Post on 22-Apr-2015
MacetesNÃO PODE REPETIR FERRAMENTAS
SE TIVER 14 CERTINHOMAIS DE 14 PODE
1
• Ferramentas amigas do futuro• Cv –risco da falência –passar de 30% quebra• Cov – vender tudo rápido – perto de -100 não
vende nada• VE – mede sucesso em 6 meses(médio prazo)• Eq – mede sucesso ao longo prazo (1 ano)• Exemplo: cv cov ve eq• 27% -20 -34% -77x• TUDO RUIM
2
• Ferramentas amigas• mo/dp/x/ic• Idades: • Média = 20 anos• Dp=2 anos• Ic = 18 a 22anos• Mo= 19 anos
• CARACTERIZA BEM PÚBLICO ALVO
3
• Ferramenta não amiga
• Mediana – mostrar o meio pq?DÍFICIL APLICAR
• Ex:o metro ocupa a mediana da rua • no número 457• Minha loja está na mesma rua do metro no
número 459.• Bom?
4
• Os 3 desenhos da estatística:• Histograma –barras• Polígono- linhas• Densidade - pontinhos
• O local mais alto DO DESENHO é o publico alvo• Ex:creche para crianças de 2 a 8 anos.• Análise pelos 3 desenhos.• TEM PÚBLICO ALVO?
5
• Árvore de risco:
• Só tem sentido se vc estiver ampliando o negócio,surgindo alguma coisa nova,etc.
• Quanto mais perto do 30% o negócio novo pode falir o seu.
• Só coloca um número percentual como ferramenta• Tem que ter um texto junto
• Academia de ginástica com escola do lado• Risco de 1% . Bom?
6
• Ramo e folha mostra preço
• Produto mais vendido• Menos vendido• Eficácia de promoções• Vendas casadas• Venda de produtos caros,etc
7
• BLC
• Qualidade de um produto ou serviço
• Qualidade da manicure• B=nenhum “bife” no mês• L= 1 “bife” no mês• C= mais de 1 “bife” no mês• Importante...........• Tem que colocar legenda
8
80% B (Cliente que gostou do serviço, indica e contrata novamente)
15% L (Cliente que gostou do serviço, mas não divulga)
5% C (Cliente que não indica e não contrata novamente)
• Separatriz
• A mais fácil de colocar é o Decil• Dividido em 10 partes• Despesas do negócio• D1 ATÉ D4 – MATÉRIA PRIMA• D4 ATÉ D6- FUNCIONÁRIOS• D6 ATÉ D7- MKT• D7ATÉ D9- MANUTENÇÃO• D9 ATÉ D10- OUTROS
10
• PROBABILIDADE COM CONJUNTO
• SÓ DÁ CERTO SE TIVER UMA TABELA CRUZANDO VARIÁVEIS
11
12
torta strog empadão bolinho risoto
carne 10% 10% 15% 70% 5%
frango 55% 80% 25% 15% 5%
camarão 35% 10% 60% 15% 90%
• PROBABILIDADE COM A TABELA
• SÓ PODE USAR NO FINAL DE UMA SOLUÇÃO
• EX: VAMOS PARAR DE VENDER CACHORRO QUENTE E COMEÇAR A VENDER FRUTAS. QUAL A PROB DE DAR CERTO? 12% HORRÍVEL
13
• FERRAMENTAS AMIGAS • ERRO –TAMANHO DA AMOSTRA-CONFIABILIDADE
• VC FALAR ALGUMA COISA QUE TRANSMITA DÚVIDA PARA VC E O OUVINTE.
• QUAL A SUA IDADE?20 ANOS• MULHER USANDO ÔCULOS E COM A BOCA COM
BOTOX.• Rapidamente coloque:• CONF: 99,5% ERRO 2%• PERGUNTADO A 25 PESSOAS – MENOS DE 30 PESSOAS
14
15
16
17
18
19
Atributos do produto Classificação
Qualidade 1
Durabilidade 2
Designer 3
Preço 4
Variedades (Cores, modelos...) 5
Disponibilidade do produto 6
Propaganda 7
20
NNovas propagandasovas propagandas
21
n
Não coloque no final. Vá resolvendo os problemas ao longo do trabalho e vá concluindo.
Exemplo de prob com tabela
Academia 7%
Condomínio 62%
H.Stern 9%
Forum 7%
Ellus 6%
Diesel 6%
Nutricionista Personal Trainer
Encontros Semanais Pele Valor
Prata 2 8 8 8 R$1.495,00
Ouro 3 12 8 8 R$ 1.915,00
Diamante 4 20 8 8 R$2.675,00
Idade dos alunos
Densidade P
2-4 3,8 41%
5-7 4,3 30%
8-10 4,0 20%
11-13 3,6 9%
PROBLEMA EM “ZIG E ZAG” – EU GOSTO
-
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
Out
/01
Nov
/01
Dez
/01
Jan/
02
Fev
/02
Mar
/02
Abr
/02
Mai
/02
Jun/
02
Jul/0
2
Ag
o/02
Set
/02
lucro
VARIAS COISAS ACONTECENDO JUNTAS – EU GOSTO
ADORO ESSE MAPA
ISSO É UM HISTOGRAMA
POLIGONO PARA APROVEITAR
Lucro!Ops!Problema
Lucro – 2 POLIGONOS PARA COMPARAR
30
40
50
60
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
30
40
50
60
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
HISTOGRAMAS CONJUGADOS
MAPA
77% 92%
MODELO DE INTERVALO DE CONFIANÇA
HISTOGRAMAS COMPARATIVOS
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
2010 2011Ano
Ramo e Folha – ADORO ESSEPotência Ramo Folha
10°7 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0
/0/0/0/0/0/0/0/0Cerveja
5 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Refrigerante
10¹
1 3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3/3 Shots
1 5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/6/7/7/7/7/7/7/7/7/7//7/7/7/7/7/7/7/7/7/7/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/
8/8/8/8/8/8/8/8/8
Drinks
2 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/
0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0 Estacionamento
2 2/2/2/2/2/2/2/3/3/3/3/3 Petiscos
4 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/5/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/
8/8/8/8/8/8/8/8/8/8/ Combos
5 0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0//0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0
/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/0/00/0/0
Entrada