Post on 07-Aug-2015
Juniper Networks
Professional ServicesAlexey Bakhmutov
Professional Services Manager
PROFESSIONAL SERVICES
НЕМНОГО СТАТИСТИКИ
«Способность компании зарабатыватьденьги зависит от впечатления, компанияпроизводит на клиентов. Это впечатлениесоздается качеством и эффективностьютовара или услуги, которые продает компания,точностью, надежностью и быстротойобслуживания, а также отношением к
клиенту»
Д. Шоул
«Повышение качества сервиса приводитк тому, что клиенты замечают и, как следствие,считают, будто качество продукта также
улучшилось»Д. Шоул
Клиент, которого хорошо обслужили,рассказывает об этом в среднем 5 людям,которого плохо 10..
TARP
«68% потерянных клиентов перестают покупать у компаний из-за равнодушного отношения к ним.»
Фонд Рокфеллера
Результаты опроса «Что важно для клиентов» (Journal of Marketing):
Качество продукта 100%Качество сервиса 97%Цена 92%
Жизненный цикл сетей
Juniper Education
Наши предложения Juniper Professional Services
Juniper Optimum
Care
Juniper Care
Juniper Care Plus
Этапы
Планирование Развертывание
Аудит
Дизайн
Внедрение
Миграция
Эксплуатация
Обслуживание
Оптимизация
PROFESSIONAL SERVICES
ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Juniper Professional Services Consultants
Enabling our customers and partners to achieve the full economic value from the network by helping them assess, design
and deploy their Juniper solution
~200 senior-level PS консультантов по всему миру.
Более 10+ лет экспертизы с операторами связи и Enterprise сектором
Экспертиза в routing, switching, mobile, core/edge security, OSS, SDN областях
Экспертиза в проектах различных секторов: FSI, Healthcare, Government, Communications.
Глобальный центр тестирования
200+ партнеров 340+ точек логистики
1,800+ сотрудников сервиса
Нас поддерживают:
Juniper Professional Services Project Managers
• Руководители Проектов:• Опыт >10 лет, сертификация PMI/Prince2
• Ключ к успеху всех проектов
• Используются международно-признанные лучшие практики:• Собственная методология – JPMM, разработанная на базе PMI/Prince2
• Стандарты процессы адаптированы к работе в любом проектном окружении.
• Обмен опытом позволяет легко управлять проектами любой направленности и в любых странах.
• Пул Руководителей Проектов позволяет оперативно реагирование на расширение портфеля проектов.
С кем мы работаем:
Почему Professional Services?
Для Заказчиков
Для Партнеров
Быстрый вывод новых продуктов\услуг на рынок
Снижение рисков при реконфигурации сети
Максимальное использование возможностей имеющегося оборудования
Снижение издержек за счет автоматизации.
Максимизация отказоустойчивости сетей
Совершенствование знаний и навыков персонала
Отсутствие необходимости держать экспертизу в редко используемых областях
Усиление собственных позиций на рынке.
Снижение рисков в сложных проектах.
Совершенствование знаний и навыков персонала
PROFESSIONAL SERVICES
ПЛАНИРОВАНИЕ
Услуги аудита архитектуры сетей (Assessments)
• Краткосрочный проект (обычно 2-3 недели)
• Помогает Заказчикам понять существующие технологии
для определения стратегии эволюции их сетей.
• Помогает понять, как решения Juniper могут помощь в
решении бизнес проблем.
• MetaFabric Assessment
• Core Network Modernization Assessment
• Campus Assessment
• Data Center Security MigrationReadiness Evaluation
• SDN Assessment
• Mobile Backhaul Capacity Assessment
• Security Intelligence Evaluation
• Visit Juniper.net for a complete list of Assessment Services
ПРИМЕРЫ
Методология Assessments
• Рассматриваем текущую ситуацию
• Определяем функциональные требования и бизнес цели
• Идентификация текущих проблем
• Предлагаем технологические опции
• Варианты миграции
• Предложения по снижению рисков
• Требования к архитектуре и людям
• Требования по подготовке миграции
• Влияние и результаты
Roadmap
Анализ
Планирование
РекомендацииПОЛЬЗА ДЛЯ ЗАКАЗЧИКОВ
• Понимание возможностей
• Понимание требований
• Готовность к эволюции • Следующие шаги
PROFESSIONAL SERVICES
ДИЗАЙН/ВНЕДРЕНИЕ
Индивидуальные услуги
• Разрабатываются под конкретные требования каждого
Заказчика.
• Обговариваются конкретные результаты.
• Подбираются соответствующие консультанты
• Проекты ведутся сертифицированными Руководителями
Проектов.
• Аудит IP/MPLS сети
• High-Level Design/Low-Level Design
• Валидация дизайна в лабораторных условиях
• Функциональное и нагрузочное тестирование оборудования и ПО.
• Разработка стратегии миграции на новый дизайн
• Интеграция с OpenStack
ПРИМЕРЫ
• Интеграция Junos Space в OSS системы
• Разработка планов миграции
• Проведение миграции
• Конвертация конфигурации Firewall
• Разработка и тестирование решений WiFi Offload.
• Миграция на LTE SecGW
• Поиск узких мест сетей на случай множ. Аварий.
• Стабильность и надежность Олимпийских игр в
Лондоне в 2012.
• Сложность сети и короткие сроки
LINX – глобальный Internet
Exchange провайдер
Задача
Решение
Результаты
• SURR, моделирование сети в JunoSphere
• LLD, тестирование, планирование и миграция
• Выделенные команды по дизайну и тестированию
• Миграция 524 Заказчиков и 1Tbps данных за 2месяца
• Упрощение конфигурации ядра сети
PTX MX
LINX – London INternet Exchange
• Расширение сервисного портфолио
• Архитектурные ограничения текущих Дата Центров
• Низкая производительность Inter-DC взаимодействия.
SW Hosting провайдер
хостинга в Европе и США
Задачи
Решение
Результат
• Новый дизайн на Juniper MetaFabric Архитектуре с QFX
DC коммутаторами, MX маршрутизаторами и SRX
файрволлами.
• Отработка сценариев миграции в Лаборатории PS.
• Миграция на новое решение с нулевым простоем
сервиса..
• “The migration was really successful; not even a single
customer noticed anything!” Narcis Escarpanter,CTOMX
SW Hosting
SRXQFX
• Требования по переводу ядра на 100G
• Строгие требования по квалификации ПО
• Строгие требования по отказоустойчивостиVerizon –американский
провайдер проводных и
беспроводных услуг связи
Задачи
Решение
Результат
• Детальный план тестирования по всем
используемым функциям.
• Обучение Заказчика по вопросам эксплуатации
• Упрощенное супер ядро.
• Квалифицированная версия ПО
• Внедрение ISSUPTX
Verizon
PROFESSIONAL SERVICES
РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ
Сбалансированное решение по PS
Juniper PSJuniper Certified
Professional Services Partners
Juniper Professional Services проводит обучение партнеров, чтобы расширить их сервисное портфолио и качество их услуг.
Это обеспечивает оптимальный баланс для конечных Заказчиков.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!