X, Y, Z… Boomers!

Теория поколений в медиапланировании

Марина Ткачева

Операционный медиадиректор

Коммуникационное агентство Media Price

Это ваша целевая аудитория.

Можете опознать кого-нибудь из них?

Ваша ЦА – 25-50 All. Угадала?

Только вот таких людей не существует.

Как и таких белых зубов.

Все 18+. Это второй по популярности запрос.

Кроме шуток.

25-45 BC. Семейные, с детьми. Уже лучше.

Но все еще недостаточно хорошо.

Теория поколений

Молчаливое

поколение

BABY BOOMERS

Х (Икс), Неизвестное

поколение

Y (Игрек)

Миллениалы, Next

Z (Зед)

15-30 лет

Свобода, развлечения

до 15 лет (в процессе

формирования)

51-70 лет

Вера в свою страну как

в супердержаву,

оптимизм,

консерватизм

командность,

коллективизм

71-90 лет

Семья,

уважение к врачам,

законопослушность

31-50 лет

Возможность выбора,

гибкость

индивидуализм

Молчаливое

поколение

Baby-boomers

Х (Икс), Неизвестное

поколение Y (Игрек)

Миллениалы, Next

Z (Зед)

15-30 лет

Свобода, развлечения

до 15 лет

51-70 лет

Вера в свою страну

как в супердержаву.

оптимизм,

командность,

коллективизм

71-90 лет

Семья

уважение к врачам,

законопослушность

31-50 лет

Возможность выбора,

гибкость

индивидуализм,

ЦА из 99% брифов

Когда мы видим брифы клиентов, нам все

время кажется, что чего-то не хватает…

А как же люди, которым за 50?

Это не ваша ЦА? Серьезно?

Это Игорь Лейтис,

президент ХК «Адамант». Ему 53 года.

Он точно может позволить себе ваш продукт.

Это Кристи Бринкли. Ей 60 лет.

Она утверждает, что 60 – это новые 30.

Это Игорь Петрович, старший инженер. Ему 61.

У него и 638 800 его ровесников есть автомобиль.

Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51+

Это Мария Ивановна, бабушка троих внуков. Ей 67.

Также, как и 98 000 сверстников, тратит на

развлечения вне дома >5 000 рублей/месяц

Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51+

Это фото счастливых пенсионеров из фотобанка.

Как и их ровесники, эти люди не перестали тратить

деньги в тот день, когда им исполнилось 50.

Поколение baby-boomers – люди 51-70 лет.

Это 26% взрослого населения Санкт-Петербурга.

Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51-70

1 357 110 человек.

Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51-70

Люди, о которых вы забыли.

Мы провели опрос наших клиентов

в разных сегментах.

Чтобы выяснить, много ли покупают baby-boomers.

Вы сами признались, что

25%

Четверть клиентов

автосалонов –

в возрасте старше 55

Вы сами признались, что

30% 30% посетителей

частных клиник –

baby-boomers

Вы сами признались, что

35% 35% покупателей

премиальной

недвижимости –

люди 55+

40%

Вы сами признались, что

40% посетителей

платных стоматологий…

Ну вы поняли ;)

Не расстраивайте Леонида Аркадиевича*

*Якубович Леонид Аркадиевич. 70 лет

летает на спортивных самолетах,

катается на горных и водных лыжах,

играет на бильярде и в преферанс,

ходит под парусом, прыгает с парашютом…

Не теряйте 25-40% своих клиентов

Хорошая новость: мы знаем, где искать baby-boomers

Спойлер: в классических медиа

53

38,9

36,9

27,3

25,9

25,6

22,3

19,6

19,2

0 20 40 60

ТВ реклама

Наружная реклама

Реклама в метро

Реклама в газетах

Радиореклама

Indoor

Транзитная реклама (внутри ТС)

Реклама в журналах

Транзитная реклама (снаружи ТС)

% ЦГ baby-boomers

Baby-boomers обращают внимание на рекламу

Данные TNS Marketing Index 2 полугодие 2015 – Санкт-Петербург // ЦА 51-70

Охват и Affinity некоторых телеканалов

ЦА baby-boomers // 51-70

TNS Media Intelligence: ноябрь 2015 – январь 2016 // ЦА 51-70

Reach 57%

Affinity 179

Reach 55%

Affinity 159

Reach 50%

Affinity 199

Reach 48%

Affinity 180

Reach 36%

Affinity 155

Охват и Affinity некоторых радиостанций

ЦА baby-boomers // 51-70

TNS Media Intelligence: октябрь – декабрь 2015 // ЦА 51-70

Охват 52%

AFF 118

Охват 21%

AFF 119 Охват 28%

AFF 134

Охват 15%

AFF 151 Охват 18%

AFF 121

Охват и Affinity некоторых газет

ЦА baby-boomers // 51-70

Охват 67%

Affinity 103

Охват 55%

Affinity 131

TNS NRS: март – июль 2015 // ЦА 51-70

Охват 55%

Affinity 110

Охват 46%

Affinity 131

Охват 36%

Affinity 117

Да-да. И в интернете тоже.

770 000 baby-boomers совершали

покупки в Интернете в 2015 году.

TNS Web Index: 2015, Санкт-Петербург // ЦА 45-64

Еще одна хорошая новость

Мы знаем, КАК говорить с baby-boomers

Статус

Авторитеты

Происхождение

Консерватизм

Что мы хотели всем этим сказать?

•Не существует ЦА «все». Любая ЦА нуждается в четкой

сегментации.

•Не игнорируйте поколение baby-boomers.

Эти люди приносят 25-40% вашего дохода.

•Коммуницируйте с baby-boomers правильно.

Находите их и посылайте правильный «мессадж» (они

уже знают это слово)

Спасибо за внимание.

И да пребудет с вами сила!