Post on 04-Dec-2015
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Ing. Genaro Lizana López Consultor
PROPUESTA PRODUCTIVA“MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMPETITIVIDAD PRODUCTIVA DEL CAFÉ
PRODUCTORES AGROPECUARIOS EL LIMÓN, DISTRITO DE HUARMACA - PROVINCIA HUANCABAMBA- REGIÓN PIURA”
CURSO TALLER: FORMATOS PARA EXPORTAR CAFÉ
ORGÁNICO DE CALIDAD
Beneficiarios:
AEO “Productores Agropecuarios el Limón”
Promueve:
Gobierno Regional de Piura – Gerencia de Desarrollo
Económico.
Consultor: Ing. CIP Genaro Lizana López
Piura, Julio 2015.
I. ORGANIZACIÓN
I.1 Constitución
En el Perú, tanto en el medio urbano, como rural, existen buenas
experiencias de empresarios y productores que se han organizado
asociativamente para responder a las necesidades del mercado
nacional e internacional.
Ventajas:
Podrás venderle al Estado, que es el mayor comprador del
país.
No tendrás límites para realizar negocios con otrasempresasy/o
Asociaciones y competir en el mercado nacional e internacional
Podrás asociarte y/o conformar consorcios empresariales
Tendrás mayores facilidades para acceder a los créditos de
las instituciones financieras.
Podrás participar en programas de apoyo a la MYPE,
promovidos por el Estado.
Tu empresa responderá frente a obligaciones con terceros,
solo por el monto del capital aportado
.Podrás conocer el rendimiento de tus inversiones, a través de
la evaluación de sus resultados económicos contables.
Podrás ampliar el capital social, incluir nuevos socios
estratégicos, o abrir nuevas filiales.
III. EXPORTACIÓN DE CAFÉ PERUANO
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3. Mercados: para exportar es necesario realizar una investigación de mercados, para
lo cual se recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios,
cámaras de comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a
los compradores en los mercados de destino.
Una vez ubicado a los posibles compradores se debe seguir los pasos que a
continuación se detallan:
a) El exportador se contacta con el comprador directamente (por fax o correo
electrónico), o por medio de un “broker” o una comercializadora haciéndole
llegar una cotización del producto que desea vender. A continuación se le hace
llegar muestras y lista de precios.
b) El importador (comprador) acepta las condiciones si la considera ventajosa y
normalmente la formaliza a través de un Contrato de Compra Venta
Internacional.
c) Contenido del contrato: Es el documento que estipula los derechos y
obligaciones de cada una de las partes contratantes (exportador – importador),
con relación a determinado objeto, convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y
la transacción absolutamente legal. Es recomendable que este documento se
ajuste a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su sector de
negocio, especialmente las condiciones de pago y de entrega.
Los principales elementos del contrato son:
Información del exportador e importador.
Condiciones de entrega – INCOTERMS
Ley aplicable al contrato
Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso,
embalaje, calidad, cantidad, etc.
Precio unitario y total.
Condiciones y plazos de pago.
Bancos que intervienen en la operación.
Documentos exigidos por el importador
1.2 Obtención del RUC
Para que tu empresa y/o asociación pueda empezar a mover dinero,
emitir comprobantes y hacer las deducciones de gastos correspondientes,
debes realizar estos tres trámites:
1. Inscripción en el Registro Único de Contribuyentes (RUC) de la SUNAT.
2. Elección del régimen tributario.
3. Obtén al instante tu Clave SOL para trámites por Internet.
Para hacer operaciones comerciales a nivel nacional e internacional
(exportar) se deberá contar con los documentos internos de la Asociación:
Estar inscrita en la SUNARP
Vigencia de Poder del representante legal
RUC
Guías de remisión
Facturas
Boletas de pago
Certificación del producto
1.3 Accede a los Beneficios de la Ley MYPE
¿Sabías que la formalidad es una oportunidad de crecer en el mercado?
Así es. Si quieres que te compren las personas de tu localidad, las empresas de
otras regiones y países del extranjero, además de otras entidades del Estado
como las Municipalidades o Ministerios, la formalidad es la llave que te permitirá
abrir las puertas para conseguir más clientes e ingresar al mundo de las
exportaciones.
Para lograrlo, deberás emitir comprobantes de pago, contar con licencia de
funcionamiento, mejorar la calidad de tus productos y/o servicios y cumplir con
todos sus compromisos.
¿No cuentas con estos requisitos 20
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La Ley MYPE te ayuda a lograr la formalidad para que puedas atender a clientes
más grandes y más exigentes.
La Ley Facilita el proceso de formalización.
Ahora puedes constituir tu empresa en 72 horas: inicia tus trámites de RUC en un solo
lugar y así podrás obtener el permiso para emitir comprobantes de pago.
La Ley fomenta la asociatividad.
Si no produces en cantidades necesarias para atender a clientes más grandes con
productos de calidad, ahora puedes asociarte y tener prioridad para el acceso a
programas del Estado.
La Ley promueve las exportaciones.
Si aún no contactas con clientes de otros países, ahora puedes acceder a información
actualizada sobre oportunidades de negocios y tienes la posibilidad de participar en los
Programas para la Promoción de las Exportaciones.
La Ley facilita el acceso a las comprar estatales.
Si no haz intentado venderle al Estado, ahora tienes la oportunidad de acceder a
información sobre los planes de adquisición de las entidades estatales. Además,
recuerda que las MYPE tiene una cuota del 40 % de las compras estatales.
Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los
siguientes requisitos:
1. Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para
exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe
contar con el Registro Único de Contribuyentes – RUC.
Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la
autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.
2. El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente
garantizados. Asimismo, tener la capacidad de producción de modo que garantice
el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones
pactadas con el comprador.
La determinación de la oferta exportable, debe ser complementada con la
descripción del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentación,
tipo de envase y embalaje, marcas, código de barras internacional, denominación
de origen.
Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va a exportar.
Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al
exportador fijar precios competitivos, considerando que en el mercado internacional
existen muchas empresas que compiten con productos similares.38
I. COMO EXPORTAR
La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de
las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el
mercado exterior.
La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del
país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá
cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y
fronteras aduaneras habilitadas. La exportación de bienes en
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