1José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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“MERGERING”

Gestão de Fusões e Aquisições

Gestão de Fusões e Aquisições

2José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Plano da Apresentação:• Introdução

• Fases e Impactos da Fusão

• Contribuições

3José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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RAZÕES PARA UMA FUSÃO / AQUISIÇÃO?

4José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Razões duma Fusão:

• Mudança do “Negócio”

• Financeiras

• Poder Pessoal . . .

Mas nem todas são racionais e, muito menos, em benefício dos “stakeholders”

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No entanto. . .

Fazem parte da nossa vida:• Só em 1995 mais de 9000 Empresas fusionaram-se• Aceitar

• Saber como usá-las

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FASES DA FUSÃO

7José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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FASES EMOCIONAIS DUMA FUSÃO

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1- Antecipating

2- Forming

3- Storming

4-Norming

5- Performing

Adaptado de: Pritchett & Associates

8José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 1 – Antecipating – Impacto nas Pessoas• Negação

• Conhecer o “Adversário”

• Pensar na vida

• Olhar à volta

9José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase1 Antecipating-Impacto na Organização• “Rumor.net”

• Distracção

• Redução da Produtividade• Problemas de retenção

10José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase1 Antecipating - Algumas sugestões

Fase1 Antecipating - Algumas sugestões

• Concentrar no Negócio – Reforçar objectivos• Comunicar proactivamente

• Realismo e integridade

11José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 2 – Forming – Impacto nas Pessoas• Período do “ Choque e Atordoamento”• Desconfiança e Desorientação• Medo e episódios de raiva / pânico• Egoísmo – “Me” é o início de MERGER”

12José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 4 – Norming – Impacto nas Pessoas• Fase da Esperança

• As coisas começam a fazer sentido

• Aceitação ou resignação

• Mais “acção” e menos politiquisse

Nota: Existirão “saudosistas” e retrocessos pontuais

13José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 4 – Norming –Impacto na Organização• Melhora a comunicação

• Aumenta a produtividade, criatividade e iniciativa/risco• Retoma-se o “trabalho em Equipa”

• Maior focalização nos objectivos

14José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 4 – Norming– Algumas sugestões• Não apresse – Dê tempo ao tempo

• Estabeleça objectivos que ajudem a recuperação• Oriente e apoie

• Continue a recuperar Pessoas

- Todo o talento é importante

15José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 5 – Performing – Impacto nas Pessoas• Fase do Entusiasmo

• Aproveitar todas as possibilidades

• Curiosidade por tudo o que é novo

• Nova Empresa como a “herdeira” da anterior

16José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 5 – Performing – Impacto na Organização• Clima de grande entusiasmo

• Choque de culturas

• Fervilhar de Projectos

• Alguma falta de focalização

17José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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Fase 5 – Performing – Algumas sugestões• Incentive

• Aceite e aproveite as diferenças

• Oriente

• Focalize

18José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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ALGUMAS CONTRIBUIÇÕES

19José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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A Nível Pessoal:

• Não entre na “Contramão da Hístória”

• Fusão: oportunidade de desenvolvimento• Conheça e aprecie a outra parte

• • Mude . . . não seja mudado

20José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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A Nível Pessoal:

• Seja tolerante consigo e com os outros• Concentre-se no que controla – a sua função• Não dramatize = Há “coisas” muito piores• Mantenha o senso de humor

21José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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A Nível Organizacional:

• Mantenha o focus no Negócio

• Não queira controlar o processo = é impossível

• Comunique (e oiça) constantemente

• Liderança forte e com visibilidade

• Seja tão rápido quanto possível

22José BancaleiroDHL –Tomar, 9 de Abril 2003

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“Se um problema tem solução, porque te preocupas. Se não tem, não vale a

pena preocupares-te”Confucio

“Concentra-te no que podes controlar”

Obrigado e fico à disposição para perguntas.

José Bancaleiro