Post on 05-Apr-2015
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VertriebsjägerWorkshop
• Herzlich willkommen bei ecom !
• Routenoptimierung im Vertriebswald !
• Im Wald ist man manchmal alleine
• Wir sehen den Wald vor Bäumen nicht !
• Team e.com !
Wir sind nicht die NSA , aber vermutlich können Sie bei denen alle Dateien von heute anfragen, falls Sie sie mal verlieren sollten !
Unser Ziel heute Abend !
Start 11:00 jetzt
Ende 16:00 Uhr / Bus
Pause / Hotel bis 19:00 Uhr / Bus
Top of the roofs 19:00 Uhr Hotel Amano
e rkennen
c oachen
o ptimieren
m achen
Haben Sie Fritz gesehen ?
Wir alle hier sind im Vertrieb unterwegs !
Wir suchen alle Fritz !
Fritz ist unsere Zielgruppe , unser Zielkunde
DIGITALES Marketing - > Datenflut ohne Ende !
Wie kommen all die Daten beim Außendienst an auf dem smartphone/ipad
Nur : man sieht ihn nicht immer und er wechselt immer den Standort
Herzlich willkommen zum workshop für Vertriebsjäger !
Letzten Jahr hatten wir unsere Jägertage , bei denen wir uns mehr mit den Jagdtechniken und Ergebnissen ( Wildbrett ) beschäftigten.
Heute eher die Jagdvorbereitungen
- Ist mir zu spät aufgefallen, wir hätten es umgekehrt machen können
Was erwartet Sie und das Team ?
Ich stelle Sie alle zunächst vor, damit wir keine Zeit verlieren
TeilnehmerTeilnehmer e.com
Zeit ist später genug um sich kennen zu lernen
Hinter diesem Hasen sind wir also alle her !
Wer geht nicht auf Messen ? Sowohl als Aussteller als auch als Besucher
Wer hat nicht ein CRM ?
Wer hat nicht SAP ? ( Glück gehabt )
Wer plant nicht regelmäßig Marketingaktionen ?
Dafür haben Sie und wir ständig irgendwelche Adressen in der Hand !
Businessadressen sind unsere Munition !
Stichwort Messen !
Ein Phantasiespiel
In wenigen Jahren wissen die Aussteller mit „BIG DATA „ alles über den Besucher
Businessadressen sind unsere Munition !
Einfach und schnellJagdvorbereitungen mit e.com
Einfach und schnell Jagdvorbereitungen mit e.comAgenda
1. Basics/Grundlagen• Herkunft von Businessadressen• Aufbau• Zielgruppen einfach finden; • Einfache und schnelle Darstellung mit UW Markus
2. Praxisbericht Wilo Geniax Produkteinführung
Einfach und schnell Jagdvorbereitungen mit e.comAgenda3. Daten anreichern (veredeln)
• Eigene Daten besser machen• Beispiele, Ergebnisse• Vorteile
4. Hohe Kunst = Datenanalyse• Kundendaten/Interessenten segmentieren ( Prio )• Restpotenziale ( neue Kunden ) • Statistische Umsatzchancen in gleichartigen Branchen• Klassifizierung von Kundendaten • Kartendarstellung
Einfach und schnell Jagdvorbereitungen mit e.comAgenda5. Regiomarketing dt Druckluft
• Ziele • Unternehmensvorstellung • Ergebnisse • Praktische Ergebnisse
• Servicesteuerung • Neukundengewinnung
6. e.com kann Messen erfolgreicher machen• Emotionen , Analysen , Coaching • Benchmark outdoor • Was holen wir aus Adressen raus ? • Social Media • Schluss
• Begriffe erklären vor dem ersten Beitrag
• Jetzt kommen Fachbegriffe
• Datentöpfe
• Analysen
• Herr Vossen wird Ihnen jetzt Basics zu den Businessadressen vermitteln
• Dazu müssen wir aber vorher die Jagdgründe ordnen :
– Creditreform verfügt über einen Bestand von 4, 1 Mio. sogenannter wirtschaftaktiver Unternehmen
– Einen ausgewählten Bestand daraus lernen Sie gleich kennen
– Die etwas größeren Betriebe in der Rechtsform GmbH , GmbH&CO ; AG
Der Gesamtbestand ist unser Jagdrevier !
Gesamt 4, 2 Mio. wirtschaftsaktive Firmen = Creditreform !!
HR – Daten Markus als Teilmenge 1,3
Mio. Datensätze
Gesamtbestand
Waffenkammer
• Waffen mit denen e.com für Sie jagd – „Markus“ eine Analysetool von Creditreform
– „Regiograph“ für Planungsaufgaben , Gebietsoptimierung
– „smartPortal“ von e.com in Verbindung mit eigenen Daten
• Munition– Crefo Daten ( Herr Vossen ) – iBau– e.com Daten (Städte und Gemeinden, Krankenhäuser, Vereine)
Das Angebot von e.com dazu ist für Sie
• - nur Daten• - vorhandene Daten anreichern• - Daten segmentieren - analysieren• - Restpotenziale ermitteln • --------------------------• - Telemarketing• - CRM Basics
• Daten verschiedener Kunden verbinden und abgleichen !