Transcript of Lekcja generowania-leadow-raport-4000-firm
- 1. Lekcja generowania leadw Opracowanie na podstawie danych
zebranych od 4000 firm
- 2. Raport opracowany na podstawie danych zebranych od 4000
firm. Niniejszy raport powsta w oparciu o dane HubSpot, zebrane od
4000 klientw. Analizujemy wpyw poszczeglnych strategii inbound
marketingu na: natenie ruchu na stronie oraz na liczb generowanych
leadw. Badane strategie: Blogowanie Strony docelowe Witryny
internetowe Zasig Facebooka Zasig Twittera Na wykresach
przedstawiono wskaniki natenia ruchu oraz wzrostu liczby
generowanych leadw (Wskaniki przedstawiaj stosunek podstawowego
poziomu: 100 powtrze, w stosunku do wartoci podstawowej). Ponisze
wskaniki zostay obliczone dla rednich wartoci, na podstawie danych
z bazy klientw HubSpot. 1
- 3. Spistreci Strategia 1: Blogowanie .... 3 Strategia 2:
Witryny internetowe .... 9 Strategia 3: Strony docelowe .... 13
Strategia 4a: Media spoecznociowe: Twitter.... 16 Strategia 4b:
Media spoecznociowe: Facebook ..... 20 2
- 4. Strategia 1 Blogowanie 3
- 5. Blogging & r c Badanie obejmuje wpyw czstotliwoci
blogowania na natenie ruchu na stronie oraz na wzrost liczby
generowanych leadw. Wyniki badania pokazay uderzajce zalenoci.
Strony Firm, wykazujcych aktywno na blogach branowych od 16 do 20
razy w miesicu, odwiedzio dwa razy wicej internautw ni strony firm,
korzystajcych z blogu rzadziej ni 4 razy w miesicu. Strony firm
publikujcych posty na blogach przynajmniej 20 razy w miesicu,
przycigny 5 razy wicej odwiedzajcych ni w przypadku firm, ktre
udzielay si na swoim blogu rzadziej ni 4 razy w miesicu. Blogowanie
& Ruch 4
- 6. Blogging & e Liczba generowanych leadw wzrosa gwatownie
w przypadku firm udzielajcych si na blogach czciej ni 5 razy w
miesicu. Firmy publikujce posty na blogach od 16 do 20 razy w
miesicu, generoway 3 razy wicej leadw ni firmy, ktre tego nie
robiy. Firmy, ktre udzielay si na blogach przynajmniej 20 razy w
miesicu, generoway prawie 4 razy wicej klientw, ni te, ktre nie
korzystay z blogw. Blogowanie & Leady 5
- 7. Blogging & Leads: B2B vs. 2 Firmy kierujce ofert do
biznesu (tzw. B2B, business to business), ktre udzielay si na
blogach od 16 do 20 razy w miesicu, generoway 3 razy wicej leadw ni
te, ktre nie korzystay z blogw. Firmy kierujce ofert do klientw
indywidualnych (tzw. B2C, businesses to customer), ktre publikoway
na blogach od 16 do 20 razy w miesicu, generoway ponad 4 razy wicej
leadw ni firmy, ktre nie korzystay z blogw. Blogowanie & Leady
: B2B vs. B2C 6
- 8. Total Blog Posts & r c Firmy, ktre cznie opublikoway
ponad 200 artykuw na blogach, przycigny na swoje strony internetowe
4.6 razy wicej odwiedzajcych ni te, ktrych publikacje nie
przekroczyy 20 postw. Ilo publikacji, a ruch 7
- 9. Total Blog Posts & e Firmy, ktre cznie opublikoway ponad
200 artykuw na blogach, pozyskay 3.5 razy wicej leadw ni te, ktre
opublikoway mniej ni 20 postw. Ilo publikacji, a leady 8
- 10. Strategia 2 Strony internetowe 9
- 11. Im wicej treci tworzysz, tym wicej odwiedzajcych przycigasz
na stron internetow Twojej firmy i tym wicej leadw wygenerujesz.
Internetowe witryny firmowe zawierajce od 401 do 1000 stron,
generuj 9-krotnie wikszy ruch ni w przypadku witryn skadajcych si z
51 do 100 stron. Strony internetowe, a liczba odwiedzajcych 10
- 12. Firmy, ktrych witryny internetowe licz od 401 do 1000 stron
pozyskay 6 razy wicej leadw, ni w przypadku witryn zawierajcych od
51 do 100 stron. Strony internetowe, a leady 11
- 13. Strony internetowe, a leady:B2B vs. B2C Firmy kierujce
ofert zarwno do biznesu (B2B) jak i do klientw indywidualnych
(B2C), ktrych serwisy internetowe cz ponad 1000 stron, pozyskay
ponad 8 razy wicej leadw ni w przypadku serwisw zawierajcych od 51
do 100 stron. 12
- 14. Strony docelowe Strategia 3 13
- 15. Landing Pages & e Dane pokazuj, e nie wystarczy samo
posiadanie stron docelowych ale, e trzeba mie ich wiele. Firmy,
ktre maj od 31 do 40 stron docelowych pozyskay 7 razy wicej klientw
ni te, ktre posiadaj jedynie od 1 do 5 stron. Firmy, ktre maj ponad
40 stron, pozyskay 12 razy wicej leadw ni w przypadku firm
posiadajcych od 1 do 5 stron. Strony docelowe, a leady 14
- 16. Landing Pages & Leads: B2B vs. 2 Firmy majce ponad 40
stron docelowych, pozyskay 10 razy wicej leadw ni te, ktre maj od 1
do 5 stron. Strony docelowe, a leady: B2B vs. B2C 15
- 17. Strategia 4 Aktywno w mediach spoecznociowych 16
- 18. w er Reach & r c Istnieje silna zaleno midzy
wykorzystywaniem mediw spoecznociowych do celw biznesowych, a
nateniem ruchu na stronie oraz wzrostem liczby generowanych leadw.
Firmy, ktrych profil na Twitterze obserwowao od 301 do 1000
uytkownikw, przycigny na swoj stron internetow 5 razy wicej
odwiedzajcych ni te, ktrych profil obserwowao od 1 do 25
internautw. Firmy, ktrych profil na Twitterze Przycign ponad 1000
obserwatorw, generoway 6 razy wikszy ruch ni firmy, ktrych profil
obserwowao od 1 do 25 uytkownikw. Zasig Twittera, a liczba
odwiedzajcych 17
- 19. w er Reach & e Firmy, ktrych profil obserwowao od 301
do 1000 obserwatorw, pozyskay 4 razy wicej klientw ni te, ktrych
profile obserwowao od 1 do 25 uytkownikw. Firmy, u ktrych liczba
obserwujcych przekroczya 1000, pozyskay 5 razy wicej leadw ni
firmy, u ktrych liczba obserwujcych nie przekroczya 25. Zasig
Twittera, a leady 18
- 20. w er Reach & Leads: B2B v. 2 Zarwno firmy kierujce
ofert do biznesu (B2B) jak i do klientw indywidualnych (B2C),
posiadajce od 301 do 1000 obserwatorw na Twitterze, pozyskay 4 razy
wicej leadw ni firmy, ktrych profil obserwowao od 1 do 25
uytkownikw. Firmy typu B2C, u ktrych liczba obserwatorw przekroczya
1000, pozyskay 10 razy wicej leadw ni te, ktrych profil obserwowao
od 1 do 25 uytkownikw. Zasig Twittera, a leady: B2B vs. 2 19
- 21. Firmy, ktre maj od 501 do 1000 fanw na Facebooku, przycigny
na swoje strony internetowe 3.5 razy wicej odwiedzajcych ni te,
ktre maj od 1 do 25 fanw. Strony firm, u ktrych liczba fanw na
Facebooku przekroczya 1000, przycigny 22 razy wicej odwiedzajcych.
Zasig Facebooka, a liczba odwiedzajcych 20
- 22. Firmy majce od 501 do 1000 fanw na Facebooku, pozyskay 4
razy wicej leadw ni firmy, u ktrych liczba fanw nie przekroczya 25.
Firmy, posiadajce ponad 1000 fanw, pozyskay 12 razy wicej klientw.
Zasig Facebooka, a leady 21
- 23. Firmy, kierujce swoj ofert do biznesu(B2B), u ktrych liczba
fanw na Facebooku przekroczya 1000, pozyskay 6.5 razy wicej leadw
ni te majce od 1 do 25 fanw. Firmy kierujce swoj ofert do klientw
indywidualnych (B2C), majce ponad 1000 fanw na Facebooku, pozyskay
16 razy wicej klientw ni te, u ktrych liczba fanw nie przekroczya
25. Zasig Facebooka, a leady: B2B vs. 2 22
- 24. 23