8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 1/41

(IMC)

BÜTÜNLEK

PAZARLAMALETM

PARTNERLER

AL TOKGÖZLÜ

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 2/41

IDEA : Tutarl,Uygun Fikir

T : Geleneksel Medya

SM : Sosyal Medya

3R : Doru Zaman ,Doru Yer ,Doru Kiiler

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 3/41

IMC ve Organizasyon

Marka mesaj ve pazarlama iletiimi oluturma

IBC (nternal Branding Communication)

Sunduunuz iin arkasnda yatan KM , NEDEN gibi

sorularn firma çalanlarnca tam olarak bilinmesi vehareketlerine yanstlmasyla beraber dier kaynaklarn daayn konsept dorultusunda yönlendirilerek tutarl markaimajn firmann her tabakasna yayarak benimsetmektir

Çalan katlm (employee engagement) 7100 irketi günde 2 saat kapato

Entegrasyon (Bütünleme)

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 4/41

STARBUCKS 

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 5/41

IMC Partnerleri

1. Pazarlama letiimi Ajanslar

2. Medya3. Firmalar

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 6/41

MC ALTIN ÜÇGENMüteri Merkezli anlay

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 7/41

PAZARLAMA LETM AJANSLARI1. Ajanslar

Ajanslarn organize olmas

20-40 aras müteri firma

Ürün grubunda bir firma Kendi alannda özellemi

Farkl hizmet farkl ajans

Halkla ilikiler,reklam, promosyon

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 8/41

REKLAM AJANSLARI

Tam Hizmet Veren Reklam Ajanslar

Her türlü reklam alannda hizmet verirler

Reklam tasarm, reklam hikayesi ,skrtiptler

Reklamn bütün yönlerinde hizmet veren ajanslaryani ; planlama,hikaye oluturma,bask,üretimyerletirme

Ayrca bugün tam hizmet anlam ,her türlüpazarlama iletiimi konusunda hizmet vermesianlamn da tamaktadr..Yani Halkla ilikiler,satpromosyonu,internet vs..

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 9/41

4 Büyük Grup

Interpublic: McCann Erickson, Draftfcb andLowe Worldwide

Omnicom: BBDO, Doyle Dane Bernbach andTBWA Worldwide

Publicis : Saatchi & Saatchi, Leo Burnett

WPP : Burson-Marsteller, JWT, Hill &Knowlton,Ogilvy & Mather Worldwide, Y&R

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 10/41

Ajans Departmanlar

Reklam için aratrma(Research)

Kreatif Hizmetler (CreativeServices)

Medya planlamas ve Satn Almas

Hesap Yönetimi

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 11/41

Ajans Departmanlar

Hesap YönetimiBir ajans ile reklam almaya müteri olan irket arasnda bir

iletiim ve anlamay salayan yöneticilerdir. Müteri irketin

istek ve ihtiyaçlarn anlayp, devaml etkiimi salamak

Kreatif Hizmetler (Creative Services):Marka mesajn etkili bir ekilde verecek ilginç,dikkat çekici

reklam fikirleri ve uygulama önerileri gelitiren birim

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 12/41

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 13/41

Ajanslarn Yardmc Birimleri

Kreatif Butikler

Serbest Çalanlar (Freelancer )

Medya Satn Alma Servisleri Özelleen Ajanslar (Sektörlere yönelik)

Firma çi Ajanlar (In - House Ajancies)

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 14/41

 RelationshipMarketing

Events

IMC

Advertising DirectMarketing

 PublicRelations Packaging

 likiPazarlamas

 Halkla likiler Paketleme

IMC

 AktivitePazarlamas

 DorudanPazarlama

Reklam

Promosyon

Ajans Çeitleri

Ajanslar 

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 15/41

Halkla likilerGolin Harris PR Ajans

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 16/41

MC Donalds & Golin Harris

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 17/41

MESE PR & Turkcell

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 18/41

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 19/41

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 20/41

PaketlemeNNSS Ajans

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 21/41

PaketlemeNNSS Ajans

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 22/41

Pazarlama letiimi Tedarikçileri

Çar Merkezleri

Tasarm & Çekim Stüdyolar

Aratrma irketleri

Marka Stratejisi ve Tasarlama Firmalar

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 23/41

Çar MerkezleriAsist & Turk Telecom

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 24/41

Tasarm & Çekim Stüdyolar

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 25/41

Aratrma irketleriNielsen Pazar Aratrma

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 26/41

Marka Stratejisi FirmalarINTERBRAND

Guinness

BMW

PricewaterhouseCoopers

Marks & Spencer

Procter & Gamble

Yap Kredi

Akbank ve Panda

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 27/41

MEDYA PARTNELER

TV,Radyo

Gazete,Dergi

� Pazarlama Bütçesi

� Medya & Ajans gruplar

� %15¶si kendi yazlar

� %85 reklamlar ,irketler ,resim,gösteri,bulmaca..� Küçül hikaye ve görseller yaygnlayor 

nternet

Sosyal MeydaDijital

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 28/41

Medya Alan AraylarKamu Alanlar

Spor salonlar

Terminaller Okullar

Yolculuk ,uçu videolar

Gaz istasyonlar Dinlenme odalarnn kaplar gibi.

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 29/41

Medya Alan AraylarKamu Alanlar

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 30/41

Bütünlemede Medyann Rolü

Çapraz meyda kullanm

Marka mesaj(Ajans) ile medya hizmetiberaber

Disney ABC birlemesi

Medya Gruplar Oluumu

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 31/41

AJANS VE STEMC RKET LKLER

ÜCRETLENDRME

Komisyonlar 19802lere kadar %15

1980den sonra %12-%8

Bütçe büyüdükçe komisyon azalyor. (%4e kadar)

Harçlar ve Avanslar (Fees)

Saat bana ödenen sabit ücret

Sabit maliyetlerin artmas

Halkla ilikiler Kar Paylar (Mark-up)

Dier irketlerlerden alnan hizmet üzerinden kar yüzdesi

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 32/41

Ücretlendirme

Performansa Dayal Ücretlendirme

irket içi hesap verebilirlik

Örnein MC operasyonunda ;(1)Marka bilinirliini yüzde 10 arttrmak

(2) yeni kullanclarn deneme yüzdesini %25 arttrmak

(3) yeni bilgi talep eden müteri saysn 25000 yapmak

Ek ödemeler (Bonus)

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 33/41

Bugün bizim ücretlendirme tarzlarmz beraber 

çaltmz irketler kadar deiiklik 

göstermektedir. Bizim her çaltm istemci 

irket ile ayr bir kontratmz vardr çünkü

hiçbir irketin ihtiyaçlar ve medya

harcamalar birbirinin ayns deildir.

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 34/41

Ajans Deerlendirmesi� Ajanslar ,tedarikçiler ,

medya,çalanlar ,departmanlar 

± Nitel Deerlendirme± Nicel Deerlendirme

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 35/41

Departmanlar aras (CrossFunctional)Planlama

� irket d± Dier ajanslar ,medya,danman gruplar 

� irket içi birimler ± Üretim,f inans,pazarlama

� Pazarlama çi Birimler ± Halkla ilikiler , promosyon,reklam..

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 36/41

. Departmanlar aras (CrossFunctional)Planlama Nedir

� Pazarlama iletiiminde rol alan her grubun,departmann yada kiinin dorudanveya dolayl olarak müteriye yönelik, irketin

genel ilev ve imajna uygun görev yapacakekilde planlanmasdr.

� Ayrca irket d ajanslar ve medyadan da grup

üyeleri oluturularak partnerler aras planlamahaline de dönüebilir 

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 37/41

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 38/41

Ajans, Medya ve irket IMC ÜzerindeNasl Beraber Çalrlar ?

Ajans Alar (Conclomerate)± Büyük kitle medyas irketlerinin kendi aralarnda birleerek

f arkl hizmetleri ayn bünyede verebilen medya gruplar halinegelmesi

± TV,Radyo,Dizi ,Internet,Film..

AOL&Time Warner

Disney & ABC

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 39/41

IMC Liderlii Konusunda stemci irketin Rolü

± Casey Jones, Grey Worldwide :

� CEOmarka imaj üzerinde mutlak otoritesi olan

bir iletiim veya pazarlama müdürü tavzif 

etmelidir � Siz ya entegrasyonu salarsnz ya da

ölürsünüz

Hesap yönetimi,kreatif hizmetleri gibi

departmanlar kendi ilerine younlamalar

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 40/41

Ajans, Medya ve irket IMC ÜzerindeNasl Beraber Çalrlar ?

Ajans Entegrasyon Konular1. Hizmetlerini dier MC fonksiyonlarna bina

ederek

2. Kendilerini tekrar kefederek3. Bir grup destekleyici ajansn direktörü

konumunda hizmet ederek

8/7/2019 reklam sunum3

http://slidepdf.com/reader/full/reklam-sunum3 41/41