Post on 01-May-2015
Le 4P di KOTLER
• 1P Product
• 2P Price
• 3P Promotion
• 4P Placement
LE AZIENDE COMMERCIALI INTERMEDIAZIONE ADATTAMENTO ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE FINANZIAMENTO
SVOLGONO LE SEGUENTI FUNZIONI
LE AZIENDE COMMERCIALI
AZIENDE COMMERCIALI
PER CONTO PROPRIO PER CONTO ALTRUI
ALL’INGROSSOAcquistano merci
direttamente dai produttorie le rivendono
in consistenti quantitàad aziende industriali
AL DETTAGLIOAcquistano merci
dai grossisti o dai produttorie le rivendono
in piccole quantitàai consumatori finali
favoriscono la conclusione degli affari per conto di altre aziende
AUSILIARI DEL COMMERCIO(come i rappresentanti
e gli agenti di commercio)
PRODUTTORIAziende industriali e aziende agricole
BENI BENI CONSUMATORIFINALI
MERCATI DI ACQUISIZIONE
MERCATI DI SBOCCO
DISTRIBUZIONE
LE AZIENDE COMMERCIALI si occupano del trasferimento nello spazio e
nel tempo delle merci prodotte da aziende industriali e aziende agricole,
senza effettuare su esse trasformazioni materiali
LE AZIENDE COMMERCIALI
AZIENDE COMMERCIALI
PRODUZIONE INDIRETTA
Classe 4°B
•Grande distribuzione;•Tecniche di vendita;•Canali di vendita;•Insegne;•Category killer;•Numero dei punti vendita in Italia;•Tirocinio /stage;•Opportunità lavorative.
• Che cos’è?È una serie di gruppi che operano nel
settore del dettaglio.• Come si divide?1. Ipermercati, supermercati e
discount;2. Negozi specializzati, non
alimentari(CATEGORY KILLER)
• Che cosa sono e che tipi esistono?Sono i modi che facilitano il
consumatore nell’acquisto, si dividono in :
LIBERO SERVIZIO: ti servi da solo, non è un reparto assistito;
REPARTI ASSISTITI: vieni servito, esempio panetteria, macellerie, pescheria.
Superficie di 2500 mq,8000 marche e varianti, bacino d’utenza di massimo 20 minuti(cioè quanto tempo impiego
per raggiungere l’ipermercato.)
Superficie di 2000 mq, da 6000 a 8000 marche e varianti, bacino d’utenza da
10 a 15 minuti.
Superficie variante da 600 a 800 mq massimo, da 600 a 800 marche e
varianti, bacino d’utenza da 5 a 10 minuti. Questo si può dividere in HARD
e SOFT.
Superficie 2500 mq, Superficie 2500 mq, assortimento 8000 marche e assortimento 8000 marche e varianti, bacino d’utenza max varianti, bacino d’utenza max
20 minuti20 minuti
IPERMERCATI:Carrefour;Gigante;Ipercoop;Auchan.
SUPERMERCATI:Esselunga;
Coop.
DISCOUNT:Penny market;
Ld;Dico;IN’s;Lidl.
CATEGORY KILLER:Ikea;
Media world;Toys;
Leroy merlin.
• Che cosa sono?Sono dei negozi specializzati nella vendita
di una sola tipologia di prodotti.• Com’è l’assortimento?È molto ampio in un determinato settore.• Com’è il bacino d’utenza?Esempio Leroy Merlin di Pantigliate
riguarda tutti i comuni e le provincie vicine.
Coop: 1264;Lidl: 500;Ld: 300;Ipercoop: 130;Esselunga: 130;Media World: 60;Carrefour: 51;Auchan: 41;Gigante: 36;Leroy Merlin: 18;Ikea: 12.
50%
20%
5%
5%2% 2% 2% 1%
12%
1% 0%
coop lidl ld ipercoopesselunga media world carrefour auchangigante leroy merlin ikea