Post on 12-Jan-2017
14.05.2014
WORKSHOP MODELO DE NEGOCIOSRENZO PRUZZO@RENZOPRUZZO
START UPS.
“9 de cada 10 start ups mueren”
“66% cambia su plan inicial”
“Se requiere un sistema dinámico con aprendizaje”
ENFOQUE EMPRENDEDORES.
La Mejor!
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocio, es una [1] declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito [2] en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son [3] necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de [4]] rentabilidad del negocio. (Wikipedia)
PLAN VS MODELO
Centrado en el valor
Orquesta el negocio
Rápido cambio
Define focos
Es el inicio
Mayor nivel de profundidad
Planifica el negocio
Difícil modificación
Convence a otros
Es el desarrollo
Extenso
Plan de Negocios Modelo de Negocios
¿QUÉ ES UNA START UP?
“Organización de tiempo finito que esta en búsqueda de un modelo de negocios que sea rentable, repetible y escalable.”
¿QUÉ ES EL MÉTODO LEAN START UP?
Metodología para abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en:
1. Aprendizaje validado.2. Experimentación científica.
3. Iteración.
SOLUCIÓN TRADICIONAL
Carlos Osorios – Profesor UAI
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Business Modelo Generation – Alexander Osterwalder
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Ash Maurya Texas, EEUU
Lean Canvas
1. PROBLEMA
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Cuáles son los principales dolores?
Need Finding y Desing Thinking
Enumerar alternativas existentes
1. PROBLEMA
“No puedo seguir las fotos de una persona”
“Subir las fotos es muy lento”
“Compartir en redes sociales no es fácil”
2. Segmento de Clientes
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Identificar Roles de Usuarios
Early Adopter – No masivos!
2. Segmento de Clientes
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Diferente y vale la pena la
atención?
Beneficios de tu PVU
Palabras Claves
Concepto de alto nivel
Atributos a los que apela
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
Beneficios de la Propuesta de Valor
Palabras Claves:
Mercedes: Prestigio
BMW: Performance
Audi: Diseño
Atributos de la propuesta de Valor: Emoción
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
4 SOLUCIÓN
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Postergar Solución final
MVP
Iteración y Feedback
Product Market Fit
SOLUCIÓN TRADICIONAL VS LEAN
Carlos Osorios – Profesor UAI
5. CANALES
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Entrevistas
Free o Pagado (SEO o SEM)
Buscar o encontrar
Retención vs Referencias
Partner Estratégico
PARTNER ESTRATÉGICOS
6. MODELO DE INGRESOS
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Largo vs corto plazo
Pricing (MVP) y Validación
Modelo de Ingresos con Partner
Estratégico.
MODELOS DE COBRO
7. ESTRUCTURA DE COSTOS
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Costo oportunidad del tiempo
Costo MVP Funcional
Cálculo de Break Even
8. MÉTRICAS CLAVES
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Cómo te encuentran
Tienen una gran experiencia?
Vuelven?
Pagan?
Se lo cuentan a otros?
PARTNER ESTRATÉGICOS
9. VENTAJAS INJUSTAS
En caso de que se trate de una imagen deben tener solo un corte arriba y pasar por debajo del pie de la ppt ( barra blanca)
Si se trata de productos lo ideal sería usar fotos sin fondos (formato PNG) se puede usar efecto de POWERPOINT REFLEJO
Qué te hace diferente…incopiable
Dream Team
Comunidad
Información
Autoridad Personal
bbdd
PARTNER ESTRATÉGICOS
WORKSHOP
Usar imágenes para explicar el BMC
Usar Post Its. Las ideas necesitan ser móviles
No enamorarse de la primera Idea