Post on 03-Dec-2014
description
www.sensecommunication.dk
Salg- og markedsføring
Claus Johnsenwww.sensecommunication.dk
www.sensecommunication.dk
Claus Johnsen
• Adm. dir. Sense Communication• Tidl. Direktør og Partner, Kraft & Partners• Tidl. Direktør og partner, GCI Mannov• Marketingansvarlig, Canal+
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Hvordan kommer du igang
Idé
Målgruppe
Konkurrent-analyseSalg
Markedsføring
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Idé
• Hvad gør du?• Hvorfor er der brug for dit produkt?• Hvem gør det ellers? Og hvad gør de?• Hvordan gør du det?
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Dine kunder
• Hvad ved du om dem?• Hvor er de?• Hvor køber de dine produkter eller ydelser?• Hvilke demografiske forhold kender du?• …
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Positionering
Hvor skal du være?
Højkvalitet
Lavkvalitet
LavPris
HøjPris
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
USP
• Hvad skiller dig ud?• Hvad er din historie?• Hvorfor skal vi vælge dig?• Hvad gør du anderledes?• Hvem anbefaler dig? Og
hvorfor?• Hvorfor koster dine
produkter det de koster?• …
www.sensecommunication.dk
Kommunikationsarbejdets platform
Plan
• Formål
Kampagnestrategi
• Situation• Mål• Målgruppe• Valg af kommunikation
Handlingsplan
• Hvem• Hvad• Hvor• Hvorledes• Hvilke
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Det personlige salg
• Det starter med dig!• Tillid og respekt• Sprog og stil• Mødet
– Forberedelse– Disponering
• Professionalisme/ Kvaliteten• Opfølgningen
– Skriftlig/ mundtlig
• Gør lidt mere…
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
• http://www.youtube.com/watch?v=suRDUFpsHus
www.sensecommunication.dk
• Hey A• You I• See D• So A
VigtighedIntroduktion
Uddybning
Baggrund
Nyhedstrekanten
Værktøjskassen
www.sensecommunication.dkwww.sensecommunication.dk
Workshop og øvelse