Post on 05-Apr-2015
„Preisverhandlung leicht gemacht“
www.vbc.biz
Warum ist
Preisverhandlung
wichtig?
Rabatt / Gewinn
Hebel
€ 1,98
€ 1,09
€ 3,99
€ 0,38950% teure
r!
Nichtsist irrationaler als der Preis
€
Emotionaler „Knopf“ finden!
3 Werkzeuge
für bares Geld
1.
Preisnennung wannWann
- So spät wie möglich- Frühestens nach Bedarfserhebung und
Präsentation- Kunde muss vorher den Nutzen und
USP erkannt haben- Vorher „Wertvorstellung“ aufbauen
Wenn Kunde früher fragt?
Vertrösten.
Vertrösten
Den Preis bestimmen Sie selbst. Er hängt von Ihren individuellen
Anforderungen ab. Dazu benötige ich noch...
Ich verstehe, der Preis ist ein wichtiges Kriterium. Ich komme in
5 Minuten darauf zu sprechen. Haben Sie schon.....
Ich weiß, dass bei Ihnen die Wirtschaftlichkeit
(Kosten/Nutzen) eine wichtige Rolle spielt. Das ist auch einer unserer größten Vorteile. Damit
ich Ihnen die beste Lösung anbieten kann, habe ich vorher
noch ein, zwei Fragen
Auf den Preis komme ich gleich zu sprechen, vorher möchte ich
Ihnen noch..........
Preisnennung wann
2.
Das zusammen kostet…
Insgesamt sind dasdann für Sie…
Lassen Sie mich sehen, was ich für Sie tun kann.
STOP
Preisnennung wie
Preisnennung wie
Moderne Verpackung
W W W
was
wie viel
wofür
ZusammenfassungWas sich alles im„Paket“ befindet
Die Investition dafürbeträgt ………..
Das bringt dem/der Kunden/in welcheNutzen
3.
1. der Preis sagt hat verloren
Wer teuer verkaufen will stellt etwas viel teureres daneben!
www.vbc.at