Post on 28-Jun-2020
НоваМедика – инновационная российская фармацевтическая компания полного цикла
2
В настоящей презентации могут описываться будущие перспективы развития бизнеса компании «НоваМедика», ее
операционной деятельности и финансовых условий, а также планы на будущее, цели и ожидания. Все заявления на
будущее зависят от определенных рисков, неопределенностей и условий. Данные заявления не должны
рассматриваться как обязательства. Все заявления на будущее основаны на текущей оценке и ожиданиях будущих
событий, финансовых и прочих тенденций. Мы не гарантируем, что будущие результаты или события,
отраженные в заявлениях на будущее, будут достигнуты или наступят. Мы не несем ответственность за
точность и полноту сделанных заявлений на будущее и не несем никаких обязательств, за исключением тех, что
указаны по закону, за их корректировку по какой-либо причине после опубликования настоящей презентации.
Настоящая презентация не является предложением о продаже или организацией покупки ценных бумаг. Настоящим
заявляем, что продажа ценных бумаг возможна только после регистрации или квалификации сделки в соответствии
с законодательством о ценных бумагах соответствующей страны или юрисдикции.
Необходимо отметить, что настоящие материалы содержат частную и конфиденциальную информацию. Получив
настоящие материалы, вы признаете, что без письменного разрешения ООО «НоваМедика» никакая часть
настоящего документа не может быть воспроизведена, опубликована и передана другим сторонам, а также
использована с иной целью, кроме ознакомления и оценки.
Заявление
1. Резюме
3
НоваМедика - современная российская фармацевтическая компания, созданная в 2012 году российской инвестиционной корпорацией «РОСНАНО», реализующей государственную политику по развитию высокотехнологичных отраслей, и ведущим американским венчурным фондом DomainAssociates LLC.
Достижения:
- Более 20 продуктов приобретены у американских и европейских компаний в рамках сделок по развитию бизнеса и лицензированию;
- Осуществлен трансфер в Россию прав интеллектуальной собственности на более чем 16 инновационных молекул и медицинских технических разработок на разных этапах разработки в сотрудничестве с венчурной инвестиционной компанией «РоснаноМедИнвест» и Domain Associates;
- 16 регистрационных досье на новые продукты подано в Минздрав, 10 из них уже одобрены;
- Стартовали продажи линейки офтальмологических и гастроэнтерологических продуктов, организована работа полевых сил сети продаж с сентября 2014 г.
«НоваМедика» выбрала путь быстрого и эффективного развития, наша миссия - обеспечения российских пациентов инновационными продуктами.
Стратегия компании ориентирована на пациента и нацелена на достижение лидирующих позиций в таких секторах фармацевтического рынка, как офтальмология, гастрогепатология, борьба с болью, гинекология, а также интенсивная терапия в госпитальном секторе.
Компания также планирует начать строительство завода, который будет обеспечивать до 5% общего рынка парентеральных препаратов в госпитальном секторе (фармацевтическое производство пероральных и стерильных форм в соответствии с требованиями FDA и стандартами GMP). Кроме того, НоваМедикастроит в Москве технологический центр для разработки собственных лекарственных препаратов и их пилотного производства.
2. Текущие достижения НоваМедики
• 7 сделок по лицензированию• Портфель: 25 продуктов + преимущественное право покупки по всем имеющимся
сделкам/текущим переговорам с более чем 10 потенциальными партнерами• Интеллектуальная собственность в pipeline: 16 инвестиционных сделок с
передачей прав интеллектуальной собственности на Россию и СНГ
• Поданные регуляторные заявки: 16• Полученные одобрения: 10• Собственные разработки в процессе: 3 ( TPP готов, CMC в процессе)
• Договоры с основными оптовиками продажи стартовали в IV квартале 2014• Полевые силы: 52 сотрудников в 26 регионах + 2 менеджера по ключевым
клиентам (аптечным сетям) • Внедрен процесс запуска продуктов• Организована структура бизнес-аналитики и продаж
• Выстроена цепь поставок: первые заказы продукции были поставлены на склады• Определен объем производства• Концептуальный проект производства и бюджет проекта утверждены;
EPC-контракта утвержден• Начато строительство Технологического центра для R&D и пилотного производства
Производство и поставка
4
Портфель
Регуляторные отношение и
развитие
Коммерция
Определена
стратегиякомпании до
2022 года,
определены ключевые терапевти-
ческиеобласти
Pipelineкомпании включает
инновационные
разработки
16портфельных компаний из
США, Великобритании и Израиля
Портфелькомпании в
процессе формирования,
>75 продуктов было
проанализировано,
приобретены
лицензии на 25продуктов
НоваМедикапланирует
строительство завода с
гибкой технологией
производства парентеральных
препаратов в соответствии со
стандартами FDA/ЕС/России в
технопарке
Ворсино(Калужская
область)
НоваМедиканачала
строительство в Москве
Технологи-ческогоцентра для R&D и пилотного
производства лекарств на территории технопарка
Технополис«Москва»
5
3. НоваМедика – уникальная возможность выстроить эффективную фармацевтическую стратегию «с нуля»
май2012
Первые продажи
50 сотрудников полевых сил
Инициация R&D проектов «умные инновации»
Начало строительства
Техноцентра и GMP-производства
Основание НоваМедики
декабрь2013
сентябрь2014
5 лицензионных сделок, 9 продуктов
в pipeline
апрель2014
Оформление заявок на регистрацию 7 продуктов
декабрь2014
мая2015
май2015 2017 2019
Первый запуск продуктов из
венчурного портфеля
Полностью инновационный
портфель
6
4. НоваМедика: «сказано – сделано». Выстраивание полного цикла за 3 года – от формирования портфеля и лицензирования до маркетинга и продаж
5. НоваМедика сконцентрирована на 4-х ключевых терапевтических областях для повышения эффективности портфеля и инвестиций
НоваМедика выбрала для себя терапевтические области с наибольшей целевой аудиторией на всех уровнях
Офтальмология Гинекология
Гастроэнтерология Боль
7
• Передняя часть глаза• Задняя часть глаза и хирургия
глаза
• Потребности женщин среднего возраста
• Беременность и акушерство
• Распространенные виды боли у пациентов среднего возраста
• Боль у детей
• Нарушение пищеварения
• Воспаления органов пищеварения
8
Сейчас Будущее
2016 2017 2018 2019 - ….
Бизнес развитие
Собственные продукты
Собственные продукты:
В разработке В проекте Поиск
• PLX (офтальмология)• NLN (гастроэнтерология и боль)• DTN (боль)• BCP (гастроэнтерология) • АСЕ (гастроэнтерология)
• BCP (гастроэнтерология) • АСЕ (гастроэнтерология)
• 7 – 10 продуктовв гастроэнтерологии, неврологии и офтальмологии
6. Портфель и Pipeline НоваМедики
НоваМедика сформировала и продолжает развивать R&D, Pipeline и портфель
7. НоваМедика работает на всех фазах регуляторного процесса и уже получила одобрения по ряду продуктов в России
Сформированы экспертные знания на всех этапах регуляторного процесса, начиная от ранней разработки продукта до выведение продукта на рынок
9
Терапевтическая область Партнер Доклиника Клиника Одобрение Запуск
Офтальмология
Гастроэнтерология
Боль
Госпитальный сегмент
8. Портфель НоваМедики по отраслям: Офтальмология
10
Миртилене ФортеЛакрисифиОктилияКолбиоцин, мазьНеттавискНеттацинАйстилАзир/Азир МегаКсантернет
ИластМоносептВитамин B12КортивисМонокето
Портфель высокотехнологичных продуктов в офтальмологии
Устройство для микроинъекций в супрахориоидальное пространство глаза
• Нехирургические инъекции
• Высокая биодоступностьв хориоид и сетчатку
• Улучшенная безопасность (безопасно для хрусталика/ресничного тела)
RainDrop (пресбиопия)
• Нехирургические инъекции
• Высокая биодоступность в хориоид и сетчатку
• Улучшенная безопасность за счет разделения
=
9. НоваМедика – партнер МНТК «Микрохирургия глаза» имени С.Н. Федорова
Каждый год специалисты МНТК «Микрохирургия глаза» имени С.Н.
Федорова выполняют более 350 000 высокотехнологичных операций
различной сложности.
Уникальность клиники заключается в высокой надежности методов
лечения и постоянном совершенствовании диагностической и
хирургической техники. Сочетание традиционной хирургии с
микроразрезами, новейшими ультразвуковыми и лазерными
технологиями обеспечивает великолепные результаты лечения даже
сложных заболеваний глаза.
Медицинская работа:
Лазерная коррекция Нехирургическое лечение Хирургическое лечение:
астигматизм; миопия; дальнозоркость; глаукома; диабет глаза; поражения зрительного нерва и зрительного канала; поражения роговицы; катаракта; отслоение сетчатки; офтальмологическая пластика и реконструктивная хирургия; новообразования глаза
За последние 25 лет:5,5 млн. пациентов, прошедших
лечение, 16 млн. обследованных и прошедших курс
консервативного лечения пациентов.
Сотрудничество с НоваМедикой:
Глубокая научная экспертиза
Анализ новинок на рынке
Возможности трансфера технологий
Сотрудничество в разработке новых лекарств и в пилотном производстве
11
10. Портфель НоваМедики по отраслям: Гастроэнтерология
12
ПентасаПикопрепКортимент
Линейка Бенегаст:РедуфлюксРедугазРегуламин
Развитие гастроэнтерологического портфеля• ЛакТЕСТ® - простой и
эфффективный тест на непереносимость лактозы с более высоким уровнем безопасности для пациента
• Xylossay – кит для проведения лабораторного анализа на типичном оборудовании
• Автоматический тест (с использованием кита) более чувствительный по сравнению с обычным методом
Собственные разработки НоваМедики по НИОКР:• Фокус на специализированные
сектора• Инновации (новые формуляции,
новые МНН)• Первые запуски продуктов в
2017г• Цель > 5 запусков в области
гастроэнтерологии
+
11. Технологический центр НоваМедики – цели и возможности
В 2015 году НоваМедика приступила к строительству в Москве Технологического центра для разработки и пилотного производства лекарств
• Разработка инновационных, технологически сложных лекарственных форм с измененными показателями биодоступности известных действующих веществ или их комбинаций
• Пилотное производство
• Контроль качества продукции
Ключевые цели Техноцентра
Разработка пероральных
лекарственных форм для лабораторных
исследований
Использование нанотехнологий
Разработка и валидацияаналитических методов
Производство и валидация образцов
для клинических исследований
Защита и управление правами
интеллектуальной собственности
Лабораторные исследования
биодоступности
Исследования материалов
Опытно-промышленное
производство сложных пероральных
лекарственных форм
Разработка технологических
платформТрансфер
технологий
13
12. Технологический центр НоваМедики – расположение и характеристики
14
• Лаборатория и опытно-промышленное производство планируются к введению в эксплуатацию в 4-м квартале 2016 года
• Лицензия на производство может быть выдана во 2-м квартале 2017 года
Сроки
• Возможности лаборатории: до 15 проектов в год.
• Возможности производства: * Опытное производство: до 15
проектов в год; * Промышленное производство:
до 40 млн мягких желатиновыхкапсул и до 40 млн твердыхжелатиновых капсул в год
Показатели
Город Москва
Расположение
Сколково, Офис ИС
Технополис «Москва»,
лаборатория и опытно-
промышленное
производство
• Лаборатория по
разработке
лекарственных форм
• Экспериментальное
производство мягких
желатиновых капсул и
пеллет / гранул,
покрытых оболочкой
таблеток,
минитаблеток в форме
твердых желатиновых
капсул
Штаб-квартира и
коммерческие операции
Город Москва
13. Стратегия развития полевых сил НоваМедики
Гибкие модели выхода на рынок
Бренд-ориентированный маркетинг Узкий фокус на самых прибыльных областях
Формирование лучшего кадрового состав полевых сил Великолепные навыки продаж /
результаты продаж Низкая текучка кадров Лучшая среди конкурентов система
оплаты труда и мотивирования
Культура «результативного запуска» Внедрение процесса запуска на региональном уровне Привлечение наиболее талантливых специалистов в продажи Люди, которые любят запускать продукты и изменять существующее положение
вещей
Фокус на аптеках Работа с ведущими фармацевтами Формирование целевой системы Организация высококлассной системы работы с
аптечными сетями Портфель рецептурных/безрецептурных препаратов
для привлечения фармацевтов
1
2
34
5
Качество рекламы Лидирование/конкуренция
рекламного воздействия по ключевым категориям
Определение качества информирования о бренде
Модель информирования о бренде для использования во время визитов
15
• 45% городского населения
• 80% целевого рынка
Концентрация полевых сил в 35 крупнейших городах (города-миллионники и полумиллионники)
• 20% (в среднем) рецептов в соответствующей категории
• 60% качественной дистрибуции бренда
• Войти в тройку лидирующих брендов у врачей, фармацевтов и потребителей (среди продуктов, продвигаемых в СМИ)
Покрытие 80% рынка в 35 крупнейших городах, работая с 50% специализированных врачей и аптек с целью достижения через 3 года следующих результатов:
2014
2015
2015
2016
2018
Через аптеки
Офта
Гастро
Боль
Гинекология
Через врачей
Общий план развития терапевтических областей
Target coverage
Low potential
FF geographical deployment: 1st stage
14. Продажи и маркетинг НоваМедики
Плавное наращивание полевых сил, подключение новых терапевтических
областей и переход от безрецептурных/рецептурных
препаратов к преимущественно рецептурным препаратам обеспечит
эффективные запуски продуктов и эффективное развитие компетенций 16
Фокус на крупных городах, крупных дистрибьютерах и аптечных сетях с целью покрытия 80% потенциального рынка
Общее количество врачей
Распределение полевых сил: 1-й этап
Важность НМ в 2020
году
Важность НМ
сегодня
Пл
ате
льщ
ики
Учр
ежд
ени
я зд
рав
оо
хран
ен
ия
Прочее
Федеральные регуляторы
Органы медицинского страхования
Врачи-терапевты
Врачи-специалисты
Дистрибьюторы
Пациенты и общественность
Аптеки и фармацевты
СМИ/соцсети
Аптечные сети
Врачи больниц
Региональные органы власти
15. Продажи и маркетинг НоваМедики
Заказчики
Региональные авторитетные эксперты
B2B
Corp Medical & GR
Федеральные авторитетные эксперты
Коммерческие ресурсы НоваМедики
17
Меди-цина
PR
Мед.предста-вители/Менед-жеры
Эксперты-фарма-цевты
Эксперты - врачи
Эксперты в
коммер-ции/мар-кетинге
Коммерческие ресурсы будут диверсифицированы и хорошо развиты во всех ключевых направлениях
17
16. НоваМедика планирует строительство завода
18
НоваМедика планирует построить завод по производству парентеральных препаратов с гибкой технологической частью в соответствии со стандартами FDA/ЕС/России, производственной мощностью 25 млн флаконов.
• Производственная площадка будет расположена в с. Ворсино Калужской области• Концептуальный проект выполнен. Утвержден EPC-договор на строительство.• Завершается процесс выбор инжиниринговой компании и поставщика
оборудования.
19
17. Руководство НоваМедики – опытная команда профессионалов
Леонид Меламед
CEO
Медицинское образование, д.м.н.
25 лет на руководящих позициях в крупнейших российских компаниях из ТОП-10, включая АФК «Система», МТС, РОСНО.
Александр Кузин, MBA
Управляющий директор
25 лет опыта работы в фармацевтическом секторе
15 лет работы на руководящих позициях в компаниях Ригла, DSM Group, Протек
Евгения Ламина
Вице-президент по коммерции
14 лет опыта работы в фармацевтическом секторе
Руководящие позиции в области маркетинга и продаж в компаниях «Ригла», Alliance Healthcare Russia
Мария Макарова, MBA, CPA
Вице-президент по финансам
15 лет опыта в финансовой сфере, в том числе в одной из компаний «большой четверки» (более 12 лет)
Опыт финансового и операционного руководства в компании, управляющей стартап-проектами в медицине
Владимир Гурдус
Генеральный директор
Медицинское образование, д.м.н.
25 лет на руководящих позициях в российских компаниях, входящих в ТОП-10, в том числе РОСНО, Медси. Член Экспертного совета при Правительстве РФ
Михаил Гетьман, кандидат наук
Вице-президент по фармацевтическим операциям
20 лет опыта руководства в сфере науки, фармацевтики и общего менеджмента в фармацевтической отрасли
5 лет службы в Министерстве здравоохранения РФ
Елена Ильина
Вице-президент по развитию бизнеса, MBA
15 лет работы на ключевых позициях в российских и зарубежных компаниях (Юнифрам, Материа Медика, Бёрингер Ингельхайм)
Возглавляла маркетинг и продажи OTC в компании Sun Pharma (Ranbaxy)
Дмитрий Копытин, кандидат наук
Вице-президент по правовым вопросам
14 лет опыта в правовой сфере, включая опыт работы в компании Bayer HealthCare Pharmaceuticals (бывшаяBayer Schering Pharma) и Dr. Reddy’s Laboratories
20
18. Двенадцать причин для сотрудничества с НоваМедикой
1. РОСНАНО и Domain Associates являются основными партнерами НоваМедики, которые помогают компании достигать успеха и поддерживать долгосрочную стабильность.
2. Миссия компании – развивать инновации, выводить на российский и евразийский рынок НОВЫЕ КОМПАНИИ и НОВЫЕ ПРОДУКТЫ;
3. НоваМедика видит свой коммерческий успех в создании собственной интеллектуальной собственности, а также приобретении лицензий на фармацевтические продукты;
4. Компания готова вкладывать в свое развитие значительные финансовые ресурсы и использовать гибкие бизнес-модели;
5. Особое внимание уделяется синергии продуктов.
6. Команда первоклассных профессионалов с опытом работы в здравоохранении и ведущих российских и зарубежных компаниях;
7. Первоклассные ресурсы и экспертиза в научно-исследовательской сфере, а также в области регуляторных отношений и маркетинга;
8. Технический центр и производственная площадка обеспечит компании признание и преференции на российском рынке.
9. Первые продажи начаты в 2014 году (на втором году жизни компании);10. Фокус на одной географической зоне (Россия и Евразия) – глубокое понимание
рынка;11. Выверенная целевая бизнес-стратегия – госпитальный сегмент и пациенты;12. Обеспечение прозрачности бизнеса и соответствие лучшим практикам России,
Европы, США.
Серьезные партнеры
НоваМедика -ключевой стратегический партнер
Основная экспертиза
Эффективная коммерческая модель
Если вы ищете стратегического партнера в России,
свяжитесь с нами:
Елена Ильина
Вице-президент по развитию бизнеса
+7 985 928 95 69eilina@novamedica.com
21