Poduzetništvo u obitelji –interesi i potrebe

izv.prof.dr.sc. Mirela Alpeza

Petra Mezulić Juric, univ.spec.oec.

Ekonomski fakultet u Osijeku

Preddiplomski studij Poduzetništvo

Koje su ključne komponente uspješnog

poduzetničkog pothvata?

Faktori utjecaja na nastanak obiteljskog

poduzetničkog pothvata

KREACIJA NOVOG

OBITELJSKOG POTHVATA

Obiteljski faktori –individualne

karakteristikepoduzetnika

Obiteljskifaktori –

karakteristikeobitelji

Faktoriprijetnji izokruženja

Faktoriorganizacije

Faktoriprilika iz

okruženja

Faktori utjecaja –

obiteljska skupina faktora

Individualne karakteristike poduzetnika

Motivacija, znanje, iskustvo, želja za uspjehom, crte ličnosti, razina aspiracija, spremnost na preizmanjerizika, naobrazba, jasnoća uloge i sl.

Karakteristike obitelji

Percepcija željenostipothvata, percepcija mogućnosti realizacije, podrška poduzetniku, spremnost na odricanje, kompatibilnost obitelji za poduzetništvo, spremnost za preuzimanje rizika, obiteljsko iskustvo i reputacija, obiteljske veze i poznanstva

Faktori utjecaja –

skupina faktora okruženja

Faktori prilika iz okruženja

Pogodnost realizacije, poslovne mogućnosti, financijska okolina, dostupnost resursa, upravna i administrativna okolina, infrastruktura, kulturno-socijalna okolina, raspoloživost poticaja

Faktori prijetnji iz okruženja

Prepreke za ulazak u novi pothvat, suparništvo među postojećom konkurencijom, djelovanje vladinih mjera, pogađanje s kupcima, pritisak supstituta, pogađanje s dobavljačima, perspektivnostdjelatnosti

Faktori utjecaja –

skupina faktora organizacije

Faktori organizacije

Strategije,

menadžment, način

ulaska na tržište,

kultura poduzeća,

suradnja zaposlenih,

financiranje,

marketing…

Temeljne motivacije poduzetnika za

“uključivanje u svijet poduzetništva“

Vlasništvo nad poduzećem kao prilika za

neovisnost, upravljanje svojom sudbinom i

sudbinom svoje obitelji

Želja za iskorištavanje povoljnih prilike na

tržištu, te blagostanje za sebe i svoju obitelj

Situacije koje poduzetnički kompatibilnu obitelj

mogu potaknuti na donošenje odluke o pokretanju

vlastitog biznisa

Prepoznavanje prilike i vlastitih mogućnosti te dogovor članova obitelji o ulasku u pothvat

Ukoliko jedan ili više članova obitelji ostanu bez zaposlenja

Jedan ili više članova obitelji kroz obrazovanje steknu znanje za otvaranje biznisa

Jedan ili više članova obitelji naslijede resurse za pokretanje biznisa ili već uhodan biznis

Neki od članova obitelji postane uspješan poduzetnik, pa animira i druge članove obitelji da mu se pridruže

U obitelj udajom ili ženidbom dolaze članovi iz drugih poduzetničkih obitelji, pa animiraju ostale članove na pokretanje pothvata

Najčešći scenarij…

Poduzeće osnovano, vođeno i upravljano i

u vlasništvu nekog od roditelja, a mlađi

članovi obitelji pomažu u poslovanju, a

kasnije i preuzimaju biznis

Član obitelji koji u obiteljsko poduzeće

uđe s prethodnim iskustvom ima više

šanse za uspjeh

Dodatni kriteriji uspješnosti

(veća objektivnost prilikom procjene

sposobnosti člana obitelji)

Tri – četiri godine iskustva na poslovima koji zahtijevaju

sposobnost i stručnost

Barem jedan od tih poslova treba trajati min. 2 godine jer

je to vrijeme dostatno za pokazivanje vlastite sposobnosti

Iskustvo u koordinaciji poslova i usmjeravanju aktivnosti

drugih zaposlenika

Prepoznatljivost u iskazivanju sposobnosti na poslu

Sposobnost snalaženja u međuljudskim odnosima, među

zaposlenicima i nadređenima

Spremnost i želja za preuzimanje poslovnih inicijativa

Izazov za osnivače: objektivnost u sagledavanju i

prosudbi vještina, sposobnosti i radnih dometa

svoje djece.

Krive procjene mogu implicirati prepirke i visok

stupanj obiteljskog konflikta.

Obiteljsko poduzeće je jedinstven i kompleksan

sustav sastavljen od dva različita podsustava

1. Emocionalni odnosi

2. Obiteljske želje

3. Održavanje

stabilnosti

1. Poslovne

performanse

2. Zahtjevi poslovanja

3. Upravljanje

promjenama

OBITELJSKI PODSUSTAV POSLOVNI PODSUSTAV

Uspostavljanje ravnoteže između obiteljskih potreba i želja

s jedne, i poslovnih zahtjeva s druge strane, je nužan

preduvjet uspješnosti obiteljskog poduzeća.

Balansiranje ciljeva obitelji i ciljeva

poduzeća

POSAO

OBITELJ

OBITELJ

POSAO

„POSAO PRIJE SVEGA” -

Prenaglašena poslovna uloga

negativno se odražava na

obiteljsku komunikaciju,

identifikaciju, povjerenje i

emocije

„OBITELJ PRIJE SVEGA” -

Prenaglašena obiteljska uloga

negativno se odražava na

poslovnu komunikaciju,

poslovne odnose, performansu,

proces odlučivanja i strateške

mogućnosti

Uravnoteženost

poslovnog i obiteljskog podsistema

POSAO OBITELJ

Uravnoteženost poslovnog podsistema i podsistema obitelji

doprinose razvoju obiteljskog poduzeća i predstavljaju temelj za

zdrave obiteljske odnose, te izglednu budućnost obiteljskog

poduzeća.

Ključne varijable koje je potrebno identificirati,

planirati i njima upravljati za postizanje ravnoteže u

obiteljskih poduzećima (Carlock i Ward)

Kontrola – izgrađivanje načina donošenja odluka

Karijera – omogućavanje članovima obitelji ostvarivanje karijere u obiteljskom poduzeću sukladno ostvarenim performansama

Kapital – omogućiti članovima obitelji reinvestiranje dobiti, isplatu dobiti ili prodaju svojih udjela

Konflikt – priprema za rješavanje konflikata

Kultura – uključiti obiteljske vrijednosti u plan razvoja poduzeća

Životni ciklus obiteljskog poduzeća - faze

Pojava, pokretanje i preživljavanje

poduzeća

Stabilizacija i rast poslovanja

Dozrelost poslovanja

Ponovni početak ili nestajanje

biznisa

1. faza: Pokretanje i preživljavanje

obiteljskog poduzeća (start-up)

Uspjeh ovisi o poslovnoj ideji i

raspoloživim resursima

Fokus: preživljavanje, stvaranje

pretpostavki za stabilizaciju poslovanja i

postavljanje biznisa „na noge”

2. faza: Stabilizacija i rast poslovanja

Karakteristike:

◦ Rast poslovanja, generiranje profita

◦ Unutarnja organizacijska stabilnost

◦ Financijski rizik pod kontrolom

◦ Dobri odnosi s kupcima, dobavljačima i

okruženjem

◦ Raste potreba za planiranjem i traženjem

adekvatnih razvojnih strategija

3. faza: Dozrelost poslovanja

Karakteristike:

◦ Smanjenje profitabilnosti

◦ Usporavanje rasta

◦ Jačanje konkurencije

Ključna pretpostavka opstanka: uključivanje

vanjskih profesionalnih managera sa znanjima

koji nedostaju obiteljskom managementu

4. faza: Ponovni početak ili nestajanje

biznisa

Karakteristike:◦ Slabljenje konkurentske pozicije poduzeća

◦ Pad poslovnih performansi

◦ Smanjenje mogućnosti za poslovni preokret

Moguća rješenja: ◦ Nestajanje - likvidacija poduzeća sa slabim

performansama

◦ Ponovni početak - jačanje pozicije kroz pokretanje novih projekata i inicijativa u okviru postojećeg poduzeća

Dugovječnost

obiteljskih poduzeća?

Stope preživljavanja

• 1. generacija

• 2. generacija – 33%

• 3. generacija – 12%

• 4. generacija – < 4%

• 5. generacija – < 2%

Temeljni uzroci neuspjeha obiteljskih

poduzeća

Nesposobnost prilagođavanja promjenama u

okruženju i zaštite konkurentskih prednosti

Interakcija između poslovnog i obiteljskog

podsustva u obiteljskom poduzeću

◦ U inicijalnoj fazi podržavajući, u kasnijim fazama

nesklad

◦ Jaz između obiteljskih i poslovnih ciljeva u obiteljskom

biznisu

Odluka da se ne angažira profesionalni management,

bez obzira na profesionalnu (ne)sposobnost članova

obitelji

Životni ciklus obiteljskog poduzeća

– s obzirom na uključenost obiteljskih generacija

1. faza: Poduzetnik – osnivač obiteljskog poduzeća (Osnivanje i start-up)

2. faza: Prva generacija nasljednika (Rast i razvoj) 3. faza: Druga generacija

nasljednika (Uspjeh i zrelost)

4. faza: Treća generacija nasljednika (Uvođenje profesionalnog managementa)

1. faza: Poduzetnik – osnivač

obiteljskog poduzeća

Obitelj – često izvor inicijalnog kapitala

Kultura i tradicija obitelji – utjecaj na

organizacijsku kulturu poduzeća

Podudarnost ciljeva obitelji i ciljeva poduzeća:

borba za preživljavanje pothvata

2. faza: Prva generacija nasljednika(sinovi i kćeri osnivača)

Rast i razvoj poslovanja utječe na potrebu za

angažiranjem ne-članova obitelji

Kompleksnija organizacijska struktura utječe na

stvaranje hijerarhije autoriteta u obiteljskom

poduzeću što utječe na raspodjelu moći unutar

obitelji

Djeca pred odlukom: Should I stay or should I go?

3. faza: Druga generacija nasljednika (unuci i unuke osnivača)

Zrela faza poslovanja

Obitelji osnivačeve djece imaju različite potrebe

i sklonosti, uz dodatni utjecaj ne-članova obitelji

Poslovni izazov:

◦ Nužnost promjena, inovacija u procesima

◦ Razvoj kulture na novim osnovama koje omogućuju

koheziju

4. faza: Treća generacija nasljednika(praunuci i praunuke i daljnja rodbina osnivača)

Izazov: dodatni kapital i resursi izvan obitelji

Moguća rješenja:

◦ novi izvori financiranja koji utječu na promjenu

vlasničke strukture

◦ angažman profesionalnog managementa

Smanjenje obiteljske kontrole, gubitak atributa

obiteljskog poduzeća

Faktori utjecaja na izmjene faza u

životnom ciklusu obiteljskog poduzeća

◦ Životna dob osnivača

◦ Pritisak iz eksterne okoline na interne

promjene i prilagodbe poduzeća okruženju

Bračni partneri u obiteljskom

biznisu

Uključenost bračnih partnera u obiteljski biznis

◦ Bez obzira je li vlasništvo na strani jednog od

supružnika ili u partnerstvu oba supružnika

◦ Izazov: različite uloge muža i žene u obitelji i u poslu

– potencijalni uzrok konflikta

◦ Poticaj: međusobno razumijevanje i podrška,

orijentiranost za stvaranje ostavštine za nasljednike

Najznačajnija područja s kojima se suočavaju

obiteljska poduzeća i o kojima ovisi njihova

održivost

Nasljeđivanje

Vlasništvo

Uključenost u obiteljsko poslovanje

Poslovna odgovornost

Osobne obveze

Unutar-obiteljski odnosi

Izvan-obiteljski odnosi

Literatura:

Kružić, D., D. Bakotić, I. Bulog, Ž. Dulčić, M. Glamuzina,

Z. Klepić, M. Lovrinčević, and A. Mihić Ostojić.

(2016) Obiteljsko poduzetništvo. Sveučilište u

Mostaru, Ekonomski fakultet, Mostar, str. 93 – 129.