Post on 29-Sep-2020
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bin
ar
K J C
Die Psychologie
der Preisfindung
Inhalte des Webinar
DEIN MONEY MINDSET
Was glaubst du über Geld und dein Business?
PREISGESTALTUNG
Was muss ich beachten und wie f inde ich meine Preise?
PREISERHÖHUNGEN
Deine Preise reflekt ieren deine Selbstachtung
EMPOWER YOURSELF
Gewinne Klarheit über deine Finanzen
01
02
03
04
Dein Money Mindset
Was glaubst du über Geld und dein Business?
21
Geld ist nur eine Idee
Ein Tauschmittel
Geld ist nur ein Stück Papier
Geld ist e in best immter Wert , den man gegen materiel le Dinge oder Dienstleistungen eintauschen kann
Geld ist Energie
Geld ist Dankbarkeit & Wertschätzung
Wa s i s t G e l d ?
G e l d i s t m i t
E m o t i o n e n ve r b u n d e n
Neid, Hass, etwas Böses,
Stolz, Bewunderung, etwas Gutes
DIE MEISTEN MENSCHEN VERBINDEN DAS THEMA GELD UND REICHTUM MIT NEGATIVEN GEFÜHLEN
Wa s d u ü b e r G e l d d e n k s t ,
b e e i n f l u s s t m a ß g e b l i c h , o b d u G e l d h a s t o d e r n i c h t .
Was ist die allgemeine Denkweise unserer Gesellschaft über Geld?
Was wurde uns in der Schule über Geld beigebracht?
Was haben dir deine Eltern über Geld beigebracht?
Was denken deine Freunde über Geld?
über Geld spricht
man nicht
Geld stinkt
Menschen mit viel
Geld sind Betrüger
Geld verdirbt
den Charakter
Geld kann man nur mit harter Arbeit
verdienen
Geld ist nicht
so wichtig
Mit dem was du liebst
Kannst du kein
Geld verdienen
Vom Fotografieren
kann man nicht leben
Mo
ne
y M
ind
set
W i e s o l l G e l d m i t
L e i c h t i g ke i t z u u n s
f l i e ß e n , we n n w i r s o
d a r ü b e r d e n ke n ?
W E N N D U N O C H N I C H T G E N U G G E L D V E R D I E N S T ,
K A N N D A S A N F O L G E N D E N G R Ü N D E N L I E G E N :
# 1 D I E U N B E W U S S T E A N G S T V O R V I E L G E L D , W E I L D U E I N E N N E G A T I V E N B E Z U G U N D N E G A T I V E
G L A U B E N S S Ä T Z E Ü B E R G E L D H A S T
# 2 D U H A S T O F T D A S G E F Ü H L , S E L B S T N I C H T G E N U G W E R T Z U S E I N U N D N I C H T G U T G E N U G
Z U S E I N U N D V E R G L E I C H S T D I C H S T Ä N D I G M I T A N D E R E N
# 3 D U G L A U B S T T I E F I N D I R , D A S S D U E S N I C H T
V E R D I E N S T H A S T , V I E L G E L D Z U B E S I T Z E N U N D E S D I R G U T G E H E N Z U L A S S E N
SELBSTSTÄNDIGEN UND BESONDERS
KREATIVEN FEHLT OFT EIN
POSITIVER BEZUG ZU GELD
Mo
ne
y M
ind
set
Mo
ne
y M
ind
set
Ist dein unbewusstes Bild, das deine Beziehung zu Geld bestimmt
Ist die finanzielle Ebene deiner Selbstständigkeit und somit existenziell wichtig für den Erfolg deines Business
Ist deine Finanzielle Bildung
Ist Mangel oder Fülle - also entweder positiv oder negativ behaftet
legt deinen Selbstwert fest und dein Selbstwert spiegelt sich 1:1 auf deinem Konto wieder
D e i n Mo n ey M i n d s e t
Mo
ne
y M
ind
set
Ist die Menge an Geld, mit der
Du dich wohlfühlst.
Jeder Mensch hat eine andere Geld - Komfortzone
Sie ist abhängig von: - deinem jetzigen Einkommen - deinem Kontostand - Geld in der Familie
Um zu wachsen (du persönlich und dein Business), musst du sie regelmäßig verlassen.
Deine Preise müssen zu deiner
Komfortzone (Wohlfühlzone) passen. Kontinuierlich, nach und nach in kleinen
Schritten vergrößern.
D e i n e G e l d -
Ko m fo r t z o n e
Mo
ne
y M
ind
set
WARUM KANN EINER
1000€ UND EIN ANDERER
4000€ FÜR DIE GLEICHE
DIENSTLEISTUNG
VERLANGEN?
Mo
ne
y M
ind
set
D e i n e P re i s e m ü s s e n z u
d e i n e r G e l d -Ko m fo r t z o n e
p a s s e n . We n n d e i n e
Ko m fo r t z o n e n o c h n i c h t g ro ß
g e n u g i s t , u m 4 0 0 0€ z u
ve r l a n g e n , d a n n k a n n s t d u e s
a u c h n o c h n i c h t m a c h e n .
Ve r ä n d e re d e i n Mo n e y M i n d s e t
u n d ve r l a s s e d e i n e a l t e G e l d - Ko m f o r t z o n e :
# 1 D u b r a u c h s t Mu t d i c h m i t d e i n e r B e z i e h u n g z u G e l d a u s e i n a n d e r z u s e t z t e n .
# 2 D u b r a u c h s t e i n s t a r ke s WA RU M .
# 3 Ne g a t i ve G e l d - G l a u b e n s s ä t z e a u f l ö s e n & ve r ä n d e r n
G e l d i s t
Wertschätzung & Freiheit
Ich kann es mir durch Geld gut gehen lassen
Ich habe es verdient, es mir
gut gehen zu lassen
WORKSHEET #07
Meine Money Story
Worksheet #07
Preisgestaltung
Was muss ich beachten und wie f inde ich meine Preise?2
Pre
ise
Kosten & Finanzen:
• Lebensunterhalt privat • Betriebskosten • Besteuerung (Umsatzsteuer) • Steuern • Rücklagen
Emotionen, Mindset & Ziele:
• Money Mindset • Unternehmensziel • Erfahrung • Vergleiche
D i e Fa k t o re n d e r P re i s f i n d u n g
Ze
it
Marketing50 %
Weiterbildung, Freie Projekte10 %
Verwaltung20 %
Bildbearbeitung10 %
Fotografieren10 %
A b g a b e n
Steuern
Krankenversicherung
Pflegeversicherung
Haftpflichtversicherung
Rentenversicherung (freiwillig)
Arbeitslosenversicherung (freiwillig)
Equipmentversicherung (freiwillig)
S t e u e r n
Umsatzsteuer (19%)
Gewerbesteuer (Hebesatz variiert) Freibetrag 24,500€ (Gewinn) Pflicht zur Vorauszahlung für das kommende Jahr!!!
Lohnsteuer Pflicht zur Vorauszahlung!!!
Ko
nte
nsy
ste
mGeschäftskonto
+ 2 . 0 0 0€
1 1 9 % G e l d e i n g a n g
Ho c h ze i t s re p o r t a g e
Vorsteuer Betriebskosten
Rücklagenkonto Privatkonto Sparkonto
- 3 1 9 , 4 3€
1 9 % M w St .
- 5 0 4 , 17€
3 0 % Ste u e r b e ra te r, Te l e fo n , Au to , Ve r s i c h e r u n g e n ,
Eq u i p m e nt , S of t wa re a b o ´ s , We r b u n g s ko s te n
- 5 0 4 , 17€
3 0 % E i n ko m m e n s te u e r,
G ewe r b e s te u e r, K ra n k h e i t , U r l a u b
- 5 0 4 , 17€
3 0 % P r i va te Au s g a b e n
z u m Le b e n
- 1 6 8 , 07€
1 0 % N u r E i n z a h l u n g e n !
Kleinunternehmer §19 UStG nicht USt-abzugsberecht igt
USt-abzugsberecht igt (-19%) beim Einkauf
Niedrigere Preise & kein Druck Höhere Preise & mehr Druck
weniger Abgaben mehr Abgaben
max. 22 .500€ Umsatz mehr als 22 .500€ Umsatz
Weniger Zeit pr ivat , hohe Belastung, evtl . Stunden reduzieren mehr Zeit & Freiheit
Anfänger oder Nebenverdienst Expertenposit ionierung
Genehmigung vom AG! f lexible Zeiteintei lung
Ne b e n t ä t i g ke i t vs . Vo l l z e i t
Kostenbasiert
- P r i v a t e F i x k o s t e n - A u s g a b e n
+ m i n d . E i n a h m e n
V e r g l e i c h e - w a s
n e h m e n d i e a n d e r e n ?
W a s s i n d B r a u t p a a r e
b e r e i t z u z a h l e n ?
Pre
isk
alk
ula
tio
n
Markbasiert
To p Fe h l e r b e i d e r P re i s f i n d u n g
#1 keinen Überblick über die Fixkosten
#2 „Nur“ Nebentätigkeit
#3 Brutto = Netto (Angestellten Mindset)
#4 keinen Überblick über den tatsächlichen Stundenaufwand für die Abwicklung eines Auftrags - Stunden tracken!
3Preiserhöhungen
Deine Preise reflekt ieren deine Selbstachtung
D e r P u r p o s e d e i n e s
B u s i n e s s i s t e s G e l d
z u ve rd i e n e n u n d z u wa c h s e n .
Pu
rpo
se
We n n d u u n t e r b e z a h l t
b i s t u n d 1 6 h p ro Ta g
a r b e i t e s t , b i s t d u n i c h t
k re a t i v u n d k a n n s t
n i e m a l s d i e b e s t e
Ve r s i o n d e i n e r S e l b s t
we rd e n !
A U S R E D E N U N D G L A U B E N S S Ä T Z E
# 1 I C H W E R D E N I C H T G E N U G K U N D E N F I N D E N
# 2 K U N D E N H A B E N N I C H T S O V I E L G E L D
V i e l e g l a u b e n , d a s s d e r P r e i s d e n K u n d e n z u m
b u c h e n b r i n g t . A b e r e s i s t d e i n B r a n d i n g u n d d e i n e
P o s i t i o n i e r u n g !
# 3 I C H B I N N O C H N I C H T G U T G E N U G
I c h m u s s e r s t n o c h … D u b i s t s t ä n d i g a u f d e r S u c h e
n a c h A u s r e d e n , w a r u m d u n o c h n i c h t m e h r
v e r l a n g e n k a n n s t u n d v e r g l e i c h s t d i c h o f t .
# 4 E S G I B T I M M E R J E M A N D E N , D E R E S G Ü N S T I G E R
M A C H T !
DER SCHNELLSTE WEG, UM MEHR GELD IN
DEINEM BUSINESS ZU VERDIENEN, IST NICHT
HÄRTER ZU ARBEITEN, SONDERN DIE PREISE ZU ERHÖHEN.
Pre
ise
rhö
hu
ng
P re i s e r h ö h u n g i s t
e i n e Ü b u n g
SETZTE DIR EINEN NEUEN PREIS, BEI DEM
DEIN HERZ WIE WILD ANFÄNGST ZU
KLOPFEN, DU DICH ABER TROTZDEM NOCH
EIN BISSCHEN UNWOHL FÜHLST. WENN
DANN JEMAND FÜR DIESEN PREIS BUCHT,
IST ES DEIN NEUER „NORMALPREIS“.
N I E M A L S R A BAT T E AU F
DI E N ST L E I ST U NG E N !
DU MINDERST DURCH DEN RABATT DEN
WERT DEINER DIENSTLEISTUNG UND
SOMIT AUCH DEINEN EIGENEN WERT%
Ni e m a l s d i e P re i s e re d u z i e re n i n
d e r Ho f f n u n g m e h r Ku n d e n z u
b e ko m m e n ! Wa s d u a u s s t r a h l s t ,
we n n d u R a b a t t e g i b s t :
Ic h h a b e n i c h t g e n u g K u n d e n !
Ra
ba
tte
Ra
ba
tte
S t a t t d e s s e n g i b
e t wa s d a z u u n d n e n n e e s B o n u s
Wa s p a s s i e r t , we n n d u d e i n e P re i s e n i c h t a n h e b s t
Du musst mehr arbeiten Du hast weniger Zeit
Du kommst finanziell auf keinen grünen Zweig Du verausgabst dich
Du büßt deine Kreativität ein Du verlierst die Freude an deiner Arbeit
Deine Ängste und Anspannungen steigen Du brennst aus
Du ziehst die falschen Kunden an Du verpasst es, wertschätzende Kunden zu gewinnen, die DICH zu schätzen wissen Deine Tür zur finanziellen Fülle bleibt dir versperrt
S t a t t d e s s e n
Mehr Freizeit bei gleichem Geld
Mehr Geld für Marketing Mehr Geld für Weiterbildung
Mehr Geld für besseres Equipment Mehr Freude an der Arbeit
Mehr Kreativität Kunden, die deine Arbeit wertschätzen
Finanzielle Sicherheit
20
12
4 0 0€ f ü r d i e
e r s t e Ho c h z e i t
20
13
1 0 h 8 0 0€
20
14
1 0 h 1 0 0 0€
20
152
016
20
162
017
20
182
019
20
192
02
02
02
1
4Empower Yourself
Gewinne Klarheit über
deine Finanzen.
P r i va t -
ko n t o
B u s i n e s s -
ko n t o
Ausgaben &
InvestitionenI N V E S T I T I O N :
i s t e i n e A u s g a b e ,
d i e h i n t e r h e r
l a n g f r i s t i g m e h r E i n n a h m e n
b r i n g t , a l s d u
a u s g e g e b e n h a s t .
A U S G A B E :
i s t e i n e Z a h l u n g ,
b e i d e r d u
l a n g f r i s t i g
w e n i g e r o d e r
n i c h t s z u r ü c k
b e k o m m s t .
Ausgaben Investitionen
A u t o , A n z i e h s a c h e n , M i e t e ,
V e r s i c h e r u n g e n , K o n s u m ,
E s s e n g e h e n , U r l a u b
E q u i p m e n t , S o f t w a r e ,
W o r k s h o p s , O n l i n e K u r s e ,
B ü c h e r , S t e u e r b e r a t e r ,
F i t n e s s s t u d i o B e i t r a g ,
W e r b e k o s t e n ,
P e r s o n a l k o s t e n
# 0 1 D r u c ke d i r d e i n e
Ko n t o a u s z ü g e d e r l e t z t e n 3 Mo n a t e a u s u n d m a r k i e re d e i n e Au s g a b e n m i t ro t u n d
I nve s t i t i o n e n m i t g r ü n .
Kla
rhe
it
# 0 2 F ü l l e d i e Ta b e l l e n „ F i x ko s t e n
P r i va t “ u n d „ E i n n a h m e n &
Au s g a b e n“ a u s .
Kla
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# 0 3 Tr a c ke d e i n e
G e l d g ewo h n h e i t e n u n d
ü b e r l e g e vo r j e d e m K a u f : I s t
e s e i n e I nve s t i t i o n o d e r e i n e
Au s g a b e ? S c h l a fe 1 Na c h t ü b e r
d e r K a u fe n t s c h e i d u n g !
Kla
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# 0 4 B r a u c h e i c h d a s w i r k l i c h ?
Wa n n we rd e i c h e s d a s
n ä c h s t e M a l b e n u t z e n ?
Wü rd e i c h e s n a c h e i n e m
H a u s b r a n d w i e d e r n e u
b e s c h a f fe n ?
Kla
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E s ko m m t n i c h t d a r a u f a n ,
w i ev i e l G e l d d u ve rd i e n s t , s o n d e r n w i ev i e l G e l d d u
b e h ä l t s t !
Kla
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A U S G A B E N E I N N A H M E N S P A R E N
I n v e s t i t i o n e n t ä t i g e n
& p a s s i v e s E i n k o m m e n
g e n e r i e r e n