Post on 11-Oct-2020
Mercadeo Internacional Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
Docente
Paolo Andrés Cantillo Largo pandrescl@escolme.edu.co
Mercadeo Internacional Mercadeo Internacional
• Presentación del docente.
• Presentación de los estudiantes y expectativas de la clase.
• Contenido de la asignatura.
• Metodología.
• Evaluación.
• Taller práctico por equipos.
Orden de Clase
Mercadeo Internacional
¿Qué diferencia el Comercio Internacional del Mercadeo internacional?
Mercadeo Internacional Comercio Internacional
Se conoce como comercio internacional al intercambio comercial entre dos o más naciones, o en su defecto entre diferentes regiones económicas.
El indicado intercambio consiste en comprar y vender bienes, servicios o productos, entre otros, y por los cuales se deberá pagar un derecho aduanero, ya sea en concepto de exportación o de importación, según corresponda.
Fuente: http://www.definicionabc.com/economia/comercio-internacional.php
Mercadeo Internacional Mercadeo Internacional
El Mercadeo Internacional es la realización de las actividades de negocios que promueven el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en mas de una nación para obtener un beneficio.
Las actividades de marketing pueden ocurrir en mas de un país.
Mercadeo Internacional
El Mercadeo Internacional, desde las variables del marketing
mix, tales como Producto, precio, plaza y promoción en el
ámbito internacional, hasta los aspectos relacionados con la
exportación e importación de productos.
Mercadeo Internacional
• Conocer los fundamentos y objetivos del marketing internacional.
• Diagnosticar adecuadamente la empresa para emprender un proceso de internacionalización
• Analizar el proceso de selección de mercados externos.
• Segmentar adecuadamente el público objetivo en el país destino.
• Identificar variables logísticas y de transporte para la exportación
• Aplicar estrategias y políticas de marketing mix internacional (producto, distribución, precio y comunicación).
Mercadeo Internacional Mercadeo Internacional
Contexto Nacional e internacional
• Globalizacion e integración
• La empresa frente al fenómeno de globalización e integración
• Aspectos mercadotécnicos de la empresa frente a la globalización e integración de los mercados
• Condiciones que analizar en los mercados extranjeros (Ambiente ecnonómico, politico, cultural)
• Internacionalización de las empresas
• Misión Comercial Internacional
Preparación para exportar
• Selección de mercados
•Etapas de la selección de mercados
• Selección de mercados: Elegir el mercado para exportar requiere recopilación información precisa y confiable
•Estrategias de Internacionalización
•Experiencias de Empresarios en procesos de internacionalización
•Prepárese para exportar
• Identifique el potencial de internacionalización de su empresa, producto o servicio
•Conozca los requerimientos del mercado
Selección de Mercados Objetivos
•Estudios de mercados Internacionales
•Condiciones de Acceso a otros Países
• Segmentación de Mercados Internacionales
• Logística de Transporte de mercancías
•Rutas y tarifas de Transportes.
•Perfil logístico por país.
Marketing Mix
•Análisis del Marketing Mix Local
•Política Local de Producto
•Política Local de Precio
•Política Local de Promoción
•Política Local de Distribución
•Marketing Mix Internacional
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Mercadeo Internacional
Es una asignatura esencialmente práctica.
Trabajo en equipo durante la clase.
Trabajos en equipo extraclase.
Exposición magistral.
Horario: Mi: Exposición docente 6:15pm a 7:45pm
Trabajo práctico 7:45pm hasta final
Ju: Exposición - Practica 6:15pm a 7:45pm
Mercadeo Internacional
Selección de mercado destino
Marketing Mix en el país
destino
Investigación de
Mercados
MacroEntorno
Situación actual de la
empresa
MicroEntorno
+Clientes
+Posicionamiento
Nuevos Mercados
+Alianzas
+Ventas
Test Exportador
Segmentació
n de
mercados y
logística
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Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
Para desarrollar el proyecto, se requiere:
1. Conformación de equipos de trabajo entre 3 y 4 personas
2. Selección de una empresa
3. Inicio del proceso.
•Que exista legalmente.
•Empresa pequeña o mediana del sector productivo o
comercial
•Con un producto de elaboración colombiana y que pueda
exportarse.
•Preferiblemente, que no tenga experiencia exportadora.
•NO puede ser Importadora.
•Si es una empresa de servicios, debe tener el portafolio
de servicios muy bien definido.
Mercadeo Internacional
Observar los videos de clase
Internacionalización de las empresas y Misión Comercial Internacional
A partir de los videos, responda la siguiente pregunta.
¿Por qué considera importante la internacionalización para una empresa colombiana? (Mínimo 2 párrafos).