Gözlerimizle değilbeynimizle görüyoruz

Metin Örnek, MBA, PMP, Scaled Agilist

Neden ?

Tercihler

Nasıl?

Neden?

Seçenekler

Nasıl bir bisiklet?

Ne tür bir seslendirme sistemi ?

Yaşam amacı?

Hep bir bağlantı, bir ilinti ararız

Karşılaştırmalı yaşarız Değerlerimiz

görecelidir.

Her şey izafidir, işte bütün mesele bu

içsel bir değer ölçeri

6 > 4

İnsanların tercihlerini

öğrenmek için

soru sorarız

1 yıllık abonelik$59

1 yıllık abonelik$125

+

1 yıllık abonelik$125

$59 - yalnıca internet aboneliği $125 - yalnızca dergi aboneliği $125 - dergi ve internet aboneliği

16

0

84

MIT Sloan İşletme Okulundan 100 öğrenci

1 yıllık abonelik$59

+

1 yıllık abonelik$125

$59 - yalnıca internet aboneliği $125 - dergi ve internet aboneliği

16

84

68

32

MIT Sloan İşletme Okulundan 100 öğrenci

Akıldışıama

Öngörülebilir

Bağıl değerlendirme

Duygular Tatil tercihleri

Görüşler Eğitim tercihleri

Bağıl değerlendirme

İzafiyeti anlamak kolaydır

Aslında her şey

kişiye göredir

Karşılaştırmaktan kaçınırız

Modern

Klasik

Klasik

0.5 1 1.5 2 2.5 30

0.5

1

1.5

2

2.5

3

0 0.5 1 1.5 2 2.5 30

0.5

1

1.5

2

2.5

3

A

B

A

B

-A

İstiyor musun?

Ne kadar eder?

Son iki hane

0-19

20-39

40-59

60-79

80-99

8,64 $

11,82 $

13,45 $

21,18 $

26,18 $

16,09 $

26,82 $

29,27 $

34,55 $

55,64 $

9,55 $

10,64 $

12,45 $

13,27 $

20,64 $

Hiçbir şey nihai fiyat teklifimi etkilemedi

Herhangi bir soru çıpa yaratacaktı.

Mevcut sıcaklığı da sormuş olabilirdik

Bu size akılcı görünüyor mu?

Ama neticede işte biz böyleyiz

Tıpkı kaz yavruları gibi…

Doğa Bilimci Konrad Lorenz

Lorenz, kazların kararlarını sadece mevcut duruma göre vermekle kalmayıp

Sonra da bu kararlarına bağlandıklarını ispatladı

Bu doğal olguyu «imprinting» olarak adlandırdı

İnsan beyninin donanımı kaz yavrusununki gibi mi?

Eğer öyleyse bu imprint’lerin

yaşamımızdaki rolü ne?

Starbucks ile ilk tanışmanızı hatırlayın

Küçük bir kahve alıyor

Tadının ve üzerinizde bıraktığı etkinin keyfini çıkarıyor

Çıkıp gidiyorsunuz

Bir hafta sonra

Yine Starbucks’ın önünden geçiyorsunuz. İçeri girmeli misiniz?

Kahve Dünyası’na ulaşmak için birkaç

sokak daha yürümenin ederi

İki yerdeki fiyatları

Kahvenin kalitesi (Starbucks’a karşı Kahve Dünyası)

İdeal karar verme süreci

Bu karmaşık bir hesaplama

Bunun yerine daha basit bir yaklaşım

Daha önce Starbucks’a gittim

Hem kendimi mutlu hissettim

Hem de kahveyi beğendim

Demek ki bu benim için iyi bir karar olmalı

Haydi içeri girelim

Starbucks’tan kahve almak alışkanlığa dönüşüyor

Bu hikayede tuhaf bir şey var

Fark Yaratmak

Fark Yaratmak

Fark Yaratmak

Zevkli Fransız kahve

değirmenleri

Fark Yaratmak

Fark Yaratmak

Fark Yaratmak

Fark Yaratmak

Bu düşünceler bizi nereye götürür?

Big Mac almak

Sigara içmek

Kırmızı ışıkta geçmek Patagonya’da tatil yapmak

Çaykovski dinlemek

Doktora tezi üzerinde köle gibi çalışmak

Evlenmek Çocuk sahibi

olmak

Düşünüyorum öyleyse varım

Ya Descartesyanıldıysa

Ne olacak o zaman?

Bundan ne kadar keyif alacağız?

Düşündüğünüz kadar keyif alır mısınız?

Uzun bir karar dizisine dönüşecek olan ilk kararımız

İlk kararın sonuçları

İlk karar önemlidir

Socrates, irdelenmemiş bir hayatın yaşamaya değer olmadığını söylemiştir.

Belki de kendi hayatımızdaki imprintlerin ve çıpaların dökümünü yapma vakti geldi.

Bir zamanlar bunlar tamamen akla yatkın olsalar da, hala akla yatkınlar mı acaba?

H. Metin Örnek, MBA, PMP, Scaled Agilist

h.metin.ornek@gmail.commetin.ornek@ibtech.com.tr

GSM : (532) 589 9660 /in/metinornek

metin.ornek

Teşekkürler