L o g o

CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG DỰ ÁN ARISTA VILLAS

L o g o

Thông tin kinh tế và thị trường bất động sản1

Thông tin dự án lân cận2

Phân tích SWOT3

Khách hàng mục tiêu và kế hoạch tiếp cận4

Kế hoạch kinh doanh5

L o g o

Thông tin kinh tế và thị trường bất động sản

Lạm phát đã được kiểm soát, kinh tế vĩ mô bắt đầu ổn định

Lãi suất trở về mặt bằng năm 2005-2006 (6,5%-7,5%/năm)

Lãi suất cho vay 9% - 11%

L o g o

Thông tin kinh tế và thị trường bất động sản

Trong 2 Quý đầu năm 2013 không có dự án Biệt

thự/liên kế được chào bán

Tình hình số lượng giao dịch thấp

Trung bình 5-10 căn/nền/dự án, giá đất nền giao

dịch chủ yếu khoảng 11tr/m2

Do lãi suất huy động giảm, những dự án có tỷ suất

sinh lợi 5%-6% có khả năng thu hút khách hàng đầu

tư tiềm năng.

Do niềm tin của khách hàng về tiến độ, chất lượng

dự án giảm nhiều khách thích mua đất nền và tự

xây dựng để kiểm soát được chi phí và chất lượng.

L o g o

Thông tin dự án lân cận

KDC Sông Đà

Tình trạng: cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh,

mật độ xây dựng 70-80%

Diện tích : 5 x 17, 5 x 20

Tiên chuẩn xây dựng: 1 trệt + 2 lầu

Giá bán: 12-13 tr/m2

KDC Hồng Long

Tình trạng: cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh,

mật độ xây dựng 70-80%

Diện tích: 5 x 20, 5 x 23

Tiêu chuẩn XD: 1 trệt + 2 lầu

Giá bán: 10,5 – 11,5 triệu/m2

KDC Savico

Tình trạng: cơ sở hạ tầng hoàn thiện,

mật độ xây dựng 1%, còn lại 30 nền

Diên tích : 6 x 20, 6 x 23

Tiêu chuẩn XD: 1 hầm + 1 trệt + 2 lầu

Giá bán: 8,5 – 9,5 triệu/m2

KDC Bình Chiểu

Tình trạng: cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh,

mật độ xây dựng 70-80%

Diện tích: 6 x 20, 7 x 24

Tiêu chuẩn XD: 1 trệt + 2 lầu

Giá bán: 11 – 12 triệu/m2

L o g o

Một số dự án lân cận

L o g o

Dự án Sông Đà

L o g o

Dự án Sông Đà

L o g o

Dự án Hồng Long

L o g o

Dự án Hồng Long

L o g o

Giá trung bình khu vực : 11 triệu/m2

Sông Đà Hồng Long Savico Bình Chiểu

12 -13 10,5 – 11,5 8,5 – 9,5 11 - 12

12,5 11 9 11,5

11

L o g o

Dự án Biệt thự Thủ Đức Garden Homes

Chủ đầu tư: Công ty cổ phần Phát Triển Nhà Thủ Đức

Quy mô: 11 ha

Số căn: 238 căn

Loại Số lượng Diện tích

KV

Diện tích

XD

Tiêu chuẩn

XD

Đơn lập 22 400 – 600 268

Song lập 188 200 – 400 186 1 trệt + 1

lầu

Tứ lập 28 160 - 360 143

L o g o

Dự án Thủ Đức Garden Homes

L o g o

Dự án Thủ Đức Garden Homes

L o g o

Dự án Thủ Đức Garden Homes

L o g o

Dự án Biệt thự Thủ Đức Garden Homes

Giá bán: nhà + đất ( chưa bao gồm tiền

SDĐ)

Giá đất: 15,5 – 19,5 triệu/m2

Giá nhà: 4,6 – 5,7 triệu/m2

Chương trình bán hàng: mở bán theo từng

giai đoạn, giảm giá 50%-60% cho 5 căn cuối

cùng

Tình hình kinh doanh: còn 5 căn cuối cùng,

khách quan tâm ít.

L o g o

Dự án Biệt thự Eco Xuân

Chủ đầu tư: Công ty TNHH MTV Setia Lái Thiêu

Quy mô: 10,8 ha

Số căn: 156 căn

Loại Số lượng Diện tích Tiêu chuẩn XD

Đơn lập 2

Song lập 43 16 x 20,10x25 1 trệt+1 lầu+1

áp mái

Liên kế 120 5 x 20, 6 x 20

L o g o

Dự án Eco Xuân

L o g o

Dự án Eco xuân

L o g o

Dự án Eco xuân

L o g o

Dự án Eco Xuân

L o g o

www.themegallery.com Company Logo

Dự án Biệt thự Eco Xuân

Giá bán: 19 – 21 triệu /m2 (gồm nhà và đất)

Chương trình bán hàng: Thanh toán 50%

nhận nhà, còn lại thanh toán trong 30 tháng

Tình trạng kinh doanh: còn khoảng 25 căn,

đang ngừng CT bán hàng, ít khách quan tâm

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Khu biệt thự Arista Villas

L o g o

Phân tích SWOT dự án Arista Villas

Strengths

Gần các khu CN ở Thủ Đức và Bình

Dương

Gần Quốc lộ 13 và 1A

Có 3 mặt giáp sông

Cơ sở hạ tầng hoàn thiện, pháp lý hoàn

chỉnh tạo niềm tin khách hàng

Sản phẩm đa dạng

Chủ đầu tư uy tín

Weaknesses

Cách xa trung tâm TP

Nằm gần khu CN (ô nhiễm, giao thông

phức tạp)

Opportunities

Đáp ứng nhu cầu nghĩ dưỡng phần lớn

KH ở khu CN

Thu hút khách hàng đầu tư.

Là dự án nổi bật trong khu vực

Threats

Marketing về dự án ở phạm vi rộng

hơn

Thị trường giao dịch phân khúc biệt

thự/liên kế ảm đạm

L o g o

www.themegallery.com Company Logo

Đối tượng khách hàng mục tiêu

Chuyên gia trong và ngoài nước làm trong khu

CN, khu chế xuất

Khách hàng lớn tuổi, về hưu có nhu cầu về nghĩ

dưỡng (gần sân golf Sông Bé)

Khách đầu tư

KẾ HOẠCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

Chương trình Road show

Gửi thư giới thiệu dự án

Thiết kế banner trước cổng vào các khu công

nghiệp, standee…

L o g o

www.themegallery.com Company Logo

Kế hoạch kinh doanh

Giá bán: 11 – 12 triệu/m2

PTTT: trong 6 tháng

Giai đoạn bán hàng: bán theo từng giai đoạn

( mở bán đất nền liên kế trước)

Chương trình khuyến mãi:

Thanh toán 95% chiết khấu ?%

Chương trình bốc thăm trúng thưởng…

L o g o

C l i c k t o e d i t c o m p a n y s l o g a n .