Post on 12-Nov-2014
description
2
Saame tuttavaks!Kes on:- tegutsenud kuni 1a.- tegutsenud 1-2a.- tegutsenud üle 3a.- tootmine- teenused- online äri
{Eesnimi ja äri!}
www.maripuu.eu
3
{Kogemus: 11 aastat koolitaja ja konsultandina; turundanud oma äri sama kaua}
www.maripuu.eu
4
Tänasest:
- Ma ei ole turunduskoolitaja.- Toetun oma kogemusele. - Räägin lugusid.- Arutleme.
5
Kes võidab?Vaja on näha konteksti.
[Kes on Su klient? Konkurent? Mille alusel klient valib?]
Pilt: www.gogamestorming.com
www.maripuu.eu
6
INFRASTRUKTUUR
FINANTSID
PAKKUMINE KLIENT
PAKUTAV LISAVÄÄRTUS
KULUDE STRUKTUUR
KLIENDISUHTED
SIHTGRUPP
MÜÜGIKANALRESSURSID
PARTNERID
TEGEVUSED
TULUD
Allikas: Alex Osterwalder
{Tuttav?}Tänases kontekstis on siit oluline:
- Fookus! (väärtus, sihtgrupp)- Eristumine! (miks peaks sind valima?)
www.maripuu.eu
7
4.11
Fookus!www.maripuu.eu
8
www.maripuu.eu
Mida Sina müüd?
Väärtuspakkumine on arukas sõnastada läbi kliendi
vajaduse, mitte ettevõtte toodete ega teenuste kuna
need muutuvad sõltuvalt tehnoloogia või inimeste
väärtushinnangute muutumisest
Kas väetisemüüja müüb väetist või aitab talunikul
suurendada saagikust?
10
4.12
Fookus!www.maripuu.eu
11
Vahemärkus!Odavamale hinnale kui oma peamisele eelisele
rõhumine on enesetapp! Seda tohib teha ainult siis kui Su kulud on tegelikult ka konkurentidest
madalamad.
Vastupidisel juhul müüd odavamalt oma marginali arvelt ning varewm või hiljem tuleb keegi, kes on nõus veel väiksema marginaliga. Sellest ei võida
keegi!www.maripuu.eu
12Eristumine!www.maripuu.eu
13Eristumine!www.maripuu.eu
14Eristumine!www.maripuu.eu
15Eristumine!
4.13
www.maripuu.eu
16
Mida sa oma konkurentidest tead? {Vt ka 4.10}
Legend räägib, et raseerimisvahendite tootmisega tegeleva firma Gillette asutaja
King C. Gillette kasutas habeme ajamiseks vaid teiste, konkureerivate firmade
tooteid. Kuidas muidu olla kursis sellega, mida nad pakuvad?
www.maripuu.eu
17
www.maripuu.eu
Ostu-järgne
rahulolu
Ostmine
Alternatiivide hindamine
Info otsimine
Vajaduse teadvustamine
Teadvustamata vajadus
Raha kätte saamise trepp
Leitavus
Eristuvus
Maine
Ausus, kvaliteet
Sihtimine
www.maripuu.eu
19
Igas etapis läheb inimesi kaduma!
Isegi ostmise etappi jõudmine ei tähenda veel ostmist! Kui „kaotad“ kliendi, kes on jõudnud alternatiivide kaalumiseni, siis
oled raisanud kõige rohkem.
Sinu turundustegevuse üks peamisi eesmärke peab olema tähelepanu ja tuntuse saavutamine
– kuidas suurendad oma toote või teenuse tuntust. Sest kui ostja Sinust ei tea, siis ta ka ei
usalda ja ei osta!
www.maripuu.eu
20
Sihtimine www.maripuu.eu
5.5
www.maripuu.eu
Leitavus ja müükwww.maripuu.eu
Navitrolla: anna meediale põhjust endast rääkida!
www.maripuu.eu
24
www.maripuu.eu
25
Hambakliinik Säästumarket
www.maripuu.eu
26
Taimetoidu restorani Tibits välireklaamid, kus ülisuured kahvlid kinnitati puude külge
kujundades viimased sel moel hiidsuurteks brokoliteks. Tehti seda suuremates parkides ja
ostukeskuste lähedal.
www.maripuu.eu
27
Unicef soovis suunata inimeste tähelepanu sellele, et maailmas on enam kui 145 miljonit orbu või hüljatud last. Kampaania sõnum oli, et toetades Unicefi
saab igaüks hetkeks olla nendele lastele ema.
14 linnas jäeti rahvarohkesse kohta helivarustusega
lapsevanker. Vankris oli lapse asemel kiri: “Aitäh, et hoolid, me
loodame, et Sinu suguseid inimesi on rohkem. Unicef. Ole
hetkeks ema.
www.maripuu.eu
28Märkamisest on vähe. Ostetakse kui usaldatakse!
www.maripuu.eu
29
● Brändi loomine, eksperdi maine kujundamine.● Google jaoks lehe „nähtavaks“ tegemine.● Auditooriumi loomine. Suhtevõrgustiku loomine-haldamine.
Sinu nr 1 eesmärk ei ole
müüa!
Siin on asjadtagurpidi!
30
Paku väärtust!Loo suhet. Suhtekonto.
www.maripuu.eu
31
Vajad hobusekannatust!{Tulemused võtavad aega - ole kannatlik ja visa}
www.maripuu.eu
Vaata nüüd kliendi poolelt!1. Mis seosed Sa tahad, et Sinuga seoses kliendi peas tekivad? Hoia oma „valvelugu“ kogu aeg valmis!
2. Keda peavad kliendid Sinu konkurentideks?
3. Milles nad Sinust erinevad?– Tooted: kättesaadavus, kvaliteet, lisahüved– Hinnakujundus: tase, soodustused, varieerivus– Klienditeenindus: suhtumine, ideed teenused– Asukoht: mugavus, ligipääs, parkimine– Promotsioon: maht, viisid, loomingulisus– Ostukoht: mugavus, asukoht
4. Mida on Sul vaja parandada?
5. Pane paika need osad oma tootest, mille osas Sa kompromisse ei tee.
Kogume senise info kokku + teeme mõned otsused!
5.6
www.maripuu.eu
Lae endale tasuta alla terve
raamat:
www.maripuu.eu/praktiline-ettevotluskoolitus/
www.maripuu.eu
35
Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi
www.facebook.com/ideemang
Mõttemustrite
murdmise blogi