Post on 14-Apr-2017
Apa Itu Lobi ??
Pendekatan Kesepakatan
Jenis-Jenis Lobi
Lobi TradisionalMemanfaatkan orang terkenal Untuk mencapai tujuan
Lobi Akar Rumput Mempengaruhi masyarakat untuk menekan pengambil keputusan secara tdk langsung
Lobi PoliticalCommittee Action
Komite yang dibentuk untuk menempatkan anggota legislatif maupun eksekutif
Organisasi Pelobi
Perhimpunan
Perusahaan Perorangan
Yayasan
Koperasi
Tahapan LobiPengumpulan data &
FaktaInterpretasi
thdp Langkah2
PemerintahInterpretasi
thdp Langkah2
Perusahaan
Membangun Posisi
Melemparkan berita nasional
Mendukung kegiatan
pemasaran
Tahapan LobiMenganalisi
s IklimMenentukan Siapa lawan dan Kawan
Mengidentifikasi Kelompok
Menganalisis Segmen2 KhalayakMemperhitungkan
Media komunikasi lain
Membentuk Koalisi
Menetapkan Tujuan
Menganalisis penyebab kasus yg
MunculMengembangkan
KasusJaga Fleksibiltas
Negosiasi??
Pembicaraan Usulan-Usulan+
Kesepakatan
Jenis-Jenis Negosiasi(Berdasarkan gaya dan pendekatan dalam proses negosiasi)
Berorientasi pada Bargaining
Orientasi Kalah-Kalah
Negosiasi Bentuk Kompromi
Negosiasi Orientasi Menang-Menang
Prinsip-Prinsip NegosiasiMemilikiOtoritas
untukBargaining
MenghentikanN e g o s i a s i
Jika pihak lain tidak memilikiO t o r i t a s
Ditetapkan Maksud
Dan Tujuan
Menyepakati Kesepakatan
Secara Tertulis
Prinsip-Prinsip Negosiasi
MendiskusikanAgenda
saat pertama mulai negosiasiNegosiasi
Dalam Cermat
Menuangkan Usulan
Persiapan dalam Melakukan
Negosiasi
Menetapkan Keputusan yang diambil
Meminimalkan Resiko Pengambilan Keputusan
Memastikan Pihak-Pihak Yg Terlibat
Memperoleh Informasi
Konsep Untuk Membangun
Kerangka Negosiasi
BATNA Alternatif bila negosiasi tidak mencapai kesepakatan
Reservation Price Nilai atau tawaran” terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepaktan dalam negosiasi
ZopaZona yang memungkinkan terjadinya kesepakatan dalam negosiasi
Strategi Negosiasi
Win-Win Strategi yang menguntungkan kedua belah pihak
Win-LoseStrategi yang ingin mendapatkan hasil yg sebesar-besarnya.
Lose-LoseStrategi yang dipilih karena dampak kegagalan dari pemilihan strategi yang tepat
Lose-WinStrategi ini dipilih bila salah satu pihak sengaja mengalah untuk mendapatkan manfaat dengan kekalahan mereka.
Taktik dalam
Negosiasi
Membuat Agenda
Bluffing
Membuat Tenggat Waktu
Good guy Bad Gay
The Art of Concession
Intimidasi