wellness-Gastgebers- auf www.sauerland.com/wellness für einen Monat- Darstellung des Wellness-Gastgebers in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Leistungsträger
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUSZielgruppen:� Familien� Familien� erwachsene Paare� junge Singles und Paare� aktive Best-Ager
Schwerpunkt-Zielmärkte:� Nielsen 2 (NRW)� inkl. Binnenmarkt Sauerland u. Siegerland/Wittgenstein
Ausrichtung:� Bewerbung der Top-Ziele und –Produkte� besonderer Fokus auf Familienangebote� kundengerechte Aufbereitung durch Ausflugs/-Tourentipps� Schwerpunkt im Sauerland zur Information der Gäste vor Ort
Allgemein:� Ausflugs-Website sauerland.com/ausflug
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Online
� Ausflugs-Website sauerland.com/ausflug� Sauerland-Online-Magazin� Sauerland-Reiseblog� Tourenportal AlpRegio� Google Adwords (K-O/P)� mind. 2 Newsletter (K-P)� Twitter-Kanal (K-P)� Facebook (K-P)� Sauerland-Info-Channel� Sauerland-Info-Channel
� Microsites: � www.sauerland.com/seen (K-P)� www.made-im-sauerland.de
(neue Site im Aufbau; gewerbliche Kooperation) (K-O/P)
vernetzte Kulturpartner:vernetzte Kulturpartner:vernetzte Kulturpartner:vernetzte Kulturpartner:� www.eisenstrasse-suedwestfalen.de� www.landschaftlesenlernen.de
Buchbare Online-Pakete:
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Online
Buchbare Online-Pakete:� Online-Premium-Paket „Ausflug“ (K-O/P/G)
= Ausflugs-Pauschale für 12 Monate auf der www.sauerland.com/ausflug - Teaser für 1 Monat auf www.sauerland.com Startseite - prominente Darstellung in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazin - Platzierung in einem der Ausflugs-Newsletter mit Verlinkung- Preis: 790,- €* (Belegung nach Absprache bzw. Buchungseingang)- buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger
� Ausflugsziel des Monats (K-G) = prominente Darstellung eines Ausflugszieles- auf www.sauerland.com/ausflug für einen Monat- Darstellung des Ausflugszieles in 1 Ausgabe des Sauerland-Online-Magazins - Preis: 290,- €* / Monat- buchbar für Ausflugsziele nach Absprache
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Buchbare Online-Pakete:
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Online
Buchbare Online-Pakete:� Ausflugs-Newsletter (K-O/P/G)
= Angebotseintrag oder Advertorial im Ausflugs-Newsletter (ca. 10.000 Empfänger) - wählbare Termine: April und September- Preis: 150,- €* / je Ausgabe- max. 3 Anschließer je Aussendung - buchbar für Produktkooperationen, Orte und Leistungsträger
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Allgemein:
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Print
Allgemein:� Sauerland-Ausflugs-Wandkarte
(zum Aushang in TIs und bei Leistungsträgern)
� PromotionCards (AusflugsCard)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland
� PromotionCard- System - ext. über Partner (K-P/G)
� verschiedene Anzeigeschaltungen in Stadtplänenim Ruhrgebiet und Rheinlandim Ruhrgebiet und Rheinland
� Booklet Sauerland-Ausflugstipps (K-G/P/O) (Edition 2013)- Auflage: 50.000 – 90.000 (genaue Auflagenhöhe und Preise werdenim Frühjahr festgelegt)
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Präsentationen / Messen
� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P)P)P)P)� Vakantiebeurs, Utrecht (K(K(K(K----P)P)P)P)- 1 Counter = 2.400,- €*; Prospektauslage = 290,- €*
� CMT, Stuttgart (Sauerland-Stand)� Grüne Woche, Berlin (Sauerland-Stand)� Fiets & Wandelbeurs, Amsterdam (K-P)
- 1 Counter = 1.200,- €* � Horizont Outdoor (P)� Fiets & Wandelbeurs, Mechelen (P)� Reise & Camping, Essen (P)� Fahrrad Messe, Essen (Sauerland Stand)� ITB Berlin� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)� Stadtfest Dortmund (Sauerland-Stand)� Hessentag (P)� Sommerfest der Landesregierung (P)� RDA, Köln (Sauerland Stand)� Deutzer Familien- und Stadtfest (Sauerland-Stand)� Tour Natur Düsseldorf (Sauerland-Stand)� Weltkindertagsfest, Köln (Sauerland-Stand)� Südwestfalentag (P)� Karstadt Sports Essen & Dortmund *alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Innenmarketing
� Veranstaltung „Infotag der Ausflugsziele“ 20.März 2013
Elspe Festival
� Booklet Sauerland-Ausflugstipps (Edition Seen 2013)
� PromotionCards (AusflugsCard)
Querschnittsthema: TAGESTOURISMUS- Sauerland-Seen
� PromotionCards (AusflugsCard)- Verteilung im Ruhrgebiet und an bis zu 200 Standorten im Sauerland
� Betrieb Website: www.sauerland.com/seen- inkl. ausführlichster Einzeldarstellung aller Seen
� Teaser auf sauerland.com
� regelm. Beiträge in Sauerland-Online-Magazin
� regel. Berichte im Sauerland-Reise-Blog� Tourenportal AlpRegio� Tourenportal AlpRegio� Google Adwords� mind. 2 Newsletter� Social-Media-Marketing via Twitter-Kanal u. Facebook
� regel. PR-Arbeit
� Vakantiebeurs Utrecht, Fiets en Wandelbeurs, Fahrradmesse Essen;
Spezial-Themen
� MotorradMotorradMotorradMotorrad� MotorradMotorradMotorradMotorrad� Website sauerland.com/motorrad (K-G)
� Kooperation mit Motorradstrasse Deutschland
� Kooperation mit ADAC-Westfalen
� CampingCampingCampingCamping: � Camping-Microsite sauerland.com/camping (K-O/G)
� Booklet Camping / Wohnmobil (mehrjährige Auflage in D u. NL)
Spezial-Themen- Sauerland-Business
� Print� Flyer in mehrjähriger Auflage produziert� Flyer in mehrjähriger Auflage produziert
� Einleger 2013 – Neuauflage
� Tagungs-Mailing
� Online Online Online Online � Microsite: sauerland.com/business- neu in 2013: Tagungsdatenbank
� Beteiligungsangebote für Business-Gastgeber (K-G)� Beteiligungsangebote für Business-Gastgeber (K-G)� Jahrespaket 2013: 795,- €*
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Spezial-Themen
� Gruppenreisen (K-G/O, P):� Busbroschüre 2014� Busbroschüre 2014
� RDA-Teilnahme
� Mailing
� Infotouren
� Preise für Gesamtpaket werden Anfang 2013 festgelegt
� Sauerland-Golfwelt (K-G):� Sauerland-Golfwelt (K-G):� Relaunch des Projektes inkl.
� Relaunch der Microsite: www.golfwelt-sauerland.de in sauerland.com/golfwelt
� mgl. Neuauflage der Greenfee-Card
� mgl. Neuauflage des Pauschalen-Flyers
InlandsInlandsInlandsInlands----MarketingMarketingMarketingMarketing
Landesmarketing NRW- Angebote via Sauerland-Tourimus
� NRW-Magazin (Auflage/Verteilung folgt)- Streifenanzeige 13 x 8 = 900,- €*- ½ Seite = 3.860,- €*
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
AuslandsmarketingAuslandsmarketingAuslandsmarketingAuslandsmarketing� Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland (AUT & SUI)
Landesmarketing NRW- Angebote via Sauerland-Tourimus
� Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland Ferienmagazin Deutschland (AUT & SUI)- Januar 2013- Auflage 60.000 (ca. 70 Seiten)- Distribution via Kioskverkauf- Verlagsangebot an Regionen
- Anzeigenschaltung ab 1.000 €* (1/8)- dazu entsprechend kostenlose Redaktion
� Duitsland magazineDuitsland magazineDuitsland magazineDuitsland magazine (NL & Flandern)- Sommer 2013- Sommer 2013- Auflage 30.000, ca. 100 Seiten- Distribution via Kioskverkauf- Beteiligungsmodell für Regionen
- ½ Seite Anzeige o. Adv. = 1.390 €*
- 1 Seite Anzeige o. Adv. = 2.600 €* (inkl. niederl. Redaktion und Layout)
*alle Preisangaben zzgl. der gesetzl. MwSt.
Ansprechpartner und viele weitere Infos unter:www.sauerland-tourismus.com
� Julia Göddeke (Beteiligungen,Kooperationen)� Julia Göddeke (Beteiligungen,Kooperationen)
� Eckhard Henseling (Motorrad, Business)
� Lars Morgenbrod (Gesundheit)
� Sabine Risse (Wandern)
� Elke Holzhüter (Tagestourismus, Gruppen)
� Julian Pape (Wintersport-Arena Sauerland)� Julian Pape (Wintersport-Arena Sauerland)
� Daniel Wegerich (Sauerland-Radwelt)
� Dr. Jürgen Fischbach (Marketing)