MAGIC TOYS

ИННОВАЦИОННЫЕ ДЕТСКИЕ ИГРУШКИ

С ДОПОЛНЕННОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Современных детей все сложнее заинтересовать чем-то дольше 10 минут.

Традиционные игрушки не всегда могут удивить малыша, подарить емуположительные эмоции и при этом научить чему-то новому.

Их все больше привлекают технологичные игрушки – планшеты и смартфоныс яркими приложениями и доступом к тысячам мультфильмов.

ПРОБЛЕМА

Дети:

Лиза (5 лет): «Это такой маленький телевизор для игр и мультиков».

Кирилл (4 года): «Я играю в игры на планшете, смотрю сказки имультики. А еще он мне сказки ночью рассказывает и песни поет, ведь родителям же нету времени».

А тем временем родители считают, что:

1. Расходы на игрушки растут. Дети требуют все больше и больше, все чаще и чаще.

2. Ребенку зачастую интереснее сидеть уткнувшись в планшеты. А как же мелкая моторика!

3. Ладно уж, пусть сидит перед экраном. Зато сидит тихо и немешает. Как бы его приучить, что это не только игрушка?

«УСТАМИ МЛАДЕНЦА…»

Мобильные игры с дополненной реальностью – AR игрушки

Это удачное сочетание классической игрушки и новейших цифровыхтехнологий, отличное дополнение к взаимодействию с реальнымиобъектами.

Ребенок взаимодействует не только с виртуальными объектами, но ис реальными, и его развитие идет быстрее.

Универсальное решение:

Яркое – понравится детям!

Образовательное – понравится мамам и папам!

Обновляемое – и дети «сыты», и деньги родителей целы

ИННОВАЦИОННОЕ РЕШЕНИЕ

Прибыль

Продажа «физических» игрушек (80%) и платных игровых приложений (20%)

Дистрибуция

1. Интернет магазин

2. Выход в онлайн market places (www.toy.ru, http://mr-toy.ru, http://igry-igrushki.ru, www.toys-land.ru и др.)

3. Оффлайн: сетевые магазины (Бегемотик, Дочки-сыночки, Кораблик, Дети и др.)

Стратегия удержания клиентов

Привычные игрушки становятся невероятно интересными как детям, так и взрослым.

Одна и та же игрушка дает абсолютно разные впечатления: совсем необязательно скупать весьассортимент магазина, чтобы удивить и порадовать ребенка.

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

Ядро целевой аудитории:родители детей в возрасте от 2 лет.

Доход: средний и выше среднего.

Возраст: 20+.

Портрет:• достаточно оптимистичны при оценке

перспектив на будущее;• для них приоритетны высокий достаток и

уровень жизни;• при покупках ориентируются на баланс

цены и качества;• стараются получить максимум от жизни:

обширные интересы и предпочтения;• достаточно осведомлены о современных

технологических разработках.

Вторичная целевая аудитория: подростки, студенты, холостяки, бабушки и дедушки.

Портрет: редко покупают игрушки, но иногда, например, покупают в подарок сестре/брату, детям друзей.

Учитывая современные тренды развития общества,сами дети являются ЦА.

В 2012 году российские дети от 6 до 15 летсамостоятельно потратили 191 млрд. рублей. С 2010 года траты детей выросли в 2 раза.

Дети активно пользуются планшетами исмартфонами, самостоятельно загружаютприложения на устройства.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПРОЕКТА

Динамика количества детей (возраст «0-4», «5-9»)*- по данным Росстата** - The NPD Group/Russia Toy Market

• Положительные демографические тенденции*

• Рост интереса к игрушкам у самих взрослых

• Цена не главное для мам и пап:

85% родителей ориентируются на образовательную ценность,

84% – на желания детей**

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

Интернет торговля:Средний рост рынка (CAGR) в 2010–2014 гг. былравен 40,2 %. До 2018 гг. CAGR ожидается ̴̴ +9 % в год

Сегмент детских товаров в 2014 г.:• «ФРИИ» вложил 110 млн рублей в интернет-магазин Babadu• Интернет-магазин «Детский Мир» подключилпункты выдачи Ozon• Яндекс.Маркет запустил отдельную площадку поторговле детскими товарами

Эксперты J’son & Partners Consulting прогнозируют снижение объемов рынка в 2015 г. на 5 % в связи с тяжелой макроэкономической ситуацией. Затем ожидаетсянебольшое восстановление к 2016 г. и рост рынка более чем на 20 % к 2017 г.

Распространение «умных» устройств:

Доля смартфонов в общих продажахмобильных терминалов: 1 квартал ’ 13 – 37 %4 квартал ’ 14 – 67 %

Темпы роста российского рынка планшетных ПК внатуральном выражении (+37%) существенноопередили среднемировые (+4%)

11, 5

8,610,9

15,7

10,2

Динамика цен на устройства, тыс. руб.

8,3

Развитие онлайн торговли, в т.ч. и сегментадетских товаров + распространение гаджетов

= успех ☺

РЫНОЧНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ

* - данные Synnovate Comcon по итогам кризиса 2008-2009 гг.

Даже в кризис на детях стараются неэкономить!*

Более рациональный подход к покупкам

Интерес к отечественным производителям

Снижение доли импорта из-за спада рубля

Только 16% родителей признались всокращении расходов на детей, даже несмотря

на серьезные финансовые трудности

Сократились расходы на:

ОСОБЕННОСТИ РЫНКА В КРИЗИС

ВАЖНО!

«Живые кубики» – это развивающая AR игрушка для детей дошкольного и младшего школьноговозраста для использования на мобильных устройствах.

Ключевая идея – трансформация 2D изображений на гранях кубиков в интерактивные 3D модели.Ключевая цель – развитие моторики, образного мышления, внимания и памяти у детейдошкольного и младшего школьного возраста.

РЕАЛИЗОВАННЫЙ ПРОЕКТ – WWW.ЖИВЫЕКУБИКИ.РФ

Как играть: https://youtu.be/KnLCuTbZNgE

App Store Google Play

Набор«Животные» 1,99 3, 89

Набор «Сказки» 1,59 4,01

Набор«Машинки»

6,33 12, 66

Количество скачиваний на сентябрь 2015 г. (в тыс.)

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ПРОЕКТА

ВИДЕО О ПРОЕКТЕ

Популярный детский каналhttps://youtu.be/BxNlwo5-ZGI

Передача «Утро России»https://youtu.be/1SUz8sLfXOU

«Живые кубики» в детском садуhttps://youtu.be/KnLCuTbZNgE

ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ

Ассоциация предприятийиндустрии детских товаров(http://www.acgi.ru).

ОТЗЫВЫ О ПРОЕКТЕ

Школа новых технологий - совместный проектДепартамента образования и Департаментаинформационных технологий города Москвы, созданный с целью поддержки инновационныхпреобразований в сфере столичного образования(http://snt.mos.ru).

1

23

45Создание каналов дистрибуции в РФ и СНГ

Расширение команды

Построение внутренней системы продаж

Создание базовой линейки продуктов

Расширение линейки продуктов

IV кв.

2016 г.III кв. II кв. I кв.

2015 г.IV кв. I кв.

Развитие продуктов и созданиесобственного производства

Выход на зарубежныерынки

6

7

8

Стратегическое партнерство с Мин. образования

2017 г.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

Матвеев Сергей

Советник, ментор, CEOтехнологического партнера

– компании EligoVision

Образование: МИФИ, к.ф.-м.н.

Автор несколькихизобретений и полезныхмоделей, обладатель

патентов

30 лет в ИТ отрасли

Матвеев Константин

Разработка

Образование: МГУ

Проектировщик ПО, механик, математик.

Соавтор рядаизобретений, лицензий

15 лет в ИТ отрасли

Лавренович Александр

Дизайн

Образование: СПбГУИТМО

3D дизайнер, руководительряда коммерческихпроектов компании.

7 лет в ИТ отрасли

Холодкова Валерия

Управление проектом

Образование: МГУ

Маркетолог, филолог спедагогическим стажем, автор десятков статей и

публикаций в СМИ

12 лет в ИТ отрасли

КОМАНДА ПРОЕКТА

Кузнецова Ирина

Маркетинг и продажи

Образование: РГГУ

Рекламист, педагог

2 года в ИТ отрасли

1. Невысокая стоимость

2. Широкий ассортимент продуктов

3. Локализация

4. Высокое качество продукта благодаря большому опыту создания приложений сдополненной реальностью и большому опыту общения с детьми

5. В качестве приятного и полезного бонуса мы предложим клиентам инструментарий посозданию проектов с дополненной реальностью от нашего технологического партнера –ООО ЭлигоВижн – EV Toolbox: теперь воспитатели и педагоги сами смогут сами создаватьвсе необходимые материалы, как для занятий, так и для игр.

Подробнее о EV Toolbox можно узнать здесь – www.evtoolbox.ru

* - подробнее на http://evtoolbox.ru/

ПРЕИМУЩЕСТВА AR ИГРУШЕК КОМПАНИИ ЭЛИОТЕХ

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТАПроект Magic Toys – детские игрушки с дополненной реальностью – находится на стыке трехдинамично развивающихся рынков:

1. рынок мобильных приложений ($100 bln. в 2015 г.)

2. рынок детских игрушек, который во все времена был и остается одним из самых стабильных($100 bln. в 2015 г.)

3. 3. рынок дополненной и виртуальной реальности – один из самых перспективных в мире($150 bln. к 2020 г.).

Ниша, которую мы собираемся занять, еще свободна.

Первый скромный старт проекта показывает отличные результаты и может считаться успешным. Это подтверждается ростом продаж физической игрушки - «живых кубиков» - равно как и ростомскачиваний AR приложений к ним.

Мы ищем инвестиции для быстрого выхода проекта на широкий рынок детских игрушек в СНГ и назарубежные рынки. Мы готовы общаться и обсуждать варианты сотрудничества!

Генеральный директор ООО «ЭлиоТех», Холодкова Валерия – 8 926 204 36 52, mai@eliotex.ru

Менеджер по маркетингу Кузнецова Ирина – 8 925 22 33 983

Инструмент Стоимость Сложностьзапуска

«Сарафанное»радио

Внутреннее продвижение врамках маркетов Google Play иApp Store

$$ Низкая нет

Лидеры мнений1 $$ Высокая да

SMM2 $$ Высокая да

Контекстная реклама $ Низкая нет

CPA программы $ Низкая нет

Онлайн СМИ3 $$ Средняя да

Оффлайн СМИ4 $$$ Средняя да

1 - «тест драйв» продукции для дальнейшей публикации обзоров в блогах и на сайтах, создание видеообзоров и др.2 - ВК, ФБ, ОК

3 - http://www.moy-rebenok.ru/, http://www.7ya.ru/, http://www.parents.ru/, http://www.2mm.ru/ и др.4 -Счастливые родители, Мой ребенок, 9 месяцев, Мама, это я! и др.

МАРКЕТИНГ

Компания Страна Продукты Цены

Crayola США Раскраски В среднем 800 рублей за раскраску

PopAR США Книги, карты $24,95 книжка$29,95 карта

Disney США Игры для Xbox и PSP: фигуркиперсонажей попадают ввиртуальное окружение

В среднем 3500 руб. за стартовый набор, дополнения от 1000 рублей.

LEGO Дания

Incredebooks Канада Книги $11.99

Quiver (ColAR)

НоваяЗеландия

Раскраски 114 рублей за доступ к «оживлению»одного набора картинок (3-6 листов)

LearnPeaks Украина Кубики 187/348/442 руб.

Ravensburger Германия Пазлы $20.99

i3D Польша Карточки Животные (9 карточек) $12.53Буквы (10) $6.59Цифры (23) $3

DEVAR Kids Россия Раскраски 300 руб.

ElioTex Россия Кубики, пазлы, книжки См. след. слайд

КОНКУРЕНТЫ

РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ

1. РФ

2. СНГ

3. Восточная Европа

4. ЕС

5. Азия

6. Америка

РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ

1. РФ

2. СНГ

3. Восточная Европа

4. ЕС

5. Азия

6. Америка

РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ

1. РФ

2. СНГ

3. Восточная Европа

4. ЕС

5. Азия

6. Америка

РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ

1. РФ

2. СНГ

3. Восточная Европа

4. ЕС

5. Азия

6. Америка

1. РФ

2. СНГ

3. Восточная Европа

4. ЕС

5. Азия

6. Америка

РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ

РЫНКИ ДЛЯ ВХОДА И РАЗВИТИЯ

1. РФ

2. СНГ

3. Восточная Европа

4. ЕС

5. Азия

6. Америка

ИНВЕСТИРОВАНИЕ ПРОЕКТА

• 30 млн. руб. – инвестиции на 24 мес.

• Предложение инвестору – до 25% доли в уставном капитале компании

Распределение инвестиций:

• Разработка мобильных AR приложений – 40%

• Маркетинг и продажи – 20%

• Технологические разработки – 20%

• Производство линейки детских игрушек – 20%