Plataforma de venta multiproveedor

Historia de un proveedor

Proveedor chino exporta velas

• Europa: Establece calidad. Negociación del precio. Diferentes puntos de entrega.

• EEUU: Establece precio. Negociación de la calidad. Único punto de entrega.

Historia de un proveedor

Problemática del proveedor chino

• Geografía / Cultura distinta

• Logística

• Negociación Precio / Calidad

Soluciones Online

en el B2B

B2B = B2C

Venta online

Sin tienda física

Sin distribuidores

Mismo precio para todos

No diferencia público de

profesionales

Descuento por volumen

No identifica la venta

recurrente

B2B + B2C. Mixto

Venta online y offline

Precio profesional previo registro

Red de distribuidores

Venta online de distribuidores

• “Competencia online”• ¿Se respetan las comisiones de ventas por zona?• ¿Cesión de clientes al distribuidor de zona? Servicio post-venta• ¿Existen políticas de precio unificadas?

Sistemas de Afiliación

2

Compra a

proveedor,

fabricante

Cliente

visita tu

página web

1

3

4

Envío de

producto

Pago de

comisiones

Sistemas de Afiliación

Sistemas de Afiliación

Venta online centralizada en Web del proveedor/fabricante

Red de distribuidores sin límites geográficos por Internet

“Venta online” de distribuidores: redirigen tráfico

Distribuidor de zona no tiene control de sus clientes en la web

Quién realiza el servicio post-venta

Convergencia

Online / Offline

Convergencia online/offline

Pixmania• Presente en 26 países europeos.• 17 puntos de venta en Europa, 3 de ellos en España.

“El aspecto cultural es otro factor importante. Un internauta español es mucho más táctil que un nórdico, razón por la cual nuestras tiendas Pixmania físicas en España tienen mucha más afluencia que las de nuestros vecinos de Europa del Norte, donde la cultura de compra a distancia y sin un previo contacto físico está bien implantada.”

23 de febrero de 2011 Alimarket <<Entrevista a Ulric Jérome>>

Reinventando las ferias

4 Venta de entradas online 4 Exposición de productos online

4 Mayor oferta formativa4 Notas de prensa de expositores

Exportación

Sólo el 12% de las ventas son transfronterizas. Negocios principalmente locales.

Erick Schonfeld <<The World According to eBay>>

Adaptación local a geografías y culturas muy diferentes

No sólo se trata de “traducir la web”

Think Global, Act Local

Plataforma Multiproveedor

Mercado de compraventa de productos

profesionales de la belleza, salud y bienestar

Ventajas para Proveedores

Tráfico especializado

Plataforma de contacto Vs venta online- Identificación usuarios profesionales- Negociación precio y compra

Servicios añadidos: Vídeo, estadísticas, etc.

Transporte precios competitivos

Adaptación local, medios de pago, etc.

Proveedor centrado en actividades que le aportan valor: Gestión del producto, marca, postventa, etc.

El poder del Usuario

Compartir información con otros usuarios

Valoración del proveedor

Información del pedido en curso

Gestión de incidencias

Más confianza en la compra

gracias :)

santos.garcia@quieru.com hola@cleverconsulting.net