29-10-2014 1

Differentierede

Totalløsninger

Tema: Hvordan skaber man BtB konkurrencefordele ?

v. cand.scient.pol og MBA Kim Klastrup,

Grundfos Holding A/S og Klastrups A/S

2

Verden er fuld af ens produkter...

3

Der er 3700+ pumpeproducenter i verden..

4

Overudbud fører til priskrig…

Kendskab

Engagement

5

Idealet er det mentale monopol…

Involvering

Kendskab

6

Et stærkt brand udtrykker

forskellen..

7

Gælder både BtC og BtB…

Brandet er summen af:

> synlighed

> relevans

> troværdighed

for ethvert produkt og firma

Brandet repræsenterer ople-

velsen af alle udtryk og handlinger

– som et givet firma og dets

produkter/ løsninger tilbyder.

8

Branding bør være en fuldt

bevidst og kontrolleret proces....

9

Brading skal altid være et strategisk valg:

> Branded dannes ved en tilfældighed

( unconsciously incompetent)

Eller:

Det er en styret proces , som omfatter

> Udvikling af Brandet

> Styring af Brandet

> Udlevelse af Brandet

> Konstant fornyelse af Brandet

10

11

Det gælder om at konvertere så mange

potentielle kunder som muligt til ambassadører

Potential

market

Grundfos

awareness Grundfos in

consideration

Grundfos

awareness Grundfos in

consideration Grundfos as

1 of the 2 last

considered

Grundfos

chosen

as supplier

Grundfos

chosen

as preferred

future

supplier

12

” If you behave

like a lion, the

chances of

becoming one

increases

dramatically"

VIL DU SE FLERE PRÆSENTATIONER FRA VORES B2B SEMINAR?

- Så luk denne side, så du kommer tilbage til linket til alle præsentationerne.