Post on 27-Nov-2014
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PORTFÓLIO |BETO MARQUES
AGENDA
Heineken TouchVerão 2011 Convenção
2011
Campanha de Incentivo
Sazón
jun / 2010
Heineken Touch
Verão 2011
Novembro 2010
Objetivos
Desenvolver ações para o lançamento
da Heineken Touch que:
- Explore seu principal atributo: a
textura da lata;
- Promova sua degustação em
momentos de descontração.
Escopo
Quando?
Durante o verão, mais especificamente nos
meses de janeiro e fevereiro de 2011.
Onde?
Nas principais praias do litoral norte de
São Paulo, Rio de Janeiro e Florianópolis.
Em fevereiro foco na capital de SP.
Público - Homens, classes AB, entre 23 e 28 anos.
Pessoa de espírito urbano, que cresceu vivendo em ação,
estimulado por atividades, fazendo tarefas múltiplas.
Recém formado, no início da carreira,
ambicioso, tem opinião forte, é
formador de opinião, exigente, ávido
por inovações e multi-antenado.
PLANEJAMENTO
Vamos aproveitar a alegria e o astral do verão para apresentar
a nova lata TOUCH de Heineken com ações que proporcionem
grande VISIBILIDADE para a marca e que gerem BUZZ em torno
dela e que estejam alinhadas com o seu posicionamento:
EM TODOS OS SENTIDOS
MARCANTE
Ação PR
Antes de iniciarmos com o projeto,
resolvemos apresentar uma idéia para marcar
o lançamento de Heineken TOUCH, sendo
assim promoveremos uma festa que
estimulará todos os sentidos.
Ação PR - ESCOPO
Onde?
O local escolhido para essa festa foi a
CASA DE PEDRA - ACADEMIA DE ESCALADA.
O QUE SERÁ?
Uma competição de escalada amadora
envolvendo os trendsetters. Reforçando o
conceito de toque e grip que o novo
produto oferece.
Ação PR - Publico
Serão convidados formadores de opinião,
personalidades, bloggers, embaixadores da
marca, clientes especiais, ou seja,
somente pessoas que tenham relevância
para a marca.
Ação PR – Convite
Os participantes serão convidados de uma
maneira inusitada:
Um saco de magnésio, comuns aos
alpinistas, será produzido com a textura
da Nova Lata.
Ação PR - Conceito
Durante todo o evento trabalharemos com
os sentidos dos nossos convidados.
O local será projetado com o conceito touch-
VISÃO.
Musica da melhor qualidade com DJ renomado -
AUDIÇÃO
Cerveja Heineken na temperatura exata –
PALADAR
Um local todo preparado para ser tocado e agarrado-
TATO
Plano de ação
Nosso Plano de Ação está divido em 3 frentes :
Ações Praias VisibilidadeAtivação PDV
Plano de ação
Ações Praias VisibilidadeAtivação PDV
Nosso Plano de Ação está divido em 3 frentes :
Sand Texture
Uniforme Promotores
Cooler para abordagem
Tapete Heineken TOUCH
Plano de ação
Ações Praias VisibilidadeAtivação PDV
PDV – abordagem criativa
Uniforme Promotores.
Balde para abordagem
Adesivo com textura para carrinhos
Ao passar pela gôndola de Heineken,
um tapete especial faz com que o
carrinho vibre chamando a atenção
para a Nova Heineken TOUCH.
Ilha especial
Plano de ação
Ações Praias Ativação PDV Visibilidade
Tapa Sol
Parede de Escalada
Sinalização das calçadas
Capa de banco para carros
Quadro Resumo
Consumo consciente
O carnaval é um dos principais feriados
nacionais. O Brasil PÁRA, e as pessoas
saem as ruas atrás de diversão.
Há muitos anos Salvador tornou-se um dos
grandes locais de comemorações, seus
trios elétricos e bandas famosas atraem
milhões de jovens de todo o pais.
Consumo consciente
Centenas de marcas, de todos os
segmentos e portes brigam para
chamar a atenção dos foliões.
Consumo consciente
Foi então que nós perguntamos:
• Como ser diferente?
• Como passar o conceito da lata com relevo?
• Como se destacar no meio de tantas marcas?
E principalmente.
Como transmitir o conceito TOUCH e chamar a atenção de jovens
que estão única e exclusivamente em busca de diversão?
Consumo consciente
Oferecendo aos foliões camisinhas Heineken Touch.
SIMPLES!
Em parceria com uma fabricante de camisinha
texturizadas, criaremos uma versão na cor verde para ser
distribuída durante o carnaval.
Embalagens Camisinha
OBRIGADO ;-)
Novembro 2011
STAND – 10 x 5
STAND – 10 x 5
STAND – 10 x 5
STAND – Sala VIP
STAND – Sala VIP
STAND – Bar
STAND – Detector de metais
Detector de metais
STAND – Esteira
STAND – Planta baixa
Janeiro 2011
Convenção
2011
OBJETIVO
Realizar uma convenção para os
funcionários da CIELO a fim de:
• Avaliar os resultados do ano anterior;
• Identificar os impactos e oportunidades
do novo cenário;
• Integrar e motivar as equipes;
• Alinhar o time com novo posicionamento da
CIELO na forma de atuar junto ao cliente.
DATA E LOCAL
Convenção realizada no
Hotel Bourbon Atibaia,
entre os dias 24 e 27 de março de 2011.
Devido ao grande número de participantes,
300 pessoas ficarão hospedadas no
Hotel Eldorado Eco Resort,
também em Atibaia.
PÚBLICO
Todos funcionários Cielo, divididos
da seguinte forma:
750 funcionários
da área comercial
27/03
24/03 25/03 26/03
750 funcionários
da Matriz
1.500 pessoas
27/0326/03
+
25/03
CONTEXTO
Apesar da forte presença da
concorrência na mídia, a CIELO está
em destaque no cenário brasileiro,
como a rede número1 em
pagamentos eletrônicos, detendo
aproximadamente 70% do mercado.
CONTEXTO
Entretanto, com a quebra da
exclusividade, a CIELO perdeu alguns
clientes afetando a auto-estima de
parte da equipe, que estava
acostumada com um cenário menos
competitivo e agressivo.
ESTRATÉGIA
Dessa forma, precisamos fazer com
que os funcionários sintam-se parte
de uma equipe vencedora, ou
melhor, precisamos resgatar o seu
orgulho de trabalhar e contribuir
para o crescimento da CIELO.
Atualmente a CIELO está em uma posição
privilegiada: A LIDERANÇA.
Ou melhor, no TOPO.
E isso só foi possível graças ao nosso
empenho e dedicação, ao longo dos anos.
Sucesso que depende de cada profissional,
gira em torno de cada atitude, depende de
cada iniciativa.
Sucesso que faz parte da nossa conquista.
Mas para nos tornarmos maiores e
melhores, precisamos performar ainda mais.
Manter o foco no cliente, antecipar suas
necessidades, oferecer respostas rápidas ao
mercado, identificar oportunidades.
Precisamos garantir a observação do todo.
E só quem está nessa posição consegue ter
uma visão precisa objetiva.
Com uma observação muito mais completa
e abrangente do mercado.
O tema procura valorizar o
profissional na medida do
seu desempenho, sem deixá-lo na “zona de conforto”.
O objetivo é estabelecer um
panorama de progresso,
capaz de envolver planos
ainda maiores e melhores.
Engajando os profissionais a
fazerem parte de um círculo
de produtividade e
crescimento.
PRÉ EVENTO
PRÉ EVENTO
Cerca de 1 mês antes do evento,
enviaremos um save the date teaser*
para os funcionários da Cielo.
*1 para a área comercial e outro para matriz.
PRÉ EVENTO
Posteriormente, os convidados
receberão o convite
eletrônico, que revelará o
tema da convenção.
PRÉ EVENTO
convite
PRÉ EVENTO
convite
PRÉ EVENTO
convite
PRÉ EVENTO
EVENTO
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
RECEPTIVO
Ao chegarem no hotel os
participantes visualizarão materiais
com a comunicação do evento.
Recepcionistas uniformizadas
darão as boas vindas, além de
auxiliar os convencionais no
momento do check-in.
Materiais com a
identidade visual da
convenção serão
utilizados para sinalização
do evento no hotel.
RECEPTIVO
sinalização
RECEPTIVO
Welcome kit
Em seus quartos, eles encontrarão o
welcome kit da convenção:
• Crachá
• 4 camisetas com tags das datas
• Bloco de anotação + caneta
• Table tent
• Caneca termo sensível
welcome kit
Welcome kit
welcome kit
Welcome kit
welcome kit
Welcome kit
welcome kit
Welcome kit
welcome kit
Welcome kit
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Plenária 750
Plenária 750
Plenária 750
Abertura Comercial
Com a chegada de todos os participantes
da equipe comercial iniciaremos as
atividades com uma dinâmica quebra
gelo: o BINGO MALUCO.
Em cima das cadeiras eles
encontrarão cartelas
personalizadas em que os números
serão substituídos pelas palavras
que compõem o logo do evento.
BINGO CIELO
A brincadeira começa e de maneira
bem dinâmica, as palavras surgem
no telão e os participantes
completam suas cartelas.
O que eles não sabem é que
estarão “pela boa” juntos e
quando surgir a última palavra no
telão todos gritarão CIELO com as
mãos para o alto!
BINGO CIELO
Quando todos estiverem sentados,
o diretor comercial subirá ao palco
para explicar a atividade.
Ele instruirá que o
vencedor deverá substituir
a palavra BINGO por
CIELO e erguer suas mãos.
BINGO CIELO
Os participantes serão surpreendidos
pelo grito simultâneo do time e se
divertirão com a brincadeira.
O diretor concluirá o speech dizendo
que juntos eles formam um TIME FORTE
pronto para CRESCER cada vez mais!
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Palestra Motivacional
Para falar com a equipe comercial,
buscamos um palestrante de peso,
alguém que pudesse motivar o time
com sua história de sucesso e
empreendedorismo.
Com esse objetivo escolhemos o
empresário Ricardo Nunes dono e
fundador da gigante varejista
Ricardo Eletro para compartilhar suas
experiências e conquistas.
Palestra Motivacional
Ricardo Nunes
Iniciou sua carreira como vendedor após a morte de seu pai, aos 12 anos,
vendendo mexericas na rua.
Aos 18 anos passou a transportar bichos de pelúcia de São Paulo para vender em sua cidade natal Divinópolis.
Em 1889 abriu sua primeira loja com apenas 20m², vendendo apenas pelúcias, posteriormente passou a vender eletrodomésticos.
Atualmente sua rede de lojas é a 2ª maior
do Brasil ficando atrás apenas do Grupo Pão de Açúcar.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
ENTRETENIMENTO
Após o jantar, ainda no
restaurante, a equipe comercial
participará de um momento de
descontração.
Eles se encontrão para beber,
conversar, ouvir música, interagir e
principalmente JOGAR.
Em parceria com a HASBRO,
fabricante de brinquedos e dona da
marca Monopoly (primeiro jogo a
aderir as “transações” com cartões
de crédito), os participantes terão a
disposição diversos jogos de
tabuleiro para se divertirem.
ENTRETENIMENTO
*em negociação
ENTRETENIMENTO
Dessa forma, incentivaremos os
integrantes da equipe comercial a
serem competitivos e desenvolverem
estratégias vencedoras, fatores
fundamentais para o seu dia-a-dia.
ENTRETENIMENTO
No final da noite, como cortesia
da Hasbro, eles ganharão o
Monopoly DEAL, um jogo de
negociações de bolso.
brinde Hasbro
ENTRETENIMENTO
*em negociação
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Boas Vindas Rômulo
Depois do café da manhã,
os convencionais se
encontrarão na plenária.
Com todos os participantes
acomodados, as luzes diminuem
e uma mensagem do presidente
é projetada no telão.
Boas Vindas Rômulo
Após algumas palavras a imagem
do presidente some do telão. Sua
voz continua, porém somente de
um lado da plenária fazendo com
que todos virem, por exemplo,
para o lado esquerdo.
Repentinamente a direção do som
muda novamente, obrigando todos
a virarem para o outro lado.
Boas Vindas Rômulo
Finalmente quando todos menos
esperam, surge um som forte no
fundo da plenária.
Ao virar, eles se deparam com o
Rômulo que dará inicio a um
discurso ressaltando a
importância de estar atento aos
movimentos do mercado.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Abertura Convenção
Na tarde do segundo dia, os
funcionários da matriz chegam
no hotel juntando-se com a
equipe comercial.
Na sequência, eles irão para a
plenária, agora montada para
acomodar 1500 pessoas, onde
acontecerá a abertura oficial da
convenção.
Abertura Convenção
Já acomodados, as luzes se
apagarão e será transmitido no
telão um vídeo emocional que
explicará o conceito do evento.
Roteiro Vídeo
Cenas estilo documentário do
ponto mais alto de Atibaia, com
a participação de Rômulo .
“Eu estou aqui na Pedra Grande, o ponto mais alto de Atibaia, numa
altitude de 1.450 metros.
Para chegar ao topo dessa pedra, foi necessário caminhar 4 quilômetros.
O acesso ao local também pode ser feito por trilhas de bicicleta ou carro,
mas todo o esforço sempre é recompensado pela paisagem incrível.”
Roteiro Vídeo
“Daqui, é possível ver os
municípios vizinhos, como
Bragança Paulista, Piracaia,
Jundiaí, Nazaré e outros.
Daqui, eu consigo ver como
Jundiaí cresceu nos últimos anos.
Daqui, eu consigo ver se vai
chover ou vai fazer sol. E coisas
que ninguém mais pode ver.
O fato é que eu estou aqui e
tenho muita gente aqui comigo,
por causa de uma trajetória.”
“Uma trajetória de sucesso traçada ao longo de 15 anos. Foram
muitos os desafios até chegar a essa posição privilegiada.
Mas se chegar ao topo é difícil, manter-se no topo é ainda mais.”
Roteiro Vídeo
“São muitos os recursos necessários, força
e coragem.
Eu vim até aqui porque é com essa visão
do topo que garantimos um panorama
mais amplo.
Só uma posição privilegiada, como a
nossa, permite uma observação do
mercado de maneira completa e
abrangente.
Mas não é a posição que faz um líder, e
sim a visão e suas atitudes em relação ao
que observa.”
O vídeo foca no céu e permanece
estático.
Roteiro Vídeo
Rômulo entra no palco e continua seu discurso ao vivo:
“Daqui, deste palco, eu tenho a mesma visão incrível e privilegiada.
Porque consigo ver líderes, porque consigo ver envolvimento, agilidade,
inovação, empenho, eficiência.” (As palavras vão surgindo nas
paredes.) “E vejo muito mais em cada um de vocês aqui presentes.Olhem em torno de vocês e você também verão o sucesso de uma
empresa. E também verão que nós podemos conquistar ainda mais.”
“Cada um exerce aqui exerce um papel fundamental no desempenho
da Cielo. Essa é a visão que eu procuro em todos vocês: uma postura
360, com atitude de líderes que somos.
O que eu vejo daqui não é segredo e vocês também podem ver: nosso
sucesso gira em torno de cada um de vocês.”
Na tela, entra o logo da Convenção 2011.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Festa / Jantar Temático
Terminado o primeiro dia, os
convencionais participarão de um jantar
com o tema: UM GIRO PELO MUNDO.
A idéia é reforçar um dos objetivos
da CIELO: ser referência
internacional em soluções
transacionais e serviços de rede,
assim como o conceito Cielo 360.
Festa / Jantar Temático
Durante a festa serão servidas
comidas e bebidas típicas de
diversos países.
A cenografia também explorará o
conceito de GIRO AO MUNDO,
contemplando painéis com imagens
panorâmicas de várias capitais mundiais.
Festa / Jantar Temático
Um DJ local tocará sucessos internacionais variados para
animar a noite dos convidados.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Coffee
break/Check-out
Face a Face
Durante os primeiros dias da convenção
uma equipe de filmagem irá capturar
imagens dos funcionários fazendo
perguntas para serem respondidas pelos
executivos da CIELO.
Para evitar que esse momento
não seja tão eficiente quanto
esperado inovamos no formato
tornando-o mais interativo.
Face a Face
A filmagem incentivará as
pessoas mais tímidas a tirarem
suas dúvidas com os executivos.
Assim iremos intercalar uma
pergunta feita ao vivo com
uma pergunta gravada e
reproduzida no telão.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Para essa segunda palestra,
optamos por uma pessoa que já
esteve no topo e que pudesse nos
contar sua visão de 360°.
E ninguém melhor do que o
empresário e alpinista profissional
Rodrigo Raineri.
Palestra Motivacional
Palestra Motivacional
Rodrigo Raineri
Rodrigo Raineri é um dos alpinistas mais experientes e técnicos do Brasil. Já escalou o
Everest chegando a 8.200 metros de altitude sem auxilio de oxigênio.
Rodrigo Raineri reúne as habilidades necessárias a qualquer homem ou mulher que deseja se superar profissionalmente e
atingir suas metas mais elevadas: planejamento estratégico, treinamento adequado, comprometimento com projeto, motivação, perseverança, trabalho em equipe, logística, gerenciamento de riscos, ousadia e superação de limites.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Tarde Livre
Aproveitando o tema e as belas
imagens apresentadas durante a
palestra, os participantes poderão
desfrutar de um voo cativo de balão*.
Nessa experiência eles subirão até
30 m de altura e no topo terão
uma visão 360 do horizonte.
* Realização sujeita às condições climáticas.
*Opcional
Tarde Livre
Reforçando ainda mais o conceito
do evento, os participantes verão,
somente lá de cima, o logo da
convenção e as palavras chaves
que o compõe.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Coffee
break/Check-out
Festa
Como tema para a festa de
confraternização sugerimos a
temática: Festa 360° Diversão pra
todo lado.
Logo na entrada, os
participantes tirarão uma foto em
um backdrop tridimensional.
Festa
E para comandar a noite nada mais
apropriado que do que uma
tradicional RODA de SAMBA
formada pelo famoso compositor
Sombrinha e seus amigos.
Eles tocarão grandes sucessos da
música nacional levantando os
participantes com um som do
partido alto, como ele mesmo diz.
*em negociação
Festa
Durante a festa um fotógrafo,
com uma máquina com lente
olho de peixe registrará os
melhores momentos da noite.
Posteriormente, essas fotos serão
enviadas aos participantes.
Festa / Residual
Ao chegarem em seus quartos eles
encontrarão um CD da coletânea
roda de Samba do Sombrinha.
AGENDA
08h CHEGADA DA
EQUIPE
24/03 25/03 26/03 27/03
14h30 ABERTURA DA
COMERCIAL
16h Coffee Break
16h30 PALESTRA
MOTIVACIONAL
20h Jantar Livre
22h FESTA
08h30 BOAS VINDAS
DO RÔMULO
09h Conteúdo CIELO
12h30 Almoço
14h Conteúdo CIELO
16h Tempo Livre
18h ABERTURA
CONVENÇÃO
21H30 JANTAR TEMÁTICO
08h30 Conteúdo CIELO
11h40 FACE A FACE
COM OS EXECUTIVOS
13h Almoço
15h Conteúdo CIELO
16h PALESTRANTE
EXTERNO
16h30 TEMPO LIVRE
20h Jantar Livre
22h FESTA
09h Conteúdo CIELO
11h ENCERRAMENTO
11h30 Cofee
break/Check-out
Encerramento
Após as palavras finais na plenária, os
convencionais irão até o campo de
futebol na área externa do hotel.
Seguindo as orientações da equipe
de staff eles serão posicionados
para formar o número 360.
Encerramento
Quando todos estiverem posicionados o
fotógrafo subirá no balão para tirar uma
foto panorâmica desse momento.
Neste instante inicia-se uma
chuva de prata.
PÓS EVENTO
RESIDUAL
1 semana após o término do evento
eles receberão um pen drive no
formato do ícone da Cielo, com as
fotos da festa de encerramento.
Uma maneira simpática de fazer
com que o conceito esteja com
eles durante o ano de 2011.
OBRIGADA!
Setembro 2010
Desenvolver uma promoção
para a H2OH com o objetivo
de, a curto prazo, aumentar
a freqüência de consumo no
ato da compra.
novembro , dezembro e
janeiro.
Período:
Praças:
Homens e mulheres pertencentes
as classes ABC entre 19 e 39 anos.
Público:
SP Capital
SP Interior
RJ
Porto Alegre
Belo Horizonte
Norte
Nordeste
Realizar uma promoção INOVADORA!
Mecânica ?
Premiação ?
Mecânica ?
Premiação ?
Antes de pensarmos em um
FORMATO INOVADOR para
essa promoção, fomos
entender o que é feito pelos
concorrentes e qual é a
mecânica mais indicada.
Não está atrelada a compra.
Alto custo de mão de obra/para ter abrangência
o brinde acaba tendo pouco valor percebido.
Muito teen; não conversa com o target.
Operação complexa para implantação,
envolvimento da figura do trader.
Mecânica muito utilizada em
promos no segmento de bebidas.
Instiga a curiosidade
do consumidor
Mais existe uma mecânica que...
Oferece a possibilidade de
ganho imediato
E principalmente permite um formato inovador.
Achou, Ganhou!
Outro ponto importante da
mecânica ACHOU GANHOU
é que ela funciona em
TODOS os canais de vendas
do produto: auto-serviço e
tradicional.
Mecânica ?
Premiação ?
Quando falamos em premiação, a história é outra,
inovar é mais arriscado porque:
É mais nichado. O prêmio deixa de ser
gregário
Assim sugerimos uma
premiação mais racional.
Que tenha uma percepção de:
- ótimo custo benefício;
- alto valor agregado;
que permite um formato
inovador:
que agrada
tanto ao shopper quanto ao
consumidor final, além de ser
extremamente aspiracional.
A partir desse direcionamento
desenvolvemos duas propostas para essa
promoção que contará também com uma
campanha de incentivo para a brigada.
Para essa primeira proposta,
buscamos um tema mais
lúdico, que estivesse alinhado
com as plataformas de
MODA, DESIGN e LEVEZA
trabalhadas pela H2OH!.
Para essa proposta
apresentaremos uma promoção
co-branded entre a H2OH! e
a marca de roupas esportivas
Track&Field.
A Track&Field é uma marca que
está totalmente alinhada com
os conceitos de LEVEZA,
EQUILÍBRIO e BEM-ESTAR que
queremos transmitir para os
consumidores de H2OH!.
Além de estar alinhada com
o posicionamento de H2OH!,
a Track&Field conversa
perfeitamente tanto com a
shopper como com o
consumidor final.
Outro ponto importante é que
a marca trará para a
promoção a percepção de
uma premiação com um bom
custo benefício.
Resumindo, quais são os ganhos dessa parceria?
Não existe gasto com mão
de obra, pois a troca do
brinde será feita na loja;
A Track&Field possui lojas
nas praças que serão
realizadas a promoção;
Aumento de fluxo de
pessoas na loja;
Aumento das vendas de
produtos da Track&Field;
Transferência de valores da
marca Track&Field para a H20H;
Marca valorizada pelo
shopper e target de H20H.
Transferência de valores da
marca H20H para Track&Field.
Como funciona?
Os premiados ganharão um
vale-compras no valor de
R$300,00 para trocar por
produtos da marca Track&Field.
Como estamos falando de
H2OH!, uma marca inovadora,
não poderíamos apresentar um
achou ganhou tradicional.
Por isso desenvolvemos um
mecanismo que tornará a
promoção mais divertida.
Uma série especial de garrafas
será produzida para a promoção.
Um dispositivo desenvolvido por
nós será colocado nas tampas,
durante o processo de
fabricação, e funcionará da
seguinte maneira:
Ao abrir uma garrafa premiada, o consumidor
verá que a tampa será automaticamente
empurrada para cima por uma mola.
1
Toda garrafa premiada virá com
um código impresso na tampa. 2
3
Para validar seu premio e ganhar o vale
compras ele deverá enviar o código via
SMS ou pelo hotsite da promoção.
4Depois é só apresentar o vale-compras
em qualquer loja Track&Field e aproveitar
a vida com muito mais leveza.
Para divulgara a promoção
desenvolvemos MPDVs que
serão colocados nos
principais supermercados e
nas lojas da Track&Field.
Gargaleira
Mobile
Stopper
Aplicação em cabide para ser colocado
nas lojas Terack&Field
Ilha lojasTrack&Field
Já para essa proposta,
optamos por trabalhar com
um tema mais RACIONAL que
esteja alinhado com o
conceito de LEVEZA
trabalhada pela H2OH!
Para tornar a proposta
atrativa tanto para o shopper
quanto para o consumidor
final, conjugamos duas
mecânicas promocionais, que
oferecem diferentes prêmios
ao consumidor de H20H.
Prêmio ligado
ao produto
Prêmio
Aspiracional
+1 ano de
mesada
Prêmio ligado
ao produto
Prêmio
Aspiracional +Além de ser um prêmio de
extrema utilidade, a geladeira
elétrica também está associada
com as plataformas exploradas
pela marca (design, moda e
estilo de vida).
Se existe algo que deixa a
nossa vida pesada é a falta
de dinheiro. H2OH! É O OPOSTO.
E nada é mais apropriado para
dar LEVEZA a vida dos nossos
consumidores do que uma
mesada generosa.
Achou ganhou
+Mecânica que oferece a
possibilidade de
ganho imediato além de instigar a
curiosidade do consumidor.
Juntou mais
tampinhas
ganhou
Já a mecânica juntou mais
tampinhas ganhou, instiga o espírito
de competitividade entre o público-
alvo da campanha.
Além disso, quem acessar o
hotsite da promoção
poderá participar de um
concurso cultural.
Para divulgar a promoção
no ponto de venda
desenvolvemos os seguintes
materiais de comunicação:
Ilha especial
Ponta de gôndola
MOBILE
Faixa de gôndola
Woobler
Para impulsionar as vendas de
H20H! e divulgar a promoção
nos bares e restaurantes
desenvolvemos uma
campanha de incentivo.
Assim como a promoção, a
campanha de incentivo terá
duração de 3 meses e
funcionará da seguinte maneira:
Uma equipe de positivadores
visitará os bares e restaurantes
que são mais representativos
para a Pepsico para divulgar a
campanha de incentivo.
Com o broadside em mãos o
positivador reunirá a brigada
para explicar que a partir
daquele momento os garçons
poderão ganhar prêmios
instantâneos.
Para que isso aconteça os
garçons terão que
oferecer H2OH! para os
frequentadores dos bares.
broadside
Após essa explicação os
positivadores instalarão os
materiais de comunicação
da promoção.
Posteriormente um consumidor
misterioso visitará os
restaurantes e bares
participantes da campanha.
Caso o garçom ofereça
H2OH! o consumidor misterioso
se identificará e o premiará no
mesmo instante.
• Credito para celular pré-pago
• Vale alimentação
• Vale compras Lojas
Americanas
Proposta # 1 Proposta # 2
Mecânica
Achou GanhouAchou ganhou + Juntou Ganhou +
Concurso Cultural
Premiação
Vale compras Track & Field no valor de R$300
Geladeirinhas personalizadas + mesada em dinheiro.
Proposta # 1 Proposta # 2Campanha
Incentivo
Promoção OHM 2010
CENÁRIO
Para o início do ano de 2010 a Colgate vai
apresentar para os consumidores uma
promoção diferente e inovadora. Milhares
de prêmios serão distribuídos,
gerando interação entre os consumidores
e a marca.
OBJETIVOS
Educar e conscientizar a população sobre a importância da higiene oral.
Reforçar a recomendação de Colgate pelos dentistas.
Intensificar a relação entre: consumidores, clientes e Colgate.
Mostrar os benefícios dos produtos Colgate.
Fortalecer a imagem de Colgate como líder.
Divulgar as ações sociais promovidas pela Colgate.
Aumentar o volume de vendas do produtos de Oral Care.
ANALISANDO OS OBJETIVOS, CHEGAMOS A SEGUINTE CONCLUSÃO:
vendas
Conscientização
RelacionamentoIntensificar a relação entre: consumidores, clientes e Colgate
Educar e conscientizar a população sobre a importância da higiene oral
Reforçar a recomendação de Colgate pelos dentistas
Mostrar os benefícios dos produtos Colgate
Fortalecer a imagem de Colgate como líder
Divulgar as ações sociais promovidas pela Colgate
Aumentar o volume de vendas dos produtos de Oral Care.
COLGATE
PESQUISA
Antes de iniciarmos nosso planejamento estratégico, fizemos uma pesquisa
baseada em 3 pilares:
CONSUMIDORAS
MERCADO
Tradicional.
Usa desde pequeno.
CATEGORIAS X CONSUMIDORAS
Os produtos de higiene bucal pertencem a categorias diferentes,
com usos diferentes e entendimentos mais diferentes ainda:
Recomendado pelos especialistas,
entrou na sua vida há pouco
tempo.
Está muito forte na mídia,
melhora a auto-estima, porém
é pouco compreendido.
DISTANTEDESEJÁVELPRIORIDADE
Fonte: Pesquisa ipsos
MERCADO
CONSUMIDORAS
PESQUISA
Antes de iniciarmos nosso planejamento estratégico fizemos uma pesquisa
baseada em 3 pilares:
COLGATE
COM QUEM
ESTAMOS FALANDO
As mulheres pertencentes
às classes BC representam
as principais compradoras
e decisoras nos lares brasileiros.
Fonte: Pesquisa ipsos
• Normalmente a compra dos produtos para a
higiene bucal está prevista nas listas de compras
mensais.
• O CREME DENTAL é quem leva a consumidora até o
setor. Ele está entre as necessidades e tem vida útil
menor, já que normalmente é dividido entre todos
os membros da casa.
• NÃO EXISTE EMOÇÃO na compra, é uma
necessidade.
• Higiene bucal é uma necessidade fora de casa
também. A tendência é ter uma escova e pasta, de
qualidade inferior, no escritório ou na bolsa.
HÁBITOS DE COMPRA
Fonte: Pesquisa ipsos
MERCADO
PESQUISA
COLGATE
CONSUMIDORAS
ANÁLISE DE
OPORTUNIDADE
Agora que entendemos o potencial
da marca COLGATE e o perfil
das consumidoras, precisamos
analisar o que o mercado faz
para encontrarmos a nossa
oportunidade.
Aspiracional
Aspiracional
Seus dentes brancos em 6 semanas ou
seu dinheiro de volta.
Participação por SMS e INTERNET - Enviar
código do produto. Prêmios em dinheiro.
Participação por SMS e INTERNET - Enviar
código emitido na nota fiscal. Prêmios
em dinheiro, viagens ou camisetas do
seu time de coração.
Participação por carta, casa
como prêmio, entregue
pelos bonitões da
televisão.
INSIGHTS
• Compra racional, itens necessários, não existe
emoção no ato da compra.CONSUMIDORAS
• Marca líder da categoria. Preferida, a nº 1. COLGATE
• O mercado está se modernizando. As mecânicas
promocionais estão cada vez mais avançadas. MERCADO
Ao longo de nossa análise percebemos a oportunidade de
trabalharmos com a fusão dos três pilares estratégicos:
Com isso, criamos um conceito
criativo que, além de impulsionar as
vendas, fortalece a marca Colgate
como a marca que se PREOCUPA
com a SAÚDE e a QUALIDADE DE
VIDA da família brasileira.
Vamos falar com as
consumidoras, VERDADEIRAS
GUERREIRAS que trabalham,
educam, cuidam e trazem
ALEGRIA
para a família.
Essa consumidora sabe da
IMPORTÂNCIA DA HIGIENE
BUCAL e por isso escolhe a
Colgate como sua marca, pois
sabe que assim como ela a
Colgate está ali para fazer sua
família SORRIR.
Por isso, nossa promoção foi
feita para as mulheres, que são
movidas pela PAIXÃO e que
apesar de todas as dificuldades
que enfrentam no seu dia-a-dia,
sabem que a SAÚDE da sua
FAMÍLIA a FAZEM SORRIR.
A identidade proposta traduz o principal benefício da
marca Colgate - oferecer uma família de cuidados bucais.
Também reforça um importante atributo emocional – é a
marca da saúde bucal da família brasileira.
Para reforçar visualmente estes dois aspectos, se utilizou
uma linguagem leve e moderna.
Grafismos conversam com a emoção do
consumidor, criando um ponto focal que revela a
imagem de uma família integrada a uma
lustração de dente, simbolizando proteção.
Os demais elementos gráficos,
apesar de sua riqueza visual,
não se sobrepõem à marca,
preservando seu imediato
reconhecimento.
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Educar e conscientizar a população sobre a
importância da higiene bucal.
• Impulsionar vendas.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Brasil
Promoção Compre e Concorra
MECÂNICA
• Na compra do mix de produtos Colgate, a consumidora deverá enviar via SMS*
ou através do hotsite da promoção o número gerado pela nota fiscal.
PARABÉNS! Você está
participando da promoção
Temporada Saúde para Sorrir
Colgate. Boa Sorte!
• Uma resposta será enviada para as consumidoras
validando a sua participação na promoção.
*O custo de envio de SMS para participar da promoção é do consumidor.
SMS ou e-mail
Promoção Compre e Concorra
Promoção Compre e Concorra
MECÂNICA
Os participantes serão cadastrados
pelo número do telefone e a
participação será limitada em no
máximo 15 envios por telefone.
Os participantes serão cadastrados
pelo número do CPF e a participação
será limitada em no máximo 15
envios por pessoa.
O sorteio do grande prêmio será ao final dos 2 meses da promoção
e serão sorteados 4 participantes.
Os prêmios só serão entregues para os participantes mediante
a apresentação da nota fiscal no dia da entrega.
Promoção Compre e Concorra
MECÂNICA
Os participantes serão cadastrados
pelo número do telefone e a
participação será limitada em no
máximo 15 envios por telefone.
Os participantes serão cadastrados
pelo número do CPF e a participação
será limitada em no máximo 15
envios por pessoa.
O sorteio do grande prêmio será ao final dos 2 meses da promoção
e serão sorteados 4 participantes.
Os prêmios só serão entregues para os participantes mediante
a apresentação da nota fiscal no dia da entrega.
Por que celular e Internet ? ? ?
Tornam a promoção prática de participar.
Facilitam o impulso de participação
imediata.
Agregam modernidade para a marca.
Diminuem a margem de desistência de
participação.
Internet e celular
AGREGAM diversos valores
para a marca:
Promoção Compre e Concorra
• Celular está 24 horas com a
consumidora.
• Mais de 160 milhões celulares
ativos no Brasil
• 100 % possuem SMS.
Celular por classe social:
A – 96% usam celular e 74% SMS
B – 88% usam celular e 70% SMS
C – 73% usam celular e 59% SMS
CELULAR
Promoção Compre e Concorra
Fonte: Teleco
INTERNET
• O Brasil é o 5º pais com o maior número de
conexões à internet.
• Facilita o acesso a diversas informações sobre a
promoção de forma dinâmica.
• Temos 64,8 milhões de internautas, segundo o
Ibope Nielsen Online em julho de 2009**.
• 27,5 milhões acessam regularmente a internet de
casa, número que sobe para 36,4 milhões se
considerados também os acessos do trabalho.
• 87% dos internautas brasileiros entram na internet
semanalmente.
**
Ibope//NetRatings
Promoção Compre e Concorra
Promoção Compre e Concorra
Analisando as promoções que já foram feitas para
o nosso target e o nosso conceito criativo, nos fizemos
a seguinte pergunta:
O QUE FAZ OS CONSUMIDORES SORRIREM?
DINHEIROCASA PRÓPRIA
PREMIAÇÃO
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Garantir a presença da marca no PDV.
• Divulgar a promoção nacional.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Brasil
COBERTURA
• 5.000 PDVs
Material de PDV
Faixa de gôndola
Material de PDV
Stopper
Material de PDV
Material de PDV
Aplicação stopper / Faixa de gôndola
Material de PDV
Gôndola de produtos
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Divulgar a promoção nacional.
• Impulsionar vendas.
• Aumentar a frequência de compras.
MECÂNICA
• Promotoras circularão pelo supermercado
abordando os clientes.
• Elas vão divulgar a promoção e auxiliar os
consumidores na hora da compra.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Nos principais PDVs dos grandes varejos.
COBERTURA
• 300 promotoras
Compre e Ganhe
EQUIPE / ESTRUTURA
• 1 promotora por PDV
• 1 lama por PDV
• 1 carrinho por PDV
• 1 jogo de copos
Promotora
Brindes colecionáveis
Compre e Ganhe
Lama
Carrinho
Folheto FrenteFolheto Verso
Compre e Ganhe
Folheto Miolo
1 – Bom dia/boa tarde! Você gostaria de saber o que fazer para
ter saúde bucal, ganhar brindes e concorrer a prêmios incríveis?
(Se o consumidor disser sim, o promotor prossegue com a
abordagem.)
(Se o consumidor disser não, o promotor encerra a abordagem
e agradece)
2 – Esses três copos mostram as etapas necessárias para
garantir a saúde bucal perfeita.
(Mostra os três copos, que trazem os seguintes itens: Copo 1 -
Escova e creme dental / Copo 2 - Fio dental / Copo 3 -
Enxaguatório bucal)
3 - Mas você faz essas três etapas na ordem correta? Poderia
mostrar para mim?
(Promotora indica os três círculos, numerados de 1 a 3, onde
devem ser colocados os copos. Espera o consumidor arranjá-los.
Se o consumidor acertar, parabeniza-o. Se ele errar, dizer algo
como “ah, que pena, não acertou, mas a gente sabe que você
faz direitinho as etapas em casa”).
4 – Essas são as três etapas para ter saúde bucal: escovar os dentes
com escova e creme dental Colgate, passar o fio dental Colgate e,
por último, usar o enxaguatório bucal Colgate Plax.
(Enquanto vai falando, a promotora vai apontando os copos).
SPEECH PROMOTORA
Compre e Ganhe
5 – Além de cuidar da saúde bucal de toda família, a
Colgate traz uma promoção muito bacana. Você compra 3
produtos da família Colgate e escolhe um copo de brinde.
Não é fofo?
(Promotora mostra as opções de copos disponíveis)
6 – Mas tem que comprar três produtos Colgate diferentes.
Pode ser escova, creme dental e fio dental, ou o Plax, creme
e escova, tanto faz. Você escolhe os produtos, traz aqui e
eu entrego o brinde.
(Promotora mostra os quatro tipos de produtos Colgate –
escova, creme dental, fio dental e enxaguatório bucal)
7 – Além disso, você ainda concorre ao sorteio de dois
prêmios semanais de dez mil reais cada e a quatro casas no
final da promoção. Já imaginou ganhar?
(Promotora mostra os prêmios.)
8 – Aqui nesse folheto tem todas as informações para
participar.
(A promotora entrega um folheto da promoção e se
despede.)
9 – A Colgate agradece sua participação. Bom dia/boa
tarde!
Compre e Ganhe
SPEECH PROMOTORA
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Educar e conscientizar a população sobre
a importância da higiene bucal.
• Divulgar a promoção nacional.
• Impulsionar vendas.
MECÂNICA
• Promotoras farão uma abordagem divertida com
esquetes que façam as pessoas sorrirem.
• Nossa blitz irá percorrer pontos estratégicos
próximos aos PDVs, distribuindo folhetos
explicativos sobre a promoção, premiação e
mecânica.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Curitiba, SP Capital, Campinas, RJ, BH, Salvador,
Recife, Fortaleza.
Blitz Educativa
1. Aaaaaah!! Eu não acredito nisso! Uma mancha preta
no esmalte do meu dente! Meu senhor, minha
senhora, me diz o que fazer! A senhora acha que
esfregando sai? E se eu passar tinta branca?
2. Arrá! Tá vendo? Não cuidar da saúde bucal dá nessa
vergonha aí. Mas aposto que essa galera aqui sabe
como cuidar dos dentes direitinho. Como se faz,
minha gente?
3. Isso mesmo! É creme dental na escova e três minutos
escovando com cuidado para deixar a boca limpinha.
E olha só, seu dente (se dirige ao dente, falando com
o dente em riste): esse ritual que vamos mostrar deve
ser feito no mínimo 3 x ao dia.
ESQUETE –O Dia em que o Dente Recebeu uma Lição
1. O ator vestido de dente circula sozinho, sorrindo. Saca um espelho de
porte médio debaixo da roupa – ou de dentro de uma sacola carteiro,
atravessada pelo corpo, e começa a se olhar. Então grita
desesperadamente, atraindo a atenção de quem passa pela rua,
interagindo com as pessoas. Percebe-se uma ponto preto no meio do
peito dele.Tenta esfregar a mancha com um Perfex. De repente,
surgem os dois atores vestidos de escova dental e creme dental, e
assustam o dente que compenetrado, se lamentando, tenta remover a
mancha branca com um Perfex. A escova toca no ombro dele e diz:
2. Se dirige às pessoas ao redor, convidando-as a falar. De acordo com
as respostas, vai interagindo.
3. O ator vestido de escova coloca os braços estendidos em frente ao
corpo. O ator vestido de creme dental passa sua cabeça nos braços do
colega, simulando estar passando creme nas cerdas da escova (braços
do outro ator). Então o ator vestido de escova passa os braços ao
redor do tórax do dente, como se o estivesse escovando e retira um
pedaço da mancha preta do tórax. Durante esse processo, que é bem
rápido, o ator vestido de dente, faz cara de alegria, se esfrega como
se estivesse tomando banho.
Blitz Educativa
Mas o cuidado com a boca não para aí, não. Vamos ver se vocês, ao
contrário desse dente "relapso", adivinham quem está faltando.
Ele passa em qualquer cantinho, agarra a sujeira com jeitinho, vai e
volta rapidinho, o nosso grande amigooooooo (faz suspense e se a
galera falar que é o fio dental, vai concordando com a cabeça, e
revela): fio dental legal!
Mas ainda falta um elemento pra garantir a saúde bucal. E vocês
sabem de quem eu estou falando, não é mesmo? Ele rola na boca pra
lá e pra cá, nocauteia as bactérias, derrota o mau hálito sem miséria,
o nosso sensacional enxaguatório bucal!
Vamos lá, pessoal. É mais barato prevenir que remediar. Ter saúde
bucal é fácil, bastam três etapas pra sorrir e alegria pra cantar:
Saúde bucal é fácil ter
Agora é hora de aprender
São três etapas pra fazer
Um - Escova com creme dental
Dois - Passa o fio dental
Três - Usa enxuguatório bucal
Um, dois, três
É fácil garantir
Uma boca limpa
Saúde pra sorrir
ESQUETE –O Dia em que o Dente Recebeu uma Lição
Ele gesticula, como um ator de Shakespeare, fazendo
mesuras e salamalaques, se dirigindo às pessoas. E declama,
ao mesmo tempo em que faz gestos para cada trecho de sua
fala:
O fio dental surge. Ele tem um pedaço de fio em cada uma
das mãos. A escova e o creme enrolam ele no dente e puxam
pra lá e pra cá. O dente dança com o movimento.
Outro pedaço da sujeira preta é retirado. Agora o creme
dental fala, como se estivesse anunciando o lutador de uma
luta de boxe, ao mesmo tempo em que interage com a
platéia:
Surge o ator vestido de enxaguatório. Ele tem um celofane
colorido, gigante, que envolve o dente, simulando o líquido
cobrindo o dente. Ao retirar o celofane, o último pedaço preto
do dente desaparece.
Então os quatro atores dão as mãos e circundam o dente,
também agradecendo e distribuindo folhetos.
Blitz Educativa
OBJETIVO
• Fazer o compre e ganhe nos PDVs não participantes.
• Divulgar a promoção nacional.
• Impulsionar vendas.
MECÂNICA
• Promotoras irão abordar os consumidores ao redor e
explicar a mecânica de Compre e Ganhe. Aqueles
que voltarem à van com os produtos Colgate
poderão trocar o brinde na hora.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Curitiba, SP Capital, Campinas, RJ, BH, Salvador,
Recife, Fortaleza
Van Compre e Ganhe
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Uniforme
PromotorasDoblo
Folheto FrenteFolheto Verso
Folheto Miolo
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
Relacionamento – Atacadistas /
Key AccountOBJETIVO
• Educar e conscientizar os atacadistas sobre
a importância da higiene bucal.
MECÂNICA
• Para estreitar o relacionamento com os atacadistas /
distribuidores vamos colocar uma “ Van Consultório”
que vai percorrer os atacados oferecendo um serviço
de prevenção da saúde bucal.
• Os funcionários poderão fazer uma pré-consulta com
um dentista, que dará dicas de como evitar os
problemas que atingem a saúde bucal, ensinará a
maneira correta de fazer a escovação, além de
incentivar o uso do fio dental e enxagutório.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Principais atacadistas e KA do Brasil
Relacionamento – Atacadistas /
Key Account
Van Consultório
Jaleco Dentistas
Relacionamento – Atacadistas /
Key AccountOBJETIVO
• Educar e conscientizar a população sobre
a importância da higiene bucal.
• Estreitar o relacionamento com os atacadistas
e key account.
MECÂNICA
• Para estreitar o relacionamento com os atacadistas
vamos distribuir kits Colgate para as unidades
assistenciais dos maiores atacados e varejos para que
sejam doadas para as pessoas das comunidades
carentes mais próximas às lojas.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Principais atacadistas e KA do Brasil
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Divulgar promoção.
• Impulsionar vendas.
MECÂNICA
• O promotor motorizado visita as farmas
da sua região.
• 1ª visita: divulga e explica a mecânica da promoção
nacional, entrega os materiais de PDV e comunica
que ele fará uma 2ª visita.
• 2ª visita: visita o PDV para verificar se o lojista tem
o mix de produtos Colgate. Caso esteja tudo certo
o lojista ganha um brinde (squeeze).
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Brasil
Positivador
Positivador
Positivador
Uniforme
Positivador
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Educar e conscientizar a população sobre
a importância da higiene bucal.
• Gerar mídia espontânea.
• Apresentar os produtos da família Colgate para as
consumidoras pertencentes às classes BC.
MECÂNICA
• Em parcerias com associações como Odonto Criança,
teremos uma escovação non stop em uma série de
escolas, entidades e comunidades carentes.
• Uma pia náutica será montada em um totem e um
painel mostrará a quantidade de pessoas que
higienizou corretamente a boca, tempo de escovação,
metros de fio dental, gramas de creme dental
consumido, etc.
• Uma webcam irá captar toda a ação, que será
compilada em um vídeo transmitido no hotsite.
Fazendo Sorrir com Colgate
HOT SITE
• Será uma ferramenta de grande importância,
pois além trazer todas as informações
disponíveis, nele as pessoas poderão interagir
com a ação.
PREMIAÇÃO
• Todas as pessoas que forem até a pia fazer
sua escovação vão ganhar um kit de produtos
Colgate.
• A comunidade que tiver o maior número de
participantes irá receber, durante um período
de XX meses, kits de produtos Colgate.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• 10 ONGs das principais capitais do Brasil
Fazendo Sorrir com Colgate
8. AÇÃO SOCIAL
Fazendo Sorrir com Colgate
Hot Site
Fazendo Sorrir com Colgate
Uniforme Equipe de apoioBalcão Escovação
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Divulgação on-line da Temporada Saúde para
Sorrir Colgate.
MECÂNICA
• Uma equipe de “NERDS” será responsável por
divulgar a Temporada Colgate Saúde para
Sorrir nas grandes redes de relacionamento,
como Twitter, Facebook, Orkut e Youtube.
• Além da divulgação da Temporada, eles serão
responsáveis por viralizar o vídeo da ação
Fazendo Sorrir com Colgate.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
Redes Sociais
CONSCIENTIZAÇÃO
TEMPORADA SAÚDE PARA SORRIR COLGATE
RELACIONAMENTOVENDAS
Promoção Compre e Concorra
Blitz Educativa – Van Compre e Ganhe
Material de PDV
Fazendo Sorrir com Colgate
Redes Sociais
Faça o Futuro Sorrir com
Colgate
Atacadistas / Key Account
Compre e Ganhe
Positivador
OBJETIVO
• Educar e instruir as crianças sobre a importância
da saúde bucal.
• Gerar mídia espontânea.
• Apresentar a família de produtos Colgate
para os estudantes das escolas municipais
e estaduais.
TARGET
• Alunos de pré-escola a 4ª série do Instituto
Ayrton Senna.
IDÉIA
• As crianças das escolas participantes terão
que desenvolver um projeto de Ciências sobre
o tema Saúde e Higiene Bucal.
Faça o Futuro Sorrir com Colgate
MECÂNICA
• Os trabalhos serão “projetos genéricos”, que
comprovem os benefícios dos produtos Colgate,
idéias de prevenção e higiene bucal, ou seja,
trabalhos de pesquisa que comprovem que a
prevenção é a melhor maneira de evitar doenças
bucais.
• Os melhores trabalhos de cada escola serão
selecionados pelos diretores da própria instituição e
enviados para uma comissão julgadora da Colgate,
que irá escolher o grande vencedor.
HOT SITE
• Um hotsite será criado para ajudar os alunos. Vamos
disponibilizar vídeos dos especialistas da Colgate,
informações sobre os produtos, prêmios e
regulamento, além de dicas sobre temas
relacionados.
Faça o Futuro Sorrir com Colgate
PRÊMIOS
• Visita à fábrica da Colgate.
• A escola vencedora será premiada com
equipamentos, como TVs, computadores,
projetores e aparelhos de DVD.
PERÍODO
• 2 meses | Março e abril
PRAÇA
• Nacional
Faça o Futuro Sorrir com Colgate
RESUMO
FINAL
compre e ganhe + promotora
+ carrinho + lama
Promoção Compre e Concorra
Material de PDV
Positivador
Relacionamento atacadista / Key Account Blitz Educativa /
Van Compre e Ganhe
Balcão Escovação
Hot Site
Uniforme Equipe de Apoio
Brindes colecionáveis tornam
a compra mais emocional.
Aproveitar a liderança de mercado
para vender a família de produtos.
Mecânica pensada para modernizar
a percepção da marca.
Checklist
CONSUMIDORAS
Compra racional, itens necessários, não
existe emoção no ato da compra.
COLGATE
Marca líder da categoria. Preferida, a nº1.
MERCADO
Está se modernizando.
Mecânicas promocionais
cada vez mais avançadas.
A mecânica proposta para o Compre e Concorra (SMS +
hotsite) facilita a participação e tem uma cobertura nacional,
maximizando a promoção, além de modernizar a percepção da
marca.
A Promoção Compre e Ganhe com brinde colecionável agrega
valor para a marca e aumenta a frequência de compra dos
consumidores.
A identidade visual da campanha é moderna, porém sem estar
fora dos padrões Colgate.
A ação social vai gerar mídia espontânea, dando visibilidade
para a marca, além da captação de um conteúdo
muito rico que será usado pelos consumidores e especialistas,
despertando assim o interesse de todos.
Por que acreditamos na nossa
proposta como uma
evolução da marca?
OBRIGADO
Campanha de Incentivo Sazón
jun / 2010
Objetivo
Desenvolver uma linha criativa e sustentações
para a campanha de incentivo de volume e
exposição da marca Sazón.
Público
Período
julho a novembro de 2010
Distribuidores da Ajinomotopessoas com 25 a 35 anos
Equipe de Vendas da Ajinomotomaior parte homens com mais de 35 anos
Escopo
Obs: split de pessoas e células participantes
a ser definido pelo cliente.
Contexto
Campanhas Sazón
Outras
Analisando as campanhas de incentivo passadas
percebemos alguns pontos em comum:
3. Reconhecimento1. Universo do combate 2. Foco no coletivo
Estratégia
AGENTES SECRETOS (007)
- FOCO MAIOR NA RESOLUÇÃO DE
CONFLITOS DO QUE NA CONQUISTA
Levando em consideração esses pontos, procuramos entender o
potencial lúdico dos temas que habitam o imaginário desse público.
AGENTES SECRETOS (007)
- FOCO MAIOR NA RESOLUÇÃO DE
CONFLITOS DO QUE NA CONQUISTA
BRIGADA (BOMBEIROS) |
XERIFES (FAROESTE)
IMAGEM MAIS ASSOCIADA A PROTEÇÃO
DO QUE A CONQUISTA (GUARDIÕES)
Levando em consideração esses pontos, procuramos entender o
potencial lúdico dos temas que habitam o imaginário desse público.
AGENTES SECRETOS (007)
- FOCO MAIOR NA RESOLUÇÃO DE
CONFLITOS DO QUE NA CONQUISTA
BRIGADA (BOMBEIROS) |
XERIFES (FAROESTE)
IMAGEM MAIS ASSOCIADA A PROTEÇÃO
DO QUE A CONQUISTA (GUARDIÕES)
TIME (ESPORTES) /
ESCUDERIA (FORMULA 1)
APELO MAIS FORTE A
COMPETIÇÃO DO QUE A
CONQUISTA
Levando em consideração esses pontos, procuramos entender o
potencial lúdico dos temas que habitam o imaginário desse público.
AGENTES SECRETOS (007)
- FOCO MAIOR NA RESOLUÇÃO DE
CONFLITOS DO QUE NA CONQUISTA
BRIGADA (BOMBEIROS) |
XERIFES (FAROESTE)
IMAGEM MAIS ASSOCIADA A PROTEÇÃO
DO QUE A CONQUISTA (GUARDIÕES)
TIME (ESPORTES) /
ESCUDERIA (FORMULA 1)
APELO MAIS FORTE A
COMPETIÇÃO DO QUE A
CONQUISTA
LUTAS/ ARTES MARCIAIS
MAIOR ÊNFASE A PERFORMANCE
INDIVIDUAL E TEMA JÁ USADO
Levando em consideração esses pontos, procuramos entender o
potencial lúdico dos temas que habitam o imaginário desse público.
AGENTES SECRETOS (007)
- FOCO MAIOR NA RESOLUÇÃO DE
CONFLITOS DO QUE NA CONQUISTA
BRIGADA (BOMBEIROS) |
XERIFES (FAROESTE)
IMAGEM MAIS ASSOCIADA A PROTEÇÃO
DO QUE A CONQUISTA (GUARDIÕES)
TIME (ESPORTES) /
ESCUDERIA (FORMULA 1)
APELO MAIS FORTE A
COMPETIÇÃO DO QUE A
CONQUISTA
LUTAS/ ARTES MARCIAIS
MAIOR ÊNFASE A PERFORMANCE
INDIVIDUAL E TEMA JÁ USADO
NASA (ESPAÇO)
FALTA DE UM
ADVERSÁRIO
Levando em consideração esses pontos, procuramos entender o
potencial lúdico dos temas que habitam o imaginário desse público.
Mas identificamos uma temática que:
Estratégia
Mas identificamos uma temática que:
Estratégia
1. Conversa perfeitamente
com os participantes
Mas identificamos uma temática que:
Estratégia
1. Conversa perfeitamente
com os participantes
2. É extremamente
lúdica e motivacional
3. Poder ser desdobrada
facilmente no decorrer da
campanha
4. É uma evolução das
campanhas passadas
Mas identificamos uma temática que:
Estratégia
1. Conversa perfeitamente
com os participantes
2. É extremamente
lúdica e motivacional
3. Poder ser desdobrada
facilmente no decorrer da
campanha
4. É uma evolução das
campanhas passadas
Mas identificamos uma temática que:
Estratégia
1. Conversa perfeitamente
com os participantes
2. É extremamente
lúdica e motivacional
3. Poder ser desdobrada
facilmente no decorrer da
campanha
4. É uma evolução das
campanhas passadas
Mas identificamos uma temática que:
Estratégia
1. Conversa perfeitamente
com os participantes
2. É extremamente
lúdica e motivacional
3. Poder ser desdobrada
facilmente no decorrer da
campanha
4. É uma evolução das
campanhas passadas
Uma temática que só uma marca como a Sazón poderia se apropriar
Para superar as conquistas anteriores a linha de frente da
Ajinomoto vai ser convocada para O maior combate de
todos os tempos.
combate que requer um treinamento CONTÍNUO,
PROFUNDO conhecimento do território,
Detalhado planejamento da estratégia,
Uma visão muito além do alcance,
E munição pesada para ultrapassar as inúmeras
trincheiras do PDV.
Uma batalha que Requer Os mais destemidos,
Os mais capacitados,
os melhores combatentes
Assim, somente a equipe de vendas da
ajinomoto pode ser...
Fundo mostra um campo de batalha
que faz alusão ao campo de trabalho
da equipe de vendas, o PDV.
O por do sol enfatiza as cores
da Ajinomoto e da Sazón.
Os combates são representados de
uma maneira heróica fazendo
menção a equipe de vendas e
distribuidores e da Ajinomoto.
Os três combatentes também
representam o coletivo, a equipe.
O tema é trabalhado usando
uma estética cinematográfica.
O incentivo será dividido em 4 momentos:
Alistamento
Teaser
mês: junho
Boot Camp
Evento Lançamento
mês: julho
Batalha
Desdobramento
mês: agosto a novembro
Condecoração
Encerramento
mês: dezembro
Campanha
Alistamento
Teaser
mês: junho
Boot Camp
Evento
mês: julho
Batalha
Desdobramento
mês: agosto a novembro
Condecoração
Encerramento
mês: dezembro
Campanha
Para inserir os participantes na
temática da campanha enviaremos um
e-mail marketing que fará alusão ao
seu alistamento no Esquadrão Sazón.
Alistamento
Teaser
Os participantes do evento de
lançamento receberão o teaser
físico: dog tag, com seu nome e
logo da campanha gravados.
Alistamento
IM PORTANTE: eles deverão levar
seus dog tags ao encontro de vendas.
Teaser – EQUIPE Ajinomoto
material impresso
Os demais participantes da
campanha de incentivo serão
impactados através de um email
mkt de lançamento da campanha
Alistamento
Teaser – Distribuidores
e-mail marketing
Alistamento
Teaser
mês: junho
Boot Camp
Evento Lançamento
mês: julho
Batalha
Desdobramento
mês: agosto a novembro
Condecoração
Encerramento
mês: dezembro
Campanha
Durante o encontro de vendas
realizado pela Ajinomoto faremos o
lançamento oficial da campanha.
Sugerimos que a apresentação dessa campanha seja a
primeira da noite para podermos envolver os participantes na
temática de forma gradativa, os surpreendendo no final.
Boot Camp
Evento
Chegando ao hotel, os participantes
serão identificados pelos seus dog
tags e encaminhados para um
balcão de atendimento.
Evento – Chegada
Boot Camp
No balcão, promotores
caracterizados com roupas militares
darão as primeiras instruções.
Com o tom de voz e entonação típica
dos militares, o promotor pedirá o
dog tag do participante e entregará
um colete camuflado.
Na seqüência, ele “ordenará” que o participante vista o
colete e se encaminhe até o próximo promotor.
Evento – Chegada
Boot Camp
Este por sua vez, estará o aguardando com
tintas (verde e preta) para prepará-lo para
ser integrante do Esquadrão Sazón.
Devidamente caracterizado, o participante é
encaminhado para a plenária.
Boot Camp
Evento – Chegada
Na entrada da plenária os participantes
passarão por um túnel escuro.
Boot Camp
Evento – Reveal
Nesse percurso escutarão diversos sons,
como: rufar dos tambores de um
batalhão, turbina de aviões, motores de
jipes militares, etc.
Para que eles se sintam em um
verdadeiro campo de
treinamento, uma névoa de
fumaça atrapalhará a sua visão.
Ao final do túnel os participantes poderão visualizar à plenária,
somente iluminada com alguns feixes de luz verde.
Boot Camp
Evento – Reveal
Quando todos estiverem
acomodados, as luzes se apagarão.
Num crescente totalmente emocional e motivacional,
o vídeo terminará com a comunicação da campanha.
Boot Camp
Evento – Reveal
No mesmo momento será
projetado no telão, o vídeo do
lançamento da campanha.
No momento seguinte, o
coordenador de treinamentos
Newton subirá ao palco vestindo o
mesmo traje dos participantes.
Ele dará as boas vindas a todos e fará a apresentação da
mecânica e premiação da campanha.
Boot Camp
Evento – Apresentação
Como fechamento, os participantes
assistirão a palestra do Ex-capitão
do BOPE – Rodrigo Pimentel.
Boot Camp
Evento – Palestra
“Pai” do Capitão Nascimento, ele abandonou a Polícia Militar para lutar
com outra arma – a palavra. Autor do livro Elite da Tropa, que inspirou o
famoso filme Tropa de Elite. Pós-graduado em sociologia urbana, tornou-
se consultor em segurança, escritor e produtor de cinema.
Após as demais apresentações
os participantes serão
convidados para um jantar.
Durante o jantar, uma equipe de promotores
auxiliará os participantes na remoção da pintura.
Boot Camp
Evento – Jantar
Além disso, eles ganharão um jogo de estratégia RISK original.
Ao final do evento os promotores
entregarão um kit com o “jogo”
Esquadrão Sazón e o broadside
da campanha para multiplicar a
campanha aos demais
participantes.
Evento – Residual
Boot Camp
No jogo Esquadrão Sazón os continentes
serão substituídos pelos corredores e
setores de um supermercado.
Evento – Residual
Boot Camp
Objetivo dos jogadores no entanto será
conquistar novos espaços do PDV fazendo
uma alusão clara com a mecânica da
campanha de incentivo.
kit Esquadrão Sazón
Jogo Risk
Alistamento
Teaser
mês: junho
Boot Camp
Evento
mês: julho
Batalha
Desdobramento
mês: agosto a novembro
Condecoração
Encerramento
mês: dezembro
Campanha
Como a duração da campanha é de 4 meses
iremos trabalhar a cada mês com um sub-
tema relacionado a estratégia militar.
Alinhado ao key visual principal e aos sub-
temas propostos renovaremos mês a mês a
identidade visual da campanha.
Batalha
Desdobramento
Sub-tema
Agosto
Analise o
território
Setembro
Ataque
Outubro
Defina sua
estratégia
Novembro
Conquiste
Batalha
Agosto
Analise de
Território
Setembro
Ataque
Outubro
Defina sua
estratégia
Novembro
Conquiste
A identidade visual do hotsite também será
renovada, alinhada aos sub-temas propostos.
Batalha
Desdobramento - Hotsite
Condecorações
De acordo com o número de fotos
postadas, o participante vai
evoluindo e ganhando mais
condecorações.
As sustentações da campanha também
estarão alinhadas aos sub-temas.
Batalha
Desdobramento - Sustentações
Agosto
Analise o
território
Batalha
Durante o 1 mês aproveitaremos o início da campanha para
trabalhar com o sub-tema analise o território.
Sub-tema
No 1 mês, no hotsite da campanha o
participante poderá criar sua imagem
de combate para o Esquadrão Sazón.
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Como funciona?
Ele cria seu avatar com
uniforme, capacete, pintura de
rosto, binóculos, entre outros.
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Como sustentação, os participantes
também receberão ligações inesperadas
ao longo da campanha de pessoas do alto
escalão do Esquadrão Sazón.
Serão 3 ligações durante a
campanha, uma do capitão, uma do
general e uma do Marechal.
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Ligação - Capitão
Barulho de chiado...
Câmbio, águia dourada! Na escuta?
Combatente! Aqui quem fala é o capitão Rodrigues!
Faço parte do ESQUADRÃO SAZÓN.
E gostaria de designá-lo para uma missão muito
importante: ultrapassar as trincheiras do PDV.
Conto com a sua garra e determinação para
dominarmos novos territórios!
Câmbio desligo!
Barulho de chiado...
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Os distribuidores também receberão:
- pôster para sala de vendas
- email mkt (dia 10)
- um SMS (dia 20)
SMS
Batalha ago set out nov
pôster
Agosto
Sub-tema
Analise o
território
Setembro
Ataque
- Avatar
- Ligação
- Poster
- E-mail mkt
- SMS
Batalha
Como no final do 2 mês teremos a primeira
premiação da campanha, trabalharemos com
sub-tema Ataque, incentivando os
participantes nesse momento.
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
No 2 mês, no hotsite da campanha o
participante poderá interagir com o
game Na Mira das Vendas.
Cada alvo vale pontos de acordo com a
importância dentro do PDV.
Como funciona?
Por ser tratar de um mês chave, pois é o
mês da primeira apuração da campanha,
implementaremos uma ação especial nos
principais distribuidores:
Dois de atores apresentarão para a
equipe de vendas dos distribuidores
uma esquete divertida com intuito de
motivá-los ainda mais.
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Batalha ago set out nov
Você faz parte do ESQUADRÃO SAZÓN?
Você está preparado para ultrapassar as trincheiras do PDV?
Com garra e determinação, vamos dominar novos territórios!
O PDV é o nosso campo de batalha. Temos que estabelecer o nosso domínio!
E não basta conquistar, tem que defender, tem que proteger!
Exemplo de Esquete
Para isso, é preciso manter a garra sempre e definir a melhor
estratégia para vencer.
Batalha ago set out nov
Capriche na exposição e manutenção da gôndola. Afinal, não basta
dominar. O importante é defender seus territórios, sempre.
Organização faz toda a diferença. Um planograma correto pode garantir
a sua vitória.
Mas é preciso ficar de olho também nas táticas dos grupos inimigos. E
nunca subestimar o poder de ataque da concorrência!
Você tem armas, combatente? Você sabe quais são as suas armas,
combatente? Suas armas são os materiais de merchandising. EXPLORE
ISSO!
Exemplo de Esquete
Batalha ago set out nov
Conquiste novos territórios!
Quanto mais pontos na sua mira, melhor!
Cada ponto extra tem muito valor para a nossa vitória!
Tanto em quantidade, quanto em criatividade.
Por isso, explore a visão além do alcance!
Você está no comando dessa operação! Siga em frente!
Exemplo de Esquete
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Os demais participantes receberão a segunda ligação de sustentação:
Barulho de chiado...
Câmbio, águia dourada! Na escuta?
Combatente! Aqui quem fala é o general Moreira!
Faço parte do ESQUADRÃO SAZÓN. E gostaria de
designá-lo para uma operação ultra confidencial:
defender nosso planograma.
Conto com a sua força e o seu empenho nesta
missão!
Câmbio desligo!
Barulho de chiado...
Ligação - General
Como comunicação, eles também
receberão:
- pôster para sala de vendas
- email mkt (dia 10)
- um SMS (dia 20)
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Agosto
Sub-tema
Analise o
território
Setembro
Ataque
Outubro
Defina sua
estratégia
Batalha
- Avatar
- Ligação
- Poster
- E-mail mkt
- SMS
- Game
- Esquete
- Ligação
- Poster
- E-mail mkt
- SMS
No 3 mês, iniciamos a fase final da
campanha, e por ser um momento
decisivo trabalharemos com o sub-
tema: Defina sua estratégia.
ago set out novBatalha
Desdobramento - Sustentações
Já no 3 mês, os participantes poderão
interagir com o Jogo da Estratégia no
hotsite da campanha.
O objetivo é montar o
planograma, usando a melhor
tática no menor tempo!
Como funciona?
Para surpreender os participantes, e
estimulá-los para o último mês da
ação, cada distribuidor receberá uma
caixa de suprimentos.
Desdobramento - Sustentações
ago set out novBatalha
ago set out novBatalha
Comunicação :
- pôster para sala de vendas
- email mkt (dia 10)
- um SMS (dia 20)
Desdobramento - Sustentações
Agosto
Sub-tema
Analise o
território
Setembro
Ataque
Outubro
Defina sua
estratégia
Novembro
Conquiste
Batalha
- Avatar
- Ligação
- Pôster
- E-mail mkt
- SMS
- Game
- Esquete
- Ligação
- Pôster
- E-mail mkt
- SMS
- Game
- Suprimentos
- Pôster
- E-mail mkt
- SMS
Chegou o momento mais esperado da campanha, a reta final, onde
os verdadeiros combatentes buscarão suas últimas forças para atingir
o objetivo, por isso trabalharemos com o sub-tema: Conquiste.
Batalha ago set out nov
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
No último mês, eles poderão interagir com um
jogo similar ao Tetris no hotsite da campanha.
Como funciona?
Cada forma representa um material
de merchandising:
- Faixa de gôndola (comprida)
- Clipstrip (a menor) - Papel forração (quadrado)
- Wobler (aquela que dobra)
Batalha ago set out nov
Desdobramento - Sustentações
Barulho de chiado...
Câmbio, águia dourada! Na escuta?
Combatente! Aqui quem fala é o Marechal Almeida!
Faço parte do ESQUADRÃO SAZÓN. E gostaria de
designá-lo para uma missão de extrema importância:
dominar novos territórios.
Conto com a sua visão e criatividade!
Câmbio desligo!
Barulho de chiado...
Ligação – Marechal
Eles também receberão a 3 ligação:
Batalha ago set out nov
Comunicação :
- pôster para sala de vendas
- email mkt (dia 10)
- um SMS (dia 20)
Desdobramento - Sustentações
Agosto
Sub-tema
Analise o
território
Setembro
Ataque
Outubro
Defina sua
estratégia
Novembro
Conquiste
Batalha
- Avatar
- Ligação
- Pôster
- E-mail mkt
- SMS
- Game
- Ligação
- Esquete
- Pôster
- E-mail mkt
- SMS
- Game
- Suprimentos
- Pôster
- E-mail mkt
- SMS
- Game
- Ligação
- Pôster
- E-mail mkt
- SMS
Alistamento
Teaser
mês: junho
Boot Camp
Evento
mês: julho
Batalha
Desdobramento
mês: agosto a novembro
Condecoração
Encerramento
mês: dezembro
Campanha
Após a apuração final e divulgação
dos vencedores, uma carta será
enviada a todos os participantes
agradecendo o seu empenho e
dedicação nessa dura batalha.
Junto com a carta TODOS os participantes
receberão uma medalha de honra ao mérito.
Condecoração
Encerramento
medalha
Recapitulando
Prancha da Aline
Mês 2 - sustentação
Por ser tratar de um momento
tão tenso da campanha,
preparamos uma ação especial
para os principais distribuidores:
Um grupo de atores fará uma sketch divertida e
animada com os vendedores baseado no sub-tema
ataque. A ação tem como objetivo incentivá-los a
vender mais e ao mesmo tempo descontraí-los .
Operacional Hotsite
Escopo
A Campanha de Incentivo terá dois logins distintos:
Hotsite Participantes
• Upload de fotos
• Resultados/infos individuais de
cada participante
• Principal canal de comunicação
entre campanha >> participante
• Contato com coordenador da
campanha
Hotsite ADMIN
• Validação das fotos
• Resultados/infos totais da
campanha
• Relatórios de acessos por login
• Acompanhamento de
desempenho por áreas e por
participantes
Hotsite ParticipantesCadastros e Login
Cadastro dos participantes
O cadastro será feito pela Plano1, a partir de uma relação de todos os participantes e
seu nível hierárquico, fornecida pela Ajinomoto.
Login
O login será feito por meio de CPF ou CNPJ. Quando o participante inserir seu CPF ou
CNPJ, o sistema já identificará as outras informações cadastrais:
• Se é distribuidor ou promotor
• Se é venda direta ou indireta
• Qual a regional, o coordenador, supervisor e vendedor responsáveis
• Meta individual
Conforme a hierarquia dos participantes, cada um terá acesso à parte que lhe compete.
Ex.:
• Glaydison acessa as informações de toda a Regional II, mas não posta fotos.
• Stuart acessa as informações de seus distribuidores, mas não posta fotos.
• Aleksius acessa somente suas informações e posta fotos.
Home Regulamento Premiados Minhas Fotos Downloads Contato
Hotsite ParticipantesEstrutura
Destaques da Home
Seu perfil (com avatar e escala de “patentes”)
Como participar (Regulamento para download)
Projetos em destaque (fotos rotativas)
Downloads (wallpaper, vídeos, avatar, games)
Dicas de Exposição (dicas rotativas)
Mensagem incentivadora (conforme a “patente” de cada participante)
Wallpaper
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Home Regulamento Premiados Minhas Fotos Downloads Contato
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Regulamento
Como participar
Regulamento completo, em lista suspensa (mesmo formato Heróis do Verão)
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Premiados
Divulgação dos ganhadores por Regional e Categorias
Avatar do Ganhador e “Patente” adquirida
Minhas fotos
Filtro para visualização das suas fotos, de acordo com o nível hierárquico de cada
participante.
Adicione suas fotos
Upload de fotos, com informações pré-estabelecidas conforme o perfil.
Ex: Aleksius: pelo perfil, filtro já preenche Vendedor, Supervisor (Wagner),
Coordenador (Marcio), Área/Regional (Merchandising), Canal (Venda Direta).
Campos obrigatórios: todos os campos serão obrigatórios, com o máximo de listas
suspensas possível >> redução de divergências nos filtros.
Sistema que ajusta automaticamente o tamanho/peso da foto >> facilita adesão e
participação.
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Home Regulamento Premiados Minhas Fotos Downloads Contato
OBJETIVO:
PONTO EXTRA:
PRODUTO:
NOME DA LOJA:
Nº CHECK OUTS:
ENDEREÇO:
CIDADE:
ESTADO:
NOME DO RESPONSÁVEL DA LOJA:
NOME DO VENDEDOR AJINOMOTO:
NOME DO SUPERVISOR DE MERCHANDISING:
NOME DO SUPERVISOR AJINOMOTO:
NOME DO COORDENADOR DA AJINOMOTO:
NOME DO MONITOR:
NOME DO PROMOTOR:
AGÊNCIA (promotor):
DATA DO INÍCIO DA MONTAGEM:
DATA DO TÉRMINO DA MONTAGEM:
OBJETIVO:
PONTO EXTRA:
PRODUTO:
DISTRIBUIDORA:
NOME DA LOJA:
Nº CHECK OUTS:
ENDEREÇO:
CIDADE:
ESTADO:
NOME DO RESPONSÁVEL DA LOJA:
NOME DO VENDEDOR DA DISTRIBUIDORA:
NOME DO SUPERVISOR DA DISTRIBUIDORA:
NOME DO PROMOTOR:
NOME DO SUPERVISOR AJINOMOTO:
NOME DO COORDENADOR DA AJINOMOTO:
DATA DO INÍCIO DA MONTAGEM:
DATA DO TÉRMINO DA MONTAGEM:
Venda Direta Venda Indireta
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Home Regulamento Premiados Minhas Fotos Downloads Contato
Downloads
Download de todo o conteúdo interativo:
• Wallpaper
• Planograma correto
• Guia de materiais de exposição
• Vídeos
• Games
• Seu Avatar
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Contato
Canal de comunicação direta com o Coordenador da Campanha:
• Telefones de Contato
• Sistema de envio de e-mails online, direcionando para o
Coordenador da Campanha
Hotsite ADMINEstrutura
Administrador
Aprovação de
Fotos
1. Sistema completo de aprovação/reprovação de fotos
2. Sistema de comunicação com os participantes
3. Sistema completo de relatórios, contabilizando:
• Informações de acessos
• Informações de contagem de fotos e performance por
participantes
• Gráficos de dados e tabelas
RelatóriosComunicação
Hotsite ADMINEstrutura
Aprovada Reprovada
E-mail/SMS ao
participante,
comunicando
o motivo
E-mail/SMS ao
participante:
sua foto está
aprovada!
Sistema
armazena
fotos
reprovadas
Foto é
publicada no
site e
contabilizada
Se aprovada:
Tela 1
- Botão “Aprovar” ...se “Criatividade”, coordenador dá
“nota” na foto para facilitar filtro futuro.
- “Imagem aprovada. Mensagem de aprovação enviada com
sucesso”
Administrador
Aprovação de
FotosRelatóriosComunicação
Hotsite ADMINEstrutura
Aprovada Reprovada
E-mail/SMS ao
participante,
comunicando
o motivo
E-mail/SMS ao
participante:
sua foto está
aprovada!
Sistema
armazena
fotos
reprovadas
Foto é
publicada no
site e
contabilizada
Se reprovada:
Tela 1
- Campo “Motivos” + Botão “Enviar”
Tela 2
- “Imagem reprovada. Mensagem de reprovação enviada
com sucesso”
Administrador
Aprovação de
FotosRelatóriosComunicação
Hotsite ADMINEstrutura
Administrador
RelatóriosAprovação de
Fotos
• Sistema para envio de e-
mail mkt motivacional,
conforme contagem de
acessos ou qtde de fotos
de cada participante
• Opcional sistema de
envio de SMS motivacional
aos participantes
Comunicação
Hotsite ADMINEstrutura
Administrador
Aprovada
RelatóriosAprovação de
Fotos
Reprovada
E-mail/SMS ao
participante,
comunicando
o motivo
E-mail/SMS ao
participante:
sua foto está
aprovada!
Sistema
armazena
fotos
reprovadas
Foto é
publicada no
site e
contabilizada
Analytics:
• Contagem de
acessos
• Tempo de
permanência por
usuário, página.
Comunicação
Relatório
Exclusivo:
• Contagem de
fotos aprovadas,
reprovadas, por
categorias,
distribuidores.
• Acessos
• Fotos aprovadas
Hotsite ADMINEstrutura
Administrador
Aprovada
RelatóriosAprovação de
Fotos
Reprovada
E-mail/SMS ao
participante,
comunicando
o motivo
E-mail/SMS ao
participante:
sua foto está
aprovada!
Sistema
armazena
fotos
reprovadas
Foto é
publicada no
site e
contabilizada
Analytics:
• Contagem de
acessos
• Tempo de
permanência
por usuário,
página
Comunicação
Relatório
Exclusivo:
• Contagem de
fotos aprovadas,
reprovadas, por
categorias,
distribuidores.
• Acessos
• Gráficos e
tabelas de dados
Poderíamos parar por aqui mas
resolvemos ir além...
Mês 2 - sustentação
Por ser tratar de um momento
tão tenso da campanha,
preparamos uma ação especial
para os principais distribuidores:
Um grupo de atores fará uma sketch divertida e
animada com os vendedores baseado no sub-tema
ataque. A ação tem como objetivo incentivá-los a
vender mais e ao mesmo tempo descontraí-los .
Mecânica
Mecânica
Para melhor gerenciamento da campanha
fizemos algumas recomendações sem mexer na
estrutura da mecânica.
Mecânica
Participantes - postam
as fotos no hotsite da
campanha.
Plano 1 - estrutura
ranking com os
ganhadores.
Ajinomoto – valida o
ranking e os
ganhadores do período.
Plano 1 – comunica os
ganhadores do
período.
Ganhadores –
escolhem os prêmios
que querem resgatar.
Mecânica
Participantes - postam
as fotos no hotsite da
campanha.
Plano 1 - estrutura
ranking com os
ganhadores.
Ajinomoto – valida o
ranking e os
ganhadores do período.
Plano 1 – comunica os
ganhadores do
período.
Ganhadores –
escolhem os prêmios
que querem resgatar.
!
Etapa que deve ser gerenciada
com cuidado para evitar
possíveis erros na classificação
dos participantes.
A maioria dos participantes
postam as fotos no hotsite da
campanha somente no final
do bimestre.
Ocorrência
Mecânica
Participantes - postam
as fotos no hotsite da
campanha.
Plano 1 - estrutura
ranking com os
ganhadores.
Ajinomoto – valida o
ranking e os
ganhadores do período.
Plano 1 – comunica os
ganhadores do
período.
Ganhadores –
escolhem os prêmios
que querem resgatar. Grande fluxo de
informações concentradas
no mesmo período.
Dificuldade
Processo que dificulta a analise
das informações e abre espaço
para possíveis erros.
!
Mecânica
Recomendação Plano 1
Para estimular os participantes a enviarem as fotos ao
longo das semanas a nossa proposta é que eles
também sejam pontuados pela sua eficiência.
1° Semana - 20 pontos
2° Semana - 15 pontos
3° Semana - 10 pontos
4° Semana - 10 pontos
1° mês
1° Semana - 20 pontos
2° Semana - 15 pontos
3° Semana - 10 pontos
4° Semana - 10 pontos
2° mês
Mecânica
E como estabelecer MÉTRICAS para avaliar a
adesão, resultado e engajamento dos participantes ?
Mecânica
Recomendação Plano 1
Métricas estabelecidas entre Plano1 e Ajinomoto
deverão ser monitoradas diariamente, sendo:
- Alistamento do participantes ( adesão)
- Participação (start up e evolução)
- Fluxo de postagem dentro do período da campanha
Para todas as etapas listadas acima, teremos um
PLANO DE AÇÃO para atingir o resultado esperado
pela empresa.
Mecânica
Desta forma garantimos exposição do
produto durante todo o período da campanha, além
de agilidade e precisão das
informações gerenciadas pela Plano 1.
Mês 2 - sustentação
Por ser tratar de um momento
tão tenso da campanha,
preparamos uma ação especial
para os principais distribuidores:
Um grupo de atores fará uma sketch divertida e
animada com os vendedores baseado no sub-tema
ataque. A ação tem como objetivo incentivá-los a
vender mais e ao mesmo tempo descontraí-los .
Premiação
O briefing inicial não contemplava o desdobramento da parte de
PREMIAÇÃO
No entanto, analisando o que já foi realizado pela empresa
Premiação
vale viagem cash card catalogo de produto
E sugerimos um NOVO SEGMENTO para adicionar na PREMIAÇÃO:
CONQUISTANDO RESULTADOS
Trata-se de um mix de serviços e materiais, disponível para troca,
que podem agregar no desenvolvimento do negócio dos
distribuidores.
Vale pontuar que as sugestões a seguir custam acima das
premiações regulares. Podemos fazer uma nova pesquisa dentro
do segmento e; ou restringir essas premiações aos melhores
clientes dentro do ranking
Premiação
Software com sistema de
gestão corporativa:
sistema para controle de estoque,
gerenciamento de tempo, emissão de
relatórios, cadastramento de clientes
e fornecedores, cálculo de impostos,
tributos, etc.
Premiação
Objetivo: Contribuição para a
atualização e modernização dos
distribuidores.
Sistema SAFE DOC
sistema para armazenamento digital de
documentos que facilita a busca de
qualquer documento
Objetivo: Contribuição para a organização do
armazenamento de documentos do
distribuidor. Otimiza o tempo na busca de
informações e elimina espaço físico do
armazenamento de papeis.
Palestra Rodrigo Pimentel
(Ex-BOPE)
palestra motivacional do ex
comandante do BOPE também para a
equipe do distribuidor.
Premiação
Objetivo: Contribuição para a mão de
obra do distribuidor, motivando e
treinando suas equipes internas e de
vendas.
Hardware
Computador, notebook, impressora
Obrigada;)!