POLISH INFORMATION

AND FOREIGN INVESTMENT AGENCY

Oferta inwestycyjna wg standartów PAIiIZ SA

Dariusz Karwowski,

Chief Project Manager

DIZ

Polska Agencja Informacji i Inwestycji

Zagranicznych

Państwowa

Agencja

Inwestycji

Zagranicznych

(do 2003)

Polska

Agencja

Informacyjna

(do 2003)

Kraje i sektory priorytetowe dla PAIiIZ

USA: Lotniczy, BPO, R&D

Japonia: Motoryzacja, Elektroniczny

Chiny (+Tajwan): Motoryzacja, ICT, Elektroniczny, Maszynowy

Niemcy: Motoryzacja, Maszynowy

Francja: Lotniczy, Maszynowy, R&D

W. Brytania: ICT, Elektroniczny, BPO, Lotniczy

Korea: ICT, Elektroniczny, R&D

Indie: ICT, Elektroniczny, BPO, R&D

Krótka lista Krótka lista krajów, wybór

lokalizacji, szczegółowe analizy prawne i finansowe, analiza

systemu zachęt inwestycyjnych, negocjacje z władzami centralnymi

i lokalnymi, znajdowanie potencjalnych partnerów

decyzja inwestycyjna

Długa lista krajów Analiza makroekonomicznych,

społecznych i politycznych warunków, ogólna analiza prawna i finansowa w

tym dot. systemu wsparcia inwestorów, misje rozpoznawcze

Rozważanie inwestycji Strategiczne decyzje korporacyjne dotyczące

nowych inwestycji, kierunek inwestycji

• wsparcie project managerów

• wizyty lokalizacyjne dla inwestorów

• dostarczanie danych makroekonomicznych i

sektorowych, informacja o zachętach

inwestycyjnych oferowanych centralnie i lokalnie,

Specjalne Strefy Ekonomiczne (SSE), fundusze

UE

• wsparcie przy ubieganiu się

o dofinansowanie rządowe inwestycji

•współpraca z SSE

•Bazy danych dostawców i partnerów

biznesowych

• sieć regionalnych centrów obsługi inwestorów

• baza danych nieruchomości

• wsparcie poinwestycyjne

• rzecznik praw inwestorów zagranicznych

• promocja gospodarcza Polski przez

kampanie promocyjne, seminaria

inwestycyjne, warsztaty, study tours

• marketing inwestycyjny, wizyty firm

• współpraca z ambasadami RP za granicą

Proces inwestycyjny Oferta Agencji

DIZ

Inwestor

Bazy ofert

PAIiIZ

Zgłoszenie

zapotrzebowania

Pakiet ofert

Procedura współpracy i obsługi inwestora zagranicznego

DRR

COI

Gminy SSE

Miasta

(BPO)

Pierwszy kontakt z inwestorem

1) Pismo do PAIiIZ z zapytaniem o możliwości inwestycyjne / spotkanie

2) Wysłanie Application Form (parametry inwestycji)

Zbieranie informacji o projekcie i dla projektu

3) Identyfikacja projektu obsługa bezpośrednich inwestycji

zagranicznych

projekty produkcyjne i usługowe

wartość inwestycji nie mniejsza niż 10 mln EUR

zatrudnienie nie mniejsze niż 100 osób

4) Wyszukiwanie ofert lokalizacyjnych

OBSŁUGA INWESTORA - PAKIET INFORMACYJNY

Obsługujący projekt przygotowuje dla inwestora pakiet informacyjny,

dostosowany do potrzeb i oczekiwań inwestora.

W przypadkach zapytań, które wymagają informacji niedostępnych osoba

obsługująca projekt zwraca się z prośbą o informacje do instytucji i osób z

zewnątrz, w pierwszej kolejności do instytucji publicznych, urzędów centralnych

i samorządowych oraz zarządów SSE.

Wysyłka materiałów do inwestora zagranicznego powinna odbywać się w

sposób gwarantujący ich jak najszybsze, bezpośrednie otrzymanie.

Selekcja

5) Selekcja ofert lokalizacyjnych przez inwestora

6) Wizytacja działek (inwestor/PAIiIZ/SSE/władze lokalne/pozostali)

Zachęty inwestycyjne

7) Opracowanie pakietu zachęt inwestycyjnych

Zwolnienie z CIT w SSE

Zwolnienie z RET

Instrumenty Rynku Pracy

Fundusze unijne 2007-13

System wsparcia bezpośredniego dla dużych inwestycji

50%

50%

50% 50%

50%

50%

50%

50%

50%

50%

40%

40%

40%

40%

40%

40% till 2010

30% as of 2011

Warszawa

City

30 %

Decyzja

8) Ulokowanie inwestycji w Polsce

Zakłady LG. Philips w Kobierzycach

Warunek skuteczności obsługi inwestora w gminie

•Zrozumienie uwarunkowań świata biznesu (powodów

inwestowania, oczekiwań, uwarunkowań podejmowanych

decyzji lokalizacyjnych etc.)

•Określenie własnych ograniczeń i stworzenie przewag

inwestycyjnych (oferta-obsługa-prowadzenie inwestora

w czasie inwestycji i po jej zakończeniu)

Dlaczego inwestor myśli o inwestowaniu

•potrzeba nowego rynku

•ekspansja i wzrost- globalizacja, dywersyfikacja

•dostęp do technologii i umiejętności

•konkurencyjne otoczenie

•korzystne regulacje prawne

•socjologiczno-polityczne czynniki

•względy finansowe

Co decyduje o wyborze nowego miejsca na

inwestycje ?

•Rynek

•Koszty

•Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne

Dlaczego inwestor inwestuje właśnie tutaj…?

Rynek (oby był możliwe atrakcyjny…)

•Koszty (oby, gdy są ponoszone, były możliwie niskie…)

•Aktywa - zasoby ludzkie, technologiczne i naturalne (oby były

możliwe konkurencyjne, dostępne i możliwie tanie…)

Czynniki decydujące o inwestowaniu wg PAIiIZ

• Chłonność rynku

• Jakość rynku pracy

• Klimat społeczny

• Infrastruktura techniczna

• Infrastruktura otocznia biznesu

• Koszt rozpoczęcia biznesu

• Dostępność komunikacyjna

• Skuteczność transformacji

• Aktywność marketingowa

władz

• Możliwości wypoczynkowe

Tzw. „twarde” przewagi lokalizacyjne na podstawie

opinii inwestora

•Połączenia komunikacyjne,

•Podaż powierzchni produkcyjnych, biurowych,

•Podatki, zachęty, subwencje (poziom narodowy),

•Bliskość kooperantów,

•Podaż wykwalifikowanej siły roboczej,

•Rynek zbytu w regionie,

•Instytuty badawcze, możliwości kooperacyjne,

•Inne…

Tzw. „miękkie” przewagi lokalizacyjne na podstawie

opinii inwestora

•Gospodarczy wizerunek miejsca,

•Przychylne nastawienie władz do inwestowania,

•Mentalność ludzi,

•Klimat społeczny,

•Szkoły,

•Oferta kulturalna,

•Możliwości spędzenia wolnego czasu,

•Atrakcyjność lokalizacji – sąsiedztwo interesującego miasta,

•Korzyści mieszkaniowe,

•Inne…

Dlaczego inwestor decyduje się na daną

lokalizację?

-TWARDE PARAMETRY :zaspokojenie podstawowe parametrów

inwestycyjnych (właściwa nieruchomość, praca, dostępność

komunikacyjna,

-MIĘKKIE PARAMETRY :strategia i rozwój firmy, posiadani

partnerzy…) ORAZ życzliwa i fachowa obsługa

Nasza oferta inwestycyjna…..

•co jest przedmiotem oferty?

•jaki jest cel przygotowania i promocji oferty?

•kto będzie potencjalnym odbiorcą oferty?

•jaka będzie treść naszej oferty?

•jakie zastosujemy środki promocji stosowane w

upowszechnieniu wiedzy o ofercie?

Warunki wykorzystania oferty inwestycyjnej ?

Stany prawne (regulacja) – własność

•Zapisy miejscowego planu zagospodarowania (MPZP)

•Zgody na :”nierolnicze” wykorzystanie gruntów rolnych’

(Min. Rolnictwa i Rozwoju Wsi

•Zgody na ‘nieleśne” wykorzystanie obszarów leśnych

(Min. Ochrony Środowiska)

•Administracyjne opłaty wynikające ze zmian przeznaczenia gruntów

rolnych i leśnych

•Infrastruktura i komunikacja

•Negocjowana cena (bardzo ważne!)

•System zachęt i ulg zależnych od miejsca lokalizacji inwestycji

(jst, SEE etc.).

Wkład własny gminy do obsługi inwestora.

•determinacja

•pomoc w dokonaniu inwestycji

•formalności

•infrastruktura

•pracownicy

•zapewnienie transportu inwestorowi

•zorganizowanie tłumacza etc.

•ulgi podatkowe (wiedza o regulacjach

prawnych miejsca…, statut

nieruchomości etc.)

•inne...

-wiedzieć co oferujemy (określić przedmiot oferty) – standard opisu

nieruchomości do oferty inwestycyjnej,

-wiedzieć, kim jest nasz potencjalny partner (badanie partnera,

‘wywiad na jego temat’, zbadanie wiarygodności),

-przygotować informacje ważne dla danego projektu (treść

oferty,informacje otoczenia – o regionie, rynku pracy etc.)

-mieć przygotowany zespół do obsługi projektu

Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze

i co należy przygotować do jego obsługi?

Co musimy wiedzieć o ofercie, o inwestorze i co należy

przygotować do jego obsługi?

Informacje dla inwestora muszą być tak dobierane, by

zainteresować go możliwościami inwestycyjnymi, które

charakteryzują daną ofertę.

By było to możliwe, potrzebne jest:

-określenie oczekiwań inwestora,

- spełnienie uwarunkowań prowadzenia przez niego biznesu,

- zaspokojenie jego potrzeb.

ABC sukcesu….

O skuteczności przekazu promocyjnego zdecyduje:

-oryginalna treść przedsięwzięcia;

-wydolny system instytucjonalny promocji (instytucje - środki kadra

i know-how organizacji -’pamięć organizacji’- pomysł);

-zintegrowanie promotion-mix projektu z aktywnością promocyjną

instytucji tworzących projekt;

-gotowość potwierdzenia ‘na miejscu’ zgłaszanych deklaracji

(przygotowany i profesjonalny zespół).

Zapraszamy do współpracy

00-585 Warszawa, ul. Bagatela 12

tel. (+48 22) 334 98 00, fax (+48 22) 334 99 99

e-mail: post@paiz.gov.pl