Post on 12-Apr-2017
Pasquale Altamura Chiara F Storti@blaysworld @chiarastorti
Excel e AdWords Editor peril tuo e-commerce
No API? No problem!
@blaysworld @chiarastorti Rimini - Web Marketing Festival 2016 #wmf16
54,2%
Chi siamo? PasqualeChi siamo?
Nasco SEO circa 8 anni fa e da allora ho avuto modo di
confrontarmi con progetti di web marketing a 360° anche molto
complessi. Ho lavorato in azienda, in agenzia e poi ancora in
agenzia. Seguo anche clienti da freelance, come per il caso
presentato oggi.
Tutto il resto lo trovate scritto, male, sul web.
Pasquale Altamura @blaysworld
@blaysworld @chiarastorti Rimini - Web Marketing Festival 2016 #wmf16
54,2%
Chi siamo? PasqualeChi siamo?
Mi occupo di Web dal 2000: inizialmente in ambito di sviluppo
siti web, per poi specializzarmi sempre più in ambito di Web
Marketing, tra Search Engine Marketing, DEM e Social Media
Marketing. Ho fondato spicelab ad inizio 2015 con Ely, Marco e
Tamara.
Tutto il resto lo trovate scritto, bene o male, su chiarastorti.it
Chiara Francesca Storti@chiarastorti
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Le difficoltà superatesono opportunità guadagnate.
Winston Churchill
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Il Progetto
Cosa dobbiamo fare?Promozione con Google AdWords di une-commerce con prodotti di elettronica consumo e tecnica
Target geograficoE-commerce estero con campagna per l’Italia
Primi problemi evidentiNessuna possibilità di accedere direttamente al database e nessuna possibilità di usare API
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La mole dei prodotti
Su Google l’e-commerce risulta avere più di 200.000 pagine prodotto indicizzate
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Richieste e KPI
Richieste del cliente• Avvio e aggiornamento campagne generiche
• Avvio e aggiornamento campagne dedicate ai prodotti più venduti
• Gestione di offerte speciali e prezzi scontati
• Report settimanali su CPA e incidenza di costo
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Catalogo: problematiche
• Il catalogo è vastissimo
• Le categorie sono moltissime
• Molti prodotti sono prodotti brand famosi
• Non conosciamo i prodotti più venduti
• Molti prodotti di nicchia vengono cercati con il loro ID prodotto
• Il budget NON è infinito
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Cosa dobbiamo fare?
• Avvio e aggiornamento campagne generiche
• Individuazione dei prodotti più venduti (TOP)
• Avvio e aggiornamento campagne TOP
• Gestione di offerte speciali e prezzi scontati
• Report settimanali su CPA e incidenza di costo: ottimizzazione tempi
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Quando il gioco si fa duro… #CDC
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Strategia
• Avvio e aggiornamento campagne generiche campagne DSA
• Individuazione dei prodotti più venduti (TOP) chiediamoli al cliente
• Avvio e aggiornamento campagne TOP Excel + AdWords Editor
• Report settimanali su CPA e incidenza di costo: ottimizzazione tempi automatismo a bomba!
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Implementazioni: DSA
Dynamic Search Ads:
• Titoli generati dinamicamente
• Selezione automatica delle kw
• Occhio ai brand famosi
• Teniamo il CPC abbastanza basso
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Implementazioni: TOP
Chiediamo al cliente i dati su file Excel :
• Nome prodotto
• ID prodotto
• Categoria prodotto
• URL pagina prodotto
• Brand prodotto
• Prezzo pieno
• Prezzo in offerta (e scadenza dell’offerta)
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Implementazioni: TOP
Per le campagne TOP decidiamo di usare:
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File excel
Il file excel in CSV è un tipo di file importabile in Google AdWords Editor
IMPOSTAZIONI E STRUTTURA DEL FILE EXCEL CSVhttps://support.google.com/adwords/editor/answer/57747
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Da Excel a AdWords Editor
I campi dei file Excel sono organizzabili e combinabili, e con le opportune tecniche possiamo già strutturare
Campagne
Gruppi di annunci
Keywords con URL di destinazioneAnnunci testuali e relative varianti
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Da Excel a AdWords Editor
Creiamo due fogli Excel distinti:
1. per l’upload delle kwCampaign | Ad Group | Keyword |Destination URL | Criterion Type
2. per l’upload degli annunciCampaign | Ad Group | Headline | Description Line 1 | Description Line 2 | Display URL | Destination URL
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Da Excel a AdWords Editor
Corrispondenza dati cliente e dati AdWords:
Tipologia prodotti CampaignBrand dei prodotti Ad Group
Nome prodotto KeywordURL pagina prodotto Destination URL
Nome prodotto Headline Nome prodotto + testo Description Line 1
CTA test Description Line 2
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Excel e combinazioni campi
Per la generazione annunci sfruttiamo un sacco di funzioni che si riassumono principalmente nella funzione =CONCATENA()
Titolo =CONCATENA("{Keyword:";A1;"}")Prima riga =CONCATENA ("a soli";A4; "fino al";A6)Seconda riga sfrutto una CTA
Nome del prodotto a soli € 10 fino al 15/07.www.e-commerce.itApprofittane subito!
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Excel e possibili errori
Gestione avvisi ed errori: concatenando i campi si ha meno controllo sulla lunghezza delle stringhe che si ottengono.
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La mole dei dati
Ci troviamo per le mani:
• 10 campagneconsiderando solo la rete di ricerca
• 2065 gruppi di annunci
• oltre 400.000 keywordcorrispondenti ai singoli prodotti, con relativi URL di destinazione alla pagina del prodotto
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Limiti
LIMITI delle CAMPAGNE
• 10.000 campagne comprese le campagne attive e in pausa
• 20.000 gruppi di annunci per campagna
• 20.000 elementi di targeting per gruppo di annunci (ad esempio parole chiave, posizionamenti ed elenchi di segmenti di pubblico)
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Limiti
LIMITI degli ANNUNCI
• 300 annunci illustrati o della galleria
• 50 annunci di testo non illustrati o della galleria per gruppo di annunci
• 4 milioni di annunci attivi o in pausa per account
TUTTI I LIMITI DI GOOGLE ADWORDShttps://support.google.com/adwords/answer/6372658
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Keyword
A cosa fare attenzione nella gestione delle parole chiave:
• Rimuovere tutti i caratteri speciali
• Aggiungere il + per la corrispondenza estesa modificata
• Associare ogni parola chiave alla giusta campagna e al giusto gruppo di annunci
• Associare ad ogni parola chiave o gruppo di annunci il giusto URL di destinazione
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Annunci
A cosa fare attenzione nella gestione degli annunci?
• Creare titoli efficaci
• Gestire bene le righe di descrizione
• Gestire gli URL di visualizzazione
• Associare ogni annuncio alla giusta campagna e al giusto gruppo di annunci
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Reportistica
GOOGLE ANALYTICS• Report personalizzato sui prodotti TOP, con
filtro campagne esportabile in excel
GOOGLE ADWORDS• Impostazione periodo di analisi (e confronto)
• Colonne personalizzate da esportare direttamente in excel per il rendimento delle parole chiave e i termini di ricerca, con eventuali filtri per etichetta
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Conclusioni
Richiesta
Aggiornamento delle campagne generiche parallele all’aggiornamento del catalogo online
Cosa abbiamo fatto
Attivazione delle campagne DSA
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Conclusioni
Richiesta
Aggiornamento delle campagne TOP dedicate ai prodotti più venduti
Cosa abbiamo fatto
Verifica e gestione colonne e stringhe del file excel che manda il cliente
Importazione su AdWords Editor
Caricamento online
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Conclusioni
Richiesta
Aggiornamento ed inserimento di offerte speciali e prezzi scontati
Cosa abbiamo fatto
Verifica e gestione colonne e stringhe del file excel che manda il cliente
Importazione su AdWords Editor
Caricamento online
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Conclusioni
Richiesta
Report settimanali su CPA e incidenza di costo
Cosa abbiamo fatto
Report personalizzati Analytics
Colonne e report personalizzati AdWords
Esportazione in grafici e file Excel con filtri di ordinamento
2 conti al volo …e invio al cliente!
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Vado matto per i piani ben riusciti
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La mente intelligente è una mente curiosa: non è soddisfatta dalle spiegazioni né dalle conclusioni
Bruce Lee (Pensieri che colpiscono)
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