Post on 11-Nov-2014
description
Pozycjonowanie
Konwersja miarą skuteczności
Konwersja to działania wykonywane przez użytkowników poprzez stronę internetową,
które przynoszą firmie faktyczny, lub potencjalny zysk
Przykłady konwersji
Konwersja - przykłady
1. Zamówienie
(zysk bezpośredni)
2. Zapytanie
(zysk potencjalny)
3. Dane marketingowe / kontaktowe
(e-mail - newsletter, nr telefonu – SMS marketing)
Pozycjonowanie
ROI – stopa zwrotu z inwestycji
ROI (ang. Return On Investment) to wskaźnik określający rentowność podjętych przez nasze przedsiębiorstwo
działań.
Dla potrzeb Internetu będziemy wyrażać go procentowo, bo zysk może być dla wielu przypadków wirtualny (np.
wypełnienie formularza zapytania w co 10 przypadku może kończyć się zamówienie, ale samo wypełnienie nie daje
nam realnych pieniędzy).
Trendy
Trendy w Internecie
1.Google Statystyki wyszukiwarki
http://www.google.com/insights/search/
2.Google Trends
http://www.google.com/trends
3.Google Zeigeist
http://www.google.com/intl/en_us/press/zeitgeist2009/
regional.html#poland
4.PBI
http://www.pbi.org.pl/
Statystyki wyszukiwarki
Statystyki wyszukiwarki
Ćwiczenie – znajdź niszę
Pozycjonowanie
400
Pozycjonowanie
Pozycjonowanie
Actual PR ———————-> Google Toolbar PR0-9 ———————————————> 010-99 ——————————————> 1100-999 ————————————-> 21000-9999 ———————————-> 310000-99999 ——————————> 4100000-999999 ————————–> 51000000-9999999 ———————-> 610000000-99999999 ——————> 7100000000-999999999 ————–> 81000000000-9999999999 ———-> 910000000000-99999999999 —–> 10
Pozycjonowanie
Ćwiczenie – słowa
Pozycjonowanie
Jak zamawiać i rozliczać
pozycjonowanie
Pozycjonowanie – co nas czeka ?
Pozycjonowanie to zasób naturalny – kiedyś się skończy
Social Search
Zawartość serwisu
Content is Kingcash is king kong
• „E-marketing w akcji” – praca zbiorowa pod redakcją Konrada Pankiewicza, OnePress
Zawartość serwisu
Koniec cz. I Cdn.
Pytania ?
Mierzenie efektywności
Zawartość serwisu
Ćwieczenie – logowanie do Analytics
AdWords Analytics
Klik - Projektowanie stron 1 użytkownik
1 wizyta
3 odsłony
Klik (po 2 godzinach) – System CMS
0 użytkownik
1 wizyta
5 odsłon
Klik (po 15 minutach)– Sklep internetowy
0 użytkownik
0 wizyt
3 odsłony
3 kliknięcia 1 użytkownik
2 wizyty
11 odsłon
AdWords i Analytics – różnice w pomiarach
Zawartość serwisu
Matematyka internetu
AdWords Pozycjonowanie
Słowo – newsletter newsletter
Śr CPC = 0,87zł Koszt za pozycję1 -10 = 500zł netto
30 wejść 100 wejść
Jeden użytkownik Jeden użytkownik
0,87zł 5zł
Koszt całkowity Koszt całkowity
26,1zł 500zł
Za 500zł Za 500zł
574 pot. Klientów 100 pot. Klientów
AdWords i Analytics – różnice w pomiarach
Optymalizacja
Optymalizacja konwersji –dlaczego warto
Wydajemy 5.000zł na kampanięKoszt wizyty = 0,30zł (+ 15.000 dodatkowych odwiedzin)
Przy 15% marży mamy zysk 4 875zł – 5 000zł = -125zł Przy 20% marży mamy zysk 6 500zł – 5 000zł = 1 500zł
Optymalizacja
Optymalizacja konwersji –dlaczego warto
Wydajemy 5.000zł na optymalizację
Przy 15% marży mamy zysk 1 500zł – 5 000zł = -3 500zł Przy 20% marży mamy zysk 2 000zł – 5 000zł = -2 000zł
Optymalizacja
Optymalizacja konwersji –dlaczego warto
Uwzględniamy czynnik czasu
Przy 15% marży – 1 500zł/m-c daje 18 000zł roczniePrzy 20% marży – 2 000zł/m-c daje 24 000zł rocznie
Przy zmianie konwersji o 0,1% !!
Optymalizacja
Obliczenia dla Analyticsa1.Co - Czas
- znalezienie kontaktu 10 – 60 min
- prezentacja oferty 20 – 90min
- przygotowanie kalkulacji: 30 – 90 min
- razem od 1 do 4 godzin
2.Ile - Pieniądze
- godzina pracy = pensja + koszty = 120zł
- oszczędność sięgnie od 120 do 480zł
Optymalizacja
Obliczenia dla AnalyticsaZakup:• Średnie zamówienia to: 600zł• Średni zysk (20%): 120zł
Zapytanie ofertowe• Śr. czas wygenerowania skutecznego kontaktu: 2h• Zysk (potencjalny): 240zł• Co 10 skutkuje = 24zł
Zapoznanie się z ofertą• Oszczędność czasu: 30min• Zysk: 60zł
Remarketing
Dlaczego warto zlecić do specjalistom?
Dziękujemy
Koniec cz. II Ostatniej
Pytania ?