Šta je biznis plan?

Početni dokument koji služi za razgovor sa investitorima i finansijerima određenog poslovnog poduhvata.

Sadrži prikaz stanja poslovnog procesa određenog preduzeća i osnovne elemente vezane za određeni poslovni poduhvat koji preduzeće želi da realizuje.

Šta je biznis plan? (nastavak)

To nije klasičan planski dokument, kao što su godišnji i srednoročni planovi.

Biznis plan se ne odnosi samo na preduzeće, već, pre svega na određeni poslovni poduhvat.

Odnos poslovnog plana i drugih planskih elaborata U odnosu na studiju opravdanosti, znatno

je manji i manje detaljan. Obično se kreira za period od 1-5 godina,

za razliku od studije opravdanosti koja opisuje celokupan vek investicije. Dakle, Biznis plan ima više operativni karakter

Kada se kreira biznis plan?

Kada preduzetnik otvara novu firmu. Kada se vrše ulaganja u novi pogon,

rekonstrukciju postojećeg, proširenja proizvodnje, uvođenja novog ili poboljšanja postojećeg proizvoda.

Kada preduzeće traži spoljne partnere.

Kada se kreira biznis plan? (nastavak)

Kada se vrši ulaganje u oživljavanje proizvodnje preduzeća koje se nalazi u teškoćama.

Kada preduzeće preduzima reorganizaciju. Kada preduzeće pokreće poslovni poduhvat, a

nije u mogućnosti da ga samo finansira. Kada treba prodati određeno preduzeće ili deo

preduzeća

Na koja pitanja biznis plan treba da pruži odgovor? Ko radi? Šta radi?

Za koga?

Kako? Čime?

Koliko to košta?

Šta se time dobija?

Koja je kompanija u pitanju? Koji su proizvodi ili usluge u

pitanju? Da li se proizvod ili usluga može

prodati na tržištu? Da li postoje proizvodne

mogućnosti za relizaciju tih proizvoda ili usluga?

Kolika su finansijska sredstva potrebna za relizaciju poduhvata.

Koji se rezultati očekuju?

Sadržaj biznis plana (uža verzija) (šira verzija)

Rezime biznis plana Stanje kompanije Opis proizvoda ili usluga Plan marketinga Plan proizvodnje Plan organizacije i kadrova Finansijski plan

Zaključak i predlog

ko? šta? za koga? kako?

sredstva i rezultati?

Rezime biznis plana

Osnovni elementi vezani za stanje preduzeća, proizvode i usluge, kraći rezultati marketing istraživanja, osnovni podaci o proizvodnom procesu .

Na kraju rezimea osnovni podaci vezani za finansijski plan i predlog potreba za finansiranjem poduhvata

Stanje kompanije

Ako je u pitanju postojeća kompanija prikazati sažeto programske i tržišne aspekte, tehnološku osnovu i proizvodne mogućnosti , raspoloživost prizvodnog, administrativnog i menadžerskog

kadra Poseban deo ovog prikaza je vezan za ekonomsko-

finansijko stanje kompanije. Prikazati: osnovne ekonomsko-finansijske pokazatelje (ukupan prihod,

troškove poslovanja, plate, produktivnost, rentabilnost, likvidnost...).

uvozno-izvozne bilanse kompanije, dosadašnja ulaganja, zaduženost i kreditne obaveze.

Stanje kompanije (nastavak)

Ako je u pitanju pokretanje novog preduzeća treba prikazati osnovne podatke o preduzetniku, njegovom dosadašnjem radu, realizovanim poslovima, mogućnostima kojima raspolaže ...

Opis proizvoda ili usluga

Da li je pitanju novi ili poboljšani postojeći proizvod?

Namena i svrha korišćenja proizvoda? Pitanja vezana za kvalitet, dizajn, pakovanje,

način korišćenja ... Prednosti novog proizvoda u odnosu na

postojeći Da li postoje konkurentski proizvodi? Supstituti

po nameni i svrsi, kao i po ceni i kvalitetu.

Plan marketinga

Izvršiti segmentaciju tržišta i odrediti ciljno tržište (domaće i međunarodno, uvoz supstituta)

Određivanje potencijalnih kupaca. Defnisanje ciljnih grupa, njihov opis, karakteristike, ponašanje ...

Detaljna analiza konkurencije (Na osnovu analize utvrditi dobre i loše strane konkurencije- osnova za konkurentsku utakmicu)

Dati procenu tržišnog učešća kompanije, odnosno procenu mogućnosti prodaje. Ovo je ključni podatak.

Određivanje strategije prodaje Određivanje prodajne cene Određivanje kanala distribucije

Plan proizvodnje

Osnovni podaci o lokaciji proizvodnje. Kako i zašto je izbrana data lokacija (posebno ako je u pitanju novo postrojenje)

Za nove kompanije dati prikaz potrebnog prostora (proizvodnog i administrativnog)

Podatke o načinu izbora tehnologije Ako je u pitanju novi poduhvat dati specifikaciju

potrebne opreme, mašina i uređaja i odakle će se nabaviti. Za postojeći poduhvat prikazati postojeće mašine.

Plan proizvodnje (nastavak)

Defninisati porebne sirovine i materijale, i prikazati izvore i mogućnosti za njihovu nabavku

Odrediti potrebnu radnu snagu za realizaciju datog poduhvata

Definisati način obezbeđenja kvaliteta proizvoda i usluga

Obraditi deo vezan za ekologiju

Plan organizacije i kadrova

Ovaj deo plana prikazuje koliko je efikasno organizaovana firma i da li predviđeni menadžment tim može da ostvari planirane rezultate

Dati prikaz načina na koji će firma biti organizovana (organizacionu šemu)

Odrediti ukupan broj zaposlenih radnika i njihovu kvalifikacionu strukturu. (Posebno proizvodni i administrativni radnici.)

Ako postoji potreba definisati potrebe za prekvalifikacijama, obukom itd.

Posebno prikazati menadžersku strukturu Angažovanje spoljih konsultanata i eksperata

Finansijski plan

Za postojeću kompaniju prikaz postignutih finansijskih rezultata u poslednjih par godina, radi ocenjivanja finansijskog položaja i sposobnosti kompanije.

Za startovanje nove kompanije započinje se proračunom potrebnih sredstava.

Planirani prihod. Troškovi poslovanja (materijalni, nematerijalni,

amortizacija, plate...) Bilans stanja Bilans uspeha Finansijski tok projekta (ocena likvidnosti) Ocena projekta (PTR, MS, rok vraćanja)

Zaključak i predlog

Zaključna razmatranja vezana za sve prethodne tačke

Predlog za učešća investitora ili kreditora u realizaciji

Hvala na pažnjiHvala na pažnji

Sadržaj biznis plana (šira verzija)

Uvod Izvršni rezime Opis kompanije ili

preduzetnika Opis poduhvata Opis proizvoda ili

usluga Analiza konkurencije Plan marketinga i

prodaje

Istraživanje i razvoj Plan proizvodnje Plan organizacije i

menadžmenta Finansijski plan Zahtevi za

finansiranjem Plan primene Zaključak

Povratak

Pokazatelji koji se koriste u oceni projekta

Prelomna tačka rentabilnosti (PTR)

Margina sigurnosti (MS)

Rok vraćanja

Prelomna tačka rentabilnosti (PTR)

UP

VTFT

PRT

1

PTR – prelomna tačka rentabilnosti

FT – fiksni troškovi VT – varijabilni

troškovi UP – ukupan prihod

Margina sigurnosti (MS)

MS= (1 – Obim prodaje na PTR / Postojeći obim prodaje)*100%

Rok vraćanja

NP

It

t – rok vraćanja u godinama

I – ukupna uložena sredstva

NP – godišnji neto efekat (neto priliv) od investicije