Post on 25-Sep-2020
PersonalBranding
ap ou
Jaaropdracht
Door:
Abdelilah Oulhadj
Studentnummer : 500756658
Klas : CE1A4
Vak : Personal Branding
Docent(e) : I.S. Bosch
Hogeschool van Amsterdam Locatie Wibautshuis Wibautstraat 3b, Amsterdam
DE 4 BEROEPSROLLEN
BLOK 1: JUNIOR SALES
BLOK 2: JUNIOR MARKTONDERZOEKER
BLOK 3: JUNIOR MARKETEER
BLOK 4: JUNIOR ONDERNEMER
In het eerste jaar van de opleiding Commerciële Economie worden de studenten per blok
blootgesteld aan vooraf bepaalde beroepsrollen die passen bij de uiteindelijke werkomgeving
waarin deze studenten hoogstwaarschijnlijk zullen belanden.
Per blok wordt aangegeven aan welke competenties een bijdrage wordt geleverd.
‘’Een competentie is een vermogen dat kennis, inzicht, attitude en veiligheidsaspecten
omvat om in concrete taakgerichte situaties doelen te bereiken. Het gaat om het
ontwikkelen van vaardigheden om straks een commercieel beroep te kunnen
uitoefenen.’’
Blokboek 1 Propedeuse CE 2016-2017, FbF
BLOK 1 | JUNIOR SALES
In blok 1 van het eerste jaar CE stond de beroepsrol Junior Sales centraal. In het blok ging
het om voorbereiding op de ‘verkoopomgeving’. Tijdens het project Sales kreeg de student
kans om, processen en technieken die binnen verkoop belangrijk zijn, aan te leren. Verder
kreeg de student aangeleerd hoe verkoop tussen een accountmanager en bedrijven tot
stand komt. Alle aangeleerde stof werd vervolgens door de student in de praktijk toegepast
en getoetst.
Project Sales heeft bijgedragen aan de volgende eindcompetenties:
• BEDRIJFS- EN OMGEVINGSANALYSE
• PLANNING EN UITVOERING
• SALES
• COMMUNICATIE
• SOCIALE EN COMMUNICATIEVE COMPETENTIE
• ZELFSTURENDE COMPETENTIE
Kortom, in dit blok werd gewerkt aan je verkoopkwaliteiten d.m.v. een samenwerking van de
Hogeschool van Amsterdam en de studentenkortingsApp Studis. De studenten moesten dit
product als een echte Sales medewerker verkopen aan bedrijven die baat kunnen hebben bij
dit product. Voor-, tijdens-, en na het verkoopgesprek kwamen alle aangeleerde technieken
en processen terug.
Vacature Sales medewerker – Service4You
-Functie omschrijving: Wij zijn op zoek naar een enthousiaste salesmedewerker! Ben jij commercieel gedreven? Werk je graag in teamverband en heb jij het in je om mensen te overtuigen van jouw product? Dan zijn wij naar jou opzoek. Begin je commerciële carrière dan bij Service4You! Wij bieden jou de mogelijkheid om jouw commerciële droom te verwezenlijken door jou op te leiden tot een topverkoper! Bij ons leer je nieuwe manieren om sterker te worden en te timmeren aan jou rol als verkoper. Dit om te zorgen dat ook jij binnen ons bedrijf kan doorgroeien. Bij ons ga je naar een informatie traject over het door jou te verkopen product of dienst aan het werk als echte verkoper zowel op straat als telefonisch. Vanuit ons hoofdkantoor reis jij door heel het land om nieuwe klanten te werven en om al bestaande klanten tevreden te houden. Ook worden prestaties bij ons beloont via een bonusregeling, stijg jij boven je target dan belonen wij dat met een extraatje op je loonstrook en op die manier bepaal je zelf hoeveel jij verdient!
-Functie-eisen:
• Je bent gedreven en enthousiast
• Je spreekt zowel ABN als Engels
• Je bent een echte teamspeler
• Je bent geduldig leergierig
• Je kunt jouw verkoop achteraf goed in kaart brengen
• Je bent een kei in (afspraken) plannen
• Je trekt je niks aan van tegenslagen je bent een echte doorzetter
• Minimaal HBO denk/werk niveau
-Bedrijfsprofiel: Service4You is een salesforce die al meer dan 10 jaar werkt voor verschillende grote opdrachtgevers, waaronder Heineken, Samsung en HelloFresh. Mede door deze jarenlange ervaring zijn wij uitgegroeid tot één van Nederlands grootste Sales force, wij bieden excellente opleidingen en zorgen er dan ook voor dat iedereen die bij ons aan het werk gaat op topniveau wordt opgeleid tot een topverkoper.
REFLECTIE
Na studiejaar 1 zie ik mij de beroepsrol Junior Sales niet vervullen. Het gevarieerde
werken, de mate van flexibiliteit en het gevergde enthousiasme, vind ik niet aantrekkelijk
om er later mijn beroep van te maken. Ook kleinere dingen als een teamspeler zijn en goed
plannen zijn dingen die ik liever zelf bepaal. Ik heb liever zelf de touwtjes in handen en
wordt niet graag in zomaar een team geplaatst. Dit is dan ook één van de obstakels waar ik
tegenaan liep in blok 1. Bij verschillende mensen verkooppitches moeten houden is de
grootste reden voor mij om een baan in de sales te laten schieten. Ik heb het wel
geprobeerd, zo heb ik namelijk een tijdje als Contact Agent gewerkt voor een callcenter
waar ik heel goed de geleerde vaardigheden op school in de praktijk kon brengen, maar
ondanks mijn goede resultaten heb ik die baan om bovengenoemde redenen toch laten
zitten.
BLOK 2 | JUNIOR MARKTONDERZOEKER
In blok 2 van het eerste jaar CE stond de beroepsrol Junior Marktonderzoeker centraal.
Waar het om ging in blok 2 was door middel van marktonderzoek het beslissingsproces op
marketinggebied ondersteunen en inzicht te bieden in de behoeften van de consument.
Als Junior Marktonderzoekers gingen de studenten aan de slag met het analyseren van
behoeften van de consument door middel van primair onderzoek en fieldresearch, voor
sportwinkel gigant Decathlon. Ook het kiezen van de juiste methodes om verzamelde
gegevens te analyseren spelen bij marktonderzoek een grote rol. Het doel voor de studenten
was om aan het eind van het blok met een marketingadviesrapport (onderbouwd door
onderzoek) Decathlon te helpen bij hun marketingcampagne.
Project Marktonderzoek heeft bijgedragen aan de volgende eindcompetenties:
CE-COMPETENTIE 2
• HET OPZETTEN, UITVOEREN, INTERPRETEREN, TOETSEN EN EVALUEREN VAN
MARKTONDERZOEK.
CE-COMPETENTIE 10
• INTERPERSOONLIJK; DE DIRECTE COMMUNICATIE MET DE PARTIJEN IN HET
COMMERCIËLE WERKVELD
In het kort, in blok 2 moesten de studenten de consumenten opzoeken en interviewen, om te
kijken waar er voor Decathlon ruimte voor verbetering was. En om in kaart te brengen wat de
behoeften van de consumenten waren en op welke manier een effectieve reclamecampagne
gevoerd moest worden. Na het verzamelen van de informatie (marktonderzoek), was het de
bedoeling om conclusies te gaan trekken op marketinggebied, en om die conclusies
vervolgens te presenteren in een eindrapport voor de marketeers van Decathlon.
Werkweek – Junior Marktonderzoeker
-Maandag: 09:00 Briefing Opdrachtgever 12:00 Kennismaken met het onderzoeksteam 13:00-16:00 Het gezamenlijk opstellen van een plan van aanpak (planning/verdeling)
-Donderdag: 09:00 Interview met productexpert 10:30 Interview met persoon uit de doelgroep 12:00-17:00 Samenvoegen van verzamelde informatie
-Dinsdag: 09:00 Deskresearch verrichten (Zowel naar eigen merk als concurrentie, en laatste marktontwikkelingen) 15:00 Het opstellen van een enquête naar product X 17:00-18:00 Het opstellen van een persoonlijk interview vragenlijst
-Vrijdag: 10:00 Onderzoeksteam meeting
-Presenteren van eigen bevindingen en luisteren naar andere onderzoeksresultaten 14:00-X In groepsverband de overeenkomstige resultaten matchen en vertalen in een rapport.
-Woensdag: 09:00-15:00 Enquête laten invullen door winkelcentrum bezoekers in Amsterdam Target is 20 ingevulde enquêtes!
REFLECTIE
Na studiejaar 1 zie ik mijzelf de beroepsrol van Junior Marktonderzoeker niet vervullen. Om goed marktonderzoek uit te kunnen voeren moet je durven op wildvreemden af te kunnen stappen en hen vervolgens te ondervragen op een manier die ook nog eens heel betrouwbaar moet zijn. Het gehele onderzoek moet representatief zijn, wat betekent dat gedurende het onderzoek er absoluut geen steekjes mogen worden laten vallen bij afnames van interviews en het analyseren van gegevens. Het vergt dus een hoge concentratie en oog voor detail. Dat zijn allen dingen die ik belangrijk vind maar niet op zo een hoogte dat ik later een beroep zou willen waarin het alléén maar om die dingen gaat.
BLOK 3 | JUNIOR MARKETEER
In blok 3 van het eerste jaar CE stond de beroepsrol Junior Marketeer centraal. Een Junior Marketeer houdt zich bezig met het ontwikkelen en uitvoeren van marketingactiviteiten voor een merk of bedrijf. Daarbij moet je goed op de hoogte zijn van de concurrentiepositie van je bedrijf en het algemeen beleid. Uiteindelijk dien je je bevindingen te rapporteren aan de marketingmanager. De studenten gingen in blok 3 dieper in op het vakgebied van marketingcommunicatie. Denk hierbij aan het kiezen voor instrumenten als tv-reclames, advertenties in magazines, adverteren via social media etc. In opdracht van 128Brands B.V. moesten de studenten een marketing(-en) communicatieadviesrapport opstellen voor hun nieuwe drankje OH Deep Water. Samenwerking is iets wat je als Junior Marketeer goed onder de knie moet hebben, binnen een organisatie wordt er namelijk veel samengewerkt met andere afdelingen. Bij de keuzes die je maakt moet je rekening houden de andere afdelingen. Als Junior Marketeer moet je je bewust zijn van je sterke en zwakke punten, je moet je in de Engelse taal kunnen verwoorden, goed kunnen presenteren, goed kunnen rapporteren en je mondelinge vaardigheden moeten ook sterk zijn.
Project Concurreren om te winnen heeft bijgedragen aan de volgende eindcompetenties:
• BEDRIJFS- EN OMGEVINGSANALYSE
• STRATEGIE- EN BELEIDSONTWIKKELING
• MARKETINGCOMMUNICATIE
REFLECTIE
Na studiejaar 1 zie ik mij de beroepsrol Junior Marketeer mogelijk wel vervullen. Misschien
niet in de traditionele context van echt solliciteren naar een baan als marketeer, maar het
creatieve aspect van het junior marketeer zijn, het gedeelte van op zoek gaan naar nieuwe
ideeën. Risico’s nemen door oude marketingstrategieën te laten varen, en nieuwe te
introduceren is wat mij hier wel in trekt. Ook het tonen van leiderschap, het leren beheersen
van verbale vaardigheden en overtuigend een idee kunnen presenteren zijn dingen die ik
belangrijk vind en waar mijn interesse ligt.
BLOK 4 | JUNIOR ONDERNEMER
In blok 4 van het eerste jaar CE staat de beroepsrol Junior Ondernemer centraal.
Gedurende dit blok moeten de studenten als echte ondernemers een totaal nieuw
winstgevend bedrijfsidee bedenken.
Dit om de studenten te laten proeven van het leven van een ondernemer. Leiderschap staat
dit blok centraal, een kwaliteit die een ondernemer zeker moet hebben. Wat ook belangrijk
is bij het presenteren van een nieuw idee is om het goed te kunnen verpakken. Jouw
publiek moet daadwerkelijk het idee krijgen dat wat jij zegt ook echt een goed idee is, hier
wordt ook aan gewerkt in blok 4. Het nieuwe concept moet vervolgens worden gepitcht
waarna er in teamverband verder zal worden gegaan met het ontwikkelen en bundelen van
de nieuwe concepten.
Project ‘Concurreren om te winnen’ heeft bijgedragen aan de volgende eindcompetenties:
• C1 ONDERNEMEN
• C4 STRATEGIE & BELEIDSONTWIKKELING
• C5 PLANNING & UITVOERING
• C8 MARKETINGCOMMUNICATIE
• C9 LEIDERSCHAP & MANAGEMENT
• C10 SOCIAAL COMMUNICATIEVE COMPETENTIE
Sollicitatiebrief Junior Ondernemer
Abdelilah Oulhadj Laan van Angers 70 2034XX Haarlem Start-Ups B.V. Wibautstraat 3b 1099XX Amsterdam Haarlem, 27 Mei 2017 Betreft: Vacature Junior Ondernemer
Uit een advertentie online heb ik vernomen dat u op zoek bent naar iemand voor de functie Junior Ondernemer. Ik wil u met deze brief overtuigen van het feit dat ik de geschikte kandidaat ben voor deze functie. Ik ben een creatieve geest die goed op de hoogte is van de laatste ontwikkelingen op het gebied van nieuwe producten en/of diensten. Ik ben enorm gedreven en ambitieus. Mijn hele leven had ik al als toekomstbeeld om aan de slag te gaan met ondernemen, een nieuw product introduceren en het gat in de markt daarmee opvullen. Ik ben afgelopen jaar afgestudeerd aan de Hogeschool van Amsterdam, daar heb ik genoten van de opleiding Commerciële Economie met als afstudeerrichting; Ondernemerschap. Gedurende mijn opleiding heb ik de stof al in de praktijk toegepast en ik heb al meerdere startups op mijn naam staan, waaronder een eigen snelgroeiende t-shirtlijn. Ik heb ook de nodige ervaringen met samenwerken en kan mij zelf heel goed onderscheiden als leider. Ik spreek zowel ABN als Engels op zakelijk niveau. Ik ben heel enthousiast bezig met het zoeken naar nieuwe dingen en dat is volgens mij precies wat uw bedrijf nodig heeft. Ik denk dat mijn gedrevenheid, ambitie, ervaring met samenwerken en mijn goede leiderschapskwaliteiten een goede investering en aanvulling zullen zijn op uw bedrijf. Ik hoop dat ik op uitnodiging naar uw hoofdkantoor in Amsterdam te mogen komen om mij nog verder voor te stellen en om nog meer aan te tonen dat ik de perfecte persoon ben voor de functie. Met vriendelijke groet, Abdelilah Oulhadj
REFLECTIE
Na studiejaar 1 zie ik mij de beroepsrol Junior Ondernemer zeker wel vervullen. Ik was
voordat ik de opleiding begon al van plan om voor de afstudeerrichting ondernemerschap te
kiezen, en nu blok 4 eenmaal is begonnen en ik heb mogen proeven van het ondernemen
weet ik zeker dat dit nog steeds de juiste keuze is voor mijn. Als ondernemer kan ik mijn
creativiteit de vrije loop geven. Dit is wat mij het meest trekt van het vak. Ik kan mij goed
opstellen als leider en zo heb ik gemerkt met presenteren, dat als ik heel enthousiast ben
(over bijv. een nieuw concept) ook presenteren me goed afgaat. Ook dit behoort tot de
kwaliteiten van een goede ondernemer. Ondernemen is risico nemen en daar deins ik niet
voor terug.