Основные рекламные носители в сетиПреимущества и недостатки

2/47

3/47

Digital-эра — это когда в провинциальной забегаловке на чеках печатают промокупоны для активации в интернете.

4/47

Digital-мир — это то, что уже существует. (фильм «Хакеры», 1995 г.)

Сообщение

5/47

Носитель

Канал

БаннерПисьмоОбъявление

СайтПочтовый клиентСоциальная сеть

Пункт назначения

Digital-коммуникация — это сообщение, выраженное в определенном формате в определенной среде и перемещающее пользователя в определенный пункт назначения.

Digital-поведение — это выражение мыслей и чувств реального человека. Реклама должна соответствовать настроению.

6/47

Сообщение Носитель Канал

Настроение

7/47

Бизнес-модель на основе маркетинговой воронки

8/47

1. Привлечение пользователя

SEO-продвижение

Правильные мета-описания и ключевые слова; alt-текст у картинок.

9/47

Контекстная рекламав поисковых системах первого уровня(Яндекс.Директ, Google Adwords)

Целевые заголовки, полезная информация в тексте, целевые подразделы меню.

10/47

Контекстная рекламав поисковых системах второго уровня (Бегун)

11/47

Реклама в социальных сетях («Вконтакте»)

12/47

Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети).

Реклама в социальных сетях («Фейсбук»)

13/47

Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети).

Реклама в социальных сетях («Одноклассники»)

14/47

Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети), кнопка с призывом к действию.

Баннеры

Релевантное фото (например, из числа просмотренных пользователем в сети), кнопка с призывом к действию.

15/47

Баннеры

16/47

Видео

Целевая превью-картинка, конкретика в названии.

17/47

При помощи RTB рекламодатели борются за каждого пользователя на аукционе.

18/47

Реклама в мобильных устройствах

Лаконичность, предельно целевая ссылка.

19/47

Гиперлокальная реклама

Безотлагательный call-to-action.

20/47

Электронные рассылки

Точная тема письма, картинки, ссылки на подборки товаров по выделенным признакам.

21/47

Оффлайн-реклама

Телевидение (хорошо для охватных сайтов). Печатные СМИ (хорошо для B2B). Радио (эффективность не доказана). Наружная реклама (эффективность не доказана). Реклама в местах продаж (эффективность не доказана). QR-коды (мгновенный переход оффлайн—>онлайн).

22/47

QR-коды — это телепорт из оффлайна в онлайн.

23/47

Digital-устройства — это повод модифицировать сообщение и пункт назначения.

24/47

Пункт назначения

Сообщение

Устройство

25/47

2. Вовлечениепользователя

Маркетинговые крючки

Переиначить цитату. Пойти от противного. Рассказать историю. Показать сценарий «что, если». Дать ссылку на историческое событие. Составить список/рейтинг и т.д.

26/47

Маркетинговые крючки: списки и рейтинги

Очень простой, но эффективный метод.

27/47

4U

Urgency (безотлагательность). Usefulness (полезность). Uniqueness (однозначность). Ultra-specificity (детализация).

28/47

U-содержащие темы писем

29/47

30/47

3. Удержаниепользователя

Удобные каналы

Электронные рассылки. Социальные сети. Почтовые рассылки. СМС-рассылки. Баннеры (ретаргетинг). Телефонные звонки.

31/47

32/47

Модельинтернет-бизнеса

33/47

Простая модель бизнеса

34/47

Сложная модель бизнеса

35/47

Монетизация

36/47

Метрики оценки эффективности

EPC (Earnings per Click) – заработок с одного клика.

EPL (Earnings per Lead) – заработок с одного лида.

RPU (Revenue per User) – заработок с одного пользователя.

37/47

Рельсы интернет-маркетинга

38/47

Оптимизация целевых страниц

Кейс с предвыборной кампании Барака Обамы:http://blog.optimizely.com/2010/11/29/how-obama-raised-60-million-by-running-a-simple-experiment/

39/47

Какой вариант лучше?

1 2

3

40/47

Объекты тестирования: медиаобласть и call-to-action.

41/47

24 тестовых комбинации:

4 варианта кнопки

Х

6 вариантов медиа

42/47

Наилучший вариант целевой страницы

sign-up rate of

11.6%

43/47

Цена оптимизации:дополнительные $60 000 000

sign-up rate of 8.26% sign-up rate of 11.6%

44/47

В ванне, в кафе, на работе, на футбольном матче, в магазине — они в digital.

И вам туда!

45/47

http://university.expertsender.ru

Учитесь искусству емейл-маркетинга

46/47

http://audit.emailmatrix.ru

Получите аудит бесплатно

+7 (910) 641 61 86 artem.kukharenko@iage.net facebook.com/artem.kukharenko

Артем Кухаренко, iAGE

47/47