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MERCADOS MAYO 2016
Las plataformas tecnológicas son agru-
paciones público-privadas creadas
por iniciativa de la Comisión Europea,
que cuentan con el respaldo de los Gobier-
nos de cada uno de los Estados miembros.
Integran a empresas, organismos públicos y
universidades que trabajan conjuntamente
para impulsar la investigación, la innovación
y, en última instancia, mejorar la competiti-
vidad.
Una de esas plataformas es Hisparob, aso-
ciación que agrupa a los productores espa-
ñoles de robótica. Hace años que los robots
están presentes en el mundo de la industria
pero, cada vez más, los vemos formando
parte de nuestra vida cotidiana. La robótica
es una de las llamadas tecnologías disrupti-
vas que más desarrollo van a experimentar
en los próximos años.
Para hablar de este tema apasionante,
tenemos al otro lado del teléfono a Doña
Carmen Pérez Melguizo presidenta de His-
parob.
-Bienvenida, Carmen, y muchas gracias
por atender nuestra llamada.
-Hola, buenas tardes a vosotros.
-Los que no estamos familiarizados con la
materia, al hablar de la robótica solemos
pensar en toda una variedad de ingenios
que vemos en películas y documentales.
Pero los profesionales del sector
distinguen dos tipos de robótica: la
industrial y la de servicios, ¿podría
explicarnos la diferencia?
-Sí, la robótica industrial se centra en aplica-
ciones de automatización industrial. Y el
ejemplo más claro son las fábricas de auto-
moción. El concepto es muy claro, es un
robot que realiza tareas repetitivas de gran
precisión, encerrado en celdas donde el
operador humano no puede acceder cuan-
do el robot está en funcionamiento.
Los grandes fabricantes no son españoles
pero sí tienen filiales en España como es el
caso de ABB, de Kuka… Ha surgido un nuevo
La robótica es uno de los sectores que más desarrollo van a experimentaren los próximos años. Nuestras empresas tienen posibilidades interesantesen los mercados con más potencial de crecimiento, con China a la cabeza.Esta es la transcripción del podcast disponible en ‘El Exportador’, secciónMercados.
ELEXPORTADORRevista para la internacionalización
1 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
El reto exterior de la robótica española
tipo de robótica que se conoce como robó-
tica colaborativa en la que robots, también
procedentes de estos grandes fabricantes,
distintos, más sencillos, van a trabajar en
colaboración directa con el ser humano. De
esta manera se van a poder unir los benefi-
cios, el know-how y las habilidades del robot
y del técnico humano.
En la robótica de servicios es más difícil
encontrar una definición única porque
existen robots de muy distinto tipo: los que
se dedican, por ejemplo a la desactivación
de minas; los que utilizamos en logística;
en robótica quirúrgica; aquí se incluyen
robots, por ejemplo, dedicados a la agricul-
tura, a la ganadería, a la robótica espacial,
inspección, etc.
Y luego tenemos otro conjunto de
robots que serían los que llamamos de ser-
vicios domésticos o personales, que no tie-
nen una tarea o una función comercial,
sino que su principal función es estar en
contacto o dar apoyo a las personas.
¿Quién no conoce la aspiradora Rumba
con las cantidades que se han vendido? ¿O
los exoesqueletos que se utilizan para ayu-
dar a enfermos o personas con dificultad o
limitación de movimiento, robots utiliza-
dos en rehabilitación?
2 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
-Desde el punto de vista internacional,
¿cuál es el diagnóstico de nuestras
empresas? ¿Están suficientemente
internacionalizadas?
-La robótica es parte de un mercado global,
cada vez más competitivo. Además, la robó-
tica trata de tecnologías transversales que
tienen aplicación en muchos sectores y
campos, así pues la presencia internacional
es necesaria.
Como decía antes, las empresas españo-
las más relevantes son filiales de empresas
extranjeras. Pero sí tenemos un montón de
empresas españolas que tienen una pre-
sencia internacional importante o que
incluso tienen acuerdos con socios extran-
jeros. Por ejemplo, por tamaño: empresas
grandes como GMV, dedicada al sector
espacial; Tecnatom, empresa a la que
represento, dedicada al sector energético
y aeronáutico. Ambas tienen filiales fuera
de España y, bueno, venden en todo el
mundo.
También tenemos un conjunto muy
importante de empresas pequeñas que
también han tenido su aventura en el exte-
rior, venden en distintos países y empiezan
incluso a establecer filiales. Así podemos
hablar de empresas como Robotnik, dedi-
cados a plataformas robotizadas, móviles
y brazos robóticos, Proytecsa en sector de
la seguridad y la defensa, Dronetools,
Ixion, etc.
-Normalmente se achaca a las empresas
españolas de todo tipo de sectores una
serie de males comunes como la falta de
tamaño, el escaso músculo financiero o su
timidez a la hora de diversificar mercados.
¿Cuál es el reto? ¿Cuáles son los
principales desafíos de las empresas
españolas de robótica?
-Son muchos como has indicado, tamaño,
etc. ¿Qué ocurre con el tamaño? La mayoría
de las empresas de robótica fuera de los
grandes fabricantes son solo empresas
pequeñas que han surgido como spin-off de
distintas universidades.
Un problema, quizá el más relevante, es el
tema de la financiación. Las empresas nece-
sitan esta financiación sobre todo para
poder mantener sus actividades de I+D, y
para tener ciertas ayudas a la salida al exte-FUENTE: SIEPAC
3 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
rior. En España existen muchos programas a
nivel regional, nacional y europeo. Pero, de
cualquier manera, la empresa ha de dedicar
una inversión propia y a veces no tienes cla-
ro el retorno, o este retorno es muy a largo
plazo y hay que tener músculo, como
comentabas, para resistirlo.
Un ejemplo claro son los proyectos euro-
peos. Actualmente, la tasa de éxito es de un
9%, es decir que, de cada 100 propuestas
que se presentan, nueve consiguen financia-
ción pública. Por otra parte, no existen los
planes que, por ejemplo, hay a nivel guber-
namental en Estados Unidos, el Reino Uni-
do, Japón, China, Corea, etc.
También es cierto que, a veces, la I+D
core, lo más relevante..., las empresas la
quieren desarrollar a nivel nacional, no en
consorcios europeos donde, de alguna
manera, se comparte ese know-how, y enci-
ma la tasa de éxito es tan baja. Por eso es
tan importante tanto la financiación nacio-
nal como regional.
Es verdad que hay que agradecer el acom-
pañamiento de distintos organismos como
son el MINECO, el MINETUR y CDTI en lo
que se refiere a actividad I+D y el ICEX en
temas de internacionalización.
Otro reto es el de crear imagen, cómo
hacer que España sea un referente mundial
al estilo de lo que es Japón. Los esfuerzos
por la internacionalización de las empresas
españolas, incluidas las pymes, son impor-
tantes. El ICEX por ejemplo contribuye a
esto. La presencia en los medios, por ejem-
plo, es esencial para conseguir esta proyec-
ción internacional.
Hay otros muchos retos: la regulación,
cuando empieza a haber un uso más masivo
si cabe, de los drones o la conducción autó-
noma en un futuro no lejano; la estandariza-
ción, en un mercado global este es un ele-
mento clave para poder integrar, compartir
dispositivos de distintos fabricantes, proto-
colos de comunicaciones, etc.; y el último
reto sería la seguridad, muy importante en
lo que se refiere a la robótica colaborativa y
de servicios dado que este tipo de robots ya
van a estar más próximos al ser humano.
-El talento es uno de los pilares de
cualquier empresa tecnológica,
¿encuentran las empresas españolas el
personal adecuado en los institutos o las
universidades españolas?
-Yo creo que en el tema de la robótica espe-
cialmente sí, porque, como decía, la mayoría
de las universidades tienen cátedras dedica-
das o muy relacionadas con ella: véase elec-
trónica, inteligencia artificial, matemáticas,
etc. Siempre es importante estar en contac-
to con las universidades y centros de inves-
tigación exteriores y, en particular, europe-
os, sobre todo porque las estrategias y las
tecnologías a desarrollar nos vienen marca-
das un poco de fuera, de Japón, por ejemplo.
-Vamos con la robótica en el mundo, según
datos de la Federación Internacional de
Robótica, las ventas mundiales de robots
alcanzaron casi las 230.000 unidades en
2014, esto supuso un crecimiento del 29%
respecto del año anterior. ¿Qué significan
estas cifras en términos monetarios?
-Según la Federación Internacional de
Robótica, que es quizá una de las fuentes
más fiables en este mercado, ahora mismo el
volumen de negocio en 2015 ha sido de unos
16.000 millones de euros, y se espera que en
un plazo de 12 años se incremente esta cifra
y se multiplique por cuatro. Son datos muy
relevantes de cuáles son las expectativas en
el sector
¿Cuáles son al final los países clave? Pues
Japón, Alemania, Corea del Sur y se ha uni-
do recientemente China en 2014. Esos son
los cuatro países que tienen mayor núme-
ro de robots industriales instalados. Otro
dato importante es que se han alcanzado
cifras récord en implantación de nuevos
robots industriales en América del Norte,
que incluye Estados Unidos, Canadá y
México, en Europa y en el mercado chino.
En cuanto a los robots de servicios tene-
mos menos cifras. Los articulados han sido
los más vendidos, unas 150.000 unidades
en 2015.
Otro caso peculiar son los drones. El dron
como juguete ya fue el regalo estrella en
Estados Unidos en 2014 según la Aviación
Federal de EE. UU. y esa misma organización
ENLACES
Asociación Española de Robótica http://www.aeratp.com/aer-atp/
Federación Internacional de
Robótica
http://www.ifr.org/
Hisparob
http://www.hisparob.es/
4 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
predecía que en las Navidades de 2015 las
ventas de drones podrían llegar al millón de
unidades. Es una idea del cambio de gusto,
de tendencia que supone nuevas oportuni-
dades de negocio ante un mercado crecien-
te y también, por supuesto, nuevos proble-
mas de seguridad.
-El 70% de las ventas mundiales de robots
se concentra en cinco países y China es el
principal, tanto en capacidad de compra
como en velocidad de crecimiento, ¿cuál
es la situación de nuestras empresas en
ese mercado?
-Tenemos oportunidades en lo que a robóti-
ca de servicios se refiere: sistemas, compo-
nentes, etc. dado que en robótica industrial
España no es fabricante. Los grandes fabri-
cantes están fuera de España.
-Finalmente, ¿cuál es el futuro de la
robótica en España?
-Bueno, es un sector que presenta grandes
expectativas e ilusiones. Donde puede
haber más posibilidades es en la robótica de
servicios profesionales, en sectores tanto
productivos como no productivos, la robóti-
ca de servicios personales. También es cier-
to que es donde mayores esfuerzos en I+D
se van a necesitar.
Tanto los centros de investigación como
las empresas están mostrando un interés
muy vivo, y de hecho se han desarrollado
varios grupos temáticos en distintos cam-
pos, como son la robótica educativa, la robó-
tica social y asistencial (que incluye robótica
médica, rehabilitación, la robótica aérea
(centrada en drones principalmente), la
robótica de vigilancia y seguridad (donde
también tenemos empresas punteras). Hay
otro grupo de comercialización de produc-
tos robóticos y otro grupo de robótica cola-
borativa que está por arrancar.
España está alineada con las nuevas ten-
dencias tanto a nivel europeo como interna-
cional, no sé si habéis oído hablar de lo que
se conoce como industria 4.0: fabricación
inteligente. Esta pretende desarrollar unos
procesos de producción mucho más flexi-
bles, que se puedan adaptar a tiradas más
cortas, que introduzcan la intercomunica-
ción a todos los niveles, todo el tema del
internet de las cosas, big data…
5 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
...Hemos hablado con Carmen Pérez Mel-
guizo, presidenta de Hisparob que nos
ha ayudado a comprender el panorama de la
robótica en España. Hay temas muy contro-
vertidos relacionados con la robótica, el más
recurrente es el impacto que está teniendo
en el mundo laboral, pero este es un progra-
ma dedicado a la internacionalización y nos
interesa principalmente el desempeño de
las empresas españolas en los mercados
exteriores.
De estos mercados depende, en gran
medida, la capacidad de crecer de nuestras
empresas que, en el sector robótico como en
tantos otros, se compone mayoritariamen-
te de pymes.
Es el caso de Robotnik una empresa ubi-
cada en Paterna, Valencia, que nació en
2002 dedicada a la robótica de servicios.
-Estamos al habla con María Benítez,
directora de Marketingde la empresa.
Buenos días, María.
-Hola, buenos días.
-En primer lugar, ¿podría explicarnos cuál
es la actividad de Robotnik?
-Sí, nuestra especialidad son las plataformas
móviles. Para que os hagáis una idea, son
vehículos que pueden ser teleoperados o
funcionar de forma autónoma. Básicamente
van dirigidos al área del I+D para clientes de
universidades o centros tecnológicos o
departamentos de I+D de empresas priva-
das, y sus aplicaciones finales son muy diver-
sas: seguridad, defensa, cartografía, moni-
torización remota, cosas así.
-Vamos con los orígenes de Robotnik,
¿cuándo nació la empresa?
-Robotnik se fundó en el año 2002. En un
primer momento estaba enfocada a auto-
matización y robótica industrial, pero luego
la propia evolución de la empresa nos llevó
por otros derroteros y hemos acabado cen-
trándonos en la robótica de servicios.
Digamos que la búsqueda de nuestro
valor competitivo llevó a la fabricación de
nuestro primer producto propio que fue una
transpaleta automatizada. Luego hemos ido
evolucionando hasta hacernos fuertes en el
mercado de plataformas móviles.
ramente en muchos países antes que en el
nuestro y era una vía natural salir a vender
fuera de nuestras fronteras. Había demanda
de este mercado fuera de España.
-¿Esa salida al exterior ayudó a capear la
mala situación del mercado interior?
-Pues sí, obviamente ayudó a que pudiéra-
mos seguir manteniendo nuestra propia
actividad, incluso conseguir crecer.
-Actualmente, ¿cuáles son las cifras de
exportación de la empresa?
-Robotnik está exportando más del 70% de
la producción. De este porcentaje, el 90% es
producto propio y el resto producto de dis-
tribución.
-¿Cuál es la ventaja competitiva de
Robotnik?
-El valor competitivo podríamos centrarlo
yo diría que en cuatro puntos. Principalmen-
te, la innovación tecnológica; se puede
hacer I+D pero tienes que añadir la I final de
innovación. Si no haces algo distinto a lo que
hacen tus competidores, al final acabas
estando fuera del mercado.
También creo que nuestros clientes valo-
ran mucho que ofrecemos un producto per-
sonalizado, lo que quiere decir que no tene-
mos un producto cerrado y estándar, sino
que lo adaptamos a sus necesidades, y estas
pueden llegar a ser muy variadas.
Yo creo que también, al final, la ratio cali-
dad/precio es buena; creo que damos un
producto de mucha calidad a un precio com-
petitivo en el mercado.
Y, por último, la asistencia técnica: no
-Los comienzos de una empresa suelen
ser especialmente difíciles y más cuando
se trata de una empresa tecnológica,
¿cómo fueron aquellos primeros años?
¿Qué dificultades tuvieron que afrontar?
-Uno de los principales obstáculos, como les
pasa a tantos, fue la financiación. Estamos
en un sector que ahora tiene mucho recono-
cimiento pero que, entonces, era un sector
un poco desconocido: la robótica. No era
fácil conseguir el apoyo de entidades finan-
cieras y demás porque estaban centrados
en otros sectores. Pero, al final, buscando
asesoramiento, apoyos y con muchas ganas
de que la empresa siguiese adelante, nos fui-
mos abriendo camino.
-¿Cuándo y cómo surgió la primera
exportación?
-Lo primero que se empezó a vender fuera
de España fueron los productos de distribu-
ción. Se llegó a un acuerdo con empresas
referentes del sector de la robótica. Fueron
las primeras ventas. Luego, como primera
venta propia, se produjo en 2007, fue un
brazo robótico que se vendió a Letonia; bue-
no, se llegaron a vender hasta 20 unidades y,
a partir de ahí, pues bueno ya… abrimos
camino… En aquel entonces la tasa de
exportación de nuestra empresa estaba en
torno al 10% del total de las ventas.
-¿La decisión de exportar fue tomada por
la crisis o la empresa ya nació con
vocación exportadora?
-En nuestra empresa la exportación es
intrínseca a nuestra propia actividad. El
potencial de la robótica se mostró muy cla-
6 - Mayo 2016 / www.el-exportador.es ELEXPORTADOR
dejamos a los clientes abandonados, por
decirlo de alguna manera, sino que les
damos un soporte técnico en el tiempo.
-La innovación es importante, el talento
es un recurso al que supongo que dedican
esfuerzo, ¿cuál es el perfil de la plantilla de
la empresa?
-Básicamente, el grueso de la plantilla lo
componen ingenieros de distintas especiali-
dades. No sé… ingenieros informáticos, de
telecomunicaciones, industriales, mecáni-
cos. Luego, obviamente, también conforma-
mos el equipo personas del ámbito de la
administración, marketing, ventas… pero el
know-how lo aportan los ingenieros, la
mayoría de ellos procedentes de este país, y
otros de fuera también.
-Se ha referido antes al factor precio, ¿qué
importancia tiene esta variable en su
sector?
-En tiempos de crisis desde luego el precio
es determinante ya que, obviamente, los
recursos son más limitados. También es ver-
dad que, al ir creciendo el sector, pues la
competencia ha aumentado, y esto ha hecho
que los precios se hayan tenido que ajustar.
Cuando uno disfruta de cierto monopolio,
cierta exclusividad en el mercado, pues es
más libre para poner un determinado pre-
cio. Pero, claro, cuando entran en juego
otros competidores, esto afecta directa-
mente al precio.
-¿Cuáles son las principales dificultades
que se encuentran en los mercados
exteriores? ¿Hay trabas legales, barreras
arancelarias?
-Sí, es verdad que hay muchas barreras de
entrada en ciertos países que fomentan el
consumo doméstico, intentan que a la hora
de comprar algo sus empresas lo adquieran
dentro del país y ponen muchas barreras
arancelarias y demás para que no compren
a países de fuera, esto es así.
También creo que, en muchas ocasiones,
competimos en desigualdad de condiciones,
en cuanto a presión fiscal, contratación, el
interés por la innovación dentro del propio
país… Nosotros, que vendemos en todo el
mundo, nos comparamos con el apoyo que
reciben, por ejemplo, empresas de Alema-
nia, Canadá, etc. y, la verdad, me parece que
estamos un poco por debajo.
También creo que la financiación sigue
siendo un problema, aunque sí es verdad
que menos importante porque ahora ya nos
movemos en nuevos tiempos en los que
tenemos opciones de financiación fuera de
la propia banca. Todos conocemos el crowd-
funding o el crowdlending, y esto permite al
final obtener dinero por otras vías menos
convencionales.
Y, por último, creo que la imagen del pro-
pio país influye mucho a la hora de vender.
-Efectivamente, España tiene empresas
tecnológicas de primer nivel mundial
pero, desgraciadamente, nuestro país
carece de esa imagen. ¿Esto les perjudica
de algún modo?
-Totalmente. La imagen que proyecta un
país afecta directamente a las ventas de sus
empresas. Siempre pongo un ejemplo que
considero que es muy gráfico: si piensas en
Senegal y piensas en Japón, ¿a cuál de los dos
asocias tecnología? Bueno, creo que es
obvio. Pues esto llevado al extremo pero con
nuestro país pasa lo mismo. Como bien
dices, aquí hay empresas potentes, empre-
sas que trabajan superbién, pero claro,
cuando alguien quiere comprar y está en la
otra punta del mundo, obviamente se ve
influido por la imagen del país.
Si queremos hablar de cambiar de modelo
productivo de este país, hay que apostar por
ello. No solo decirlo, hay que apostar. Los
agentes sociales tienen que estar involucra-
dos en este apoyo a sectores que, bueno, es
evidente que no es que tengan muchísimo
futuro es que ya tenemos presente, de
hecho, ya tenemos pasado. Nosotros lleva-
mos desde 2002 y no somos los únicos con
trayectoria. Y creo que la imagen no se con-
sigue sola, hay que trabajar desde todos los
frentes, no solo es labor de las empresas.
-La demanda de robots en todo el mundo
se concentra en cinco países y tres de
ellos son asiáticos, ¿cuál es su estrategia
en esos mercados?
-Bueno, la robótica es muy fuerte en ciertos
países, eso es verdad, pero ya está muy
extendida. Es verdad que la robótica indus-
trial está completamente implantada y la de
servicio, que es a la que nos dedicamos en
Robotnik, yo creo que todavía es un tren al
que en nuestro país nos podemos subir y lle-
gar a asumir posiciones destacadas. Pero,
como decía antes, con el apoyo de todos los
agentes sociales.
Nuestro modelo de negocio, al final, está
muy basado en acuerdos estratégicos con
empresas destacadas del sector y lo que
hacemos es tener distribuidores potentes
en países clave como puedan ser América,
China y Japón entre otros.
...Muchas gracias por atendernos. Hemos
hablado con María Benítez, directora de
Marketing de Robotnik. Deseamos mucha
suerte a esta empresa valenciana que se
mueve en un sector tan complicado como
prometedor.
En este programa dedicado a la robótica
en España hemos intentado acercarnos a un
sector de extraordinario potencial, integra-
do por un grupo de empresas muy dinámi-
cas, donde la internacionalización juega un
papel fundamental en sus estrategias.