Post on 18-Jul-2015
Executive Summery“Sabina” คอผออกแบบ, ผผลต และผจดจาหนายสนคาชดชนในสตร
ซงมกลมสนคาทตอบสนองความตองการของลกคาในทกชวงอาย ตงแต สนคา
สาหรบเดก, วยรน, วยสาว, วยผใหญ ตลอดจนสนคาจาพวกกระชบสดสวน เชน
สเตย, สเตยสท และอนๆ
สาหรบชดชนในสตร Sabina ไดรบการตอบรบจากผบรโภคในประเทศ
โดยตด 1 ใน 3 ขอแบรนดชดชนในสตรทมยอดขายสงสด โดยมยอดการจาหนายสงถง 5,000 ลานบาท นอกจากน บรษทฯ ยงออกแบบ และผลตชดชนในสตร
ใหแก ลกคาซงเปนผจดจาหนายสนคาภายใตเครองหมายการคายอดนยมใน
ยโรป ในสวนของผลตภณฑภายใตเครองหมายการคา Sabina มจดเดนอยทมสสนและดไซนททนสมย มฟงกชนทสามารถ ตอบสนองความตองการของผหญง
ยคใหม ทใหความสาคญกบชดชนในทมดไซน ในขณะเดยวกนกสามารถชวยแกไข
ขอบกพรอง ทางสรระ หรอเสรมบคลก การแตงกายใหสวยงามตามแฟชนได
Executive Summery
ในสวนของการทาตลาดระหวาง
ประเทศ นอกจาก Sabina จะเปนผผลตในลกษณะ OEM ใหกบแบรนดชดชนในของ
ยโรปแลว Sabina ยงมแบรนดของตวเอง
สาหรบสงไปจาหนายในตางประเทศอกดวย
ไดแก Sabinie, Sbn และเครองหมายการคา
ภายใต by Sabina โดยเปนการสงออกแบบ
100% ไปยง 9 ประเทศ ใน 3 ทวป
ESTEP Analysis
• Ecology• Social• Technology• Political
Host Country
• สาธารณรฐประชาชนจน
พนท 9.6 ลานตารางกโลเมตร ใหญเปนอนดบ 3 ของโลก
Ecology• จนตงอยบนทวปเอเชยตะวนออก มพรมแดนตดตอกบประเทศตางๆ
โดยรอบ 15 ประเทศ คอ เกาหลเหนอ รสเซย มองโกเลย คาซคสถาน เคอรกชสถาน ทาจกสถาน อฟกานสถาน ปากสถาน อนเดย เนปาล สกขม ภฐาน พมา ลาว และเวยดนาม ขณะททศตะวนออกและทศใตจดทะเลเหลอง ทะเลจนตะวนออก และทะเลจนใต
• พนท 9.6 ลานตารางกโลเมตร ประเทศจนเปนประเทศทมพนทใหญทสดในโลกรองจากประเทศ รสเซย และแคนาดา
• เมองหลวง กรงปกกงหรอเปยจง (ภาษาราชการจนเรยกวา “เปยจง” ‐Beijing )
• เขตการปกครอง การปกครองสวนกลางแบงออกเปน 23 มณฑล (รวมถงไตหวน) , 5 เขตปกครองตนเอง (มองโกเลย หนงเซย ซนเจยง กวางส และทเบต) , 4 มหานครทขนตอสวนกลาง (ปกกง เซยงไฮ เทยนจน และฉงชง และ 2 เขตบรหารพเศษ (ฮองกง และมาเกา)
Ecology
• ภมอากาศ พนทภาคเหนอม 4 ฤด แหงและหนาวเยนในหนาหนาว รอนอบอาวในหนารอน ตอนใตมอากาศแบบรอนชน ซงอากาศจะ
แตกตางกนตามภมประเทศ
• ภมประเทศ สวนทใหญทสดของจนอยในเขตอบอน ซงมฤดกาลทแตกตางกนไป ทางตะวนตกสวนใหญเปนเทอกเขา ทะเลทราย และท
ราบสง และคอยๆ ลาดลงทางทศตะวนออก
56000
1,300 ลานคน
5,000 ป
Social• ประชากร ประมาณ 1,300 ลานคน มประชากรมาก เปนอนดบหนง
ของโลก 93% เปนชาวฮน สวนทเหลอ 7% เปนชนกลมนอย ไดแก ชนเผาจวง หย อยกร หย ทเบต แมว แมนจ มองโกล ไตหรอไท เกาซน
รฐบาลจนมนโยบายเพอควบคมจานวนประชากรชาวฮน ซงครอบครว
หนง ควรมบตรเพยงหนงคนเทานน นโยบายนไมไดบงคบใชในชนกลม
นอย
• วฒนธรรมจน การเรยกชอสกลของชาวจนตรงกนขามกบภาษาไทย คอเรยกตนดวยชอสกล ชอตวใชเรยกกนในหมญาต และเพอนสนท
Social
HOFSTEDE’S CULTURAL DIMENSIONS
Social• ภาษา แมนดารนเปนภาษาราชการ และมภาษาทองถนอกจานวนมาก เชน ภาษากวางตง แตจว เซยงไฮ แคะ ฮกเกยน เสฉวน หหนาน ไหหลา
เปนตน สวนใหญใชอกษรจนแบบยอ (Simplified Chinese) มอกษรทงหมด 56,000 ตว ใชประจา 6,763 ตว ถารเพยง 3,000 ตว กอานหนงสอพมพและทวไปได
• ประวตศาสตร กวา 4,000 ‐ 5,000 ป ชวง 3,500 ป เปนยคประวตศาสตรราชวงศแรกสดคอ ราชวงศเซย ราชวงศสาคญของจน
เชน ฉน ฮนถง ซง จนปกครองแบบสาธารณรฐเมอ ค.ศ. 1911 และเปนคอมมวนสตเมอ ค.ศ. 1949
• ศาสนาและความเชอ ลกธขงจอ ลทธเตา ศาสนาพทธ ศาสนาอสลาม
( ในเขตตะวนตกของจน ) และศาสนาครสต
Technology
Technology• ดาวเทยมอเนกประสงค SMMS (เพอชวยระวงภยพษต ในภมภาคเอเซยแปซฟค)เปนดาวเทยม
รวมสรางระหวางประเทศไทยและสาธารณรฐประชาชนจน โดยมการลงนามในบนทกความ
เขาใจเพอใชงานดาวเทยมรวมกน 6 ประเทศ ไดแก เกาหลใต จน มองโกเลย ปากสถาน บงคลา
เทศและอหราน ซงเปนโครงการสรางดาวเทยมเอนกประสงคขนาดเลก (Small Multi – Mission
Satellite :SMMS)หรอ SMMS เปนผลงานวจยของกระทรวงเทคโนโลยสารสนเทศและการ
สอสาร ซงเกดจากความรวมมอ พหภาคดานเทคโนโลยอวกาศและการประยกตใชงานในภมภาค
เอเชยแปซฟก
Technology• อนเทอรเนตในประเทศสาธารณรฐประชาชนจนมการพฒนาอยางกาว
กระโดดในชวงหลายปมาน
• Baidu ( ไป ต- 百度 / www.baidu.com ) ถอเปนเวปเสรชเอนจนภาษาจนและสญชาตจนซงตอบสนองความตองการของประชากรทวไปของ
จนภายใตกรอบแนวคดอนรกษนยมไดเปนอยางด
Economic
Economic
• เงนตรา สกลเงนเรยกวา “เหรนหมนป” (人民币)โดยม
หนวยเรยกเปน “หยวน” (元)
• อตราแลกเปลยน 1 ดอลลารสหรฐ เทากบ 6.24 หยวน (ก.ค.
2557)1 ยโร เทากบ 8.66 หยวน (ก.ค. 2557)1 หยวน เทากบ 5.22 บาท (ก.ค. 2557)
• รายไดเฉลยตอหวตอป 5,414 ดอลลารสหรฐ (ป 2556)
Economic• GDP 9.181 ลานลานดอลลารสหรฐ (ป 2556) ถอวาเศรษฐกจของจน
มขนาดใหญเปนอนดบท 2 ของโลก (รองจากสหรฐอเมรกา)
• อตราการเจรญ เตบโต GDP• 7.7% (ป 2556)7.7% (ป 2555)9.2% (ป 2554)
•ทนสารองเงนตราระหวางประเทศ3.82 ลานลานดอลลารสหรฐ (ม.ย. 2556)
• อตราเงนเฟอ รอยละ 2.6 (ป 2556)
Economic• บทบาททางเศรษฐกจของจนไดเพมขนอยางรวดเรว โดยเฉพาะอทธพลและความสาคญทมตอภมภาค มลคา GDP ของจนเตบโตอยางตอเนองในระดบรอยละ 7‐10 ในชวงหลายปทผานมา ทาใหเศรษฐกจจนกลายเปนพลงขบเคลอนสาคญทชวยผลกดนการเจรญเตบโต ของเศรษฐกจในภมภาคเอเชยตะวนออก จนไดปรบปรงโครงสรางเศรษฐกจ การเงน การคลง และคาเงนหยวนอยางตอเนองในลกษณะคอยเปนคอยไป โดยนอกจากจะปรบปรงเพอยกระดบมาตรฐานทางเศรษฐกจของตนเองใหแขงขนในโลกปจจบนไดดยงขนแลว ยงมนยทางการเมองทตองการแสดงความตงใจจรงของรฐบาลจนในการชะลอ และปองกนภาวะการเตบโตทางเศรษฐกจทรอนแรงเกนไปและตองการปรบความสมพนธดานเศรษฐกจกบสหรฐฯ ซงพยายามกดดนใหจนปรบคาเงนหยวน เพอลดการเสยดลการคา และปญหาการวางงาน อยางไรกด จนตงเปาอตราเตบโต GDP ป 2557 ไวทประมาณรอยละ 7.5
Economic• ประเทศจนมความเจรญกาวหนาทางเศรษฐกจอยางรวดเรว มพลวตร
สง และเปนพลงขบเคลอนทางเศรษฐกจ (economic powerhouse) ของภมภาคและของโลกดวยอตราเฉลยรอยละ
10 ตอป(เฉลยระหวางป 2521‐2556) และการพฒนาประเทศแบบกาวกระโดดกาลงเปนทจบตามองของทกฝายวาการเตบโตนจะมง
ไปในทศทางใด
Economic• ตลาดสงออกสนคาทสาคญ
สหรฐฯ สหภาพยโรป ญป น ฮองกง เกาหลใต
• ตลาดนาเขาสนคาทสาคญ
สหรฐฯ สหภาพยโรป ญป น ไตหวน เกาหลใต
• สนคาออกทสาคญ ชนสวนและวสดอปกรณอเลกทรอนกส เสอผา
รองเทา ชนสวนกระเปาเดนทาง เฟอรนเจอร และสวนประกอบ
• สนคาเขาทสาคญ แผงวงจรไฟฟา นามนปโตรเลยมและนามนดบ ชนสวนและวสดอปกรณอเลกทรอนกส สนแร เครองจกรฯ
Economic• การลงทนจากตางประเทศ ในสวนของการลงทนจากตางประเทศ
มลคาเงนลงทนในจน (FDI) มมลคาประมาณ 1.27 แสนลานดอลลารสหรฐ (ป 2556) เปนแหลงรองรบเงนทนตางประเทศมากเปนอนดบ 2 ของโลก
• ในขณะทจนไดไปลงทนในตางประเทศ (ยกเวนดานการเงน) คดเปน
มลคา 90,170 ลานดอลลารสหรฐ (2556) เพมขนรอยละ 16.8• ผลงทนทสาคญ ฮองกง อาเซยน สหภาพยโรป สหรฐฯ ญป น รสเซย
ออสเตรเลย
Economic
ในปจจบนตลาดหนและตลาดพนธบตรจนม
มลคาการลงทนสงถง 43.14 ลานลาน
ดอลลารสหรฐ(ป 2556) ซงเดมสงวนไว
สาหรบนกธรกจจนเทานน การเปดตลาดจง
เปรยบเสมอนการเปดโอกาสในการลงทนทม
มลคาสงใหแกนกลง ทนตางชาต
ขณะเดยวกน จะชวยระดมทน และสราง
ความชานาญใหแกตลาดหลกทรพยจน และ
กระตนใหเกดแรงซอขายในตลาดหน
Political
Political• ในระบอบการปกครองของจนพรรคคอมมวนสตจะเปนผ กาหนดนโยบาย และรฐบาลจะเปนผ นาไปปฏบตในปจจบน นโยบายสาคญๆของรฐบาลจน นโยบายสาคญๆของรฐบาลจนประกอบดวยนโยบาลภายในทสาคญดงน
• 1.1 การปฏรปเศรษฐกจและการเปดประเทศเพอสรางความเจรญรงเรองทางเศรษฐกจ โดยกาหนดเปาหมายให รายไดตอหวของประชาชนเพมขนอกเทาตว และสรางความกนดอยด
• 1.2 การปฏรปทางการเมองอยางคอยเปนคอยไป ในขณะเดยวกน เพอลดกระแสกดดนการเรยกรองใหปฏรปการเมอง
• 1.3 การปราบปรามการทจรต ประพฤตมชอบและการคอรรปชนอยางเอาจรงเอาจงอยางตอเนอง
Political• การเมองภายในจนมเสถยรภาพและความมนคงสง โดยพรรคฯ ยงคงอานาจ
เบดเสรจและมงมนสรางชาตใหทนสมย เนนการกวาดลางการฉอราษฏรบงหลวงในระดบตาง ๆ และการสรางผ นาและผบรหารรนใหมเพอรองรบการแขงขนในโลกยคโลกาภ วฒน โดยไดลงโทษผ นาระดบสงทคอรรบชนอยางเดดขาด สาหรบสถานการณชองฝงชองแคบกมพฒนาการทดขนอยางตอเนอง โดยมการไปมาหาสกนดานการคาเพมขนอยางตอเนอง
• รฐบาลจนมนโยบายสงเสรมใหนกธรกจจนไปลงทนในตางประเทศมากขน2 โดยอาเซยนเปนกลมประเทศเปาหมายทนกลงทนจนใหความสนใจเปนอนดบแรกอนเนองจากความใกลชดทางภมศาสตรและความคลายคลงของขนบธรรมเนยมประเพณและวฒนธรรมระหวางกน ซงไทยมความไดเปรยบและจดเดนในดานทตงทางภมศาสตรในอนทจะทาหนาทเปนประตสาหรบจนไปสประเทศอนๆ ในภมภาค
Political
• ปจจบนจนไดสรางเสนทางเชอมโยงไทย และตอนใตของจนโดยการคมนาคมประกอบดวย
• การเดนทางทางบกดวยเสนทาง R3A ระหวางเชยงของ-หวยทราย-หลวงนาทา-บอหาร-จงหง-ซอเหมา-คนหมง (รวม 1,104 กม.) เสนทาง R3B ระหวางแมสาย-เชยงตง-เมองลา-จงหง-ซอเหมา-คนหมง (รวม 1,053 กม.) และเสนทาง R9 ทขนสงผานทางบกตลอดเสนทาง ลาเลยงผลไมจากประเทศไทย (จงหวดมกดาหาร) – ผานประเทศลาว (สะหวนนะเขต-แดนสะหวน) –ประเทศเวยดนาม (ลาวบาว-ฮาตน-เถอนฮวา-ฮานอย-หลงเซน) เขาสดานโหยวอกวน (ผงเสยง) เขตปกครองตนเองกวางส ประเทศจน และขนสงถงตลาดซนฟาต กรงปกกง (รวม 2,031 กม.)
• การเดนทางทางนา ระหวางจงหง-กวนเหลย-เชยงแสน (รวม 344 กม.)
• การเดนทางทางอากาศ ระหวางกรงเทพฯ-คนหมงและกรงเทพฯ-จงหง
• การเดนทางทางรถไฟ
Home Country Analysis
Ecology
ประเทศไทยตงอยบนคาบสมทรอนโดจน และมลาย ในภมภาคเอเชยตะวนออกเฉยงใต
ทศเหนอตดพมา และ สปป.ลาว, ทศใตตดมาเลเซย และอาวไทย, ทศ
ตะวนออกเฉยงเหนอตด สปป.ลาว และกมพชา, ทศตะวนตกตดพมา
และทะเลอนดามน
ประเทศไทยมขนาดพนทใหญเปนอนดบท 51 ของโลก
มชายทะเลถง 2 สวนไดแก อาวไทย และทะเลอนดามน
Ecology
Technology• ไทยเปนฐานการผลตรถยนต และชนสวนยานยนต อยในอนดบท 9
ของโลก
Technologyฝนเทยม ถอเปนเทคโนโลยทเกดขนในประเทศไทยเปนประเทศแรกของ
โลก โดยพระบาทสมเดจพระเจาอยหวทรงโปรดใหมการทดลองครงแรก
เมอ พ.ศ.2512 และไดจด ทะเบยน กจกรรมฝนหลวง กบองคการอตนยมวทยาโลก แหงสหประชาชาต เมอป 2525 เพอเผยแพร
เทคโนโลยนใหกบประเทศทประสบปญหาภยแลงไดนาไปใชตอไป
Social อาชพหลกของคนไทยยงคงเปนเกษตรกรรม ทง ทานา, ทาสวน, ทาไร,
เลยงสตว เนองจากสนคาการเกษตรของไทยถอเปนสนคาสงออกทสาคญ
โดยเฉพาะ ขาว ซงถอเปนประเทศผผลตและสงออกอนดบ 1 ของโลก
อาชพรองลงมาจะเปนดานอตสาหกรรม คอรบจางทางานในโรงงาน
อตสาหกรรม เชน โรงงานผลตรถยนต โรงงานแปรรปสนคาทางการเกษตร
ประเทศไทยมประเพณมากมายตลอดทงป และมวฒนธรรมทออนหวาน
งดงาม วฒนธรรมทชาวตางชาตรจก คอการไหว และพดสวสด
Economic• GDP รวมในป 2556 : 387,156 ลานดอลลารสหรฐ
• GDP ตอหว 9,874 ดอลลารสหรฐ
• อตราการเตบโตทางเศรษฐกจของไทยใน 3 ปทผานมา ( 2555‐2557) มการชะลอตวอยางตอเนอง มผลมาจากวกฤตนาทวม และความไมมเสถยรภาพทางการเมอง ซงสงผลตอการลงทนทงในภาครฐ
และเอกชน รวมถงนกลงทนจากตางประเทศ
• รายไดเฉลยตอหว 25,128 บาท/เดอน
• รายไดของประเทศมาจากการสงออก สนคาภาคการเกษตร และ
ภาคอตสาหกรรม ไดแก ขาว ยางพารา สวนประกอบและอปกรณ
รถยนต
Political
Political ประเทศไทยมหนวยงานทใหการสงเสรมการสงออกใหกบ
ผประกอบการชาวไทยหลายหนวยงาน เชน กรมสงเสรมการ
สงออก, กรมสงเสรมการคาระหวางประเทศ, EXIM Bank เปนตน
ไทยเปนสมาชกในองคกรททาใหไดเปรยบในการสงออก เชน
องคกรการคาโลก World Trade Organization : WTO,
เอเปค APEC, องคการสหประชาชาต UN เปนตน
Politicalไทย และจนมอนสญญาระหวางประเทศ เพอการ
เวนการเกบภาษาซอนและการปองกนการเลยง
รษฎากรในสวนทเกยวกบภาษเกบจากเงนได
ไทย และจนมความสมพนธอนดระหวางกนทงใน
ดานการทหาร การฑต และการคา รวมถงผนา
ระดบสงของประเทศกบพระบรมวงศศานวงศ
Analyzing Global Industries and Competitors
Worldwide Industry Analysis
Competitor Analysis
Worldwide Industry Analysis
Worldwide Industry Analysis• อตสาหกรรมสงทอและเครองนงหมของจน ถอไดวาเปน 1 ใน 4 อตสาหกรรมทสาคญของจน มลคาการสงออกสงทอคดเปนสดสวนประมาณรอยละ 20 ของการสงออกทงหมดของจน
• ในป 2555 อตสาหกรรมของจนมการเตบโตอยางมนคง บรษทอตสาหกรรมขนาดใหญ (ทมรายได 20 ลานหยวนตอปขนไป) ขยายตว 10% เมอเทยบกบปทผานมา โดยภาคอตสาหกรรมหนกเตบโต 9.9% และอตสาหกรรมเบาเตบโต 10.1% ในสวนของภมภาค แบงเปนภาคตะวนออกมการขยายตวท 8.8% ภาคกลางขยายตว 11.3% และภาคตะวนตกขยายตวท 12.6% ดานอตสาหกรรมเบาทมชอเสยงไดแก การผลตเครองใชไฟฟา กระดาษ รองเทา อาหาร และสงทอ เปนตน
Worldwide Industry Analysis
• ทาง ผประกอบ การจน ในอตสาหกรรม เครอง นมหมสวน ใหญ ซง เปน โรง งาน
ขนาด เลก ไดพยายามปรบกลยทธหนมา ทาตลาดภาย ในประ เทศมากขน
ในสวนของ ผประกอบ การทมศกยภาพ ก ไดพยายามหนมา ทา การตลาด
โดย เนน การสราง แบรนดของตน เองมากขน
• ความกาวหนาทางเทคโนโลย ประสทธภาพในการจดหาแหลงวตถดบได
เตมท และการบรการทเปนมออาชพทาใหอตสาหกรรมสงทอและ
เครองนงหมจนตางจากประเทศอนๆในอาเซยน
Competitor Analysis
Competitor Analysis
• Etam จากประเทศฝรงเศส เขามาเจาะตลาดผบรโภคจนในป
1994 โดยผ นาเขาชาวจน ปจจบนมสาขากระจายอยทวประเทศจน
กวา 3,000 แหง Etam มการประดบตกแตงรานทหรหรา และมก
ตงอยในหางสรรพสนคาชนนา Etam จงเปนภาพลกษณของชดชนในสตรหรหราจากประเทศฝรงเศส และเปนแบรนดทเขาถงผบรโภค
ไดมากทงจากการตงรานจาหนายในหางสรรพสนคา เฟรนไชสของราน
จานวนมาก และการเปดเวบไซตจาหนายสนคา ทงยงเปนแบรนดท
ไมมการแปลชอเปนภาษาจน แตสามารถเปนแบรนดทแขงแกรงอยได
ในตลาดจน
Strengths : จดแขง
• Etam เปนแบรนดชดชนในจากฝรงเศษทมประวตมาชานาน• Etam มมากกวา 3,800 รานใน 20 กวาประเทศทวโลก รวมถงในจนดวย
• ฝมอการออกแบบสนคาของ Etam เปนทยอมรบ และชนชอบของผบรโภคในจน
Weakness : จดออน
• Etam มราคาคอนขางสง เพราะเปนแบรนดภาพลกษณของชดชนใน
สตรหรหราจากประเทศฝรงเศส
• Etam เปนแบรนดทไมมการแปลชอเปนภาษาจน จงอาจจะทาใหไม
สามารถเขาถงกลมผบรโภคในจนได
Opportunities : โอกาส
• ตลาดชดชนในสตรของจนมการขยายตวอยางตอเนอง
• ผบรโภคในจนนยนชดชนในจากตางประเทศ ทดหรหราราคาแพง
• การเตบโตทางเศรษฐกจของจนทาใหผบรโภคมอานาจในการซอสนคา
เพมขน
Threats : อปสรรค
• อตราการแลกเปลยนเงนยงคงมความผนผวน
• การลอกเลยนแบบของผลตภณฑ
• การขนสงสนคามตนทนทสง และสนคามโอกาสเกดความ
เสยจากการขนสง
• ขนาดของสนคาบางขนาดไมตรงกบความตองการของ
ผบรโภคในจน
Situation Analysis
SWOT AnalysisFive Forces Analysis
Strengths : จดแขงS1 คณภาพของผลตภณฑเปนทยอมรบของลกคาทงในประเทศ และ
ตางประเทศ
S2 ซาบนามศกยภาพในการผลตสนคา และมมาตรฐานในระดบสากลS3 มทมงานทสามารถรบรเทรนดของแฟชนจากตางประเทศไดเรว
S4 บรษทเนนการพฒนาตวสนคาทเปนนวตกรรมใหม เพอใหตอบสนองความ
ตองการทกดานของลกคา
S5 มแผนกการตลาดตางประเทศ และมบคคลากรทมประสบการณในการเปด
ตลาดตางประเทศมากอน
Weaknesses : จดออน
W1 มสวนแบงในตลาดตางประเทศนอยกวาคแขง
W2 มฐานลกคาวยสาว – วยผใหญในตางประเทศไมแพรหลาย
เทาทควร
W3 ตนทนการผลตสง ทงดานวตถดบ และคาแรงงาน สงผลใหราคา
สนคาไมอาจแขงขนกบเพอเจาะเขาสตลาดผมรายไดระดบกลางได
W4 สนคามอายการใชงานสน เมอเทยบกบแบรนดสนคาอนใน
ตางประเทศ
Opportunities : โอกาส O1 ตลาดชดชนในสตรของจนมอตราการเตบโตอยางตอเนอง เฉลย
20% ตอป และมมลคาตลาดเกนกวา 1 แสนลานหยวน
O2 ผบรโภคในจนใหความสนใจใชชดชนในหลายฟงกชนตามโอกาสการ
ใชงานทตางกน
O3 ผบรโภคเชอถอในคณภาพของสนคาแบรนดตางประเทศ มากกวา
สนคาแบรนดทองถน
O4 จนตดหนงใน 5 ของผผลตวตถดบดานเสอผาใหญทสดของโลก ทาให
สามารถควบคมตนทนดานวตถดบใหตาลงได
O5 จานวนแรงงานในจนมมาก และอตราคาแรงไมสงเทาไทย รวมถงมการ
พฒนาคณภาพฝมอแรงงานในอตสาหกรรมเสอผาอยางตอเนอง เปนอก
ปจจยใหตนทนทางการผลตตาลง แตมมาตรฐานทดขน
Threats : อปสรรค
T1 ปญหาการลอกเลยนแบบสนคาในประเทศจน
T2 เกดสนคาทดแทนขนในตลาดทาใหตองสญเสยรายไดทงในประเทศ และ
ในตางประเทศบางสวนไป
T3 อตราแลกเปลยนในประเทศแถบเอเชยแขงตวมากยงขน และมแนวโนม
แขงคาขนเรอยๆ จงทาใหรายไดจากการรบผลตสนคาจากฝงตลาดอเมรกา
และยโรปลดลง
T4 กฎหมายการปรบเพมคาแรงขนตาในประเทศทสงขนทาใหการผลตสนคามตนทนทสงขนตามไปดวย
T5 ปรมาณชางฝมอแรงงานในประเทศมแนวโนมนอยลง
Situation Analysis
Rivalry Among Current Competitors(การแขงขนภายในอตสาหกรรม)
Rivalry Among Current Competitors(การแขงขนภายในอตสาหกรรม)
• ตลาดชดชนในภายในประเทศเปนตลาดทมการแขงขนสงในทกระดบราคา โดยมผประกอบการ
หลายรายในอตสาหกรรมชดชนใน เชน บรษท ไทยวาโก จากด (มหาชน) ผผลตชดชนในตรา
“Wacoal” บรษท ไทรอมพ อนเตอรเนชนแนล (ประเทศไทย) จากด ผผลตชดชนในตรา
“Triumph” และบรษทฯ ผผลตชดชนในตรา “Sabina” และยงมผผลตรายยอยซงผลตชดชนในโดยไมมเครองหมายการคาจานวนมากรองรบตลาดผบรโภคทคานงถงราคาเปน
ประเดนหลกในการเลอกซอสนคา ปจจบนซาบนามยอดการจาหนายสนคาเปนอนดบ 3 ซง
ปจจยนอาจสงผลถงความเชอมนของผบรโภคในตางประเทศ เกยวกบคณภาพ และราคาของ
สนคาได
• อตสาหกรรมชดชนในในประเทศจนมการแขงขนกนสงทงในดานราคา คณภาพ และการ
ออกแบบ อกทงจนเองยงเปนแหลงวตถดบในการผลตจงทาใหสามารถควบคมตนทนในการ
จาหนายไดดกวา
• ความแขงแกรงของธรกจในระบบ Digital Marketing ของจนสงผลใหผบรโภคทวโลก
สามารถเขาถงสนคาของจนไดสะดวกรวดเรว มสนคาทหลากหลาย และมคณภาพในทกระดบ
ราคาเพอตอบสนองความตองการของตลาด
Bargaining Power of Suppliers (อานาจการตอรองของ Suppliers)
Bargaining Power of Suppliers (อานาจการตอรองของ Suppliers)
• แหลงวตถดบในการผลตสนคาชดชนในมาจากหลายแหลงการผลต ซง
มจดเดนทแตงตางกน ทาใหการวางแผนการสงซอวตถดบตองมความ
ระมดระวงเปนพเศษ หากแตในปจจบนเทคโนโลย และคณภาพของ
วตถดบสามารถหาแหลงการสงซอไดไมยาก จงทาใหอานาจการตอรอง
ของ Suppliers มไมสงเหมอนในอดต แตปญหาเรองการผลตวตถดบทมคณภาพ และการออกแบบใกลเคยงกนในราคาทถกกวาเพอ
นาไปผลตสนคาเลยนแบบกลบเปนปญหาทพบมากกวา
• การสงสนตาจากแหลงผลตทตางกน และลดการพงพาวตถดบบางชนด
จาก Suppliers อาจเปนอกหนทางทแกไขปญหาขางตนได
Bargaining Power of Customer(อานาจการตอรองของลกคา)
Bargaining Power of Customer(อานาจการตอรองของลกคา)
• ในอดตปจจยสาคญทมผลตอการตดสนใจของผบรโภคในการเลอกซอ
ชดชนใน คอ ประโยชนในการใชงาน (Function) ผบรโภคมกเลอกซอชดชนในทชวยรกษารปรางและกระชบสดสวน แตในปจจบน
พฤตกรรมผบรโภคเปลยนแปลงไป โดยนอกจากคานงถงประโยชนการ
ใชงานแลว ผบรโภคยงหนมาใหความสาคญในเรองรปแบบ
(Fashion) และ ดไซน (Design) ของชดชนในมากขน กลาวคอ ผบรโภคตดสนใจเลอกซอชดชนในทมการออกแบบสวยงาม ทนสมย
เพอใหสอดรบกบแฟชนเสอผาสาเรจรปทมการเปลยนแปลงไป
• การนาเสนอสนคาใหมพรอมทง Function, Fashion และ
Design จงเปนจดตดสนใจของตลาดในปจจบน
Threat of Substitute Products or Services (ภยคกคามจากสนคาทดแทน)
Threat of Substitute Products or Services (ภยคกคามจากสนคาทดแทน)
• ผบรโภคมพฤตกรรมทเปลยนแปลงไปจากเดมทคานงถงความสาคญ
ดานใดดานหนง และมเพยงชดชนในรปแบบเดมๆ ออกวางจาหนาย จง
ทาใหมทางเลอกไมมากนก แตปจจบนชดชนในถกพฒนาใหผลตจาก
วตถดบทหลากหลาย และใชสาหรบการสวมใสเสอผาทมความพเศษ
และชดชนในปกตไมสามารถตอบสนองความตองการได ซงสนคา
ทดแทนกมการพฒนาและปรบปรงเพอใหเขามาตตลาดสนคาชดชนใน
ปกตได และลกคาในตลาดกยนดทจะทดลองสนคาใหมๆ อยเสมอ ทา
ใหผผลตอยางซาบนาตองพฒนาสนคาใหมทงความสวย และตอบโจทย
ดานการใชงานใหกบลกคาอยางตอเนอง
Threat of New Entrants(ภยคกคามจากผแขงขนหนาใหม)
Threat of New Entrants(ภยคกคามจากผแขงขนหนาใหม)
• สนคาประเภทชดชนใน บราดนทรง มการแขงขนกนสงทงบรษทผผลต
ภายในประเทศ และผผลตชดชนในชนนาจากตางประเทศ ทเขามาแยง
ชงสวนแบงการตลาดผบรโภคระดบบน สาหรบตลาดผบรโภคทคานงถง
ราคาเปนประเดนหลก กมชดชนในราคาประหยดจากผผลตใน
สาธารณรฐประชาชนจนเอง ซงมความสมพนธอนดกบ Supplier ภายในประเทศไทยทาใหสามารถคมราคาใหตาได
Product
ใชผลตภณฑรน Doom Doom Series ของบรษท เปนรนเปดตลาด เพราะจากการสารวจพฤตกรรมผบรโภค โดยวธการทา
แบบสอบถาม 10,000 คน และ Focus Group กลมเปาหมาย 3 ชวงวย ไดขอสรปวาดวยสรระของสตรชาวจน มมาตรฐานทเลกและ
บอบบางกวาชาตตะวนออก จงทาใหมความ
ตองการใชชดชนในทเสรมรปรางใหดอวบอม
และมขนาดใหญกวาจรง
กลยทธการเขาสตลาดระหวาง
ประเทศในตลาดใหม
Mode of Entry
Joint venture กบบรษท Miss
Olaya ในประเทศจนเพอเปนฐาน
การผลต
ใชวธการจาหนายแบบ Business
to Coustomer
We are an award winning factory design studio based in China
MISS OLAYA Co., located in Shanghai and GuangZhou, was established in 2005.
The company mainly produces Fashion Garments.
Currently the management staffs are nearly 200 persons, and the production staffs
are more than 800 persons, including more than 100 designers and development
staffs.
Today, the company’s business has been grown in all the domestic & overseas
market, it has grown into a modernized garment group, combining all import &
export trading, garment developing & designing, production, sales, and after-sales
service into one body.
การเลอกกลมตลาดเปาหมายตามหลก
STP Marketing
สาธารณรฐประชาชนจน
10 อนดบพนท ทมกาลงซอสงสด
S : Market Segmentationตามเกณฑภมศาสตร เลอกกลมสตรในเมองเศรษฐกจทมการเตบโตสง
โดยเลอกเมองปกกง เซยงไฮ และเจอเจยง
เกณฑประชากรศาสตร กลมสตร
ชวงอาย 15‐20 ป เปนกลมสาววยรน มอาชพเปนนกเรยน นกศกษา คนเรม
ทางาน
ชวงอาย 21 – 35 ป เปนกลมสาววยทางาน มอาชพเปนสาวออฟฟต แมบาน
ไปจนถงผบรหารระดบตน
ชวงอาย 35 ปขนไป มอาชพแมบาน และผบรหารระดบสง นกธรกจสวนตว
กลมเปาหมายรอง
กลมเปาหมายหลก
กลมเปาหมายรายยอย
กลมเปาหมายหลก
ชวงอาย 21 – 35 ป เปนกลมสาววยทางาน
อาชพเปนสาวออฟฟต แมบาน ไปจนถงผบรหาร
ระดบตน
70,000 – 80,000 หยวนตอป
กลมเปาหมายรอง
สตร ชวงอาย 15‐20 ป เปนกลมสาววยรน
มอาชพเปนนกเรยน นกศกษา สาวทเรมทางาน
50,000 – 60,000 หยวนตอป
T : MARKET TARGETING
กลมเปาหมายรายยอย
ชวงอาย 35 ปขนไป มอาชพแมบาน
และผบรหารระดบสง นกธรกจ
สวนตวพศ
90,000 – 100,000 หยวนตอป
P : market positioning Sexy Lovely Pretty
ตวอยางกลยทธการตลาดระหวางประเทศ
กลยทธการตลาดระหวางประเทศ
Glocalization
Adaptation Standardization
ตวอยางกลยทธการตลาดระหวางประเทศ
กลยทธดานผลตภณฑ
กลยทธดานราคา
กลยทธการจดจาหนาย
กลยทธการสงเสรมการขาย
กลยทธดานผลตภณฑ
吸引力
กลยทธดานผลตภณฑ
กลยทธดานผลตภณฑ
กลยทธดานผลตภณฑGlocalization
Adaptation Standardization 吸引力 ใชชอตราสนคาใหมเปนภาษาจน
อานวา เลยวเหลยง แปลวา มเสนห เพอใหจดจา
งาย
พฒนาเปนบรามกลนดอกไม โดยใชเทคโนโลย
นาโน เคลอบแคปซลกลนหอมไวทเนอผา ไดแก
กลน Rose, Pink Blossom, Tulip
ใชสเฉดชมพ และแดงเปน Collection แรกในการเปดตลาดจน เพราะเปนสตามความเชอทาง
วฒนธรรมทวาเปนตวแทนแหงความงดงาม ความ
เยาววย และความสขสมบรณ
บราแบบเสรมทรงรน Doom Doom
กลยทธดานราคา
กลยทธดานราคา
Glocalization
Adaptation Standardization ราคาจาหนายปลกอยทตวละ 150 – 300 หยวน ( 750 –
1,500 บาท) ราคาเฉลยในตลาดของจนอยท 40‐400 หยวน ขนอยกบแบรนดสนคา เมอเทยบกบราคาในประเทศไทย ราคา
จะตากวาประมาณ 10% เนองจากตนทนการผลตในจนถกกวา
ราคาจาหนายแบบ ใหกบตวแทนจาหนายทเปดราน จะใหสวนลดเพมอก 20% จากราคาจาหนายปลก
เปดใหมการสงจองสนคาเปนลกษณะ Pre Order ในราคาทตากวาราคาขายปลก 50% เพอใหสามารถประเมนการสงซอวตถดบ และจดเตรยมวตถดบไดทนกบความตองการ
สนคา
กลยทธการจดจาหนาย
กลยทธการจดจาหนาย吸引力
กลยทธการจดจาหนาย
Glocalization
Adaptation Standardization แตงตงตวแทนจาหนายแบบแฟรนด
ไชนรานจาหนายชดชนใน ตามแหลงชอป
ปงของเมองเปาหมาย
จาหนายผานสอ Social Media ของจน
เปดจาหนายแบบ Big Lot ในWeb Alibaba
วางจาหนายในหางสรรพสนคาชน
นาของจน ไดแก South China Mall(ดองกวาน, เจอเจยง) , Golden Resources Shopping Mall (ปกกง), New World (เซยงไฮ)
BRAND AMBASSADOR
กลยทธการสงเสรมการขาย
ฟาน ปง ปง สาวสวยทรงเสนห
ปราดเปรยว เปนตวแทนสาว
เกง และแกรง
กลยทธการสงเสรมการขาย
หลน อ เฟยออนหวาน นารก สดใส
รอยยมทมเสนหของเธอ
สะกดใจแฟนๆ ในระดบ
เอเซยเลยทเดยว
GRAND OPENING 吸引力 BY IN BAJING
กลยทธการสงเสรมการขาย
Glocalization
Adaptation Standardization เปลยน Brand Ambassador เปนนกแสดงจน
โดยใช ฟานปงปง และ หลนอเฟย เปนตวแทนสาวมเสนห
2 วย 2 บคคลก
ใชกลยทธการสอสารแบรนดแบบ IMC : Intergraded Marketing Communication ภายใตแคมเปญ Power of Pink ทงภาพยนตโฆษณา ออกฉายทางสถาน CCTV
ของจน และชอง TVB , งานเปดตวสนคา ในกรงปกกง,
กจกรรมแนะนาสนคา, บตรสวนลด ฯลฯ