LINK

PER IL MARKETING DI PIAZZA

L’APPROCCIO NOMESISAL MERCATO

COS’E’ LINK?

è una metodologia innovativa, sistemica e multiapproccio per le aziende con molti negozi o filiali dislocati sul territorio, che devono affrontare le strategie commerciali a livello centrale, ma che vogliono rispondere alle diverse e concrete esigenze dei clienti sui diversi territori.

COSA INTENDIAMO CON «MARKETING DI PIAZZA»?

Un marketing per le aziende che non riescono più a gestire i diversi territori in cui insistono in modo unitario e standardizzato. Un marketing che non si fa l’illusione che tutto il mercato possa essere affrontato nello stesso modo, ma sa che diversi territori hanno dei clienti diversi con diverse esigenze cui rispondere.

LE BUONE DOMANDE (E QUALCHE RISPOSTA)

Un’unica strategia di marketing per tutti i punti vendita oppure strategie

ad hoc per ciascuno?

Approccio standardizzato oppure personalizzato?

Conoscenza approfondita e variegata della realtà oppure conoscenza

d’insieme?

NOMESIS VUOLE SUPERARE LA LOGICA «OPPURE»

Nomesis propone l’approccio del “marketing di piazza”, ovvero un metodo che, partendo dalla strategia di cooperativa, la declina per singola “piazza”, l’unità geografica nella quale il cliente si muove ed entra in contatto con la Cooperativa.In questo modo:•Vengono considerate e valorizzate le specificità ambientali, sociali e di consumo delle singole aree, senza perdere l’unitarietà e l’immagine dell’insegna

•Viene massimizzata l’efficacia delle azioni implementate all’interno della zona in cui il cliente si muove

IL MODELLO NOMESISDI LINK – PER IL MARKETING DI PIAZZA

I 3 PASSAGGI CHIAVE

321SEMPLIFICAZIONE

COMPRENSIONE

AZIONE

1) SEMPLIFICARE

Individuando delle disaggregazioni possibili per determinare le singole “piazze”, attraverso i dati di geo-marketing e l’esperienza diretta di chi vive e lavora nelle singole aree. Le piazze dovranno essere il più possibile omogenee all’interno e disomogenee all’esterno in termini di:

• Stili di consumo• Stili di vita• Conformazioni geografiche• Circolazione di clienti e di prestito sociale

2) COMPRENDERE

2. Descrivendo le singole piazze tramite dati freddi (istat, nielsen ecc) e caldi (interviste a dipendenti, interviste ai clienti, osservazione del cliente, visita e analisi della concorrenza ecc.), in termini di:• Domanda• Offerta• Performance aziendali

3) AGIRE

3. Definendo, a partire dalle strategie di Impresa, le strategie di piazza e le azioni da implementare• Che partano da un piano d’azione condiviso• Che assegnino le priorità alle piazze da aggredire• Che prevedano un attento monitoraggio dei risultati

AUTORE: LAURA CAVAGNINI

Associate Partner di NomesisConsulente di marketing dal 2002

laura.cavagnini@nemesis.net030.2793124 (231)

LINK UTILI

LINK – PER IL MARKETING DI PIAZZAhttp://www.nomesis.it/link-per-il-marketing-di-piazza/

NOMESIS ricerche e soluzioni di marketingvia Giovanni XXIII 74 . 25086 Rezzato BStel. 0302793124 . fax 030 2793136www.nomesis.it

https://vimeo.com/68046600

Video presentazione Nomesis