CORPORACIÓN UNIVERSIDAD DE LA COSTA

HERRAMIENTAS DE ESTRATEGIA

MATERIA:ESTRATEGIA

CATEDRÁTICO:PHd. DIEGO CARDONA

ALUMNOS:ETNA HERRERA MAURY

WILLIAM CARLDERA JUAN CERA

OSVALDO AREBALOERIKA RUIZ BARRIOS

ABRIL 30 DE 2016.BARRANQUILLA, COLOMBIA

CORPORACIÓN UNIVERSIDAD DE LA COSTA

HERRAMIENTAS DE ESTRATEGIA

MATERIA:ESTRATEGIA

CATEDRÁTICO:PHd. DIEGO CARDONA

ALUMNOS:ETNA HERRERA MAURY

WILLIAM CARLDERA JUAN CERA

OSVALDO AREBALOERIKA RUIZ BARRIOS

ABRIL 30 DE 2016.BARRANQUILLA, COLOMBIA

MEFI

CALIFICACION

GESTION DE CALIDAD X F 3CADENA DE SUMINISTRO X F 4FLUCTUACION DE LA DIVISACONTEXTO JURIDICOFACTORES CLIMATOLOGICORECURSOS HUMANOS X F 4RECURSOS TECNOLOGICO X F 3POLITICAS CORPORATIVAS X F 4COMPETENCIAGLOBALIZACION

X D2

MERCADOCOSTOS DE PRODUCCION X D 2RECURSOS FINANCIEROS X F 4

TOTAL

FACTORES CRITICOS DEL ÉXITO

FCTORES INTERNOS

DEBILIDADES -

FORTALEZAS

PUNTO DE VENTA DIRECTOS AL CONSUMIDOR FINAL

MEFI MEFE

PONDERACION C X P CALIFICACION

15 0.4515 0.6

X A 1X A 2X O 3

15 0.610 0.320 0.8

X A 2X O 4

5 0.1

X O 45 0.1

15 0.6100 3.55

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES AMENAZA

MEFE

PONDERACION C X P

20 0.25 0.1

20 0.6

10 0.220 0.8

25 1

100 2.9

MATRIZ EVALUACON FACTORES EXTERNOS

FACTORES EXTERNOS

X A

CONTEXTO JURIDICO X A

X O

COMPETENCIA X AMERCADO X OGLOBALIZACION X O

TOTAL

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

OPORTUNIDADES AMENAZA

FLUCTUACION DE LA DIVISA

FACTORES CLIMATOLOGICO

MATRIZ EVALUACON FACTORES EXTERNOS

CALIFICACION PONDERACION C X P

1 200.2

2 5 0.1

3 200.6

2 10 0.24 25 1.04 20 0.8

100 2.90

INTERNOS 3.65EXTERNOS 2.90

X Y

MEFE MEFI2.90 1

1 3.55

2.90 3.55

1234

1

2

3

4

1; 1

2; 3.55

3; 3.55

Y

MEFE

MEFI

DESPOSEER

ATAQUE ATAQUE RESISTA

ATAQUE RESISTA DESPOSEER

RESISTA DESPOSEER

1234

1

2

3

4

1; 1

2; 3.55

3; 3.55

Y

MEFE

MEFI

DESPOSEER

ATAQUE ATAQUE RESISTA

ATAQUE RESISTA DESPOSEER

RESISTA DESPOSEER

ACCIONES QUE ATAQUE PORQUE EL MERCADO VA A RESPONDER

1234

1

2

3

4

1; 1

2; 3.55

3; 3.55

Y

MEFE

MEFI

DESPOSEER

ATAQUE ATAQUE RESISTA

ATAQUE RESISTA DESPOSEER

RESISTA DESPOSEER

DOFA

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

INTERNO

EXTERNO

1. Factor Climatológico2. Mercado 3. Globalización

1. Fluctuación de divisa2. Contexto Jurídico3. Competencia

DOFADEBILIDADES

DO

DA

1. Puntos de venta. 2. Costo de produccion.

D1-O3. DO1: Desarrollo de Mercado

O2-D1.DO2: Penetración de mercado

O3-D1DO3: Desarrollo de tecnología.

D2-02DO4: Diversificación de producto.

D2-A1DA1: Implementación de herramientas tecnológicas para

minimizar costos.A2-D2

DA2: Aprovechamiento de productos vencidos para generar nuevos beneficios

DOFAFORTALEZAS

FO

FA

1. Gestión de calidad2. Cadena de suministro3. Recurso Humano 4. Recurso Tecnológico 5. Políticas corporativas 6. Recursos financieros.

F1-O2FO1: Desarrollo de Producto saludables.

F2-O3FO2: Optimizar cadena de suministro para consolidar el

mercado internacional.F6-O2

FO3: Apertura de puntos de venta nacionales.F4-O1

FO4: Desarrollo de sistema de regadios.

F4-A3FA1: Fortalecimiento de Marca y sentido de pertenencia.

F6-A3FA2: Publicidad.

F5-A2FA3: Alinear las politicas corporativas a las exigencias de la

Ley 1480.

ORGANIZACIÓN

FACTOR CRITICO DE ÉXITO PO

ND

ER

AC

IÓN

ALP

INA

GESTION DE CALIDAD 15% 0.5

CADENA DE SUMINISTRO 15% 0.6

RECURSOS HUMANOS 15% 0.6

RECURSOS TECNOLOGICO 10% 0.3

POLITICAS CORPORATIVAS 20% 0.8

PUNTOS DE VENTA 5% 0.1

RECURSOS FINANCIEROS 15% 0.6

COSTOS DE PRODUCCIÓN 5% 0.1

TOTALES 100% 3.55

1 2 3

ALQUERIA COLECHERA COLANTAC

ALIF

ICA

CIÓ

N

TO

TA

L

CA

LIF

ICA

CIÓ

N

TO

TA

L

CA

LIF

ICA

CIÓ

N

3 0.5 3 0.5 3

3 0.5 3 0.5 3

3 0.5 2 0.3 4

3 0.3 3 0.3 3

3 0.6 2 0.4 3

2 0.1 3 0.2 4

2 0.1 2 0.1 2

2.45 2.15 2.70

3

COLANTA

TO

TA

L

0.5

0.5

0.6

0.3

0.6

0.2

0.1

2.70

INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP)

FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS)

FORTALEZA FINANCIERA (FF)

TOTALES

1 Cadena de Suministro

2 Políticas Corporativos

3 Gestión de la calidad

4 Recurso Humano

5 Recurso Tecnológico

6 Recursos Financieros

7

8

9

10

TOTAL

PROMEDIO

1 Niveles de apertura

2 Fluctuación de la divisa

3 Competencia

4

5

6

7

8

9

10

TOTAL

PROMEDIO

VENTAJA COMPETITIVA (Eje x negativo) VC

CLIMA DE NEGOCIO (RIESGO - PAÍS) (Eje y negativo) CN

INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA

PUNTOS

x y

FF/CN VC/FI

-2.86

-3.00

5.67

5.00

-1 1

-1 2

-2 3

-2 4

-3 5

-1 6

7

8

9

10

-10 TOTAL

-2.86 PROMEDIO

-1 1

-5 2

-3 3

4

5

6

7

8

9

10

-9 TOTAL

-3.00 PROMEDIO

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (Eje x positivo) FI

negativo) CN FORTALEZA FINANCIERA (Eje y positivo) FF

INFORMACIÓN PARA LA GRÁFICA DE PEEA

PEEA:Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

Cambios en necesidades o gustos del cliente 4

Globalización 4

Economía de escala 5

Elevado poder de negociación con la producción primaria 3

Apertura de puntos de venta 1

TOTAL 17

PROMEDIO 5.7

Capital de trabajo 4

Reconocimiento de proveedores 5

Estructura óptima para el desarrollo del negocio 5

Rentabilidad 6

TOTAL 20

PROMEDIO 5.0

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (Eje x positivo) FI

FORTALEZA FINANCIERA (Eje y positivo) FF

POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6

-6.00

-5.00

-4.00

-3.00

-2.00

-1.00

0.00

1.00

2.00

3.00

4.00

5.00

6.00

-2.86 -3.00

5.67

5.00

CN

FF

FI

Conservador

Competitivo

Agresivo

Defensivo

VC

POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6

-6.00

-5.00

-4.00

-3.00

-2.00

-1.00

0.00

1.00

2.00

3.00

4.00

5.00

6.00

-2.86 -3.00

5.67

5.00

CN

FF

FI

Conservador

Competitivo

Agresivo

Defensivo

VC

POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

<< Inicio <Anterior

-6 -4 -2 0 2 4 6

-6

-4

-2

0

2

4

6

1; 0

2; -3

3; 0

4; 4

5; 1

6; 0

7; 1

CN

VC

FF

FI

Conservador

Competitivo

Agresivo

Defensivo

resista

POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

Siguiente>

-6 -4 -2 0 2 4 6

-6

-4

-2

0

2

4

6

1; 0

2; -3

3; 0

4; 4

5; 1

6; 0

7; 1

CN

VC

FF

FI

Conservador

Competitivo

Agresivo

Defensivo

POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

-6 -4 -2 0 2 4 6

-6

-4

-2

0

2

4

6

1; 0

2; -3

3; 0

4; 4

5; 1

6; 0

7; 1

CN

VC

FF

FI

Conservador

Competitivo

Agresivo

Defensivo

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA MISIÓN

FACTORES SÍ NO

1 Clientes

2 Productos o servicios x

3 Ámbito geográfico

4 Tecnología x

5 Supervivencia, crecimiento y rentabilidad

6 Filosofía x

7 Concepto de sí misma x

8 Preocupación por la imagen pública x

9 Efectividad reconciliadora x

10 Calidad inspiradora x

ANÁLISIS

Sí 5 50%

No 2 20%

Parcialmente 3 30%TOTAL 100%

Mision

Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y comercializa productos lácteos de calidad garantizada, a través de una cultura de servicio y

crecimiento, aportando al desarrollo de la industria nacional y contribuyendo a una alimentación saludable de nuestros clientes.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA MISIÓN

PARCIALMENTE

x

x

x

Mision Vision

Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y comercializa productos lácteos de calidad garantizada, a través de una cultura de servicio y

crecimiento, aportando al desarrollo de la industria nacional y contribuyendo a una alimentación saludable de nuestros clientes.

Alpina tiene la visión de ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludables, de mayor preferencia a través de una organización ligera,

eficiente, solida y comprometida

ANÁLISIS Sí No Parcialmente0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

5

Chart Title

Column D Column E

Vision

Alpina tiene la visión de ser la empresa líder en innovación de productos alimenticios saludables, de mayor preferencia a través de una organización ligera,

eficiente, solida y comprometida

ANÁLISIS Sí No Parcialmente0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

5

Chart Title

Column D Column E

MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL POTENCIAL ESTRATÉGICO

ES

TR

ATEG

IAS

FACTORES EVALUACIÓN RESULTADO RESULTADO RESULTADO

d1

DE

BIL

IDA

DE

S

Puntos de Ventas2 3 6 4 8 2 4

d2 Costos de produccion2 4 8 3 6 3 6

f1

FO

RTA

LEZ

AS Gestión de calidad 3 2 6 3 9 3 9

f2 Cadena de suministro 4 3 12 4 16 3 12

f3 Recurso Humano 4 4 16 4 16 4 16

f4 Recuso Tecnologico 3 3 9 3 9 4 12

f5 Politicas Corporativas 4 3 12 4 16 3 12f6 Recursos Financieros 4 4 16 4 16 4 16

o1

OP

OR

TU

NID

AD

ES

Factor Climatologico

3 1 3 2 6 2 6

o2 Mercado4 4 16 4 16 3 12

o3 Globalizacion4 3 12 3 12 3 12

a1

AM

EN

AZ

AS Fluctuacion de Divisas

1 4 4 3 3 3 3

a2 Contexto Juridico2 2 4 3 6 2 4

a3 Competencia2 4 8 4 8 4 8

TOTALES 132 147 132

¿DEBE INCLUIRSE? Si ok x

DO

1:

D1

-O3

D

esa

rro

llo

de

pro

du

cto

DO

2:

O2

-D1

P

en

etr

aci

ón

de

Merc

ad

o

DO

3:

O3

-D1

D

esa

rro

llo

de

Tecn

olo

gía

EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN

EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN

EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN

do1 do2 do31 2 3

RESULTADO RESULTADO RESULTADO RESULTADO

2 4 2 4 3 6 4 8

4 8 4 8 4 8 2 4

4 12 4 12 4 12 3 9

3 12 4 16 4 16 4 16

4 16 3 12 4 16 4 16

3 9 4 12 4 12 4 12

3 12 3 12 4 16 4 16

4 16 4 16 4 16 4 16

2 6 2 6 4 12 2 6

4 16 4 16 4 16 4 16

3 12 4 16 4 16 4 16

3 3 3 3 2 2 3 3

2 4 2 4 3 6 3 6

4 8 4 8 4 8 4 8138 145 162 152

2 1 1 1

DO

4:

D2

-02

D

ivers

ific

aci

ón

d

e P

rod

uct

o.

FO

1:

F1

-O2

D

esa

rro

llo

de

Pro

du

cto

s sa

lud

ab

les

FO

2:

F2

-O3

O

pti

miz

ar

Cad

en

a d

e

Su

min

istr

o p

ara

C

on

solid

ar

el

Merc

ad

o

Inte

rnaci

on

al.

FO

3:

F6

-O2

A

pert

ura

de

Pu

nto

s d

e V

en

ta

Naci

on

ale

s

EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN

EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN

EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN

EVALUACIÓN DE LA RELACIÓN

do5 fo1 fo2 fo35 8 9 10

MATRIZ DE O-E GENÉRICAS

objetivo1 objetivo2

POSICIÓN DOdo1 DO1: D1-O3 Desarrollo de productodo2 DO2: O2-D1 Penetración de Mercadodo3 DO3: O3-D1 Desarrollo de Tecnología x xdo4 DO4: D2-02 Diversificación de Producto.

POSICIÓN FOfo1 FO1: F1-O2 Desarrollo de Productos saludablesfo2

fo3 FO3: F6-O2 Apertura de Puntos de Venta Nacionalesfo4 FO4: F4-O1 Desarrollo de Sistema de Regadíos

POSICIÓN DAda1

da2

POSICIÓN FAfa1 FA1: F4-A3 Fortalecimiento de Marca y Sentido de Pertenenciafa2 FA2: F6-A3 Publicidadfa3

FO2: F2-O3 Optimizar Cadena de Suministro para Consolidar el Mercado Internacional.

DA1: D2-A1 Implementación de Herramientas Tecnológicas para minimizar costosDA2: A2-D2 Aprovechamiento de Productos Vencidos para generar nuevos beneficios

FA3: F5-A2 Alinear las políticas corporativas a las exigencias de la Ley 1480

Objetivos

Estrategias

MATRIZ DE O-E GENÉRICAS

objetivo3 objetivo4 objetivo5 objetivo6 objetivo7 objetivo8 objetivo9

POSICIÓN DO

x x x x x x x

POSICIÓN FO

POSICIÓN DA

POSICIÓN FA