International Business Transaction

REVIEWS

LƯU ĐỨC THI

Chương 1

• Buôn bán thông thường

• Đối lưu

• Gia công

• Tái xuất

• Đấu giá

• Đấu thầu

• Sở giao dịch

Cập nhật luật TM 2005

Chương 1

1. Buôn bán thông thường- Trực tiếpHỏi hàngChào hàngĐặt hàng/ chào muaHoàn giáChấp nhậnXác nhận

Buôn bán qua trung gian

• Luật thương mại 2005

- Đại diện

- Môi giới

- Uỷ thác mua bán

- Đại lý thương mại

Buôn bán qua trung gian

• Môi giới

• Đại lý:

- Đại lý thụ ủy, Hoa hồng, Gửi bán, Kinh tiêu

- Độc quyền, toàn quyền, tổng đại lý, đại lý thường,…

Buôn bán qua trung gian

• Hoạt động trên danh nghĩa của ai

Có được đứng tên trên hợp đồng mua bán

không? Có được tham gia vào quá trình thực

hiện hợp đồng mb không?• Hoạt động dựa trên chi phí của ai:

Chi phí của mình hay chi phí của người ủy thác?• So sánh các hình thức đại lý, môi giới trên thế giới

với cách phân chia của luật thương mại VN

2. Buôn bán đối lưu

• Khái niệm, đặc điểm• Cân bằng• Các loại hình nghiệp vụ- Hàng đổi hàng- Bù trừ, các loại bù trừ- Thanh toán bình hành- Mua đối lưu- Chuyển nợ- Giao dịch bồi hoàn- Mua lại

Buôn bán đối lưu

• Hợp đồng:

• Biện pháp đảm bảo thực hiện hợp đồng

• Thư tín dụng đối ứng

Gia công quốc tế

• Khái niệm

• Đặc điểm

• Phân loại

• Hợp đồng

• Thanh toán trong gia công

• D/A; D/P; Baby& Master L/C

Tái xuất, chuyển khẩu

• Khái niệm• Đăc điểm• Phân loại• Hợp đồng• Biện pháp đảm bảo• L/C Back to Back- So sánh kim nghạch, trị giá, thời hạn giao hàng,

chứng từ trong 2 L/C

Đấu giá

• Khái niệm

• Đặc điểm

• Phân loại

• Quy trình ( Luật TM 2005)

Đấu thầu

• Khái niệm

• Đặc điểm

• Phân loại

• Quy trình

• Nguyên tắc đấu thầu ADB, WB, …

Sở giao dịch

• Khái niệm

• Các loại giao dịch, hợp đồng

- Giao ngay

- Giao kỳ hạn

- Quyền chọn

- Tự bảo hiểm

CHƯƠNG II

HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ

Chương 2

• Điều kiện cơ sở giao hàng

• Khái quát hợp đồng

• Điều khoản

1. Điều kiện cơ sở giao hàng

• Điều kiện CSGH

- Rủi ro

- Trách nhiệm

- Chi phí

Incoterms

• Điều kiện thương mại quốc tế

• ICC

• Tập quán thương mại

• Phạm vi: Những vấn đề giải quyết, những vấn đề không giải quyết

Incoterms 1990, 2000

• Thay đổi FCA, FAS, DEQ:

• Các phiên bản tồn tại độc lập

• Ghi rõ năm ban hành

Kết cấu

• Chia theo nhóm

• Chia theo phương thức vận chuyển

• Chia theo người giành quyền vận tải chặng chính

• Chia theo địa điểm di chuyển rủi ro

13 điều kiện

• A1B1 tới A10B10

Quy định đối ứng, giải trừ.

• EXW tới DDP ( tăng dần trách nhiệm người bán)

• Tăng? :

Trách nhiệm (gì)? or Chi phí (gì)? or Rủi ro (gì)?

Note: Chi phí thường phát sinh từ trách nhiệm

Incoterms 2000

• Địa điểm di chuyển rủi ro• Trách nhiệm thông quan, thuê phương tiện vận

chuyển, giao nhận, bốc xếp, dỡ hàng hóa, cung cấp chứng từ vận tải

• Chi phí…• Note: Chi phí bốc xếp, dỡ hàng, vận chuyểnm

thuế,…– Chi phí bốc xếp, dỡ hàng trong tàu chợ– Chi phí xếp dỡ trong các điều kiện đặc biệt CFR landed, CIF

landed,...

Incoterms 2000

• E, F, C

• D

• FCA, CPT, CIP / FOB, CFR, CIF

• Thuê tàu/ phương tiện trong CFR, CIF/ CPT, CIP

• Mua bảo hiểm trong CIF, CIP

Các lưu ý khi sử dụng

• Bản chất của các điều kiện, các nhóm

• Phạm vi điều chỉnh của Incoterms

• Các điều kiện Incoterms “biến tướng”

→ SGK

HỢP ĐỒNG

• Tiêu chí xác định tính chất quốc tế

• Đặc điểm

• Điều kiện hiệu lực

• Chú ý:

1. Quy đinh của Luật Thương mại 2005 về hình thức HĐ

2. Quy định của nghị định 12-2006/ NĐ-CP về hàng hóa XNK

ĐIỀU KHOẢN

• Cách quy định/ Các phương pháp quy định.

- Đặc điểm của các phương pháp đó.

- Căn cứ quy định ( nếu có)

- Trường hợp áp dụng( nếu có)

- Ưu nhược (nếu có)

ĐIỀU KHOẢN

• Tên hàngPhương phápÁp dụngVí dụ• Phẩm chất:- Phương pháp- TH Áp dụng- Ví dụ- Địa điểm kiểm tra, người kiểm tra, phương pháp,

chứng từ

ĐIỀU KHOẢN

• Số lượng, trọng lượng:- Đơn vị- Phương pháp, TH áp dụng- Dung sai, miễn trừ- Phương pháp quy định trọng lượng

+ Trọng lượng tịnh, bao bì,… (chú ý trường hợp áp dụng)

+ công thức tính trọng lượng tịnh,bao bì, trọng lượng thương mại

ĐIỀU KHOẢN

• Số lượng, trọng lượng:

- Ví dụ

- Địa điểm kiểm tra, người kiểm tra, phương pháp, chứng từ

• Bao bì, đóng gói, kẻ ký mã hiệu:

- Căn cứ

- Cách quy định, trường hợp áp dụng

ĐIỀU KHOẢN

• Giá:Đồng tiền tính giáCăn cứ quy định, lựa chọnCác loại giá tham khảoPhương pháp quy định giá, trường hợp áp dụngCông thức tính giá, giá di độngSo sánh giá quy định sau, linh hoạt, trượtĐiều kiện cơ sở giao hàng trong giáCác cách giảm giá

THANH TOÁN

• Đồng tiền• Thời gian, địa điểm thanh toán• Phương thức:Tiền mặt Cash ( SGK)T/T, TM. Open account.Nhờ thu trơn, D/A, D/P: Vai trò, đường đi của BEL/C.• Quy định về đảm bảo thanh toán

Điều khoản

GIAO HÀNG• Thời hạn: giao ngay, giao định kỳ, giao không định

kỳ• Phương thức giao hàng: Giao từng phần, giao nhiều

lần,…• Thông báo giao hàng: Nội dung, số lầnSố lần trong FOB, số lần trong CIF, CFR,…BẢO HÀNH• Cách quy định• Quyền và nghĩa vụ các bên

ĐIỀU KHOẢN

KHIẾU NẠI• Cách quy định• Quyền và nghĩa vụ các bên trong khiếu nại• Thời hạn khiếu nại:- Đối với phẩm chất- Đối với số lượng- Đối với hàng có bảo hành,…PHẠT/ CHẾ TÀI:Các cách quy địnhCác chế tài theo luật thương mại Việt Nam 2005

ĐIỀU KHOẢN

• Giải quyết tranh chấp: Các cách

• Trọng tài (Note: chỉ là một trong các cách thức để giải quyết tranh chấp)

- Khái niệm

- Đặc điểm nói chung, ưu nhược

- Phân loại, đặc điểm từng loại

- Các cách quy định

ĐIỀU KHOẢN

• Bất khả kháng:

Khái niệm

Điều kiện để là BKK

Đặc điểm, quyền lợi các bên

Nghĩa vụ khi xảy ra BKK

Các cách quy định

ĐIỀU KHOẢN KHÁC

• Bảo hiểm

• Luật

• Ngôn ngữ

• …(SGK)

CHƯƠNG 3CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KÝ KẾT

• Nghiên cứu thị trườngPhương pháp nghiên cứu, ưu nhược• Nghiên cứu hàng hóa, vòng đời • Các chỉ tiêu• Các cách quy dẫn giá• Quy dẫn giá về cùng ĐKCSGH: Note: XK (giá nơi đi), NK:

giá nơi đến. Chú ý cặp CIF FOB/ CIP FCA• Quy dẫn giá về cùng điều kiện tín dụng:Giá trả ngay trả chậm, thời hạn tín dụng trung bìnhNote: Nguyên tắc so sánh: So sánh trên cùng một tiêu chí

Quảng cáo, nhãn hiệu

Quảng cáo

• AIDA

• Các loại quảng cáo

• Nội dung

• Phương tiện/ cách thức, ưu nhược

Nhãn hiệu: ý nghĩa, nguyên tắc

ĐÀM PHÁN

• Khái niệm, bản chất

• Cách tiếp cận

• Hình thức đàm phán, ưu nhược điểm

CHƯƠNG 4

• Ba nguyên tắc chấp hành hợp đồng (SGK)• Thực hiện hợp đồng xuất• Thực hiện hợp đồng nhập• Chứng từ- Hàng hóa- Hải quan- Vận tải, bảo hiểm- Tài chính

Thực hiện hợp đồng xuất

• Giả định• Quy trình:1. Giục mở L/C, kiểm tra2. Xin giấy phép XK 3. Chuẩn bị hàng ( thu gom, bao gói, kẻ ký mã hiệu)4. Kiểm tra hàng5. Thuê tàu, lưu cước/ thuê ptvc6. Mua bảo hiểm7. Thủ tục hải quan8. Giao hàng9. Thanh toán10. Khiếu nại

Thực hiện hợp đồng xuất

• Ai làm, làm gì, ở đâu, khi nào

• Căn cứ thực hiện

• Chứng từ phát sinh

Thực hiện hợp đồng nhập• Giả định• Quy trình:1. Xin giấy phép2. Mở L/C3. Giuc giao hàng4. Thuê tàu, lưu cước5. Mua bảo hiểm6. Nhận hàng, kiểm tra hàng NK trong quá trình giao nhận7. Làm thủ tục hải quan8. Kiểm tra hàng NK9. Thanh toán10. Khiếu nại

Thực hiện hợp đồng nhập

• Ai làm, làm gì, ở đâu, khi nào

• Căn cứ thực hiện

• Chứng từ phát sinh

CHỨNG TỪ

• Loại chứng từ

• Mục đích, ý nghĩa

• Ai lập, ai cấp, khi nào?

CHỨNG TỪ

• CT hàng hóa: khái niệm1. Hóa đơn: chức năng, phân loại, áp dụng.2. Phiếu đóng gói: chức năng, phân loại, áp

dụng.3. Bản kê chi tiết: chức năng, phân loại, áp

dụng.4. Giấy chứng nhận : phẩm chất, số lượng,

trọng lượng: lưu ý ai lập, lập ở đâu, giá trị pháp lý

CHỨNG TỪ HẢI QUAN

• Tờ khai hải quan XK, NK• Giấy phép XNK• Hợp đồng ngoại thương, • Hoá đơn thương mại, • Bảng kê chi tiết, • Phiếu đóng gói,• C/O• Giấy chứng nhận kiểm dịch,• Giấy chứng nhận vệ sinh.• Chứng từ khác

CHỨNG TỪ HẢI QUAN

C/O• Ý nghĩa

• Phân loại form. Ai cấp? Áp dụng?

Giấy chứng nhận kiểm dịch

Giấy chứng nhận vệ sinh.

Chứng từ vận tải, bảo hiểm

• Chứng từ vận tải, giao nhận- Vận đơn: →Phân loại vận đơn: đã xếp, nhận để xếp; cước phí trả trước, cước phí trả sau; BL đi thẳng (direct BL), BL chở suốt (through BL); BL gom hàng (house BL), BL chủ (master BL); Giấy gửi hàng đường biển (seaway bill),...- Đường bộ, đường sắt, hàng không ( đọc)

Các chứng từ khác 1. Bản kê khai hàng hóa- Cargo list:2. Bản lược khai hàng –manifest3. Sơ đồ xếp hàng ( stowage plan/cargo plan)4. Thông báo sẵn sàng xếp/dỡ hàng (NOR – Notice of readiness)5. Biên bản sự kiện (Statement of facts)6. Bảng tính thời gian/lịch trình xếp dỡ (Time Sheet):7. Biên bản kiểm đếm/ kiểm kiện (Tally Sheet)8. Biên lai thuyền phó (Mate’s Receipt)9. Giấy báo tàu đến (notice of arrival)10. Gấy báo hàng đến (notice of cargo arrival, cargo receipt)11. Lệnh giao hàng (Delivery order)12. Biên bản hầm tàu13. Biên bản giám định hàng hóa

Trong và sau khi nhận hàng

- Biên bản kết toán với tàu (ROROC – Report on receipt of cargo)

- Biên bản dỡ hàng/ hàng đổ vỡ hư hỏng (Cargo outturn Report)

- Biên bản hàng đổ vỡ hư hỏng do cảng gây nên- Biên bản hàng khuyết thiếu ( Certificate oh

shortlanded Cargo)- Thư dự kháng (Letter of Reservation)→ Nếu tổn thất không rõ rệt- Kế toán lại hàng hóa của cảng ( Correction

Sheet)

Chứng từ bảo hiểmGiấy yêu cầu bảo hiểmĐơn bảo hiểm (Insurance policy)Giấy chứng nhận BH

Phương tiện thanh toán quốc tế:1. Hối phiếu: phân loại HP, vai tròHP trả ngay, trả chậm,…1. Kỳ phiếu2. Séc3. Thẻ thanh toán ngân hàng: Ex: ATM,…4. Tiền mặt

THI CUỐI KỲ

• Ôn tập:

- Đọc kỹ bài, bám sát nội dung trên lớp và đối chiếu với SGK→ cập nhật những nội dung đã lạc hậu trong SGK.

- Nhớ ý, nhớ bản chất.

NOTE: NỘI DUNG SLIDES NÀY CHỈ CÓ TÍNH CHẤT

TÓM LƯỢC, KHÔNG PHẢI LÀ GIỚI HẠN