Marketing de conteúdo para startups

Como montar uma estratégia

Por que usar marketing de

conteúdoQuando começar

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O perfume do conteúdo

“O segredo é não correr atrás das

borboletas... É cuidar do jardim para que elas

venham até você.”

- Mário Quintana.

E-consumidor

A forma como tomamos decisões de compra mudou.

Marketing de Conteúdo é a criação de informações de valor, capazes de atrair e converter os clientes em direção a um produto ou serviço.

Funciona assim: a empresa informa, entretém e educa através de conteúdo envolvente e otimizado para web, ebooks, white papers, infográficos, vídeos e posts para que os consumidores reconheçam, gostem e confiem na marca o suficiente para querer fazer negócios.

Por que usar marketing de

conteúdo

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BUILD BRAND AWARENESS

KPIs: Facebook likes, Twitter followers, Youtube views, website visits.

ENGAGE TARGET AUDIENCE

KPIs: social media shares, # visited pages, average session duration, blog comments.

DECREASE SALES COST

KPI: CAC

INCREASE RETENTION

KPI: LTV

GENERATE LEADS

KPIs: Landing page visits, percentage of conversion, mailing growing rate, # of leads.

CONVERT NEW CUSTOMERS

KPIs: # of opportunities converted in new customers, average ticket and total $ revenue.

Quando começar

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“Customer Validation proves that you have found a set of customers and a market who react positively to the product: By relieving those customers of some of their money.”

- Steve Blank (Four Steps to the Epiphany).

"In my experience, achieving product/market fit requires at least 40% of users saying they would be 'very disappointed' without your product.”

- Sean Ellis (GrowthHackers.com).

Fui selecionado para participar do Social Good Brasil Lab, um programa para ajudar empreendedores sociais e a transformar ideias em negócios. O mentor escolhido para acompanhar meu projeto foi Elton Miranda, cofundador da Contentools e lembro do que ele me disse em nosso primeiro encontro:'Ofereça conteúdo de qualidade. Seu negócio precisa de um bom mailing. Se as pessoas gostarem do que você está produzindo, elas pedirão o produto que precisam.'- Marcelo Michelsohn, Conexão Pais e Filhos.

Como montar uma estratégia

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Passo #1

Partir das necessidades do cliente e conhecer a fundo a sua persona.

Dica! http://abre.ai/entrevistar-clientes

Quem é (gênero, idade, profissão)?

Que caminho percorre do momento inicial até o fechamento do negócio?

Quais informações poderiam tirar curiosidades, ensinar ou ser úteis?

Que tendências estão influenciando sua vida profissional ou seu sucesso pessoal?

Passo #2

Alinhar aos objetivos de negócio - OKRs.

Dica! http://abre.ai/curso-OKR

Passo #3

Criar conteúdos vinculados ao funil do marketing.

Dica! http://www.funildomarketing.com.br/

Suspects

ProspectsLeads

Oportunidade

Conteúdo informacional: o

que é isso.

Conteúdo aprofundado: como

usar isso.

Conteúdo específico: isso x aquilo, caso de

sucesso

Passo #4

Usar as redes sociais como canal, não como fim.Dica! http://abre.ai/redes-sociais

Seu conteúdo no site ou blog coporativo

Seu conteúdo nas redes sociais

Passo #5

Acompanha com frequência métricas reais (não somente as de vaidade).

Dica! http://abre.ai/metricas-conteudo

A empresa assume o papel de um editor de veículo especializado.

Por fim…

SUPER dica! http://abre.ai/conteudo-startups

Documenta a estratégia?

Não sabe - 14%Não - 40%Sim - 46%

Percebe sucesso?

Não sabe - 14%Não - 40%Sim - 46%

47% 26%

Check list!

Sei mesmo quem é o público?

Alinhei os objetivos de negócio?

Estou pronto para o compromisso?

Qual nosso ponto de vista?

Como vamos promover e mensurar?

Emília Chagas

emilia@contentools.comhttps://br.linkedin.com/in/emiliachagas

@emilia_chagas