Planificación de Medios UP

Objetivos de Campaña

Antes de empezar cualquier tipo de campaña hay que plantearse cuales son los

OBJETIVOS

Estructura Mensaje Landing Page

Estructura de Campañas

Formatos Publicitarios Banner

Banner Interactivo

Rich Media / Expandible

Anuncio de Texto

Anuncios Sociales

http://www.e-planning.net/es/productos/admagic/medios/msn.html

- CPC: Costo por Click- CPM: Costo por Mil Impresiones- CPV: Costo por Vista- CPA: Costo por Adquisición- CPL: Costo por Lead- CTR: Efectividad del anuncio (clicks/impresiones)- Impresiones: cantidad de exposiciones del anuncio- Impresión Share: es el número de impresiones que se han recibido dividido el número total de impresiones - que se pueden entregar- Páginas Vistas: el número de páginas vistas de un sitio- Visita: acceso a un sitio web- Visita única: es el número de visitas (contados una sola vez) no duplicados - Bounce Rate: es el porcentaje de rebotes de visitas que solo consultan una página de un sitio antes de salir de él- Duración Visita: promedio de tiempo que los visitantes han permanecido en su sitio- Paginas / Visitas: índice de páginas vistas por usuario

Glosario

Google AdWordsSearch

Estructura Google AdWords

Resultados pagos

Resultados Organicos

Resultados pagos

Resultados Organicos

VacacionesSemana Santa

PasajesSan Pablo

VacacionesSemana Santa

PasajesSan Pablo

Pasajes a MontevideoVuelos a Miami

Vacaciones Rio de Janeiro

Pasajes a MontevideoVuelos a Miami

Vacaciones Rio de Janeiro

Reservar Pasajes AsunciónComprar pasajes Montevideo

Comprar pasajes Curitiba

Reservar Pasajes AsunciónComprar pasajes Montevideo

Comprar pasajes Curitiba

Estrategia AdWords

DefenderReforzar el mensaje cuando ya se es top of mind• Campañas de búsqueda orientadas a keywords de marca y

productos específicos• Campañas contextuales en la Red de Display

CrecerEstar presentes al momento de la consideración• Campañas de búsqueda orientadas a keywords de la

categoría• Campañas de Display en sitios relevantes para la audiencia

AlinearAsociar las marca con conceptos importantes• Campañas de Display en sitios afines a la audiencia

Marca

CategoríaCategoría

AfinidadAfinidad

Estrategia AdWords

Campañas específicas por región.

Campañas específicas tipo de producto

Campañas genéricas

Campañas de Brand Terms

Definición de Estrategia

Nuevo paradigma

El modelo mental tradicional del Marketing

Stimulus Second Moment of Truth

First Moment of Truth

El nuevo modelo mental de los 4 momentos

First Moment of Truth

Second Moment of Truth

Stimulus

Nuevo paradigma

81% de los consumidores argentinos investigan online antes de comprar electrónicos

37,5% hacen comentarios sobre una marca en redes sociales

El nuevo camino a la compra

Dónde se toman las decisiones (% de compradores)

Cada vez más decisiones se hacen antes de entrar al punto de venta

Decisión en el negocio

Decisión antes de ir al negocio

Decisores de Compra

Adueñarse de la Gondola

Se optimizarán las campañas de Search para reducir los costos y poder tener una mayor rentabilidad sobre el presupuesto.

Las variables que se trabajarán son:

-Keywords-Expansión de Keywords-Campañas-Grupos de Anuncios-Anuncios de Texto-Impresiones

- Cantidad de Clicks- CTRs - CPC- Posición Promedio- Quality Score (QS)- Impresión Share

Ejemplo optimización:

QS Posición Promedio CPC Costos Cantidad de Clicks

Se sube el Quality Score (QS) de las Keywords, esto genera que el anuncio de texto tenga un nivel de exposición mayor y que el CPC baje. La baja del CPC impacta en los costos generando mas clicks con el mismo presupuesto

CPC x QS

QS

2 2

1

Formula CPC:

Optimización Campañas

Google AdWordsDisplay

Red de Sitios

Tipos de Orientaciones:

-Keywords-Categorías-Sitios Específicos-Keywords + Sitios-Demograficamente

Hace una búsquedaHace una búsqueda

IngresoIngreso

Paso 1Paso 1

Paso 2Paso 2

Paso 3Paso 3

El usuario se va ySe le pega una

Cookie

El usuario se va ySe le pega una

Cookie

Se muestran anuncios en la redSe muestran anuncios en la red

Campaña de Remarketing

•Los usuarios realizan búsquedas con palabras genéricas sobre el producto.•Mediante un enlace patrocinado, ingresan al sitio de la marca.•Quizás un bajo porcentaje convierta en ese momento, pero ya tiene a la marca en su radar.•Cuando el usuario ya está más seguro de realizar una transacción, ya no busca desde el genérico sino con el nombre de la marca.•En esta etapa se evidencia una tasa de conversión mayor.

Optimización Campañas

Google AdWordsYoutube Ads

Tipos de Ads Youtube

Vista del Video por Geografia

Vistas del video por Fuente

Interacción con el Video

Seteo de Campaña

Facebook Ads

1.000.000 Fans1.000.000 FansCampañasVirales

CampañasVirales ¿ÉXITO?

Campañas Facebooks Ads

Estructura

Fanpage de Facebook URL Externa

Estándar Ad

Facebook AdsFacebook Ads

Facebook AdsSponsored

Stories

Facebook Ads Fanpages

Sitios

Page Like Story

Page Post Story

Campañas Facebooks Ads

Facebook Ads Premium

Segmentacion

Pricing Campañas

Métricas Facebook

Yahoo / Bing

Yahoo / Bing

Twitter Ads

CelebritiesCelebrities

Directo TwitterDirecto Twitter

Formas de patrocinar

FollowersFollowers

FollowsFollows

TagsTags

CategoriasCategorias

Formas de segmentacion

Promoted Accounts Promoted Accounts

Promoted TrendPromoted Trend

Promoted TweetsPromoted Tweets

Twitter: Formas de segmentacion

AdNetworks

AdNetworks

Diarios

Diarios Online

Medición de Resultados

Herramientas de medicion

Francisco Ricardo Francoffranco@sg2.com.ar@Cipolletti

Muchas gracias!!