Post on 02-Apr-2016
description
Unternehmen
Manfred H. Mayer und die VETO-CONCEPT AG
zählen zu den erfolgreichsten Network-Marketing-Spezialisten in Deutschland.
In seiner Tätigkeit als Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Vorstandsvorsitzender und Aufsichtsrat mehrerer deutscher
Unternehmen, beschäftigt sich Manfred H. Mayer seit Ende der 80er Jahre intensiv mit Direktvertrieb, Network-Marketing
(MLM) und Partysysteme. Er zählt zu den „Network-Marketing Einkommensmillionären“ und hat selbst, Tausende von
selbständigen Vertriebspartnern rekrutiert und große Vertriebsorganisationen aufgebaut. Für über 100 Unternehmen
entwickelte er u. a. Marketingkonzepte, Vergütungspläne und Absatzstrategien und begleitete die Firmen beim
Organisationsaufbau in Deutschland und ganz Europa. Er berät und begleitet seit 2011 über die VETO-CONCEPT AG als
Vorstand, große Unternehmen im Direktvertrieb, Network-Marketing und Partysystem.
Darüber hinaus pflegt er einen exzellenten Kontakt zu Network-Marketing Führungskräften in ganz Europa. Er kennt die
Branche wie kaum ein anderer und entwickelt nicht nur individuelle Marketingkonzepte und Absatzstrategien für
Unternehmen die ihre Produkte, gegenüber dem klassischen Handel, unter zweitem Label im Network-Marketing
vertreiben möchten, sondern er betreut interessierte Unternehmen auch intensiv in der erfolgreichen, jahrelangen
Umsetzungsphase.
Was ist Network Marketing, Direktvertrieb, Partyverkauf?
Das neue Geheimnis des Unternehmenserfolgs lautet Vertrieb, Vertrieb und nochmals Vertrieb.
The Economist vom 28. Februar 1998
Die frühen Handelsreisenden in der Antike, als auch Handwerker nutzen schon immer die persönliche Empfehlung zur
Bekanntmachung ihres Geschäftes und ihrer Produkte. Die erste Verbreitung erlebte das Empfehlungsgeschäft mit der
Entstehung der großen Direktvertriebe in den USA bereits in den fünfziger Jahren. Die ersten Unternehmen begannen ihre
Produkte ohne Zwischenhändler direkt an den Endkunden mit Unterstützung, organisierter Händler und Vertreter
weitläufig zu praktizieren. In dieser Zeit der fünfziger und sechziger Jahre entstand die Vertriebsform des Direktvertriebs,
bei dem das Unternehmen mit Außendienstmitarbeitern seine Produkte den Kunden präsentierte und verkaufte. Und die
zweite Vertriebsform des Network Marketing bei dem ein Netzwerk selbständiger Vertriebspartner und Berater die
Produkte weiterverkaufen und sich zusätzlich ein eigenes Netzwerk von Beratern aufbauen kann.
Als Pionier im Direktvertrieb steht das Unternehmen Vorwerk, das von den Brüdern Carl und Adolf Vorwerk 1883
gegründet wurde. Im Network Marketing das Unternehmen Amway, welches 1959 von Jay Van Andel und Rich De Vos
gegründet wurde.
Heute sind alleine einige Hundert Network-Marketing Unternehmen, dem amerikanischen Verband der Direct Selling
Association DSA angeschlossen. Die großen Firmen dieser Network Industrie erzeugen weltweit über 115 Milliarden US-
$ Umsätze und beschäftigen über 63 Millionen freie Vertriebspartnern.
Das Hauptmerkmal beim Network Marketing ist der strukturelle Aufbau von Geschäftspartnern eines Vertriebssystems.
Jeder unabhängige Vertriebspartner bestellt beim Unternehmen seine Produkte zu Großhandelspreisen und hat eine
Handelsspanne von z.B. 20% durch die Verkäufe an den Endverbraucher.
Das Geheimnis des Network Marketing liegt in der Duplikation der kleinen Umsätze die jeder erreichen kann. Das Prinzip
dieses Geschäftsmodell basiert darin, ein Team von Networkern zu schaffen, die allesamt Produkte an den
Endverbraucher vermarkten.
Für die Führung, Ausbildung und Absatzorganisation zahlt das Unternehmen dann Provisionen an alle Team-Mitglieder
aus. Ob sich Ihre Produkte im Direktvertrieb, Network-Marketing oder Partyverkauf vertreiben lassen, können wir
gerne kostenlos und unverbindlich in einem persönlichen Gespräch, bei Ihnen im Unternehmen klären.
Warum Sie Ihren Schmuck, zusätzlich unter zweitem Label, im
Direktvertrieb vermarkten sollten!
Zehntausende von freien Vertriebspartnern steigern ihren Umsatz und Gewinn.
Es entstehen keine zusätzlichen Vertriebskosten (Provision fließt nur, wenn Umsatz generiert wird).
Sie gewinnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern.
Enormes Wachstumspotenzial durch Direktvertrieb, Partyverkauf oder Network Marketing
Denn gerade bei Produkten, die eine größere Investition darstellen, oder erklärungsbedürftig sind kann die
persönliche Beratung durch Empfehlungsmarketing, kaufentscheidend sein.
Durch eine eigene Abteilung „Direktvertrieb“ und Network Marketing kann ihr Unternehmen nicht nur national,
sondern auch ohne großen Aufwand global agieren.
Das Unternehmen bleibt wettbewerbsfähig oder erlangt diese wieder zurück, da der Organisationsaufbau der
Vertriebsstrukturen von der VETO AG und unseren Führungskräften durchgeführt werden kann.
Unsere Leistungen
1. Stufe
Marktrecherche
Die Direktvertriebsindustrie wird oft als ein einziger riesiger Markt beschrieben, der tatsächlich aber aus verschiedenen
Vertriebsformen wie Network Marketing, Direktvertrieb, Partysystem etc. besteht. Wenn Sie eine spezielle Produkt-
schiene mit zweitem Label im Direktvertrieb vermarkten möchten, können wir Sie dabei unterstützen, neue Nischen und
Möglichkeiten zu identifizieren, evtl. Mitbewerber im Direktvertrieb zu evaluieren, und die richtigen Strategien für eine
erfolgreiche Positionierung am Markt zu realisieren.
Erstinformation:
Durch unsere langjährigen Erfahrungen in der Direktvertriebsindustrie können wir Ihnen oft Erstinformationen zur
Verfügung stellen, ohne umfangreich recherchieren zu müssen.
Marktstudie:
Wir stellen, angepasst an die für Ihr Vorhaben relevante Zielsetzung der Studie, Daten über den Direktvertriebs-Markt
zusammen, wie zum Beispiel eine Übersicht über Vertriebswege, Wettbewerber (im Direktvertrieb), relevante
Besonderheiten, Absatzstrategien, Software/technische Markteintrittsvoraussetzungen etc.
Marktanalyse:
Für detaillierte Informationen sowie Empfehlungen zum Markteinstieg oder -ausbau besteht die 1. Stufe aus einer
Marktanalyse. Angepasst an Ihre Zielsetzung führen wir eine originäre Forschung durch und verschaffen Ihnen ein klares
Bild der Situation im Direktvertrieb für die geplanten Produkte und wie Sie am besten vorgehen, um Ihre Ziele zu
erreichen.
Konkurrenzanalyse:
Detaillierte Kenntnisse über andere Direktvertriebs-Unternehmen in Ihrer Branche sind wesentlich für die Entwicklung
und den Ausbau Ihrer eigenen Direktvertriebs-Gesellschaft. Das Internet kann zwar als gute Quelle dienen, jedoch sind
die Informationen oft irreführend oder sogar falsch. Die VETO-CONCEPT AG bietet daher auch als Bestandteil der 1. Stufe
des Marketingkonzeptes eine Konkurrenzanalysen an. Wir tragen für Sie Informationen aus Primärquellen zusammen –
durch Gespräche mit Branchenexperten, Führungskräften, Unternehmensvertretern auf Messen und Konferenzen,
Verbänden und deren Mitglieder, etc. – die Ihnen als optimale Basis für informationsgestützte Entscheidungen dienen
können.
Produkt-Check: Vor der Suche nach der geeigneten Vertriebsform im Direktvertrieb empfiehlt es sich die grundsätzliche
Marktfähigkeit eines Produktes bzw. einer Dienstleistung zu prüfen. Wir führen für unsere Kunden entsprechende
Recherchen vor Ort durch. Diese stützen sich z. T. auf die Durchführung von mehreren Produktpartys, mit uns bekannten
Beraterinnen die in dem entsprechenden Marktsegment tätig sind. Durch Vorstellung des Produktes oder der
Dienstleistung sowie Weiterleitung von Produktbroschüren, Produktmustern und anderen relevanten Informationen
holen wir mündlich und schriftlich Meinungen und Empfehlungen ein. Durch die zusammengetragenen Informationen
können Sie dadurch erfahren, ob und gegebenenfalls mit welchen Modifikationen ein Produkt oder eine Dienstleistung
im Direktvertriebs-Markt Erfolgsaussichten hat, bevor weitere Schritte eingeleitet werden.
Die Analyse beinhaltet auch in Abstimmung mit Ihrem Unternehmen, die Auswahl der geeigneten Produkte inkl.
Marktanalyse inwieweit sich die Produkte für Network Marketing, Direktvertrieb oder Partysystem eignen. Nach
Beendigung der 1. Stufe werden die dokumentierten Ergebnisse analysiert und diese fließen in einem Abschlussgespräch
in die nächste Stufe ein.
2. Stufe
Auswahl der geeigneten Vertriebsform
Aufgrund der Marktrecherche, Konkurrenzanalyse und des Produkt-Check´s, wird die optimale Vertriebsstrategie
(Network-Marketing, klassischer Direktvertrieb über 2 Ebenen oder der Partyverkauf) für Ihre Produkte ermittelt.
3. Stufe
Marketingplan/Vergütungsplan
Erstellung eines Marketingplans/ Vergütungsplanes für alle vorgesehenen Stufen innerhalb des Marketingplanes. Die
richtige und professionelle Auswahl des am besten geeigneten Marketingplans ist für den erfolgreichen Aufbau der
Vertriebsstruktur entscheidend.
4. Stufe
Homepage/Internet
Anpassung einer bestehenden Homepage oder Entwicklung einer neuen Homepage für Partnerregistrie-
rungen/PreLaunch mit automatischer Generierung eines Sponsor-Links, Subdomains und Strukturverknüpfung. Interner
Bereich für Berater mit Business-Center, Downloadbereich, Umsätze, Strukturübersicht, Stammdatenverwaltung,
automatisierte Provisionsabrechnung etc. Hierfür wird eines unserer Standardprogramme anhand eines Pflichtenheftes
modifiziert.
5. Stufe
Werbemittel und Formulare
Entwicklung von allen erforderlichen Formularen* für den Geschäftsaufbau wie:
Beraterantrag
Preisliste für Kunden und Berater
Bestellschein für Kunden und Berater
Beraterbestellschein
Werbeflyer usw.
*keine Rechts- oder Steuerberatung
6. Stufe
Entwicklung von Verkaufs- und Schulungsunterlagen
Geschäftsvorstellung (Interessenten, ppt)
Vergütungsplan und Gruppenaufbau (Berater, ppt)
Zielplanung und professioneller Organisationsaufbau (Führungskräfte, ppt)
Wir konzipieren und produzieren für Ihren Vertrieb visuelle und interaktive Bildmedien (Video, CD-i, CD-ROM und DVD) sowie Audioproduktion für Infotainment und Mediatraining.
7. Stufe
Entwicklung und Realisierung eines Berater-Handbuches
8. Stufe
Einführungs- und Umsetzungsphase
Planung und Umsetzung der Gewinnung von Führungskräften, Gruppenleiterinnen und Beraterinnen. Für über 100
Unternehmen entwickelten Manfred H. Mayer und die VETO-CONCEPT AG u. a. Marketingkonzepte, Vergütungspläne
und Absatzstrategien und begleiteten die Firmen beim Organisationsaufbau in Deutschland und ganz Europa. In der 8.
Stufe unserer Zusammenarbeit, betreuen wir das Unternehmen auch intensiv in der erfolgreichen, jahrelangen
Umsetzungsphase.