Planejamento Estratégico da BU

Estamos no negócio de AUTOMÓVEIS?

Ou estamos no negócio de TRANSPORTES?

Planejamento Estratégico da BU

Fornecemos controle climático residencial

Fabricamos aparelhos dear-condicionado e aquecedores

Carrier

Distribuímos informaçãoVendemos enciclopédias

Encyclopaedia Britannica

Promovemos entretenimentoFazemos filmesColumbia Pictures

Fornecemos energiaVendemos gasolinaShell

Ajudamos a aumentar a produtividade dos escritórios

Fabricamos copiadoras

Xerox

Transportamos pessoas e mercadorias

Operamos uma ferrovia

Missouri-Pacific Railroad

Definição por mercadoDefinição por produto

Empresa

Exemplos de empresas que migraram da orientação de produto para a de mercado

SWOT

Forças(Strengths)

Oportunidades

(Opportunities)

Fraquezas(Weaknesses)

Ameaças(Threats)

Externos

Favorá

veis

Desf

avorá

vei

s

Internos

Estratégia de MarketingA essência do Marketing Estratégico é:1. Segmentar,

selecionar o o alvo (targeting) e posicionar

2. Fornecer valor

3. Comunicar o valor

Estratégia de Marketing

“A bruxaria em marketing pode ser resumida em

uma frase: FAZER ACONTECER O QUE FOI

PLANEJADO.

As empresas às vezes ficam fascinadas pela elaboração

dos seus planos estratégicos e

negligenciam a parte mais importante que é fazê-los

acontecer.”Julio Ribeiro

Estratégia de Marketing

Segmentando o mercado

Orientando a estratégia

DefinindoProduto

Preço

Praça (distribuição)

Promoção (comunicação)

O Plano de Marketing

Segmentação

Mercados são muitas vezes Amplos Difíceis de entrar Têm concorrentes Contam com desejos e

necessidades distintas de consumidores

Identificar as partes (ou segmentos) do mercado que se pode atender é item de sobrevivência

Segmentando o Mercado

Segmentando o

Mercado

Segmentando o Mercado