Lucas Romãov-luroma@microsoft.com

Microsoft Azure no Licenciamento Open

Nuvem PrivadaWindows Server & Hyper-V

Infraestrutura exclusiva para uma única empresa, privacidade total.

Regras & configurações do cliente.

Custos individuais.

On-Premises(Private Cloud)

Nuvem PúblicaAzure

Várias empresas compartilham máquinas físicas, com isolamento lógico.

Regras do provedor, configurações do cliente.

Custos compartilhados.

Infrastructure(as a Service)

Platform (as a Service)

Nuvem HíbridaSystem Center

Combinação público + privado.

Permite a mobilidade de aplicações desde que haja padrões entre os ambientes.

Infrastructure(as a Service)

Platform (as a Service)

On-Premises(Private Cloud)

Implementando a NuvemDiferentes serviços para diferentes objetivos

Com a Microsoft, você está no controle de como implementar:

Por que a Nuvem?A Nuvem habilita novos modelos de negócios para os parceiros Microsoft

Paga pelo uso

Disponível Globalmente

Escalável e Elástico

Melhor resposta ao mercado

Reduz Capex1

2

3

4

5

Nuvem

VirtualizaçãoServidor Físico

Microsoft Azure

3

A oportunidade na Nuvem

“Aproximadamente 25% das pequenas empresas e 50% das medias empresas planejam alocar mais investimentos para Nuvem do que para on-premise”

-AMI

Receita Recorrente Annual para MSPs2

(Managed services partners)

Redução de Custos para PME movendo para IaaS1

“Parceiros estão transformando seus negócios para aumentar os serviços que oferecem as PME”

- Forrester Research, 2013Windows Server 2012 Partner TEI

-50% +28% YoY

 $1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, Jul 20112. Forrester MSP Market Overview, May 20123. AMI Partners Mar 25th 2012, US SMB Trends & Server Market Insights

Microsoft Confidential 4

Microsoft Azure

App services

Network

Storage

Compute

Caching IdentityService

bus Media CDNIntegratio

n HPC Analytics

Virtual machines Websites

Cloud services

Mobile services

SQL database HDInsight Tables

Blob storage

ConnectVirtual

networkTraffic

manager

Serviços baseados no Uso• Crie aplicações usando qualquer língua, ferramenta ou padrão

• Integre solução de nuvem pública com um ambiente existente de TI

• SLA mensal de 99.95%

• Patching Automático de SO e Serviços

Uma plataforma de nuvem aberta e flexível que permite a rápida criação, implementação e gerenciamento de Soluções em datacenters Microsoft ao redor do mundo.

Microsoft Confidential 5

Microsoft Azure

57%das empresas da Fortune 500

>1,200 | 3,500

Novos clientes por dia Clientes no Brasil

2xcresce a capacidade computacional e storagea cada 6 meses

148%

Crescimento YoY

1MDevelopers registrados no Visual Studio Online

1.85BAutenticações por dia via Azure Active Directory

>20TStorage noMicrosoft Azure

300KCores em uso noMicrosoft Azure

Microsoft Azure

2.000Clientes SMBs ativos por mês

$ 4kTicket médio

150mil

Número de Servidores físicos no Brasil (backup!!)

700Parceiros ativos via MOSP

3,6milhõesEmpresas SMB, de 5 a 100 desktops

7.000Número de clientes que chegaremos em FY15

Microsoft Azure

          

Data Center no Brasildesde 05 de Junho de 2014

Opções de Compra do Azure

Pay As You Go

Sem investimento inicial, cancele a qualquer momento

Sem compromisso de longo prazo

6- ou 12-meses

Monetary Commitments a partir de $500/mês

Compromisso maior

Oferece descontos e termos adicionais como parte de uma plataforma de comprometimento mais profunda

Direto no azure.microsoft.com Enterprise Agreement

12-meses

Flexibilidade com o Licenciamento por Volume através de um meio comum as PMEs

Oportunidade aos parceiros em ganhar margem/incentivos

Programa de Licenciamento Open

Microsoft Confidential 12

O que é o Azure no Open?

“Monetary commitment” válido por 12 meses

Aplicável a qualquer Serviço no Azure elegível a Monetary Commitments

Processos seguem os já existentes para os serviços online no Open

Disponível Hoje!!!!

Microsoft Confidential 13

Azure no Open – DetalhesPart number único “Monetary Commitment”, disponível em quantidades ilimitadas

Clientes podem adquirir crédito adicional para qualquer serviço no Azure a qualquer momento

Pode ser utilizado para qualquer serviço* no Azure dentro de 12 meses da data de ativação

Disponível em países onde existem parceiros de Open e em que o Azure é oferecido no modelo direto

Microsoft Confidential 14* eligible for Monetary commitments

Azure no Open: Configuração e Experiência no Portal

15

Processo de Renovação (preferencial)

ClienteAumenta a conta usando o cartão de crédito.

Clica em “recarregar agora” no portal do Azure e a opção do cartão de crédito está disponivel.

RevendaRecomenda renovação

Distributor

Pedido é colocado

Revenda/cliente recebe email com link para o VLSC e portal do Azure

Cliente obtém a chave token 5x5 do VLSC

Cliente adiciona a chave em “Adicione Crédito do Azure” no portal do Azure

Cliente completa o processo de verificação

Revenda ou cliente ativa o crédito com o token extraído do VLSC

Revenda ou Cliente visualiza o status da conta e ativa os alertas de balanço

VERIFICAÇÃO ATIVAÇÃO GERENCIAMENTORevenda ou cliente renova quando o período de 12 meses encerrar ou crédito terminar

RENOVAÇÃO

1 2 3 4

Pedido de

Comrpa

EDI/ MOET

Para emergências

Principais Cenários de Vendas do Microsoft Azure

16

“Primeira regra do Azure, não venda Azure”

Backup de Dados na Nuvem Hospedagem de Websites

Segurança, praticidade e escalabilidade• Cenário fácil de mapear

• Soluções para diversos portes de empresa

• Segurança garantida:

• Backup criptografado

• Redundância local

• Redundância geográfica

 

Ajude seus clientes a moverem seus websites para nuvem• Cenário fácil de mapear

• Implementação simples e flexível: suporta diversos CMSs ou linguagens de programação

• Elasticidade automática para aumento e redução de recursos

• Custos sob medida

Aplicações em Máquinas Virtuais

Implemente todos os tipos de aplicações de seus clientes• Atenda a diferentes necessidades, sejam

técnicas ou de negócio

• Troque Capex por Opex

• Reduza custos de infraestrutura e de gerenciamento da TI

• Utilize para aplicações Microsoft, de mercado ou open source

 

SharePoint SQL Server

Databases

Orders

ProductAP

Business Application

s

CRM AcctHR

Virtual Machines

Cenários de Uso SMB

1. OFEREÇA COM TODA VENDA DE WINDOWS SERVER E/OU CLIENTES

QUE POSSUAM SERVIDOR

2. OFEREÇA AOS CLIENTES QUE POSSUAM WEBSITE E

APLICATIVOS WEB

3. OFEREÇA PARA TODO CLIENTE QUE NECESSITA CRESCER A

INFRAESTRUTURA OU ATUALIZAR PARQUE DE SERVIDORES/SO

Backup de Dados na Nuvem

Cenários de Uso SMB - Backup

Cenários:a. Win Srv On Premisses + Backup

onlineb. Win Srv Azure (MV) + Backup

onlinec. Solução local de backup cliente +

Azure Storage* * (não vamos explorer este cenário aqui)

Características:

1. Azure Backup online é uma solução de backup, precise de um Win Srv

2. Deve-se escolher DTC fora do Brasil

3. Primeiros 5GB gratuitos4. $ Backup: USD 0,65/GB/mês5. Há custo de download acima de

5GB

$ Backup

$ Download

Exemplo:

Cliente tem 100GB de dados para fazer backup

= 100GB (necessidade)

- 5GB (gratuito)

= 95GB (compra)

X R$ 0,65 (preço backup/GB)

= R$ 61,75 (preço backup/95GB)

X 12 meses

= R$ 741 (custo backup 12 meses)

Open Azure Part Number: USD 100

= Venda de 4 quantidades deste Part Number

Cliente fará “restore” deste backup

= 100GB (necessidade)

- 5GB (gratuito)

= 95GB (compra)

X R$ 0,58 (preço download/GB)

= R$ 55,1 (preço download/95GB)

= utiliza “sobra acima” ou Venda de 1 quantidade do Part Number de Azure

Cenários de Uso SMB - WebsiteHospedagem de Websites

Cenários comuns:

a. Site estático

b. Site com baixo/médio volume de dados

c. eCommerce, alto volume de dados

Características:

1. Gratuito: 10 sites, limitado, sem

personalização URL, 1GB, saída de

dados 165MB/Dia, etc.

2. Compartilhado: Servidor

compartilhado, 100 sites, 1GB, saída de

dados ilimitado

3. Padrão: servers dedicados, saída de

dados ilimitada, outros recursos

avançcados (consulte a tabela)

$ WebsiteOBS.: Compartilhado em preview, R$ 0,037/h ou R$ 28/mês

Exemplo:

Cliente com volume médio de dados (500MB)

Compartilhado!!

= 1 mês (necessidade)

X R$ 28 (preço site compartilhado/mês)

= R$ 28 (preço compartilhado/mês)

X 12 meses

= R$ 336 (custo backup 12 meses)

Open Azure Part Number: USD 100

= Venda de 2 quantidades deste Part Number

Aplicações em Máquinas Virtuais

Cenários de Uso SMB – Máquinas Virtuais

Cenários comuns:

a. Active Directory

b. File Server

c. Servidor de aplicação

d. Virtualização de aplicações de desktop

e. etc

Características:

1. Diferentes versões de Sistemas

Operacionais

2. 10 tamanhos de máquina

3. Classificadas em: (a) Fins gerais, (b)

Utilização Intensa; (c) Instancias com

utilização intense

4. Em geral HD 128GB

Exemplo:

Cliente SMB com 80 funcionário precise de um SRV para uso básico

Fins Gerais!!

= 1 mês (necessidade)

X R$ 153 (preço VM dedicada A1/mês)

= R$ 153 (preço VM/mês)

X 12 meses

= R$ 1.836 (custo VM 12 meses)

Open Azure Part Number: USD 100

= Venda de 8 quantidades deste Part Number

Como precifico uma solução?http://azure.microsoft.com/pt-br/

Como precifico uma solução?Transforme-se um expert na precificação de serviços baseados em serviços

Calculadora do Microsoft Azure: http://azure.microsoft.com/pt-br/pricing/calculator/• Criar propostas de preços é sempre

uma preocupação dos parceiros

• Serviços baseados em serviços implica em flutuação de faturamento

22

Como precifico uma solução?

1. Sempre use o site do Azure, TAB preços, para dimensionar necessidades e custos2. Sempre verifique qual Região está selecionada3. Sempre verifique qual moeda está selecionada4. Custos de transferência de dados traz o Brasil como Zona 3

Benefícios de Vender Azure

Aumenta a lucratividade com novas linhas de negócios na Nuvem

Entrega a solução e serviços mais apropriados aos clientes

Rápida construção e implementação numa plataforma familiar

$

O melhor caminho para capitalizar as melhores oportunidades de negócios habilitadas pela Nuvem.

24Microsoft Confidential

Por que MicrosoftA Microsoft oferece fortes diferenciais competitivos aos clientes

Único fornecedor na Nuvem – privada, pública e hosting

Único ponto de suporte para infraestrutura, SO, serviços e aplicações

Experiência única e credibilidade corporativa

Único fornecedor para Infrastructure-as-a-Service (IaaS) e Platform-as-a-Service (PaaS)

SharePoint, SQL Server, e Windows Server rodam melhor no Microsoft Azure

25

Microsoft Azure

Magic Quadrant for Enterprise Application Platform as a Service (PaaS)

Magic Quadrant for Cloud Infrastructure as a Service

94Novas funcionalidades e serviços lançados nos últimos 12 meses

A evolução reconhecida pelo Gartner

Recursos e Próximos Passos

Microsoft Confidential 27

Comece testando o Azure Agora – Usando IURs (direito de uso interno)

O que testar? Cenários Azure para SMB

Por que?

Desenvolver as habilidades num ambiente

controlado usando os créditos de $100 mensais em créditos no Azure sem

custo

Benefícios Azure através do MPN (MAPS)

Benefícios Azure através do MSDN

Por onde começar?

Programas de Parceiros, Cenários Técnicos Básicos

Azure 101’s

Azure Backup – Virtual Machines – Active Directory –

Websites

 

 

Treinamentos e Materiais de Marketing

aka.ms/azureopenbrasil