Post on 23-Jul-2016
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Novas Rotas é um programa de de-senvolvimento de competências para
as áreas comerciais.
Foi desenhado com o propósito de fa-cilitar a adoção de atitudes verdadei-ramente comerciais, elevando o nível de atuação das pessoas com respon-sabilidade de apresentação de ideias,
produtos ou serviços.
o cenário
Um Mercado de Produtos
A sua Empresa
A Concorrência
Os Clientes
Os Prospects
o que sabemos Informação sobre os nossos Clientes
Alguma Informação sobre a Concorrência e sobre alguns dos seus Clientes
Custo de Produção por Produto
Custo / Milha de Transporte
o que temos de conquistar
Informação sobre o Mercado
Informação sobre a Concorrência
os constrangimentos Os Custos de Produção
Os Custos de Transporte
As Condições Impostas dos Clientes
As “jogadas” da Concorrência
Em ambiente simulado, os Participantes são desafi ados a percorrer um conjunto de etapas, cujo resultado lhes permitirá atingir os objetivos inerentes a qualquer actividade comercial:
Identifi car Novas Oportunidades de Negócio
Aumentar o Volume de Vendas
Os resultados provêm da capacidade de aproveitar oportunidades e não da solução dos problemas. A solução dos problemas só restaura a normalidade. As oportunidades significam explorar novos caminhos.
Peter Drucker